請各位前輩談談做個貸經理的經歷~

明明我可以是江戶川柯南，但現實只允許我做毛利小五郎。

大錯不能碰，小錯不能慫，做好服務和免責工作，不要留尾巴。

幸福指數還行，但跟櫃員一樣，是個逐漸被邊緣化的崗位。

如果您是準備入職這個行業做個貸客戶經理，那我個人要說的是沒有什麼體驗，但有幾句需想溫馨提示:1、做好自己的本職工作是最重要的，這個崗位隨時都有風險存在，所以控風險是排首位的；2、國有行在監督、監管方面是要比其他行嚴厲，無論個貸或企業貸客戶經理，都要按內部規定規章辦事，該什麼流程就得怎麼走，不能辦的不要接。個人經營類貸款一定要有貸後管理，您現在沒有接觸到企業貸，企業貸一般百萬起點至上百億，那時您會明白貸後管理的重要性。被內部合規部門查到不規範就是500至5000元不等金額處罰，甚至崗位降級；3、監督機構不止只有銀行內部，人民銀行、銀保監會每年時不時會進行檢查，被查到不規範，就不是幾百幾千，是以整個行為單位被罰幾十萬甚至5百萬，在某一二線城市已有前車之鑒；4、個貸無非就是住房按揭和非住房按揭貸款2類，住房按揭有1手、2手之分，也分商貸和公積金貸款類，一手按揭拓展一般不是客戶經理能力內的事情，但2手按揭以及非住類是需要自己去尋求資源的，所以這個業務崗位並非悠閑得很，會比較勞累，以後業務一多也是要經常加班，那種上百筆業務等著走流程，您不加也得加，否則領導等著您名下操作的貸款審批完成考慮安排額度，到時是無法交差的；5、個貸每個品種的業務規章制度一定要熟記於心，全篇看，文中每一個字都要看和理解，如住房按揭貸款對申請人的具體規定和要求，對期限如何規定，利率如何定，流程應如何處理等等，要不客戶問您現在他60歲是不是可以辦住房按揭？不清楚規定是無法回答客戶的，您不可能跟他說: 請等會，我去看一下制度；6、做信貸，依靠的是計價，雖然工資也含有其他部分但佔比很小，所以您一定要努力去拓展業務，否則將很難在這個行業里生存；7、特別善意提醒:千萬千萬不能好奇，不要在內部一些系統里隨意查詢不該查的信息，曾經廣東某市因一個員工去某系統好奇查了信息，最後導致經辦點被大批特＊團團包圍，結果不說您也清楚的，該名員工當場被抓走，這個就不說太詳細了。

最後，想跟您說的就是，無論在銀行做什麼信貸崗位，都要尊重每位客戶，對待客戶都要熱情、真誠，要有責任心，無論客戶對您怎麼樣，無論客戶貸款金額多少，都要盡能力詳細回答他們提出的問題，不要帶「有色眼鏡」看待客戶，很多真正有實力的客戶，您表面是看不出來的，他們很低調，這個您以後多接觸也就知道。我本人做個貸崗位至今15年，後同時做企業貸8年，接觸各行業各類型客戶無數，只要對客戶好，客戶無論您調到哪裡都會跟著，甚至很多認識、不認識的客戶會經常電話諮詢業務，或者了解您的近況，每天都電話不斷，把您當成好朋友、好兄弟，所以努力吧，年輕人，未來其實都是你們的。

其實挺好，工作自由，不像櫃員要守在櫃面上，工作壓力是各家銀行最小的，由於利率低，很多客戶是主動上門的，做好服務和維護就好。有時間發發朋友圈，將銀行產品推薦推薦，和客戶打打電話，上門拜訪價值客戶，積累客戶群，畢竟貸款利率國有大行不會永遠佔優勢，還是客戶群體重要。還有就是把握好風險，否則不良貸款多，一年就白乾了。

比櫃員自由，比後台收入高，比個金客戶經理輕鬆，比對公客戶經理風險點少，現在國家大力支持普惠金融，有一定發展空間。

蟹妖。作為一名前個貸客戶經理來談談感受吧。個貸有點偏向流水線作業，因為都是同樣的流程。操作上難度不大，經驗主要集中於判斷貸款人的還款能力，購房動機，還有抵押物價值。做好個貸客戶經理，最關鍵的是把握風險，和中介建立起一個良好的關係。其中的度需要自己衡量，太軟則被別人牽著鼻子走，太硬則很難建立起信任。個貸客戶經理的風險還是挺大的，畢竟常在河邊走，不產生不良是不可能的。但是講一個盡職免責，手續上盡量不要有瑕疵。個貸客戶經理加班是常態，接受不了加班的那很難在考核上名列前茅。總的來說，這段經歷屬於辛苦並快樂著，很容易感覺到自己工作的價值。

看地區。有的地區，待著時間大於做業務時間，工資也少得可憐。有的地區，天天加班都半夜，工資也能讓你滿意

總體來說還是不錯的。現在個貸的壞賬率還不高，貸後管理的壓力相對於對公好很多，貸前也並不需要太多的營銷，基本都是客戶找上來，在銀行內算是個不錯的鍛煉崗位。

可以說是癩蛤蟆跳井裡

瑣碎。好好服務客戶就好了，沒什麼特別的

客戶資源都是行里分的，做事都是領導吃肉自己喝湯

借著優勢地位可以搭售一點保險 金鈔 基金

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