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首先我想知道，孟美岐代言歐詩漫每年多少錢？

歐詩漫有眼光啊，孟美岐未來可期，雖然她現在真實人氣下滑的厲害。

哎呀，人氣已經跌出前四名了？

不過沒關係，現在各地官方藍V都在給孟美岐宣傳呢。

孟美岐粉絲為了讓孟美岐走黑紅路線，一直在不遺餘力的炒作，讓藍V營銷號一直報道孟美岐，給孟美岐持續關注。

在這些藍V的持續關注下，孟美岐

未來可期！

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我真的是不爽了

微商怎麼了?

看不起微商就別讓你偶像代言啊

人家歐詩漫親自認證的歐詩漫微商

看清楚 藍v

正兒八經公司認證

這麼推諉

不是打人家公司的臉嗎

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歐詩漫是浙江歐詩漫集團有限公司旗下的奢侈品品牌.歐詩漫以珍珠品牌的責任心和使命感將中華千年珍珠瑰寶傳承與創新發展。（來源百度百科）

孟美岐代言的歐詩漫珍珠白系列看下來應該是中層產品，4件套423，還有一個金萃系列是一套七百多

AHC是隸屬於韓國Carver Korea（科浡）化妝品集團，為韓國高端院線級SPA護膚品牌，也是功效性化妝品牌，核心價值就是幫助女性尋找專屬於自己的美麗，傳遞幸福。2017年9月25日，聯合利華出資22.7億歐元（合約人民幣178.7億元）收購韓國珂泊亞化妝品集團（Carver Korea）。（來源百度百科）

楊超越的ahc玻尿酸系列，三件套409（這個牌子著實不太瞭解，也不太清楚高端線的價格，有了解的旁友可以在評論裏補充）

雪花秀(Sulwhasoo)是韓國高端草本護膚品牌，是韓國著名化妝品集團愛茉莉（太平洋）株式會社旗下三大高端品牌（愛茉莉太平洋、雪花秀、赫妍）之一。

50年間，雪花秀將傳統古法和現代技術結合，精心選取具有護膚功效的東方草本，採用獨特炮製法，提煉人蔘和滋盈凝萃複合體?的核心成分，研發出諸如人蔘系列等抗老化護膚產品。（來源百度百科）

雪花秀雪御系列的代言人吳宣儀，聽說她剛跟雪花秀續約了，因為她代言單線，就說這個單線系列產品吧，三件套2690，至於雪花秀大家都知道，還有更高端的線，比這個價格還高的貴婦產品也是有的

以上的圖都是最新的，包括價格，代言人官方宣傳圖，剛從官方天貓旗艦店截下來的

三個代言人的形象，商業價值大家自行評價哈

————————以上為更新————————

我是真的累了……

為什麼有的人就是搞不清楚重點呢？現在不是我嘲她嘲大家嘲歐詩漫，是孟美岐粉絲一開始自己就沒看上歐詩漫這個代言好嗎？

以下是歐詩漫官宣前的提問，你們真的可以自己品一品孟美岐粉這心比天高的姿態

別家列代言，她家列大使，甚至還有列推廣的

照這麼算我微博關注列表裡粉絲10w+的網紅還接過廣告呢，微博人均推廣大使唄？

你這跟有的演員列自己拿影帝影后，有的演員列自己出席的活動有啥分別？

挽尊也不是這麼個辦法吧。

直接排除了「沒有公司找上門」這種可能性，堅定的認為是公司不給，或者是鵝給推了。

照這麼說，鵝把各種大牌拒之門外，寧缺毋濫最後選了個五年一千萬的微商代言？

那鵝還真是個算數鬼才。

說歐詩漫官宣前，她家粉一直對出道400多天無代言的回應是「愛惜羽毛，不接小品牌」，不是我在造謠吧？

我還能咋說呢，代言的確是千萬以上，一千萬五年，一年兩百萬。

我尋思孟美岐出一支三分鐘的數碼單曲也不止這個價吧？

周杰倫代言過愛瑪電動車，趙麗穎代言過虛假宣傳的顏如玉，渣渣輝還代言過辣雞頁遊呢

關鍵是人粉絲說什麼了嗎？

周杰倫粉絲沒有說他一代天王只能代言法拉利，不能代言電動車

趙麗穎粉絲也沒說她一屆小花只能代言阿瑪尼，不能代言顏如玉吧？

到了孟美岐這呢

400多天沒代言，「我們岐岐是愛惜羽毛」，「我們岐岐是被狗華打壓」，「我們岐岐是被挖機打壓」，「我們岐岐是被鵝廠打壓」，「我們岐岐價格太高沒人敢簽」，「黃泉路人也好意思嘲我們c位」……

