網上的培訓招生推廣應該怎麼做？

網上的培訓招生推廣方法主要有一下幾種，下面我來一一介紹一下：
1、在分類信息網站做推廣
什麼是分類信息網站呢，其實所謂信息，基本可以理解成廣告，那麼分類信息也就可以理解為分類廣告。比如我們平時在看報紙（特別是一些地方性的新聞報紙）的時候，往往有一些版面上面全部是各種類型的廣告，比如招聘、求職、招生、二手貨買賣、提供服務之類的，這些就是分類信息。所以事實上，分類信息是與老百姓的生活息息相關的，因為它所包含的版塊一般是為生活服務的。
對普通老百姓來講，分類信息比新聞娛樂等實惠得多，因為它直接面對老百姓的需求，它與讓人厭煩的傳統廣告不同，不但不反感，而且會主動去尋找，是老百姓找著看的廣告，這對廣告主來說是最大的喜事。

分類信息網站就是把報紙的分類信息廣告放到了網路上，他們提供一個網路平台，讓用戶免費發布信息、免費查看信息，以此獲得用戶的青睞。一般情況下，分類信息網站主要的版塊包括房產、交友、車輛、買賣、招聘、生活、教育、培訓等等，涉及老百姓生活的方方面面。
既然分類信息網站是一個可以免費發布廣告的地方，當然就肯定要在這裡發布我們的信息，擴大我們的影響。
2、怎樣在圍城網做推廣
圍城網（有興趣愛好，就上圍城網）是一個興趣愛好網站，是專門針對愛好舞蹈、武術、美術、音樂等的人群而構建的平台，而且按地區劃分成了幾百個城市，所以很容易就可以找到你所要推廣招生的目標人群。比如你在北京開辦鋼琴培訓班，就可以在北京這個城市找鋼琴類別，找到的具體社區就是「北京鋼琴」。正因為這裡的目標指向性比較強，做宣傳又簡便易行，而且還不用花費一分錢，所以我們把這裡作為我們網路推廣的第一步。
大家知道，音樂愛好者要想提高水平，必須要有一個好的老師，因而在本地找一個高水平的老師就是很多音樂愛好者的願望，而我們就可以通過宣傳我們的老師，把我們的音樂班或音樂學校推廣出去，下面我來具體講講怎麼在這裡做推廣宣傳。
第一步是首先註冊一個賬戶，請點擊網站頂部的「註冊」來註冊一個用戶。要注意兩點，一是姓名要填寫老師的真實姓名，如果姓名錯了，下一步推薦老師就會以為你是推薦別人，而我們所要做的是自我推薦。二是所在城市的選擇要正確，因為網站限制只能推薦本地的老師。
註冊完後請點擊網站頂部的「推薦老師」，下面就是填寫老師的基本資料，這裡要注意的是老師的姓名要與你註冊的用戶姓名一致，所在城市也就是你本人所在城市，老師特長也要選擇正確，老師簡介中要把老師畢業的專業音樂學院、獲得的音樂比賽獎項寫進去，這樣可以大大增加老師的吸引力。
填寫完後提交資料就會進入老師認領環節，這裡最重要的是課程內容的填寫，要把你們培訓班的賣點寫進去，而且用紅色或綠色的字體加粗來達到醒目的效果，使人一看就會產生參加的興趣。如果你還沒有找到賣點，請退回到本書第一部分的「要有核心競爭力」去補習一下。
另外要在課程內容中把教學主打什麼音樂（比如聲樂、鋼琴、小提琴）、針對是什麼樣的人群（兒童、成人、老年人）、招生報名及教學的地點都寫清楚，課程內容中還可以上傳一張音樂班現場教學的圖片。
聯繫方式中的手機，可以是老師本人的，但最好是專門負責招生報名的人的電話，這樣利於說服學生報名。因為有的人只是報著試一下的心態打來電話詢問的，如果是一個有經驗的招生老師，就能說服他前來繳費報名。

