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药品为刚需低频的生意，倒闭或者转让主要的还是单体药店，连锁化率一直在增长并且不断的在发生并购。

倒闭的的主要原因还是利润低，利润低的主要原因是药店太多了……这就是现实！

以下是我写的报告，你可以看出我们单店服务人口不断的在下降，虽然客单价在提升（主要还是销售导购的胡乱开药）

药店设立门槛较低，药店门店数量迅猛增长，导致单店服务人数出现了一定程度的下降，单店均服务人口同比分别下降 6.79%、6.38%。

另外O2O崛起，没有线上化能力的单店面临更大的竞争，一个是供应链采购价格不如连锁，而是网上获客的能力不如连锁，生存还是比较有压力，加上未来如果线上医保的开通，单体药店估计要死一大半。

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单体进货贵，管理不科学，不挣钱，连锁架子大，电商价格低，不挣钱，到最后除非是非常有实力的投资商愿意掏钱，否则全坚持不住，不倒闭才怪。

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让开让开，本人六年药房经验强答一波。虽然没多少人看这个话题！！

第一点：自己的服务态度怎么样？就是跟顾客之间，顾客跟店员之间的服务态度怎么样，一个好的一个服务态度会留住很多的顾客，那么

第二点：现在药店的那个同质化太严重了，基本上药店的。基本上药店里有的卖的我也有卖的，是不是那我离自己家里这边的药店近的话，我肯定选择这边药店是不是，所以说现在药店基本上同质化太严重了，你搞活动优惠，我也搞活动优惠，所以说，基本上顾客觉得去哪个药店买东西都是一样的。同质化可以考虑一下有什么自己跟别的店不一样的东西，比如说海王星辰，是不是他就有开通24小时营业，这个就是它的一个标签，那比如说有些药店他会有自己的中医门诊坐诊，那么你的药店没有中医门诊坐诊，那么它也是有一个标签，就是我有中医，有专业的知识大佬支撑。比如说现在的叮当快药，那我叮当快药，我就主推是叮当30分钟送到你的家门口，这也是一个标签一个特征，所以说这个药店就是细分了一些领域吧。

第三点：就是现在买药的途径也很方便，也很多，比如说现在也就是像一些非处方药，都是在网上买，也是挺多的，就是这个渠道买药的渠道不单单是线下线上也有，如果你的药店没有开通线上服务，那么人家也会往线上走，对不对？分流是不是现在，所以说现在的也是多元化的一个购买方式。

第四点：还有就是药店的位置也很重要，因为本身药店的话，它本身其它行业，他没有完全的互联网化，那么它所在的一个位置，也是至关重要的，如果这个位置好，是人流量比较大，那么相对你的药店也是品牌药店，其实大部分人的选择都是选择一些品牌的药店，在心目中，比如说你购买衣服，你会选择一个品牌的衣服买。购买鞋子，选择一些品牌的鞋子，那么也要考虑好周围的人群是什么，根据顾客的购买行为多进行不同的优惠活动。

第五点：其实现在医药行业也是算是比较透明的吧，医药行业，因为大部分的人，特别是九零后，零零后，基本上对于各个领域都会比较了解，而且购买也是非常的，相对来说也是非常的理智，用户自己选择。选择的也是较多的品牌药，广告药。

第六点：还有就是药店本身的环境卫生怎么样？是不是一尘不染？顾客进来觉得非常的干净舒服，这个也是一个方面吧，还有药品的一些最基本的药品种类至少要齐全，是不是顾客来找一个药你既然说跟我说没有，那我是不是也以后也会少来这个地方。人才方面尽量不要流失，人员流动大对经营尤其不好的。有时候顾客也是认人的。还有就是经常优化迭代，顾客是喜欢新鲜感的。

现在药房竞争是非常的激烈，本身药店门槛相对较低，那么相当于说你的处境也是非常的艰难，因为毕竟，如果是私人药房，你肯定很难打得过大型上市的一个连锁大型的企业的。

最后总结一句话：那些打不死我的终将使我强大！

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因为不挣钱，本人在疫情前开了个药店，到现在经营快一年了，还是负毛利，自我总结了几点原因，首先，自认为态度上比较有亲和力，专业上，也对口，那为啥不挣钱呢，我的位置选择了在县城的老小区，附近不到1千米有8家药房，或者更多，对面的都是连锁店，相比较，我这边没有优势，不能划医保卡，在疫情期间吧，口罩最紧缺的时候，仅有的库存，免费发放算是也积攒了一些客流吧，平时顾客买药，我比较负责，需要吃药的话告诉什么服用，不需要，就告诉别买了，也是因为这个吧，又会少卖，另一个原因，家里这边药价便宜到，好多药都是负毛利，甚至进价卖的，即使这样，一些进口药我还是没有连锁店的便宜，，，所以。。。

能走多远就走多远，能努力就做到最大的努力，，依旧坚持自己认为对的，学好专业知识，服务态度好，价格上优惠，其余的，至于未来可以走多远，就顺其自然吧

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