2020做自媒體還有前景嗎? 購買該鹽選專欄查看完整 41 篇內容
可以月入過萬的大平臺還值得堅持一下嗎?(一名大一學生,想要努力在大學實現經濟獨立的上進青年)
傻錢賺不到了,但是聰明人依然可以賺到錢。
最近流行一個詞兒,叫做「古典自媒體」,說的就是我們這種只做圖文不做視頻的自媒體。其實我也不是不做視頻,而是有我的苦衷。俗話說:好看的皮囊經不起掃黃打非,有趣的靈魂涉嫌賬號違規。之前做抖音也攢了幾萬粉,後來一留微信號就被限流了。寡婦睡覺,上面沒人,沒辦法恢復到之前的狀態,所以這賬號基本作廢了。再加上越來越胖,不好意思出鏡,懶得開新號;今年本想好好搞一下,結果搞化妝品生意又太忙了,就一直拖著。
我是從15年開始做自媒體的,當時還在新浪微博上班,16年從新浪微博離職全職做自媒體。做到現在也有五六年的時間,累計也寫了上百萬字的文章,連起來能繞地球...儀很多圈。當時入行的時候整個圈子還相對單純一些,不像現在到處是妖怪。現在整個圈子就跟低質的國產恐怖片一樣,總在散步一種低劣的恐慌情緒。一方面很多自媒體喜歡散佈「恐慌」情緒,很多言論都是故意讓人焦慮的,比如:「月入5000是社會底層。」「30歲沒升到管理層職業生涯就沒希望了。」「35歲等於失業」前兩天我還看到有人寫文章說:「年入5000萬也只能算中產。」要真是這樣,大部分A股上市公司的老闆也就是個中產。其實你仔細看,這些論點都跟美顏過度的網紅主播的臉一樣,經不起推敲。之所以這麼寫,就是就為了嚇一嚇讀者,讓打開率、轉發率、閱讀量好看一些。我就特別不喜歡這種行為,大家在現實中都已經很苦悶了,上個網還要再受一番刺激。所以我從來不販賣焦慮,都是幫大家解毒。不管你中了什麼毒,我都會幫你吸出來(不要想歪了)。很多自媒體不僅喜歡嚇讀者,還喜歡嚇同行。我入行的時候,就有人說自媒體的紅利過了;後來短視頻出來的時候,很多人就大喊:「文字已死。」再到今天,有人喊:「不做視頻號就等死」。到現在我看圖文類自媒體也活得好好的,不知道為啥有些人總盼著別人死。
前兩天有人問我:為什麼很多生意做幾年就做不下去了?我說:你看那些做兩年就做不下去的生意人,都有個共同點,不會深度運營。可能他們進入這個市場早,有點紅利,但是紅利期一過,競爭者多了,就做不過人家了。比如你在小區周圍開個滷菜店,剛開始沒有競爭對手,生意就好,老大媽把門檻都踩壞了;但是後來周圍又開了兩家,你味道一般,價格也不便宜,賣不出去都是自家人喫了。但是你如果味道好,看起來又衛生,價格又公道,其實不怕競爭。那怎麼才能做到這些呢?這就需要深度運營了。自媒體的核心
很多人問我自媒體引流該做抖音還是快手,該做知乎還是b站?
