各位說說看？

廢話不多說，2019母嬰行業人群報告走起！！！洞察新商機！

現在90/85後成母嬰人群主力，這一屆的寶媽寶爸從育兒理念、育兒行為、到育兒消費，都展現出跟上一代截然不同的態度。作為互聯第一批原住居民的他們，無論是日常帶娃的過程，還是日常生活，都不少了互聯網的使用場景，尤其是以微信為代表的線上平台早已全方位滲透進各個場景之中，為當今母嬰市場的開拓帶來諸多機遇。

一、母嬰市場概覽

1、人群規模

0-3歲嬰幼兒群體~5032萬，微信的母嬰人群（父母/祖父母）達9000萬

2、人群分布

下線城市與一二線城市旗鼓相當；東南沿海及中部地區更為集中。

3、人群構成：

90/85後佔據半壁江山，女性佔比近60%。85後、90 後已進入生育高峰期，在母嬰人群佔比超過50%，同時，95後母嬰人群也開始加入。

二、母嬰市場新趨勢

1、親子關係趨平衡，開啟「大人+孩子」雙中心模式，這屆媽媽育兒方式多元化，爸爸們更加積极參与育兒。

2、親子關係模式趨與平衡，這屆媽媽更加愛自己。

3、看綜藝成為放鬆、調節情緒的較好出口。

4、對早教較為重視，場景化早教向家庭教育傾斜，有意識培養玩「玩中學」。

5、不同類型母嬰人群速描

6、在衣食用方面，安全性和品質是母嬰人群首要考慮因素

7、關注的母嬰資訊包羅萬象，日常生活、育兒能力/興趣/性格的資訊關注度最高

·95後關注內容更精細化，如早教（38%）嬰幼兒產品及服務（66%）。

·80/90後育兒的關注內容較為基礎，如生活習慣的培養以及語言/社交/認知等能力的培養（均56%）。

·高線城市懷孕階段更關注准媽媽相關服務（19%）如：月子中心。

8、育兒網站和微信成為傳播分享母嬰信息的最主要渠道

9、微信是母嬰人群休閑娛樂的主要工具，尤其在低線城市更受歡迎

低線城市日常休閑更愛使用微信（74%）刷朋友圈、刷公眾號文章。

三、微信改變母嬰人群生活

1、微信在母嬰人群的孕育過程中，幫助用戶實現資訊獲取、種草購買、分享信息的多方面需求

· 95後偏好從微信搜索（25%）了解母嬰資訊。

· 低線城市偏好從朋友圈母嬰品牌廣告（45%）了解母嬰資訊。

· 爸爸更喜歡通過微信搜索（15%）了解母嬰資訊，而媽媽則喜歡看微信達人/大V公眾號（35%）。

2、微信群是母嬰人群獲取資訊、社交分享及購買的重要綜合陣地

·95後熱衷加入母嬰品牌粉絲群（36%）。

·高線城市熱衷加入小區爸媽群（32%）、育兒講座/線上課程群（21%）。

·低線城市熱衷加入母嬰產品購物群（52%），因為能及時獲取產品活動信息

3、微信公眾號是重要的知識獲取渠道(綜合育兒知識及營養健康知識)和求助對象

·自媒體公眾號：解決問題的工具+種草。信息更有針對性，更專註某一具體垂直領域，如輔食類、健康成長類、早教類等，主要用途是諮詢或搜集育兒信息、知識。

·品牌公眾號：官宣信息+享優惠。「正規官宣信息-了解品牌和產品的入口」+「薅羊毛」搶優惠，拿贈品。

·城市級別越下沉，母嬰人群所關注的品牌公眾號越多，權威的信息更能獲取他們的認同。

4、超四成母嬰人群對微信和購物APP的廣告印象深刻

5、微信群、朋友圈、公眾號文章鏈接成為母嬰人群微信購物的主要方式

·95後更愛通過公眾號菜單欄（22%）點擊進入購買母嬰產品。

6、公眾號推文和微信群表現出強大的「種草」和「帶貨」能力

·80/90後因看微信公眾號推文（52%）而購買母嬰產品的情況更突出。

·95後因短視頻、QQ/微博的社交信息而購買母嬰產品的情況更突出。

·低線城市因母嬰群（59%）推薦而購買母嬰產品的情況更突出。

四、營銷啟示

深入母嬰人群的需求，巧用社交媒體進行精細化運營。

1、數據驅動

·95後新生代父母的到來，這屆媽媽愛孩子也愛自己，需要精準洞悉媽媽自身的需求

·育兒方式更多元，愛自己的佛系爸媽、愛玩會玩的玩伴爸媽、專業嚴謹的研究型爸媽，成才卓越的No.1爸媽、愛家奉獻的三「好」爸媽…針對不同細分群體的精準營銷尤為重要

·爸爸深入陪娃一線，購買參與度緊追媽媽…而目前商品/服務/資訊內容仍傾向女性，奶爸需求窪地亟待開發，品牌溝通需對話「父母

2、巧用社交媒體

· 從多角度，包括基礎人口結構、興趣愛好偏好、亞文化、育兒關注點等，精準找到目標消費群體

·通過數據挖掘，掌握與目標消費者溝通的主要時機

·善用綜合的多渠道矩陣，打造母嬰生態閉環的布局

·有效利用社交媒體，展現直觀的育兒成果、潮流的外觀/視覺、硬核的產品力，實現對這一人群的「種草」，促動購買轉化

