當然是情趣用品，現在的情趣用品設計完全是一股清流，私密性會顛覆我們的傳統印象。

我們團隊花了近半年時間關注和研究情趣行業，期間與不少業內人士、投資機構和媒體記者有過深入交流。以下是我的所思所想，現在分享給大家。

情趣用品區別於以避孕、驗孕、預防性病為目的的計生類產品，情趣用品指能夠提升性愉悅的成人用品。儘管很多人依然對情趣用品很陌生，但此類發明本身卻很古老，至少跟人類歷史一樣長。

明清小說中對自慰器具的描述，令人大開眼界。19世紀的近代英國，醫生髮明瞭電動振動器，用於治療女性歇斯底里症。但其真正以一個現代行業的形式出現，卻不過是上世紀70年代的事情。

自誕生以來，從未有哪個生意像情趣行業一樣伴隨如此多的爭議和好奇。一邊是原始的慾望和個性滿足，一邊是道德禮教的束縛，註定了這個行業的發展磕磕絆絆。

情趣用品是人類慾望、孤獨和焦慮的產物，實際上也承擔了心理治療、情感慰藉的作用。這個層面上，說情趣行業是性健康保健產品，並沒有錯。同時，情趣用品也體現了人類追求個性獨立和自我接納過程，某種程度上是社會意識形態的指向標。傳統印象中，情趣行業產品粗陋，技術門檻低，難登大雅之堂。然而，過去十年，這個行業不啻發生了脫胎換骨的變化。

1. 品牌意識增強

隨著情趣用品進入主流視野，廠商越來越注重品牌形象的打造，在外觀設計和包裝上加大投入，以迎合大眾審美。典型表現就是紫色、粉色、藍色等大眾色在網站及外包裝上使用。產品設計更加隱晦，充滿藝術氣息，區別於以往露骨的外形。

2. 消費羣體重構

隨著女權主義興起和年輕的千禧一代消費羣體出現，西方國家的主流消費羣體由男性轉為女性。中國也處於同樣的轉變趨勢之中，女性消費者比重越來越高。這種重構也映射在創業羣體本身，更多的創業公司出現女性的身影。

3. 渠道轉型

渠道變革體現在兩個方面：互聯網電商的崛起和線下主流連鎖超市的接納。互聯網使得情趣產品方便地、更私密地觸達數字一代的消費者。社交媒體的普及和滲透也對情趣行業的營銷起了推波助瀾的作用。中國情趣用品受電商衝擊更大，線下生存空間萎縮，大部分銷售均來自線上天貓、京東、淘寶三大綜合平臺。

儘管行業環境慘淡，但仍然有不少認真經營的企業初步建立了品牌知名度，並在資本化之路上取得積極進展。這些企業家可謂之行業勇士。

既然產品同質化，也不便廣告投放，那麼渠道就成為行業生死線。綜合電商平臺崛起之前，情趣行業B2C垂直電商一度火爆。幾乎每家廠商都曾有過垂直電商的衝動。但天貓京東建立流量壟斷優勢後，垂直電商偃旗息鼓，增長遭遇天花板。

1. 春水堂

春水堂以飛機杯出名，但主業是情趣電商，曾是行業的明星企業，一度獲得投資機構的追捧，是情趣行業資本化的開路先鋒。前面說過，當下流量成本高昂，綜合平臺通喫，垂直電商生存空間越來越窄。

2.小黃雞

小黃雞業務線是為各大品牌方在新品上市前做測評服務，是中國第一個情趣用品測評服務團隊。2018年開始涉足電商，現在是淘寶小黃雞情趣商城依然是最專業情趣用品店鋪，天貓店小黃雞成人用品專營店很有希望喫到第一個直播性知識螃蟹。雖然有不賣退換貨良好口碑，但銷量依然慘淡。

3.大象

成立之初，恰逢90後消費羣體崛起，大象踩對了時間節點，在營銷上撬動槓桿，ROE超高，也趕上了電商紅利，短時間內收入破億，超過大部分老品牌。但遺憾的是，產品創新乏力，營銷動靜越來越小，天花板也很明顯。避孕套行業的品牌格局固化，留給國產品牌的機會本來就不大，大部分定位不清，同質化嚴重，利潤微薄。

4.胤牌

創始人來自北大和杜蕾斯，有產業情懷，產品創新能力出眾。創業之初專註避孕套，先後研發零菌落、全球最大顆粒和物理延時三個創新品類。意識到避孕套的侷限，目前切換賽道至男性保健領域，針對早泄痛點，研發草本延時噴劑。產品雖好，但營銷方面有待發力。

情趣用品行業規模並不算小，但品牌效應和規模效應不顯著，大部分企業掙扎生存，行業集中度很低。得益於渠道扁平化和壟斷優勢，天貓京東等電商渠道獲取了行業大部分價值。

行業陷入囚徒困境的原因是進入門檻太低，缺乏監管，劣幣驅逐良幣。只有提升競爭門檻，讓誠實經營的廠商獲益，才能逐步淘汰劣質長尾廠商，進而確保行業進入長遠發展的良性循環。長期看，提升門檻的工具只有技術、品牌和資金。

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作為有經驗的老阿姨，就不拋頭露面了，毫不誇張的說，用過的產品不低於30款，剛開始嘗試的時候不懂買了不少低質產品，還是那句話，情趣用品建議用高檔一點的，畢竟有保障

之前一直關注的一位知名博主，她也是專門測評這種的，挺專業的，我也是看了她文章才入手的真心好用，不黑不吹，看看就知道了，文章已推，有興趣點擊查看

專屬女生神器！顛覆你的認知！?

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我確實回答過兒童玩具類型問題。。

但是這個。。

你既然邀請了。。

我也來了。。

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應該這款是最好的吧，知乎推薦的人真的很多

跳蛋震動棒等情趣用品咯，不瞭解的可以購買李銀河教授的情趣用品專欄看看。

我是個很喜歡嘗試新鮮事物的 我手上有kisstoy的二代可以吮吸也可以入體的 我覺得很好用 還有常見的震動棒我覺得也不錯 我喜歡搭配kisstoy一起

最近想入手一個震動棒 等到入手了再來補充

希望對你有幫助

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