有时候顾客的要求是剪短发，理发师却建议留长，并烫一下，说是适合脸型。明明短发也挺好看。为什么他们要这么做？是为了让顾客办卡多挣钱吗？

表面看原因是迫于生计，发型师既要完成上级下达的销售任务（完不成可能就得走人），又要多挣钱养家，这是在这种双重压力之下大多数人的必然选择。美发行业是一个低门槛，高竞争的行业，出门走在大街上几乎随处可见，店铺要在这样一个完全竞争的市场生存下来并活的长久的确是非常困难。为了活下去很多商家除了加强技能和服务之外不得不使用各种销售手段，以期获得更多的现金流，最直接的方法就是增项。加强技能和服务可能会增加客户复购率，但是不能马上见到效果，所以被迫放在了后面考虑，毕竟活下去才有机会，那为什会形成这样的局面呢？不马上收到更多的钱会死吗？答案是——死的可能性较大。从美发店老板把第一笔现金变成店铺开始（也就是投资的开始）第一个月就开始低价办卡，获得第一批客户，某些连锁甚至是店铺刚装修就已经完成了卖卡的指标，这笔钱就成了店铺的流动运营资金，实质上变成了一笔负债，等这波客户来的时候是不花钱的因为有卡（超低价，负利润），店里要付出人工费，水电费和各种折旧及待摊费用（花的就是这笔钱）。因为这第一张是超值的体验卡，几乎是负利润，所以接下来就要开始不停的增办新卡，结合增项以增加现金流，不然就得往里追加投资了。一个企业在没有多余的现金储备又没有引入投资的情况下要想持续运转，那么就必须快速实现盈利（利润的持续性和大小决定了存活的时间和存活的好坏），这就逼得美发店开店就要盈利。而且多数美发店把办卡的现金流当成利润分给了股东（其实是负债），结果下一轮销售不力现金断流，要么追加投资，要么被迫转让给下一位接盘侠，接盘侠付出一笔转让费将上一位东家的负债一并接下，继续玩上家玩过的游戏，这就看谁能玩出新高度了，当然这只是从行业竞争的角度来看的。然而换一个专业角度来看的话，也有另外的解读。要让一个发型更完美，需要从形状、纹理、色彩和韵味四个维度考量，发型师也不单单只是为了赚钱，初衷还是为了自己完成的发型能得到客户更多的认可。比如烫发，它能增加彭松度，调整头发的外型、流向和纹理，变得更有动感或妩媚。而发色除了可以改变气色（又或增龄或减龄）之外甚至可以形成独特的风格（比如粉嫩的浅色像芭比娃娃的可爱，不同深浅的灰色表现出的重金属摇滚范儿等等）。修剪可以完成结构和部分纹理，有著非常大的局限性。目前国内美发市场修剪头发的价格普遍偏低，假设能提高价格让美发店靠修剪的利润就可以维系运营，那烫染的情况也许会相对减少，毕竟漂浅和反复烫发对头发的损伤是比较大的（有的发型师又不敢照实说，怕客户一听伤发不做了，结果硬著头皮说不伤发，最后就成了说谎的骗子，事实是能不伤发吗？一洗头一摸头发就知道了，发型师从此多了一个身份——睁眼说瞎话的骗子）。但还有一个事实是烫染带来的视觉上的特殊效果也是不容抹杀的，它的副作用就是会损伤头发，只不过损伤程度有差别，可以用产品和技巧进行适当调节。这就好比吃辣椒很过瘾，但吃完之后会损伤黏膜，即便如此，依然很多人去吃，就黏膜的损伤而言敌不过口腹之欲望。遗憾的是很多客户不会出太高的价格来剪发，可能是历史沿袭下来的观念认为不就剪短一下头发吗，不用花太多钱（一方面是对自身形象重要性的忽视以及对发型师修剪头发这项技术的价值评估偏低，另一方面也确实是经济条件所限制）。美发从业者的对于社会来说绝不是可有可无，而是必须的，虽然不像医生救死扶伤那么高尚、不像老师教书育人这般神圣、也不像科学家解决宇宙难解之谜般伟大，更不像农人耕作以养百姓之可贵；但真的我们能完全离开这群人吗？答案是不言自明的，离不开。可美发人的社会角色并没有得到与之相应的社会认同，他们的社会地位也是不那么重要的，因为文化偏低，在社会舆论上也发不出太大的声音。总的来说经营者、发型师都有责任，消费者也需要一些理解和宽容。在这个崇尚知识和财富的社会，美发人也应该不断的提高自身的文化素质，应对今后未知的挑战。

