海爾的卡薩帝品牌為什麼能在高端市場獲得這麼多的份額?為什麼美的的凡帝羅後來失敗了?
http://m.10jqka.com.cn/20180308/c603325115.shtml
1.操盤手水平不同,同時團隊水平,格局不同。2.產品質量,做工完全不同。卡薩帝對標就是三星,博世。凡帝羅呢?
3.卡薩帝發力點找的好,從冰洗切入,又正好是海爾份額第一的產品,通過海爾襯託卡薩帝。
4.技術水平沒的比。美的之流冰洗通常都是海爾發布新技術後跟隨,海爾是引領者。5.最後一個是以前丁總說的名字起的不同(純屬搞笑)是靠品牌坑人吧,現在正和海爾死磕呢,垃圾質量的卡薩帝,不解決我準備去他們總部門口砸冰箱了
海爾冰洗原有的份額,團隊執行力,高額提成,容易鋪開,活動的時候,經常請外國人模特來站臺,裝修也高端,有逼格;再看看作為高端冰箱的松下廳房的裝修,營銷之差,一比較就能發現為什麼卡薩帝能成功
海爾是第一個實施家電品類高價戰略的公司,並推出了高端高價品牌卡薩帝,憑藉海爾的技術支持和品牌形象,加上大量的廣告轟炸,強勢灌注,卡薩帝作為海爾子品牌在消費者心理首先佔據了第一的位置,消費者心智已經被佔領,後來美的效仿海爾推出凡帝羅,也是跟風,為時已晚,老大的位置已經鞏固,銷量不可能超過卡薩帝。美的的品牌戰略有漏洞,公司主力產品定位不清晰,家電做的都不錯,但沒有哪個是做的最好的,消費者首先想到的是在心智中排名第一的品類品牌,舉個小例子,「大衛拖把」,原來誰想過把拖把做出第一的,現在就有了,經過品牌定位,產品力夠足,外加上廣告轟炸,消費者心智第一的位置被佔據,「大衛拖把,拖把專家」。(此處不是做廣告,只是方便理解,舉例說明)
對我個人來說,美的的低端產品,就是掛他自己logo的產品沒有一個善始善終的。
我家就是卡薩帝的冰箱,讓我用一個使用者的角度來說我為什麼買它: