高端品牌如何做推廣?國外進口高端家電品牌如何做推廣更好?比如說博世是怎麼做的?
品牌推廣的先後不同時期劃分為導入期、成長期、全盛期和衰落期四個發展階段,這四個階段的提出將對企業的品牌推廣會有許多現實意義。
品牌寬度(Brand-width):就是品牌在市場上的影響程度,主要是指品牌知名度。
品牌深度(Brand Depth):是指品牌在消費者心目中的影響程度,主要包括品牌美譽度和品牌忠誠度。
1、品牌寬度推廣階段:
推廣目的:建立品牌知名度。
推廣策略:強勢打造,強制灌輸式。 推廣方法:廣告宣傳,活動、事件傳播。
這個階段主要是通過一些傳統的推廣手法,通過宣傳、傳播品牌,讓廣大消費者瞭解、知曉品牌的基本內涵:產品、品牌文化等,是屬於和消費者的初級溝通。
2、品牌深度推廣階段:
宗旨:讓品牌深入人(消費者)心。
推廣目的:提升品牌美譽度,品牌忠誠度,提高品牌銷售力。 推廣策略:深度互動,創新傳播。
創新是策劃的生命,尤其是在品牌的深度推廣階段,要和消費者達成深度互動,讓消費者從內心深處體驗、認可、接受品牌,品牌文化,就必須獨闢蹊徑,大膽創新,從而提高品牌銷售力。
推廣方法一:建立品牌文化吧,實行顧客互動。
具體操作: 企業可在繁華地段自建,亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯合,全面推廣品牌文化,讓消費者深度瞭解和認識品牌文化,感受品牌文化氛圍,並藉助消費者口碑進行宣傳。
推廣方法二:完善員工管理,實行員工互動。
具體操作: 每一個員工都是企業品牌宣傳的一個活廣告,企業可以通過實行員工持股、員工進行企業文化的學習等,首先從企業內部達成一個「傳播源」,藉助員工的這種對企業文化認可在生活、工作中將品牌文化進行傳播。
推廣方法三:豐富品牌文化,建立品牌和消費者之間的情感因素。
具體操作: 以品牌文化為宗旨,塑造能打動目標消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等,讓品牌文化生動、形象、豐滿起來,使之廣為流傳,以贏得人心,贏得市場。
3、品牌維護階段:
宗旨:維護品牌高度。
策略:寬度推廣+深度推廣
據統計,在國外推廣一個知名品牌的時間是至少需要3—5年,品牌達到一定知名度後的每年投入也至少需要1000萬美元來進行維護。品牌在達到一定的一個高度之後,就需要進行品牌的維護工作,品牌也才能永葆青春活力和市場競爭力。
總之,品牌推廣只有找「對」消費者和品牌的情感切入點與燃點,和消費者進行心靈對話,達成共鳴,才能大大提高高品牌推廣的效果,降低推廣費用。從需要與動機、感覺和知覺、消費者的態度來講,迅速捕捉和尋找、定位、剖析客戶的情感因素,品牌推廣就不難找到一個很好的方法,達到提高品牌銷售力和解決問題的目的。
經營市場中的各品牌都在不斷地競爭,無論是高端品牌還是低端、普通品牌,在面臨經營問題時,都必須做好市場推廣才能提高知名度、擴大市場佔有率,下面我們來瞭解一下高端品牌如何做推廣。
一、進行消費者定位
高端消費人羣階層纔是高端品牌的精準客戶羣,瞭解了高端消費人羣階層,我們就能夠根據他們的喜好來制定適合的推廣策略,以此吸引他們的購買慾望。我們應該有針對的瞭解他們的愛好、消費習慣和生活習慣,以及在生活方式等方面的習性。
二、打造品牌故事
高端品牌都不是憑空產生的,我們要給品牌的產生打造出一個經典的品牌故事。這樣就可以迅速吸引消費者,取得消費者的信任,並獲得消費者對產品的消費忠誠度。
三、選擇品牌代言人
作為一款高端品牌,一定得有屬於自己的品牌代言人。品牌代言人必須知名度高且口碑好。這樣的人為品牌做代言,會有很強的號召力,能夠很大程度上提高高端品牌的市場佔有率。
雖然高端品牌做推廣最重要的就是定位主要消費羣體,但是要想做好推廣的話,以上三點都很必要。