獵頭是一場寂寞的征程：

你會發現這條路上失敗遠遠比成功多得多——九敗一勝是常態，但往往有那麼一勝就可能扭轉乾坤；

你會發現這個行業魚龍混雜，各種不規範——這也意味著只要你能做的足夠專業，就可能很快的做出差異化；

你回發現這個職業流動性很高，一年以內甚至幾個月以內就跑的大有人在——所以做得久的老獵頭可能「歷久彌香」；

你會發現這個行業現在被貼上了很多不好的標籤，甚至許多獵頭自己都妄自菲薄——也意味著這個行業有很多需要改變和進步的地方，這又何嘗不是機遇？

簡言之，入行請慎重，如果要進來，就儘早認清現實，接受考驗。

獵頭新人階段是最為難熬的階段。

獵頭新人如何度過最艱難的前6個月

有很多獵頭新人在入職後往往做不滿六個月，反饋的大多數原因是，覺得獵頭行業太難，6個月的學習在工作上沒有效果或效果不明顯，抗壓能力不強，面對企業面對候選人不能較好的溝通等。

獵頭新人入行之後遇見的難關

1.「面子」問題

有銷售背景的獵頭新人，相對的抗壓能力，適應能力比較強。而HR出身的則面子較薄，很簡單的原因，由原先的甲方變為乙方，身份的轉變導致他們給候選人打電話時往往心裡會有落差，這時候就千萬記住，要多打電話，多練習，不要怕被拒絕，鍛煉自己的抗壓能力。

2.行業知識

行業知識對每一位職場中的人來說都特別重要，跨行業轉做獵頭的新人首先要攻克這個難點，獵頭相關知識的學習，溝通技能的提升，都必須在短時內有很大的進步，所以建議，新人要多向前輩請教，多問，多聽，多學，多思，做到這幾點相信獵頭新人很快就會攻克行業知識這一難點。

3.工作流程

獵頭顧問在某種層面上兼任了：尋找人才、生產產品（開發客戶）、銷售人才這幾個環節，可以說是既要懂銷售，又要懂獵取人才的技巧，要同時具備銷售知識的儲備和獵頭知識的儲備，所以的獵頭本身工作是非常龐大的，一些新人可能適應不了這樣的工作性質而離職，這時候就需要保持較好的心態，積極應對工作。

4.自助式的學習

為什麼要說自助式的學習呢，因為國內的獵頭行業是「師傅帶徒弟」的傳幫帶的工作方法，也就是說師傅將你領進門，其他就要靠自己鑽研，相對的外資獵頭工資有完善的培訓體系，新員工入職要經過很長一段時間的培訓。

但近幾年來外資獵頭公司真正懂技術的人才很少，國內的工作方式也造成獵頭公司發展緩慢，平均產出低。

由於很多獵頭新人受不了這種自助式的學習，從而半途放棄，這就需要加強自律能力和自我驅動能力。

為什麼是六個月？

為什麼說是六個月而不是三個月是有原因的。經過大數據的統計，獵頭行業的人才經過六個月對崗位流程的熟悉、必備技能的掌握、專業知識的學習等一般在六個月後就可以驗證自己是否能做好獵頭，這意味著你6個月後就要出成績了

如何度過最艱難的6個月

1.從易到難，循序漸進

易指的是入職時可以從熟悉的資源開始，比如公司的人才資料庫，同事推薦，或者身邊的朋友，最後才是外部招聘網站的人才庫等進行聯繫。

而不是，一上來就挑戰cold call，挫傷自己的積極性。

一般來說，你可以先打電話給候選人，從候選人開始，熟悉整個流程，再和企業端進行聯繫。 當你的專業知識掌握充足的時候，就可以和企業進行深度聯繫並和高端人才進行聯繫。

2.專註於一個行業

獵頭涵蓋的領域很寬泛，應該說是滲透每一個行業的，這也是為什麼獵頭公司不斷在引進顧問的原因。

獵頭團隊一般都是按行業進行搭建的，比如說負責地產部，就會有一個總監，再配3名左右高級顧問，5名左右中級顧問，初級顧問數量則很多。

這是獵頭小團隊的構成，按這樣的比例劃分負責每個行業，所以當你要做獵頭時，首先要考慮清楚，自己想從事哪一個行業的獵頭顧問，這意味著你將在今後的工作中，不僅要學習獵頭相關的知識，也要學習你所負責行業的知識，專註於一個行業在以後的職業規劃中會顯得尤為重要。

3.多見候選人和客戶

一開始可以跟著前輩出去見候選人和客戶，當然一般的獵頭公司是不允許初級顧問出去跑的。這時候你就要擅長利用自己的空閑時間，比如說周末可以出去見見候選人和企業方，要知道掌握了理論必須要實踐的，不實踐掌握再多理論也是無用功。

俗話說「見面三分親」，隔著冰冷的屏幕打電話效果是不如見面詳談來的快的，但是這一點也要切記不能盲目出去見客戶，必須在你掌握了基礎專業知識之後再加上對企業或者候選人的了解，再出去見以確保萬無一失。

4.分解目標

分解年度目標，季度目標，以及日常行為目標。想要成為一名優秀的獵頭顧問，就必須對自己的目標清晰的掌握並且分解，然後按照總目標去執行每一天具體的任務。

比如一年120萬業績指標，一個季度就是300K，一個月就是100K；根據你的每單平均金額，比如50K就需要2個候選人成功入職（或者收款）。然後再逐步分解到行為指標上，最後你就知道每天要打多少個電話，見多少個候選人，推薦多少份簡歷了。

重KPI從某種意義上也是好的，這些冰冷的數字背後實際反映了你的報酬有多少。

5.做好時間管理

時間管理已經是老生常談了，相信每個人都知道時間管理的重要性，但往往執行的人很少。相信我，越深入做獵頭，你就會知道時間管理對你有多重要。

時間管理的方法很多，上班族如何管理時間，大家可以看一下。

說一千道一萬，不如趕緊行動。

6.善於學習

向資深前輩學習、向行業精英學習、向你的老闆學習。要學習的人太多，而你在學習過程中也要加進去自己的想法，把他們的知識融會貫通變成自己的知識。每個行業都需要善於學習的人才，多問多思考，這樣的人才一般也不會被淘汰。

總結：百萬顧問不是夢，只要一步一步踏實的往前走，實踐與理論結合，多問多思，成為百萬顧問並不只是說說而已，各位新獵頭加油！

獵頭是個時間越長越吃香的行業，不過你要會打交道

膽大心細肯用功，我認為仍然是一個非常有價值的行業

是可以試試，做的才知道，別人的建議只是別人的

想吃碗麻辣燙，有沒有人生建議的？

做獵頭不需要人生建議，直接做就是了，干倆月就知道適不適合了，甚至大部分人都用不了倆月。

有些事問沒用，每個人能力、機遇以及面臨的客觀情況不一樣，得去做。

主要是人力資源的招聘模塊，以及一些職業規劃、生涯諮詢了，後者就見仁見智了。國內行情一般來說就是門檻低，上線高，難在堅持，結果導向，業績不好難維持溫飽，主要看能不能做到從大多數類似電話銷售的簡歷匹配中脫穎而出，做到有點真正的獵頭的東西，好的leader也很重要。想入行你得做好心理準備，堅持是首要，第一單尤其難熬，而且得自覺（我們team比較自由奔放），不過成單了成就感和報酬也不低。所有行業有所成就都不容易，相對來說獵頭需要的付出更多吧我認為。

建議做之前多找幾個獵頭朋友坐下來好好聊一聊，獵頭是個高壓力、高強度、二八分化嚴重的職業。