由於我個人非常熱愛路易威登品牌,雖然我曾經也有購買過高仿奢侈品包包,雖然在做工上也可以跟正品達到一致的效果。

這幾年來我一直在告誡自己需要提高自身氣質。

擁有較高氣質的人都會有很強的閱歷,氣質體現於在他們閱歷豐富,見多識廣,不會因為一點小事情而大驚小怪。

關於奢侈品這個問題,大家是不是好奇我前面說的彷彿有一些離題,但並不是,而是對我下面的文章做的鋪墊。

為什麼穿著普通的人走進奢侈品?他們走進去難道不知道路易威登嗎?他們走進去不知道是奢侈品店嗎?

當然是知道啦!

(瞎逛的男女除外)

人生下來就不分高低貴賤,我們大家都是普通人,難道穿著奢侈品牌顯眼的Logo才能走進奢侈品店嗎?只要你穿著乾淨得體,不會有人不尊重你,如果有人不尊重你,可以要求更換銷售人員。

一個人最重要的是需要有足夠的自信心。但走入奢侈品店你可以不夠買他們的產品,但你必須瞭解品牌的歷史。

在這裡就能展現出一個人的氣質了

不知道大家有沒有發現我們在看氣質十足的人無論做什麼都非常的優雅,那是因為別人知道得東西多。如果在面臨奢侈品店銷售的問題和質詢奢侈品產品的時候都能方便聊天。

奢侈品之所以價位如此之高,在服務上他們都能給予顧客特別高級的服務。奢侈品專櫃都會一對一銷售服務,讓消費者感受到你來到我們店就是VIP的高級感受。你渴了會給你送上一杯水,而部分奢侈品店還會提供飲料點心和咖啡。

在奢侈品的銷售人員的培訓過程的培訓內容都會傳授他們如何跟顧客打好關係,讓消費者彷彿像在跟朋友聊天,降低雙方的尷尬,所以為了避免你們之間的尷尬,所以需要了解品牌歷史故事,還有產品的設計等等。

奢侈品標價如此之高,高價的價格並不是他們最重要的奢侈,奢侈在於品牌文化,幾百年來的歷史文化工藝技術,對質量的管理。在這裡可能不能太好的表達這個想法,推薦看一下一部時尚電影《穿著普拉達的女王》在一個片段裡面,女主看見他們的老闆女魔頭在挑選兩個不同款式而顏色一樣的皮帶的時候,穿著簡單的女主笑了。接下來女魔頭說的話語,就能體現出高級設計品牌和中低端品牌的漸變發展。在這裡就不說得這麼明白了。

可以舉個例子,zara品牌,zara是時尚中低端時尚快消品牌,他們模仿過各種大牌,而且每年zara都會繳納罰款,這個罰款就是模仿其他設計師品牌設計的風格,就是抄襲,而且每年都要繳納幾百萬美金的罰款,zara品牌為什麼一點也不緊張?

zara可以一個星期更換新的品牌設計,因為他們是時尚快消品牌,他們不需要高價請設計師,只要有人複製其他品牌的設計就可以了,而且款式又多,價格實惠。你認為每個人都這麼有錢去買一個奢侈品嗎?有是有,很多嗎?

但zara不一樣,低價、快消、時尚、對於大多數的消費者肯定選擇時尚款式多的zara。

而且zara經常打折促銷,基本上個月看見的品牌下個月就又換新的了。

回到主題,如果你有足夠的勇氣可以走入奢侈品店看看,瞭解產品品牌歷史工藝和文化。

那些對你不尊重的人,你可以選擇不理會,但這些還是極少部分的。擺正自己的心態,我只是一位消費者,掏錢的人是我,相反作為一個銷售人員更加重要的是服務顧客和如何銷售產品。

最後補充一下,如果有條件而且你又喜歡這個品牌設計,我還是推薦大家購買原創產品,假的真不了,而他們仿的只是外觀。


當然不會!

先舉一個來自奢侈品牌從業人員的實錄:奢侈品的工作人員去線下調研的時候都會發現,原來店內真實的受眾跟自己的想像天差地別。某B開頭品牌的manager告訴我,他們的真實受眾很多都是中年男性,二線城市,沒有受過很好的教育,但有一定資產積累,之所以買他們的品牌不是為了現實自己高端時尚,而是為了追求質量好、做工好、看著穩妥。

再舉幾個我自己的例子:我大學時候很窮,一個月就600生活費,但是我離賣奢侈品的地方很近,閑來無事就去亂逛,小時候也沒有什麼羞恥心,就大大方方地進去裡面溜達,店員都是禮貌相迎。而我唯一一次被奢侈品店拒之門外,是我已經成為真正的奢侈品消費者之後了,雖然我進店時穿得珠光寶氣的,但是我舉著一個冰激凌,某D開頭的品牌店員死活不讓我進。人家是怕我把他們的衣服弄髒了。店員還特意囑咐,真抱歉,如果您是拿著飲料的話我們一定會請您進的,但是圓通冰激凌真的不行。

再說我看到過的幾個例子:某B開頭品牌進來了一個很土的大爺戴著一個十來歲的小孩,進店就說,給我兒子趕緊買過外套,就最簡單最結實的那種就行。店員馬上積極招待。某P開頭品牌店進來了幾個白富美樣女孩,左摸摸、右蹭蹭,店員禮貌性地接待了一下,發現沒有購買意圖也就不再繼續跟進了。

總結一下吧:

開店是為了賣貨,真正的買主不一定都穿得珠光寶氣的,有經驗的店員也不會單純通過外形穿著判斷購買意圖。

我們進店又是為了什麼呢?買東西、看款式、試號碼、閑得無聊瞎逛逛…哪一種進店意圖是不道德的?哪一種進店意圖是值得被鄙視的嗎?

鄭秀文有個老電影叫《嫁個有錢人》,裡面很明確地教導如何進奢侈品店:態度自然大方,喜歡的樣式試一試,不買就禮貌性放下,支付得起就隨便買點。記住是你試衣服,不是衣服試你!

奢侈品不過是在人類社會發展到物質富足階段後為消耗過剩財富而創造的商業童話。虛空的很!誰瞧不起誰啊?……


別說穿著普通,你就是一身奢侈品也有可能店員對你愛答不理。本人burberry愛好者,衣服褲子基本上都是burberry,每次去逛街想看看其他牌子,除了lv這種以包包為主的品牌之外,基本上店員都不會對我太熱情,沒錯,我說的就是萬惡的傑尼亞和愛馬仕。至於原因嗎,他們家最小的尺碼穿在我身上還要大三四個size


你進店以後,目光堅定,氣定神閑的感覺,別人就不會因為你穿著普通而看不起。再說了,由穿著而評斷人的,也不是什麼值得尊敬的人。完全不必在意他對你的評價。


櫃姐回答 有一次有一位男士穿著老北京布鞋進店鋪 沒人管 那時候剛到店鋪怕遇到神訪就去接待了 最後買了一隻鱷魚皮的女包說是送人 50多萬 後來加微信才知道 是馮小剛的親弟弟……


不會.越高檔的店越有職業素養.而且很多商品並沒有現貨.


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