其實我覺得寫文章也好,拍視頻也好,本質上都是形式問題,關鍵還是你自己要有料有貨,讓大家覺得關注你有價值。很多讀者從15年開始關注我,關注這麼久是因為我長得帥嗎?可能確實有這原因,但說到底主要還是我寫的東西對他們有幫助。自媒體的核心是什麼?說到底就是IP,是你自己的個人品牌。你看韓寒,最早是寫書,後來是博客,再後來是微博,最近幾年開始拍電影,轉戰這麼多平臺,他走到哪兒粉絲跟到哪兒。因為他有IP,讀者都是認他這個IP。再比如周杰倫,已經算是非常落伍了,連個微博和抖音號都沒有,會被人遺忘嗎?不會,畢竟只要能聽到好聽的音樂,大家就有持續關注他的理由。哪怕他有一天「羅志祥化」了,鐵粉還是會繼續關注他。所以我覺得很多做自媒體的朋友,亦或是想要入行的朋友,還是要想清楚你這個IP的價值在哪裡。很多自媒體都覺得前路迷茫,我給大家幾點建議:
1.不要太糾結數據
有一段時間自媒體圈子裡面特別追捧所謂的10w+閱讀。到最後很多人為了數據做很多微信的事情,比如造謠啥的。我要是自曝出櫃或者出櫃,估計也能10W+。
如果一味的去追求閱讀量、打開率什麼的,瘋狂的貼熱點、製造噱頭、製造焦慮,你最後可能也會迷失掉。就像很多男的去健身房健身是為了泡妞,練到最後變成和其他男的比誰的肌肉大。我覺得做自媒體這行還是要不忘初心,想想你自己的核心價值在哪兒。比如籃球自媒體裡面,有一個叫「郭教練教籃球」(主做抖音)。郭教練本身的專業水準不能算很出色,好像是山東菏澤市的一個中學體育老師,也沒打過NBA也沒打過CBA。而且郭教練基本不貼熱點,也不玩各種營銷噱頭,也不像其他同行那樣拽很多英文單詞。但他在抖音上很火。因為他確實教的東西都很實用,每個視頻就教一個基本動作,然後再說一下這個動作的關鍵點是什麼。特別是對於我們這種連球場老大爺都幹不過的菜鳥,看了之後能真的受益。我現在在籃球場和高手過招,撿球的積極性都增加了不少。書歸正傳,做自媒體數據當然不能不看,但是也不能全看。就和豐胸一樣,大了肯定是更好看,但是你也不能迷失在具體的尺寸數字裡面。2.一魚多喫
笛友會今年主推「IP賣貨」模式。講到引流環節,我一般是建議大家「一魚多喫」。
什麼叫「一魚多喫」,不是讓你買條魚回來,一半做酸菜魚,一半做水煮魚。而是指一個內容,多個平臺發。比如你是主做抖音,你費了半天勁兒,拍了剪好就發抖音一個平臺,太浪費了。就像我以前追求女生寫情書,每次都要咬文嚼字重新構思,很麻煩。後來發現用之前的就行了。
你視頻拍好之後(不用要抖音直接拍,用相機和手機拍,這樣沒水印),當然可以同步到快手。每拍個3-5條,是不是可以做個合集同步到B站(因為B站的視頻時長一般都在一分鐘以上)。把這些視頻的音頻導出來,是不是可以同步到各大音頻平臺;最後,這些短視頻的文案腳本,是不是可以同步到圖文平臺。像最近一年迅速躥紅的半佛仙人,他就是一魚多喫。先是寫文章,發到知乎、公眾號和微博,然後把它文章的內容做成視頻,配上各種表情包同步到B站。一魚多喫,他每次只用磕一次頭;要是為每個平臺量身定製不同的內容(幾乎不可能,得累死),那他就該從「半佛仙人」改名「千手觀音」了。再比如,我很喜歡一個籃球自媒體徐靜雨,他也是「一魚多喫」。他週一到週五會在抖音直播,回答很多網友關於籃球的問題:比如喬丹和詹姆斯誰的歷史地位高?MVP和FMVP哪個更有含金量?庫裏和杜蘭特誰纔是當年巔峯勇士的老大?直播完了之後,他會把視頻剪成很多條,一個內容點是一條,同步到公眾號、頭條、B站,還會把視頻裡面的音頻導出來同步到喜馬拉雅、蜻蜓FM、荔枝FM.「一魚多喫」效果炸裂,「一魚單喫」乏善可陳。