填寫完後就會自動轉到老師詳細介紹頁面上，你可以核對一下資料是否完全正確無誤。如果無誤就點擊網站頂部的「退出」，接著註冊下一個老師，直到把你們培訓班的所有老師都推薦完為止。
3、發布教學視頻來進行推廣
在眾多的網路營銷推廣方法中，可以說利用視頻做營銷推廣是一個很好的方法，在互聯網中有這麼一句話「能看視頻的不看圖片、能看圖文的不看文字」，這說明很多人都喜歡看視頻的內容。特別是對於音樂愛好者來說更是如此。
現在已經有越來越多的音樂愛好者，通過下載音樂教學視頻來自學音樂。就我周圍的學過的朋友來說，幾乎都下載過鄭錦龍小提琴教學法視頻，鄭錦龍的大名也正是因為這盡人皆知了。所以，通過發布音樂教學視頻來宣傳音樂班，是一個行之有效的推廣辦法。下面我就來具體講講視頻推廣的一般步驟。
首先第一步，是要準備視頻素材。這一步比較好辦，你可以借一台或買一台DV攝像機，也可以請專業攝像公司，把你們老師音樂教學的整個過程，全程拍下來。這就是最好的視頻素材了。記住，一定要拍你們最好的老師的教學過程，如果教學質量太一般，估計是沒有多少人願意看的。
還有就是多拍基礎的教學，不要拍太複雜的教學，因為一般來下載教學視頻的人的水平都不高，太複雜了他們接受不了。最好就是拍成一個系列的，就像系列連續劇那樣，把整個基礎的教學過程都拍下來。
第二步就是對視頻素材進行加工，就是對視頻進行後期剪輯，在視頻中加入水印或植入廣告信息。一般來說，在開始前或結束時顯示一段話，某某音樂培訓班2016年第一期教學課程，由著名的音樂老師某某現場教學，然後是招生的手機號、QQ號或微信號等。但是廣告也不能做得太明顯，以免在發布到視頻網站是審核不能通過。
如果你動手能力強，可以自己用視頻剪輯工具如camtasiastudio7，錄屏工具：屏幕錄像專家等來進行處理，否則就只能是請婚紗攝影公司的專業人士幫你處理。還有一個簡單的做法，在課堂的現場樹立一個大條幅，上面是音樂班的名稱、報名電話，然後把它拍進去，這樣就免了後期的處理了，也更容易通過審核。
轉化格式的方面，用QQ影音即可，可以批量轉化，格式就用高清的H264AVI。為什麼要弄成高清的呢？因為這個涉及到視頻的排名。因為視頻網站的排名一般是高清在普清之前。另外音樂愛好者一般也喜歡下載高清的教學視頻。
第三步就是把視頻發布到網路上了，一般都是上傳到優酷，土豆，或是56這三個網站，至於新浪，搜狐，騰訊啊這些都是一些比較官方的網站，通過率比較低。

