強生醫療器械的超聲刀吻合器銷售offer怎麼樣？
請問強生醫療器械的超聲刀吻合器產品線怎麼樣？剛不久拿到的這個offer，應屆銷售管培生。希望可以從以下幾個角度解答：
1、該offer，該崗位的職業前景;
2、強生的超聲刀吻合器目前在強生內部是個什麼定位？好賣嗎？
3、想打聽一下培訓的淘汰情況和超聲刀的業績指標情況。
第一次提問，應屆生很看重第一份offer，希望各位好心的前輩、朋友能不吝指教，感激之至，先行謝過！
本文首發自公眾號：葯械青年
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器械故事專欄所發的是非虛構寫作的故事
每篇文章都將講述一位產品銷售人的工作軌跡讓你對做該產品的工作，窺一斑而知全豹
本文描寫的是吻合器產品銷售人的故事，文中的人物、公司等經過處理加工，各位切莫對號入座
以下為故事原文：
01
「我去上班了～」
「嗯嗯，今晚要早點回來哦～」
「知道啦～拜拜～」
打著哈欠的阿成再一次檢查了下黑色雙肩包里的文件、電腦和手裡的樣品袋，關上有點生鏽的鐵門，802的門牌也隨之晃動起來。
這是阿成畢業兩年後，第二次租到這個樓層同一號碼的出租房了。
匆匆和女票道別，下樓趕到小區門口，啊哈！今兒個運氣不錯，好幾輛小黃躺在路邊，掏出手機掃碼解鎖後，騎上小黃阿成直奔地鐵站。
習慣性地扔下包和樣品袋過地鐵安檢，腦袋裡還在計劃著見到許博要溝通的內容：
今天是肝膽胰外科許博的手術日，晚上的直播課還有好幾個細節得最終做確認呢，我得早點去到科室等他忙完，和他......
突然，一個的嚴肅的聲音將阿成的思緒打斷了。
「您好先生，麻煩您打開下這個袋子檢查下」
「哦哦，這個是醫療器械吻合器的樣品，是做展示用的」。
阿成迅速開袋拿出一把槍狀的樣品並解釋道，得到確認後，隨著人群苦笑著往進閘口走去。
由於樣品外型像一把槍，還帶有尖銳的「頭端」，經常會被誤解為攜帶違禁品。
剛剛擠進車廂，阿成的手機鈴聲就響了起來：
「喂？阿成啊，你看下我剛剛微信發給你的照片，是不是越至最新進院的那個產品啊？」電話那頭傳來秋姐的聲音。
秋姐是公司負責其他產品的同事，比阿成負責這家醫院早兩年。
「嗯嗯好的，我在地鐵上不方便說話，我現在就看下」。
由於職業談論內容的敏感性，人多的場合往往不太方便電話聯繫。阿成迅速掏出手機解鎖，三條微信消息提醒已躺在屏幕中央。
02
原來是三張手術室里拍的照片，其中一張迅速抓住了阿成的眼球，在擺放手術常用耗材的小推車旁，有一個已經用完的器械包裝盒。
果然是越至，結合兩年來在手術室跟台的經歷，從手術室的設備擺放和結構上看，這應該是胸外科連主任的手術間。
記得一次肺癌手術跟台，一共用了13個釘，從耗材存放間到這個手術間，來來回回跑了我三趟呢，阿成腦子在迅速運轉著。
可是年後才剛剛聽到同行還有客戶在說，越至的東西在做進院的流程，沒想到會這麼快。
眼下正是6月份開頭，第一季度由於過年期間手術量、科室成員調動等一些原因，業績沒有達成，指望著第二季度能夠穩穩渡過，這下看來，凶多吉少啊！
「不行，無論如何第二季度我一定要完成！」，阿成把圖片轉發給了經銷商業務員小晴，留言讓小晴這幾天加強下對連主任的拜訪，然後給秋姐道了謝。
走進醫院，阿成擠上了雙層電梯，習慣性地按了22樓，這兩年，由於幾乎每天都要上上下下這幾個科室，阿成早已經把用得到產品的各科室樓層數字，記得比自己生日還熟：
22樓是肝膽胰外科、17樓是胃腸外科、14樓是胸外科、13樓是泌尿外科......
03
一晃眼，電梯就到了22樓，出電梯後，阿成迅速往科室辦公室走去。
這兩年，科室的老主任到了退休的年齡，究竟誰能成為下一任的接班人，大家都在暗地裡議論著，甚至還有傳聞誰誰誰會離開，跳去別的醫院任職......
因此，科室里彼此間的關係開始變得微妙了起來，阿成也變得格外敏感，儘可能在拜訪其中一位客戶的時候，避免讓其他人看到。
「阿成啊，你來啦，我正要打電話給你呢，昨晚有一台急診手術的病人，用了你的槍，打了一個釘之後，就用不了了，最後還是我用線縫的，可耽誤了我不少時間！」
剛走到辦公室門口，許博就急匆匆地走了出來，邊走邊和阿成抱怨道。
「啊？還有這種情況，不應該呀，沒對患者有什麼影響吧？」阿成迅速地回應道。
「影響倒沒有，看在你最近這麼辛苦幫我準備會議直播的事情，我就沒反饋給護長了，今天還有兩台手術，還要用到你的槍，你一起來跟台看看吧。」
「好的好的，我現在跟您下去手術室，正好還有一些直播的細節，想要和您詳細確認呢！」
換上了手術室的洗手衣和拖鞋，戴上了口罩、帽子，阿成跟著許博一起走進了手術間。
「許博，你們今天擺什麼體位？」 一位護士老師問道。
「你都和我配合這麼多次了，用什麼體位你還不知道么？」許博沒好氣地回復。
「誰知道你們啊，有時一台手術兩邊都要操作，你們體位換個不停！」
頓時，空氣里瀰漫開來尷尬的氣息，麻醉師和其他幾名醫生的臉上都帶著迷之微笑。
阿成把口罩往鼻子上邊拉了拉，由於經常在手術室跟台，這種對話，已經習以為常了......
