貌似都很不錯的的樣子?還是說只是倖存者偏差?
先說結論:供貨不足是真的,發貨速度慢卻是有意為之。
從目前的情況來看,有許多用戶碰到這樣的情況:搶購下單但是遲遲不見發貨。
這說明在疫情影響的情況下,小米的供貨確實是不足的。否則沒有必要把貨藏著不賣。關於這點我在聊小米的定價策略時就講過:
正常情況下小米2月中旬發布。而P40預計3月中下旬海外發布,等國內真正開始售賣至少已經是3月底了。正是這相鄰一個多月的發售時間,讓小米和和華為在備貨上打了一個時間差——小米年前開始便開始備貨;年後的兩個月纔是華為備貨的關鍵時期。也就是說,雖然因為疫情的緣故,產能雖然同樣受到影響,但小米是備貨不充分,華為P40則有可能完全拿不出貨來賣!
短期內沒有競品威脅,這是為什麼小米明知自己備貨不足的情況下,還硬要線上發布米10的重要原因。
具體的整個思路,可以詳看文章:
血戰物理:恰恰是疫情,給了米10價格上漲的契機?
zhuanlan.zhihu.com
如果備貨充足,肯定是生產多少臺就趕緊賣多少臺,年都過了,還留著幹嘛?可是如果拿不出貨來賣,那搶先發布有什麼用啊?
當然有用。但因為備貨少,所以就需要緩慢放貨,造成搶購假象,然後第三方溢價。這種玩法小米已經輕車熟路了。
不同的是,以前溢價是發售價太便宜——就算加兩百塊也值得。今天的第三方溢價是從本來3999起售來到4299,是處在品牌升級的關鍵時期。對消費者心中產品力和品牌力的提升,更有利。
而且,只要短期內沒出現其他有競爭力的產品,都會這麼玩。