4、利用微博來宣傳品牌
現在微博已經成為了現代社會的一個非常重要的推廣方式了，微博推廣的優點很多，一是門檻低：一條微博，最多140個字，只需要簡單的構思，就可以完成一條信息的發布。這點就要比博客要方便的多。畢竟構思一篇好博文，需要花費很多的時間與精力。二是互動性強，能與粉絲即時溝通，及時獲得用戶反饋。三是低成本，做微博營銷的成本可比做博客營銷或是做論壇營銷的成本低多了。四是傳播快，支持手機等多個平台，可以隨時隨地發布信息，轉發也非常方便，有著多樣式的信息傳播方式。五是廣泛性，通過粉絲關注的形式進行病毒式的傳播，微博的影響面非常廣泛，如果能加上名人效應能夠使事件的傳播量呈幾何級放大。
說了這麼多的微博推廣的優點，那麼微博的缺點有沒有呢？當然有，那就是微博需要有足夠的粉絲才能達到傳播的效果，人氣是微博營銷的基礎。可以說如果沒有任何知名度和人氣的情況下去通過微博營銷，是不會有任何效果的。這也是我為什麼沒有在初期的推廣方法中介紹微博的原因，因為那時你的音樂學校或音樂班還剛剛創立，別說名氣，連學生也沒有幾個，根本就不具備達不到微博推廣的基本要求。而到了後期，相信通過前面我介紹的初期的推廣方法，到這時你們的音樂學校已經積累了一定的名氣，也招來了不少的學生，有了一定的口碑，這個時候再進行微博推廣就有了人氣的基礎了。
下面我先來說說如何建立微博，這裡的微博一般是指新浪微博。創建新浪微博帳號如下：一，打開新浪微博窗口，在此窗口中點擊「立即註冊」按鈕，進行註冊操作。二，打開註冊的窗口後，在此窗口頂部會有：個人註冊，官方註冊，如果你是小的音樂培訓班，可以選擇個人註冊，如果是大的音樂學校，可以選擇官方註冊。三、資料填寫後，點擊立即註冊。就完成了註冊。然後完善資料、選擇興趣（當然是音樂啦），然後就可以進入你的微博了。
下面是完善微博資料，昵稱的重要性就不用說了吧，一般建議昵稱就寫你們音樂班或音樂學校的名稱，這樣利於品牌的推廣。年齡、職業、所在地、愛好這些信息要儘可能的完善，因為別人可以通過這些信息搜索找到你。其次，資料越完善越真實給人的信賴感就越強，這樣推薦你們學校時別人點擊的幾率就無形中增加了。
微博營銷中內容是最重要，也是最難操作的一部分，聽眾喜歡聽有價值的信息，沒人喜歡廣告，也沒有人喜歡個人的生活瑣事，即使是名人也不例外。而音樂學校進行品牌營銷為目的的推廣活動時，能否尊重用戶的習慣是很重要的一點，不要以過多的廣告信息干擾聽眾。
5、利用微信來招生和服務
隨著微信這一社交平台的火熱，微信營銷也成為繼微博營銷之後的又一營銷利器。微信營銷的優點很多，首先是潛在客戶數量多，現在使用微信的人有幾個億，一般使用手機的人都有一個微信賬號。二是營銷成本低廉，微信本身的使用是免費的，使用各種功能都不會收取費用，也就是說微信從註冊，開通，使用幾乎是免費的，通過微信開展的微信營銷活動的成本也是非常低的。三是可以一對一進行營銷，因為微信的定位是相互溝通，在信息發送的時候，我們可以針對用戶的特點實現一對一的消息推送。四是營銷方式多元化，相比較為單一的傳統營銷方式，微信則更加多元化，微信不僅支持文字，更支持語音、以及混合文本編輯，普通的公眾帳號，可以群發文字、圖片、語音三個類別的內容。而認證的帳號，有更高的許可權，能推送更漂亮的圖文信息。尤其是語音和視頻，可以拉近和用戶的距離，使營銷活動變得更生動，更有趣，更利於營銷活動的開展。
五是營銷方式人性化，微信營銷是親民而不擾民，用戶可以許可式選擇和接受，微信公眾賬號的內推送既可以主動推送，也可以把接收信息的權力交給用戶，讓用戶自己選擇自己感興趣的內容，比如回復某個關鍵詞就可以看到相關的內容，使得營銷的過程更加的人性化。六是營銷信息到達率高，在微博上發布的信息你不知道你的粉絲是否真正看到了你的消息、了解你要表達的內容。但微信就不同了，由於每一條信息都是以推送通知的形式發送，你所發布的每一條的信息都會送達訂閱你的用戶手中，到達率可以達到百分之百，傳播到達率要高於微博。
要想利用微信來進行推廣，首先要有一個微信公眾賬號。下面就講講如何建立微信公眾賬號：首先在網上搜索「微信公眾平台」或者直接輸入網址「https://mp.weixin.qq.com/」進入到微信公眾平台界面，來到微信公眾平台之後就是註冊一個微信公眾賬號了，點擊右上角的「立即註冊」跳轉到註冊界面。來到註冊界面之後當然就是要註冊一個屬於自己的微信公眾賬號咯，填入一個自己的郵箱，個人建議是QQ郵箱就行了，畢竟都是騰訊自己的產品，而且微信與QQ也是息息相關的嘛！郵箱要可以用的，因為註冊的時候是需要驗證的！收到郵箱驗證的時候，點擊驗證內容裡面的鏈接，直接就可以跳到信息登記模塊了。

這時候就可以填上個人的信息了。提示一下各位，一張身份證和手機信息只可以支持兩次信息登記，也就是說可以建立兩個賬號。登記完信息之後，下一頁就是微信公共賬號的類型選擇了，這個也沒什麼好選擇的，只有訂閱號一張，直接點擊選定就可以了。這個時候註冊算是完成了，接下來就是1-7天的審核期。在審核期間不能夠群發信息，但是可是在此期間簡單的建設自己的賬號，或者可以先編輯一下自己以後要發的信息等等。
詳細可以看看羅韌著的《培訓學校招生寶典》，真心希望你的培訓班能越辦越好！
線上推廣的優勢之一是可跨地域性，也就是「區域性還是全國性」的問題，這個問題主要·看產品的屬性是什麼，地域關聯性強不強來決定。