反正粉絲說啥都有理，全世界都在打壓孟美岐，全世界都是孟美岐爆火的絆腳石，就是不願相信孟美岐的商業價值確實就那樣，沒有多大的變現能力

你當大牌都是傻的？你知道tfboys三個小孩代言oppo的時候oppo增加了多少銷量麼？之前國家不限廣告代言人的時候，oppo r11的代言人是周杰倫，tfboys，李易峯，楊冪，迪麗熱巴，陳偉霆，廣告打的鋪天蓋地，地下通道從這頭走到那頭代言人不重樣的。

手機廣告算是除了高奢，化妝品以外最值得搶的了，為啥國產pd系列出來的到現在沒一個代言手機的？說白了就是大家都是菜b，誰也別瞧不起誰，但5年以後pd能不能有手機代言人就不一定了。

其他幾個c位不一定，但孟美岐emm……

火少解散前她能不能拿到一個海外大牌都懸。

借用體壇金句，留給孟美岐的時間不多了。

說句再扎孟美岐粉內心的話。

年初的時候我打開視頻就是楊超越的德芙廣告，後來是楊超越的大話西遊廣告，然後是楊超越的唯品會微博開屏，反正刷臉是刷的足夠了。

然後孟美岐呢？

關上微博，我反正是不知道她在哪兒。

—————————以下為原答————————

我覺得孟美岐代言歐詩漫還有一點比較慘的就是她此前一直沒有大的代言，粉絲應該也都挺期待的，以為她在憋大招或者等一個更適合的品牌

說實話現在混飯圈能集資的粉家裡條件都不差，我每天打開微博看到那些小姑娘日常海藍之謎 赫蓮娜 許三多，隨便掏一隻口紅就是cpb 阿瑪尼，我都感覺我是全世界最窮的人……

普通女孩子之間還要攀比一下誰用的化妝品更好呢，何況是明星。

畢竟是二十齣頭正青春的女愛豆，起碼得代言個青春靚麗點的牌子吧，歐詩漫這是啥……

看看隔壁偶c拿的Prada，營c的代言都是悅詩風吟蜜絲佛陀來著……

就跟選秀有鄙視鏈一樣，品牌也有鄙視鏈，歐美的看不起日韓的，日韓的看不起國產的，國產的看不起網紅三無微商的……

之前韓國綜藝的時候我記得品牌都會給代言人送禮物或者新產品試用。

我還挺好奇如果歐詩漫給孟美岐送禮物，她真的會用嗎…

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從看到有粉絲費力給洗歐詩漫不是微商，豆瓣各種開澄清貼的，我就知道孟美岐輸了

一個代言能到粉絲費力洗地的地步，就說明這個代言確實存疑

雪花秀代言人的粉絲不會費力洗雪花秀是微商

你見過YSL TF，蘭蔻cpb代言人的粉絲到處開貼給人澄清品牌是微商的嗎？人家不出聲明說你傳謠就不錯了

國貨牌子也有很多，百雀羚佰草集是國貨之光，但也不會有人說是微商的。

我以為以孟美岐的c位來看，拿不到什麼雅黛紀梵希，至少也得拿個蘭芝mac之類的，再不濟愛麗小屋悅詩風吟這種也可以吧，再下一級拿個美寶蓮卡姿蘭大眼睛都行吧，她日常大濃妝，彩妝品牌跟她也挺配的

誰知道最後拿了個歐詩漫？

別的不說，我在外應急的時候真是寧願跑十里外去找屈臣氏都不會進酒店樓下的歐詩漫化妝品店……

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恭喜孟美岐代言歐詩漫，終於有一個個人代言了。孟家粉絲趕緊買起來。

至於歐詩漫是不是微商，我不關心，反正我又不用。

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文章很長，如果沒有耐心，可以直接看結論：歐詩漫選孟美岐做代言人是一個錯誤的選擇。

歐詩漫可以說是一個國產的老牌子，它創立的時間其實比自然堂、丸美、植美村這些國產牌子都要早，也曾經有過輝煌的時刻。主打珍珠美膚的概念，請明星代言並在電視上進行廣告轟炸，開拓專賣店及專櫃渠道，塑造國產精品的形象。但是在進入新千年之後，歐詩漫開始面臨困境，這也是很多國產品牌，甚至知名品牌碰到的困境。

困境一：產品研發能力不足（通俗說就是效果不好）。

這可以說是國產護膚品的通病，對研發投入低或不重視研發，資金都投在營銷廣告上。產品配方都比較舊，只能起到常規保濕的效果。但近年爆火的品牌及單品，都是有獨家的專利配方，或者是效果得到大眾驗證的口碑產品。