04
轉眼間，第一台右半結腸癌手術也快結束，終於等到了許博「開槍」的時候。
從器械護士裝釘、到許博擊發的全過程，阿成眼睛都不敢眨一下，生怕產品出現任何的問題，看著最後的一個釘擊發完，縫合線完整，沒有出現任何滲血的情況，阿成也長舒了口氣。
「許博，我給大家訂好了外賣，已經送到了，是您最喜歡吃的那一家，平時都吃手術餐，今天換換口味～」
「哈哈，好啊，今天這台比往常做的都要快，可以好好吃個飯等接台了，你也辛苦了～」
「沒有沒有，都是應該做的，是您幸苦了！我還要回公司取晚上直播要用的設備，您好好休息，我先撤了，晚上見。」
出了醫院的大門，這時經銷商小晴發來了微信，是越至吻合器在醫院的價格表。
「價格竟然賣的這麼高，空間真大啊！」咦，那不就是胸外科連主任嘛？
阿成看到前面並排走著兩個人，正朝著醫院附近的一家飯店走去，走在連主任旁邊的，就是越至的銷售代表！
好傢夥，看來攻勢很猛啊，阿成緊緊地握住樣品袋裡的槍，想著下午得好好去拜訪下連主任。
05
從公司走出來，已經接近下午4點了，提著晚上直播要用的工具，阿成攔了一輛計程車急忙往醫院趕去。
一路上，阿成都在思考著見到連主任該談些什麼，下車時差點都忘了付錢......
搭上雙層電梯到了14樓，敲開了主任辦公室的門，連主任正在電腦前修改著此次科室承辦的省級胸外科學術會議的議程。
「阿成啊，你來了，有什麼事嗎？」
「連主任，打擾啦，今天過來主要是想和您溝通下，您下個月底會議的事情，順便給您也介紹下公司最新上市的這款產品，說著打開了樣品袋，把「槍」掏了出來放在了一旁。
「會議的事情，這不最重要的贊助還沒解決，你看每年都是你們公司出大頭，今年啊，有個廠家說是要贊助30萬，還說要請一些國際專家來，包下一個分會場，你們怎麼說可不能比他少啊！」
「主任，30萬？......」
阿成心裡一驚，前年贊助了18萬，去年還是費了好大勁才申請到了20萬，今年開口就是30萬，這也太誇張了。
「阿成啊，我知道，你們公司申請費用也有難度，而且都只能打給醫學會，但是有時也要靈活一點嘛！」
「新產品你不用介紹了，在上周北京的會議上我已經親自體驗過了，非常好，不過醫院在用的老產品也不差嘛，我天天用著呢，你放心。」
看來，越至這回是下了血本要來攻佔市場了......
「好的連主任，贊助費這一塊我回去向公司領導溝通，我會儘快回復您。」
說完，阿成把「槍」放回樣品袋，向連主任道別後，阿成沒有選擇坐電梯去22樓胃腸外科，而是拐向了樓梯間，若有所思的一步一個台階的往上爬......
06
晚上在醫院的時間總是感覺過得很快，一眨眼，一個半小時的直播活動也要結束了。
「阿成，太感謝你了，今晚還有上個月的直播會議我非常滿意，不瞞你說，前段時間去外省開會，大家都問我是不是直播講課的許博，都來加我微信呢，改天，我請你吃飯！」
「許博，您太客氣了，這都是我應該做的，能夠幫到您擴大影響力，也是我的榮幸啊！」
聽完許博的話，阿成感到一陣發自心底的開心，能被客戶認可，是做這個職業最大的成就感之一了，下午拜訪完連主任後的憂慮也一下子被拋到九霄雲外......
把直播的事情都忙完，阿成輕輕地關上了辦公室的門，走出了醫院。
正好趕上了末班公交，把雙肩包往旁邊座位一放，矮下了身子往後一仰，閉上眼不知不覺睡著了：
「成總！恭喜啊，Top Sales，這個星期吃飯你必須全包！」
......
End
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應屆生，強生最喜歡啦！
不錯的職業起點，以後怎麼樣，看自己了。
應屆生去外企吧。你選工作之前首先看看你自己的情況，是，大環境在向國產器械傾斜，但這跟你這個個體沒關係，以後你會明白的。
現在市場上當之無愧的老大還是外企，得承認，你是個應屆生，啥經驗沒有，該考慮更多的是成長性。我敢跟你打包票，你從外企跳到國內企業肯定比從國內企業跳外企來得容易。在國內的企業能掙大錢，前提是你有能力，但是也請你相信我，你剛畢業，再有潛力也是需要時間去成長的。
其他幾樓鼓吹的政策啊啥的，離你太遠了，不是你現階段該考慮的。
我在國內醫療器械上市私企、醫療器械央企、葯企外企，器械外企都呆過，信我的沒錯。
應屆生不要考慮太多、想的太多，首家就業公司選擇了外企，先讓自己在強生待夠三年再說，幹下去是第一要務。
可以的話去做國產的超聲刀，市場潛力比強生大。國產崛起，強生在耗佔比影響下很難有效反擊了。做醫療不是大公司就一定好的 強生有些省份的超聲刀銷售團隊都被打解散了。別信那狗屁百分之九十五市場佔有率，各種政策集采和耗佔比影響下你能掙多少錢才是主要的。指標完不成沒獎金市場佔有率百分百和你有啥關係呢？
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