主要是因为不劝烫染不赚钱，美发师的工资主要是靠提成的，没有保底没有底薪。剪发来说，提成一般在25%-35%左右，一般的美发店一个美发师的接客量在10名左右，剪发按照38元来算，提成算30%,一天的工资就是38x10x.30=114元，大部分美发店不管住，吃管俩顿，就算加上偶尔的烫染提成多一些，算下来一个月工资也不到4000元！这还是以高提成算的，有的时候办卡的顾客剪发提成更少，还要面对老板的压力，所以为了生计只能劝烫染了。所以就造成了一个美发店里面工资最高，剪发价位最高的xx总监未必技术是最好了，但是沟（hu）通（you）能力绝对是最好的。说实话现在这种美发店里面的提成制度确实是非良性的，但是目前的状况却很难改善，主要原因还是目前我国大众对美发消费观念影响的，举个例子，花费38元吃顿饭和花费38剪个发，俩者比较，很多人会认为剪发贵，吃饭还能接受，在经济角度来说，一顿饭只能维持8个小时左右，而一个发型却可以维持二十多天左右，按道理剪发是的价值是高于一顿饭的。所以说，目前这种情况还需要随著国人的消费观念的改变而改变。就像装修行业一样，有时候装修的人工费比材料费还要高，慢慢的消费者也能接受了！

是，你下次去发廊一坐下来就和他说我不烫不染不拉不护理不办会员卡，从现在开始谁说话谁就是王八蛋
因为剪发可能只要15元，但是烫发染发就会花几百

很明显，洗剪吹就几十块，反正最后都要洗剪吹，为什么不忽悠你烫染然后收你更多钱呢

第一，每个人的审美不一样，有的理发师就是认为女性留长头发会很女人，很妩媚，头发长长的，头发甩甩，那性感的样子，有多迷人，自己体会，所以男性理发师会建议女士留长发。

第二，你要剪短发，不是谁都可以剪短发，你剪短发是你的权力，可是，驾驭短发是需要很大的气场和脑型，更严重的是，短发的打理要比长发困难很多，造型上就有难度，如果发型师给你剪了短发，你不适合，岂不是毁了人家 的招牌，即使是当时给你剪了，给你吹了造型，回头你自己不会打理，心理上又感觉被坑了。

第三，说一下办卡，一个理发店，如果只靠剪头来赚钱，那十有八九是黄了，大部分盈利来自染烫，我说的是正常的理发店哦。然而，染烫只是提高收入 的一个手段，主要是靠客户的粘度，怎么提高客户粘度，靠发型师技术？靠店面位置？靠发型师长得帅？靠洗头手艺舒服？都不是，你把钱存在我这里才是王道，你钱在我这里，看在钱的份上，下回你来不来？

所以说呢，选择一个好的理发店，熟悉自己的美丽情况，有自己的美丽风格很重要，如果想给自己加分，轻染烫，重造型，百变美丽女神就是你了。如果造型方面没有思路，买几个直发器，卷发器回来自己多加练习，工具在哪买？当然是米优美商城——专业美容美发工具商城，杜绝低品质商品！

因为烫染赚钱会比剪头发赚钱多，

简单粗暴

因为烫染贵啊

总不能给你建议洗个头吧

因为能有钱

〈或许你想半张会员卡吗

打九折哦〉

这样的

也很经常

赚钱

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