轉行銷售，to B 方向什麼行業比較好？
大家好，我是程序員轉行的銷售，年初在知乎發過帖子，今年四月份，轉行做了軟體銷售，現在做了兩個多月了，總得來說，還算可以，自己也比較喜歡銷售這個職位，可能是程序員干久了，剛接觸別的職位有點新鮮感。但覺得目前公司的情況不是很讓我滿意，想著既然決定做了銷售，就該找一個好的平台，請問下各位大佬，在北京哪些行業或者哪些公司做大客戶銷售比較有發展前景？那些勸我回去繼續做程序員的或者覺得銷售沒前途的老哥不用回我了，我現在需要正能量和正經乾貨。謝謝各位！
謝邀。
既然是技術出身，肯定要做技術附加值高的產品或服務的銷售。
從目前的趨勢看，在北京主要有：AI、雲計算、大數據、機器人等產品或服務公司，因為甲方的人員大部分肯定多是技術出身，因此其銷售人員的技術背景要求較高。
既然邀請我來回答，肯定是希望我把我所在的行業，與公司和大家說道說道 。全領域的銷售其實本質是相通的，市場環境在變，從80年代的賣方市場，已經轉變為需求導向型市場，特別是中央這幾年在倡導「供給側改革」，就是要讓市場活躍起來，更好的滿足客戶的真實需求。
我們的保險市場也是如此，不僅有主體保險公司，還有大大小小的代理公司，以及像我所在的保險經紀公司，極大地為客戶豐富了產品線，同時也增加了客戶挑選心怡產品的難度，也洽洽如此，保險經紀人的價值才凸顯出來。
有一定的銷售能力的基礎上，在公司提供的培訓體系下，只要肯努力鑽研專業，真心為客戶提供服務，願意站在客戶的立場想問題，我相信在明亞有非常廣闊的成長空間。
懂技術的銷售是一個很好的優勢，現在奇缺
TOB軟體行業大企業，國外的SAP，ORACLE
國內的用友，金蝶
中美摩擦加速了企業國產化
疫情加速了企業數字化
用友作為亞太最大的企業雲服務提供商，目前正處於發展的風口上。
歡迎來用友看看
亞馬遜AWS，要求銷售懂技術
用友、金蝶都是非常不錯的選擇。技術是一方面，在銷售上兩家公司都有很多非常牛的人物，同時都有非常不錯的銷售培訓體系和完整有效的方法論。
如果你轉的 toB方向是 IT相關的，
那我的建議是轉到大公司的銷售平台上。
一個是這些大公司本身的平台能力很強，不是馬上 就要求你有很強的商務關係。
二一個是這些公司的培訓很好，可以讓你順利成長。
這方面看， 那些公司應該你自己要想清楚的。
政府行業呀，錢多項目多，關係維護好可以一直做。
優先關注大公司吧。外資比如微軟、IBM、甲骨文、亞馬遜、SAP等，內資比如用友、金蝶等，可以搜一下你感興趣領域，或者之前做程序員時有過了解的、聽說過的大公司，具體搜一下它們目前的產品情況和招聘信息，以做進一步判斷和篩選。
另外關注一下雲計算和物聯網領域，比如阿里巴巴和騰訊，也有相關業務，而且未來發展潛力看好。
還可以關注一下諮詢公司，比如埃森哲等，也涉及解決方案領域的業務，可能有機會。
做銷售我覺得挺好，職位機會也多。祝福。
做 B 端大客戶。有個原則，先選行業，次選公司，三選產品。
例如金融業，找具備產品和解決方案的公司，例如 IBM 金融事業群客戶經理或者全球服務產品線金融解決方案用戶經理；又例如智慧城市，軟通動力專案經理。
深挖行業的痛點，深耕行業的需求，才有機會在銷售生涯立竿見影，一帆風順，水到渠成。
我覺得都難啊。首先看產品如果替代性不強的。很容易陷入低價怪圈。比如所謂的雲。華為騰訊阿里你覺得有區別嗎？第二是你個人的替代性。說白了一定要有自己的東西。搬東西式的銷售會越來越難。政府事業單位的通病沒有機制去考核。所有很多地方關係第一技術第二。沒意思的
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