Olay小白瓶+露得清A醇晚霜，這可以說是得到無數美妝博主推薦，效果得到大眾驗證的美白+抗衰黃金組合。

Olay屬於寶潔集團，把「煙醯胺」這個美白成分推廣的無人不知。光感小白瓶（3%含量的煙醯胺），淡斑小白瓶（5%含量的煙醯胺），不僅美白還附帶控油和抑制毛孔的效果，大部分人使用一個月就能看到美白效果。現在一提起煙醯胺，基本都會聯想到olay的小白瓶。註：部分人會出現煙醯胺不耐受的情況，需要從低濃度用起。

露得清A醇晚霜，今年6.18露得清官方海外旗艦店賣斷貨的存在，因為2支活動價很實惠，活動開始第一天就賣斷貨。A醇的作用就是抑制黑色素的生成，增加皮膚真皮層厚度，扭轉光學老化的現象，是目前得到FDA認可的抗衰老成分。很多國外品牌都把A醇添加到護膚品裏，但是國內的品牌基本看不到應用。註：晚上使用，懷孕和備孕的女性禁用。

SK-II：同屬寶潔集團的SK-II無人不知，護膚精華露（神仙水）是SK-II的爆品，含有獨家專利成分：Pitera。神仙水的銷售額佔了SK-II總銷售額的80%左右，大量用戶都反饋它效果明顯，可以讓肌膚細膩、控油平衡、提亮膚色。註：神仙水又被稱為油皮親媽，幹皮砒霜，乾性皮膚請謹慎使用。

歐萊雅集團：獨家抗衰成分「玻色因」」，被應用在歐萊雅集團旗下所有品牌中。如HR赫蓮娜黑繃帶（含量30%）、修麗可紫米精華（含量10%）、歐萊雅復顏精華等都有添加。

雅詩蘭黛：比較知名的是二裂酵母，在小棕瓶裏添加。雅詩蘭黛集團這幾年聲勢大不如前，小棕瓶跟風蘭蔻的小黑瓶改名，但是銷量遠比不上小黑瓶。產品成分了無新意，滿足不了成分黨的需求，在歐萊雅集團旗下的HR赫蓮娜、修麗可（前杜克），寶潔旗下olay等各種科技成分及獨家成分的狂轟亂炸之下，如果再不加大科研投入及相關宣傳，過幾年亞太地區將重蹈美洲地區銷量下滑的覆轍。

城野醫生：憑藉一款毛孔細緻化妝水拯救中國市場的葯妝品牌。在2013年進入中國之後，由於不瞭解中國市場的渠道特性，一年後就退出了中國市場。但是城野醫生的毛孔細緻化妝水經由美妝博主推薦，大量消費者口碑傳播，成為網紅爆款。在2017年，城野醫生重回中國市場。

歐詩漫：主打成分是珍珠精華。說實話，都9102年了，還有人相信珍珠能美白嗎？珍珠的主要成分：碳酸鈣 80%-90%（主要就是鈣），硬角質蛋白 2%-8%（指甲的成分），就算花大力氣水解珍珠蛋白得到的氨基酸，也是很普通的護膚原料而已。除非充值，否則美妝博主連提都懶得提。

困境二：新媒體崛起，傳統媒體的沒落。

隨著自媒體的崛起，小紅書、抖音、B站、微博等各路美妝博主的宣傳越來越重要，而傳統明星代言、電視廣告、時尚雜誌等的作用越來越低。曾經請個明星代言，然後在黃金時段投放電視廣告就能帶來銷量，這種簡單粗暴的宣傳方式現在已經不大管用。

而新媒體的宣傳比傳統媒體更難把控（也就是錢投了不一定有效果），費用卻一點不低，甚至比傳統媒體還高。某知名品牌砸在營銷上的費用達到銷售額的47%，這種費用是國產品牌無法承受的。

The Ordinary：被美妝博主帶火的加拿大品牌，俗稱「原料桶」。價格實惠，成分簡單明瞭，直接標明濃度。這品牌可以說是一夜之間火遍全球，新媒體口碑傳播的典型案例。由於是原料桶，所以看成分就知道功效，價格實惠誰都用的起，成分添加量大，效果相對明顯。每個人都是專家，都可以分享使用感受，是護膚品屆的網路狂歡。（註：其實我個人不大推薦這個品牌，使用感差到爆炸，而刺激性有點大，新手謹慎使用）