一魚多喫的好處,在於你的工作量幾乎沒有什麼增加,但是能最大化覆蓋全網流量。這就像你相親,你只託一個媒人介紹,肯定成功率低;你同時託好幾個媒人介紹,說不定明年都生孩子了。3.導微信
大部分自媒體其實都沒認識到微信私人號的價值。這就像你到處尋找成功的機會,卻忽略了老闆女兒對你愛慕的眼神。
你別看很多微博抖音大V粉絲量很大,10萬、30萬、100萬,都是表面風光賺不了什麼錢。因為你要賣個東西,做個變現操作,限制很多。就像我前女友,別人都羨慕我能跟這麼漂亮的女生在一起,只有我知道苦衷。手腳稍微有點動作,立馬就翻臉了。外面的平臺基本都是公域流量,只有個人微信算得上絕對的私域流量(公眾號屬於半公半私)。海里的魚再多也不屬於你,池塘裡面的魚再少,你想撈隨時也可以撈。幾十萬粉絲的大號,可能還比不上一個5000精準粉絲的微信私人號有價值。所以要想盡各種辦法把公域流量導到私域流量。以我自己為例,我就是嚴格貫徹這一政策,我現在微信號都已經加到第四個了。就是我想搞點小動作,估計笛嫂都發現不了。能留微信留微信,留不了微信就在評論區用小號留,再不行私信導。哪怕被黑粉羣嘲,哪怕被同行舉報,哪怕平臺有各種限制,哪怕你的初戀女友跑來哭著勸你不要這麼做,你也要想盡辦法把公域流量導到微信裡面。當然,有一些平臺,比如抖音,對於留微信打擊特別嚴,這種也沒有特別好的辦法,這種平臺可能就只有靠賣貨變現了。人生嘛,總有很多無奈。4.帶貨
很多自媒體流量還可以,但是缺乏變現渠道。
自媒體常見的三種變現模式:廣告、培訓、賣貨。其實這三種變現模式,本質上都是賣貨。說白了廣告就是幫別人賣貨,培訓就是賣自己的培訓產品。各位做自媒體的朋友,也可以考慮賣貨。很多自媒體同行不願意賣貨,是覺得賣貨麻煩。確實,賣貨確實麻煩。但是你要知道:不管你賣貨是賣零食、手辦還是充氣娃娃,這些消費品的市場都要比廣告和培訓市場大好幾個量級。相當於你之前是在縣歌舞團給領導表演,這下給你弄到國家大劇院全國直播。能不能一炮打響看你造化,但是要是打響了,那賺的錢可比廣告加培訓多不少。
至於賣什麼貨,主要看你的讀者是什麼樣的羣體。你要是旅遊自媒體,就找一些旅行社拿代理,推一些具有性價比的路線。(今年受疫情影響,旅遊市場不太景氣)你要是女粉多,賣化妝品、母嬰、女裝甚至醫美都可以。我接下來也會帶貨。具體帶什麼貨,怎麼帶?留個小懸念。我的公眾號:吳寒笛可愛多(微信ID:whdkad),只講乾貨,想看雞湯水貨的朋友就不要關注了,心理脆弱的朋友也不要關注了!
先說結論,新媒體目前已成為每一個企業的標配,對於個人來說,人人皆是自媒體只是一句口號,但是未來「出眾」的人必然具備的一個東西,叫做「個人互聯網影響力」。
許多業外人士對自媒體的理解比較狹隘,僅限於百家號、企鵝號、頭條號等,但是恰恰這類「文化垃圾堆」裏的營銷號,是最無價值的,未來也會逐漸被人們拋棄。
所以我只聊互聯網影響力,聊造IP。
做自媒體最好的時間是十年前,其次是現在。這句話在2025年以前,會一直適用。
有人會覺得,造IP,你是說像抖音千萬粉絲的博主一樣嗎?那太難了!
十年河東十年河西,如果你不懂得時間的力量,那麼下面的內容也沒必要讀了。當然你也可以去讀一讀那些教你日漲粉100000的文或者買類似的課程,讓自己爽一把,但是你爽過之後沒什麼X用。
人這一生拼的是幾十年的造化,如果打一開始你就確定了自己這幾十年裏要做什麼,這是悟性。五年磨一劍,十年可造神,這是毅力。有悟性沒毅力或是有毅力沒悟性,是多數人,二者皆無,是殘廢。
扯遠了。
這個領域裡的超級IP,頂級流量當屬李佳琦、薇婭、散打哥、辛巴。