想做童装一件代发,就是只做线上的,有什么弊端吗?
首先我觉得能够一件代发的货源应该是比较普通常见的,像阿里巴巴或者是一些微商代理,这种货源撞款的问题比较严重,也会出现比价的问题,一开始做一件代发的人大多是卖给身边的朋友为主。如果你的货源和某宝款式一样,但是价格相近或者网上更便宜的话,那么你就没有什么优势了,毕竟某宝还是七天无理由退货,可能一开始在你这边买也是卖个人情。
除了货源问题,第二点是线上需要一直持续不断得去开发客户,并且维护客户要花费更大的精力,因为这个是前期信任建立的过程。如果你没有引流客源的方法,那么做身边人,朋友的生意是做难做的,挣多了不行,挣少了别人也还是会觉得你挣很多。
我觉得如果可以的话尽量选择实体批发市场上的货源,可以保证质量的同时价格和款式都会有他们的优势,因为这些是实体店才会去拿的货源,唯一不完美的就是要整首齐码拿货,比如80-120码这样为一首,也就是需要囤5件。如果不想囤货也可以和一些同行拼单,较少码数的积压,这样也可以有一定的帮助。
关于客源的问题,现在很多自媒体平台都是可以引流的,但是要注意的是在引流这件事情上更多要做的是你个人IP的打造,客户首先是喜欢你,再然后来支持你的产品,这样的话转化也会更容易。并且不要尝试去走什么捷径,比如一些爆粉的软体,这些都是没有用的,只是心里上面的一些安慰,回头还要慢慢删,根本不是精准的客户。
最主要的还是代发后客户收到的产品是否质量保证吧,色差大小等,毕竟是童装,作为顾客还是比较在乎质量保障,及时跟进售后也是很重要的~杜绝做一次性买卖,不然发展不起来,一般买童装觉得质量特别好都会介绍给亲朋好友,这样也能打打广告,如果出现了质量问题,不及时跟进那这个顾客算是拜拜了,及时跟进,针对退货换货的运费一定要协商好,我之前我做一件代发因为码数不对换货的运费问题就错失了几个顾客。质量问题自己把关不了,所以售后真的很重要,回头客不单单是因为质量,更是因为售后服务。
现在人都在网路上面,先上线下互通。这个并不是要选哪一面。重要的一点是要学会一些技巧,特别是一些沟通技巧。比如在QQ群在微信群。或者在抖音平台,选择自己一个比较熟悉的。把客户群放到一起,一对多的批发式沟通。
这样特别的适合,刚刚入行的朋友,如果说做线下投入成本太大了,你完全可以在线上先测试。