某添加普通海藻成分卻號稱能治療燒傷的貴婦品牌，這品牌在亞太地區還是上升趨勢。但因為成分極為普通，在北美被各路美妝博主把皮都扒下來了，銷量下滑，還出了平價版。現在美洲地區的銷售大部分靠代購，然後國內也開始有美妝博主扒皮。如果不加速產品研發，一味炒作概念，那亞太地區的銷量也不一定能保住。

回到歐詩漫，在新媒體方面極少投放。而產品成分普通，功效平平，引不起美妝博主的推薦。就算充值推薦，也引不起口碑發酵，投入很容易打水漂。

困境三：渠道的變革。

從2015年開始，線下銷售渠道越來越集中。對於護膚品的銷售，百貨渠道與化妝品店渠道各佔接近一半的比例。其中，化妝品店渠道中大連鎖A類店的比例高達75%。而對於歐詩漫，由於品牌不夠強勢，百貨商場及化妝品連鎖A類店進不去，而小型化妝品店的銷量越來越低，那該怎麼辦呢？

恰逢微商崛起，於是推出歐詩漫微商，開拓微商渠道。其實微商是一種飲鴆止渴的方法，因為微商必定導致串貨、渠道價格混亂。微商大力度的折扣促銷，比如說4折，自殺式地摧毀渠道生態。

微商雖然能在短期內帶來銷量，但危害也很嚴重。歐詩漫意識到了，開始嚴控線上渠道價格，並在2018年推出專營店渠道的專屬產品。但微商銷售有其特殊性，這能辦到嗎？我保持懷疑。而且微商適合短平快，炒作一波賺到錢就跑路。在安利直銷都走下坡路的今天，我不看好歐詩漫微商的前景。

困境四：消費人羣的轉變。

美妝護膚的消費羣體越來越年輕化，現在95後已經成為消費主力。對於年輕消費羣體來說，明星代言的說服力下降，消費更個性化、更具個人主見。所以很多護膚大牌不輕易給出代言人的稱號，而是批發各種大使、摯友、體驗官，給粉絲定出購買任務，而代言費和任務掛鉤，這就是俗稱的割韭菜。明星的粉絲們難道不知道這是割韭菜行為嗎？其實大家都心知肚明，但是能怎麼辦呢？我的小哥哥小姐姐只有我們了，為了他們能紅，割就割吧。於是品牌收穫銷量，明星收穫曝光度，粉絲收穫感動，皆大歡喜。

但這是正常情況，有時候品牌商不一定會高興，比如孟美岐之前推廣的某面膜及某金盞花。面膜大家都清楚了，推廣效果不好，還沒過推廣期就直接換成鞠婧禕。重點提一下金盞花，其實這品牌一開始是挺看好孟美岐的，已經列入考察對象。但同樣是銷量及推廣效果不佳，而且合作夥伴還內涵孟美岐不敬業及抄襲（以腳傷為由只錄了4個8拍共10秒的素材，新歌mv還涉嫌抄襲廣告商創意），於是到期後就再沒有下文。

這是理所當然的，男星靠粉絲，女星走國民度，單純以割韭菜而言，拼不過男流量的。可以這麼說，單純以割韭菜來說，一般首選新鮮沒割過的韭菜，比如剛剛大火的肖戰、李現，創造營出道的R1SE等。次選流量男星，雖然已經割過一茬，但是韭菜長長還能割。

歐詩漫選擇孟美岐，估計想法是吸引年輕人羣吧。但在非粉圈的消費者中，孟美岐知名度不足，國民度不夠。歐詩漫主打微商渠道及傳統小化妝品店，這些渠道的消費者對孟美岐認知很低，不會轉化成銷量。至於想割孟美岐粉絲的韭菜？拜託，她的粉絲不公開罵這個品牌已經是慶幸。

所以選擇孟美岐的原因是什麼？她對歐詩漫現在的困境能起到什麼作用？我覺得很迷啊。難道是賭孟美岐以後能像天使寶貝一樣爆紅，嗯！嫁給第二個小明哥比較難耶。

給歐詩漫的建議。

1、不要再硬抱著珍珠美膚的概念，品牌不升級就會老化。在研發方面多投入一點，實在不行就找國外知名原料供應商買配方。敢於應用新的護膚成分，打造出一款效果明顯的爆款，再通過爆款帶動其他產品的銷售。

2、其實歐詩漫最合適的代言人應該是知名角色「安迪」，形象好，國民度足夠，能提升歐詩漫的品牌形象。

3、已經在孟美岐上投入了這麼大的資金（聽說是5年1000萬），該割韭菜也得割啊，雙11在淘寶開銷售單鏈，也測試一下孟美岐的國民度和粉絲購買力嘛。

註：可隨意轉載，產品圖片均來自官網或京東品牌旗艦店，侵刪。

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