。。

簡單來回答一下

我認為售賣渠道並不是主要問題所在，這也是純旅遊景區或者這種古城客棧的痛點。

精準定位人羣！

冒昧的說一下，在你的客棧開業之前你們有沒有想到平日的客源問題，也就是一般週一到週四的時間根本沒人來古鎮。

所以週一到週四除了稀少的目的性強的遊客外，還是需要商務客人的入住量，你們是否具備會議室、團餐、商務房型的條件。我認為這些是解決目前問題的最直接的辦法，公司拓展、高管私密會議等等，就以成都室內的公司為客源羣體。

如果你們達不到也可以在古鎮內聯合幾家客棧各取所需的進行合作。

最後就是你們想家人一樣對待的住客，他們是最好的傳宣載體。

以上僅代表個人觀點，因為沒有去過青城山的古鎮，如果沒有幫助請諒解！

1.做客棧主要做口碑做聲譽，一定不要想著一鎚子買賣。其實，即使是網路訂購也會有很多是推薦的。2.價格與條件相匹配，就是說同類條件下，你要提供更好的服務。3.最好能為客人提供交通服務，比如接送機之類，這樣能極大提高滿意度，也是增收渠道哦。4.繼續做好網路營銷，保證入住率，其實不一定要追求百分百住滿，從酒店經濟學看，住七八成是最經濟的，因為住得太滿，你的損耗率會太高，縮短設備使用壽命，增加置換裝修成本。

根據自己上次出行麗江古城的見聞，你可以參考一下，1.有在網站打廣告的，在計劃去麗江之前，我會在知乎上搜攻略，裡面就包含有客棧推薦，然後就看到有人在知乎上為自家客棧打廣告，主要說了優點，和聯繫方式，2.對客人話要多，讓客人覺得你家客棧很好，然後可以問問她出行的體驗，以及對你家客棧的感覺，讓她覺得好的話，下次她朋友出行你們那個古鎮，可以推薦給朋友3.當時我住的那個客棧，裡面有個主管，她特別熱心，在晚上的時候還帶我們去古鎮逛逛，當然她和古鎮裏的賣家也比較熟，熟到什麼程度呢，感覺幾塊錢的黑糖塊，他都可以隨便拿著喫，他跟我們說了這家優點，出於對她的信任，我們買了一些，後來自己逛古鎮的時候，在其他家看到同樣的產品，價錢竟然比我們買的那家低了不少，你應該懂了我的意思吧~，可以學習一下，有些事情就是主人情，客人願，所以也不算欺騙吧，只是一個賺錢的門道而已

家裡的客棧存在著和你同樣的問題。在非節假日我們會和一些公司企業合作，讓他們包場做活動。關於訂房網站感覺就是要和他們搞好關係，盡量讓自己家的排名靠前一些。回答得有些淺薄，希望可以共同探討

幾年前還在ota工作的時候去考察過一次街子古鎮，離青城山很近，隸屬於屬成都代管的縣級市崇州。

根據你總結的門店情況，我們先來理清一些思路。先梳理已上線渠道，再拓展新合作渠道。

門店在攜程、藝龍、途家、愛彼迎是否有很好的排名位置？

門店在各平臺上的轉化率怎麼樣？

線上客人和線下客人的佔比分別是多少？

同檔次同風格的競爭商家有多少家？他們在ota的排名和評分情況？

根據以上幾個問題，大致可以得出你們門店的現有網路售賣渠道的運營情況以及可提升點。

按照 訂單＝流量＊轉化率 的思維

所以一定要分析出目前你們門店主要的問題是流量的問題還是轉化率的問題，針對性的做解決和提升計劃。

在現有渠道的優化梳理做完之後，我們再來談新合作渠道。

主流的合作渠道你已經合作了，同時因為你的店是在景區，你可以試著做一下同程的自由行、美團的酒加景，嘗試著打包更多的旅遊資源，爭取更多的增量流量入口。同時你可以試一下馬蜂窩這一類的攻略網站，關於馬蜂窩，當你做到了有多篇遊記提到你們店，將會得到很好的排名。

最後我們再說一下你的老客戶資源，有效的朋友圈營銷和社羣維護，可以帶來很好的轉介紹資源，關於轉介紹，甚至可以試著用雲掌櫃的推廣大使這一類的功能，專介紹之後獲得相應返傭的形式可以帶來更多的二次傳播。

人流量起伏大是在景區的酒店的共同難題，要解決大約兩條路。第一，成為網紅店，大家要排著隊去住你家客房；第二，開發一些獨有的，適合在非節假日開展的活動，吸引客戶為參加活動在非週末去你家住。
推薦閱讀：
相關文章