·有效利用社交裂變，激發他們互動/吐槽/分享的熱情，打造更強的品牌影響力

3、內容溝通

·除了傳統孕育/親子話題，媽媽關注的信息輻射廣泛

·美容美體

· 泛娛樂（旅遊、遊戲、電視、綜藝）

· 健康（醫療、心理、飲食）

· 教育

·不同領域話題切入和融化，搶佔用戶心智

通贏科技致力於新零售平台應用開發的全渠道技術供應商。要做新零售，就找通贏科技。

2020年母嬰行業怎麼樣？隨著二胎政策自己媽媽們的科學育兒觀念加深，我越來越相信母嬰行業的前景。

而我，已經是一個六個月的寶媽，因為當了全職媽媽，所以做起了微商，2個月時間，一個微信新號從0好友到531位好友，並且實現月入兩千的成績。我為之慶幸的是自己對微商的學習能力，自己對母嬰產品的選擇。更重要的是我抓住了母嬰微商的紅利期。

母嬰貨源品類齊全，價格都比網上便宜，媽媽們自己購買可以節省很多錢，還能開啟副業。還能倒逼自己入學習產品知識，育兒知識。並且，一個孩子從小到大，到衣食住行吃喝玩樂，需要用到的東西太多太多了，並且代理產品利潤空間足夠好，所以母嬰市場有很大前景。

母嬰市場有前景，那麼我們要如何抓住這個前景來掙錢呢？現在投資最低的方式就是做微商，可是微商還有紅利期嗎，得怎麼做？好了，請慢慢看下去，我接著詳細講。

一場疫情實現了全民微商的現象，幾乎線下實體店都在朋友圈裡分一杯羹。況且微商發展這麼多年，在這種褒貶不一的情況下，很多小夥伴會問，2020年做微商還有紅利期嗎？

小白還有機會嗎？

…

我相信2020年微商有紅利期，而這個紅利期就是現在微商的痛點。我一直覺得微商能夠發展這麼多年，並且能讓越來越多的人做起微商，所以微商一定有他存在的合理性。

而為什麼我們會覺得微商難，沒機會，是不是因為微商存在很多痛點？

…

所以，這個痛點就是微商的紅利期！

痛點一：一開始就刷屏，霸佔朋友圈

痛點二：整屏都是複製粘貼，密密麻麻的圈好看嗎？

痛點三：朋友圈都是貨，看不到個人情況，你想跟一個賣貨機器買東西，還是跟一個幽默的有愛的人買東西？

痛點四：炫富收kuan圖滿天飛，除了這還能有輸出其他價值給我們看嗎？

…

這就是如今微商的痛點！所以懂了嗎？

能看到痛點，能解決痛點，就是紅利期！

也就能抓住紅利期。

…

所以你覺得小白還有機會嗎？我兩個月前就是一個小白，現在全職媽媽還能成功做起微商。就是因為我懂得去思考，懂得去總結。

…

別人一開始做微商就刷屏，而我懂得去鋪墊朋友圈。

別人一直複製粘貼，我就堅持原創，注重排版，圖片美觀。

別人朋友圈只有貨，而我就分享我的個人生活和微商想法。

別人炫富，我就分享乾貨，分享與產品有關的知識。

…

所以別人看到了一個有血有肉的我，真實的我，慢慢的信任了我，還很喜歡我的朋友圈，你說，這是不是機會～

…

另外，我很認同的一句話，IP是需要通過渠道來打造的，所以朋友圈是你打造的一個渠道。而IP打造的方式是持久的價值輸出，所以你需要去分享！

對於母嬰代理，有需要的可以詳細看看之前寫的文章，關於微商如何做，自己近期一直在整理經驗，歡迎大家來溝通~~

Lynn：如何挑選靠譜的母嬰貨源代理？母嬰貨源掙錢嗎？揭開母嬰貨源用品內幕！?

zhuanlan.zhihu.com圖標

母嬰行業從業五年半，獨立創業四年，簡單分享自己的觀點。

1.從今年開始三年，母嬰市場整體萎縮，處於洗牌的階段，50%的公司會被洗掉。

2.新生兒絕對數量持續下降，除了在線教育市場，其他市場每年斷崖式下降。

3.每年有大量人傻錢多的公司進來，這些企業熬不過兩年，甚至過不了第一年。

4.未來母嬰行業的大企業，基本會在現有的企業中出現，很難有新人進來再遇到過去8年的結構性紅利。

5.以上觀點限於一家企業，不包括母嬰個體創業者，比如母嬰店，育兒中心，早教中心，還會有很多會做的很好的個體，且個體創業的機會更多。

6.母嬰市場和口腔診所市場一樣，個體會很好，但很難出現有規模的企業。

7.作為個體創業，母嬰行業是很好的機會，作為企業創業，不建議做。

具體不展開，以上是分享的結論觀點，不喜歡可以拍磚。

2020年比較特殊，年末會迎來一波生寶寶的高峰，所以個人很看好未來幾年的母嬰行業。但因受疫情影響，母嬰市場消費方式會有一定的改變，在一定時期內，線下市場會遭受重創，但線上母嬰市場會迎來發展的春天。所以刑天美牙認為構建數字化和線上能力，是母嬰線下品牌生存、轉型升級必須要做的。（Li）

看好線上母嬰市場的發展

現在福布斯排行榜很多都跟電商互聯網路相關。

而且現在最重要的就是流量！馬雲在幾年前就提過流量了，我那時候還不明白。

推薦閱讀：
相关文章