比如說，常見的K12教育就具有一定的地域性。

希望報名K12教育的家長和學生，目的性非常強，就是在考試當中獲得更好的成績，更有競爭力。而我們知道中考、高考是有地區性指標的，也就是說，學生的競爭對手不是全國的數千萬考生，而可能是本地的100萬考生。那麼K12在線教育產品，無論在全國有多麼強的師資資源和優異成績，都不如「輔導XX省XX市考生中，90%高考過一本線」來的有吸引力。可想而知，類似的產品，針對地域做推廣，會更加精準，更加有效果。
舉一個不同的例子，技能教育，比如成人鋼琴，相比目的性不強，產品和地域相關性弱，用戶並不關心你是哪裡的老師，在某地有著如何的優勢，只要課程質量好、費用適合，就願意買單。成人技能教育的市場需求也沒有K12那麼大，如果單獨做某個地區，可能面臨著用戶群體較窄，付費轉化不夠高等問題，導致營收壓力。因此更適合做全國性的推廣，儘可能擴大推廣渠道、用戶來源。市場推廣中，最重要的部分就是渠道的選擇。渠道不僅決定了流量的多寡，也決定了流量的質量。如果渠道沒做好，後面的環節無論如何做都難以見效。
推廣渠道該如何制定，如何選擇呢？

核心是要明確產品的目標用戶。

根據用戶的習慣，來推測適合的渠道，在後續推廣的過程中，對渠道數據進行驗證和優化。比如說，無論是什麼類型的教育產品，都是需要相對長期的、高頻次的使用學習的，那麼產品適合用戶留存是至關重要的，考慮到用戶留存，微信公眾號、小程序、APP是上佳的選擇。有實力的產品，始終需要APP來保持更高的粘性和留存，並且也有推送消息之類的更加深度的運營方案。考慮了留存的渠道作為用戶沉澱，還需要考慮推廣的渠道，與留存的渠道進行雙向互動配合。如果是成人技能類教育，通常用戶的家庭條件尚可、有求知慾和好奇心，這樣的用戶在知乎可能比較容易接觸到，因此我們鎖定增量渠道是知乎，通過在知乎的問答、評論的方式，推廣產品是比較好的選擇

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先要有計劃
推廣分很多種，84px分類信息，SEO,論壇，知道這些都是不怎麼花錢的，教育推可以給你分析

這方面的推廣應該多發相關培訓信息，讓需要的人能夠看到，我們做的英語培訓的南京的，在網上推廣就是這樣做的，自己推廣太累就外包給貼貼相傳網路這樣的，效果蠻好的
方法有很多來問我
定位招生目標人群，然後找出目標人群一般活躍於什麼網站，然後做相應的廣告和口碑推廣。
教育培訓機構推廣的最終目的是為了招生，如何能夠讓推廣有效拉動招生量呢？
推廣招生主要分為線上推廣招生和線下推廣招生。
一、線上推廣招生
1、社交方面

社交軟體主流軟體包括微信和QQ，所以線上推廣招生的渠道主要包括微信公眾號、個人微信號、朋友圈、社群、QQ群等，微信當中可利用小程的分享性進行直接分享推廣傳播，QQ群中可利用分享海報進行推廣傳播，將社交方面的流量進行匯總統一。
2、自媒體平台方面
自媒體平台包括主流的搜狐號、新浪、今日頭條、知乎、簡書等等一系列的自媒體平台，可利用機構自身的自媒體平台進行軟文的推廣，增加百度的收錄情況，以便用戶進行網上搜索時能夠搜到相關信息，加強用戶的信任度。
3、知名大V流量合作
通過與知名大V的合作，讓其幫助機構進行相關軟文的推薦，利用大V的知名度引發流量的注入，同時利用粉絲對其的信任度，能夠極大的提高招生效率。
4、電視、廣播等電子媒體廣告
可進行電視類的視覺電子媒體廣告投入以及廣播等聲音電子媒體廣告的投入，增加機構品牌的接觸人群。
二、線下推廣招生
1、地推
地推這裡只的是發傳單這一點，地推人員利用專屬獲客碼進行相關的地推工作，將線下流量引導到線上當中，最後在線上形成匯總，保證數據的不流失。

2、商超合作
與各大型商場超市進行合作，可以在商超中設立展示台，也可與商超中的商家進行異業合作，雙方互利互惠。
3、廣告架
廣告架多用於小區內部、公交站、地鐵站等地點，醒目標誌大是其最大的特點，利用人們的好奇心，在等待的過程中人們都會下意識觀看一下廣告牌。
4、報紙等紙質媒介
可以在當地日報、小報中進行機構品牌的介紹，也可以進行相關學員的展示以及機構軟文的編輯等。
當知道所有的推廣招生途徑後，如何對招生推廣渠道進行管理分析，哪一個渠道是最為適合本機構的？哪一個渠道可以相應的增加投入成本，這才是能夠提高招生效果的最根本方法，如何對招生渠道的客戶來源進行跟蹤呢？

每一個線上渠道一個專屬的推廣鏈接，利用不同鏈接來追溯不同用戶的真實來源

每一個線下渠道一個專屬的營銷碼，利用營銷碼對線下渠道的客戶來源進行追溯追蹤

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