所以，自己想做分析報告，重要的就是找到行業數據的來源，並整理梳理自己所需要的的數據，進而才能完成分析。

我將通過解析《紅黃藍們的生意經》這篇文章，幫助你梳理，怎樣建立起對一個行業的基本認知。再給你介紹提升產業認知能力的 12345 法則。希望能解答你的疑問。

前陣子，紅黃藍幼兒園的社會事件鬧得沸沸揚揚。當時，很多媒體都從道德的角度，對紅黃藍進行了言辭激烈的討伐。而投資人看待這個問題的角度卻有所不同，他們會用行業研究的方式，來分析紅黃藍背後的行業。比如，有一個股票研究員，寫了一篇很火的文章叫《紅黃藍們的生意經》。很多人看了以為又是一篇討敵檄文，實際上這是一篇非常經典的行業研究報告。下面我就來給你分析下這篇文章。

一、紅黃藍們的生意經

1、行業的過去

在開頭部分，作者寫道：

「1997 年，國務院發布了《社會力量辦學條例》，首次明確了國家鼓勵社會力量辦學的態度。趁著這股東風，紅黃藍親子園在 1998 年開張了。

接下來的十年，中國的幼教行業開啟了「黃金十年」，全國民辦幼兒園的數量佔比從 1997 年的 13% 提升到了 2007 年的 60%。紅黃藍在辦了幾年親子園之後，在 2003 年成立了首家幼兒園，2004 年就開始承擔「十五」教育科學規劃項目，之後開始了全國擴張之路。

但在 2015 年之前，紅黃藍從事的幼教行業還沒有被充分重視，之後兩項政策的變更，將這個行業推上了資本湧入的「風口」。」

這一部分，作者介紹了幼教行業的發展歷史以及紅黃藍的發展經過。實際上，我們在研究任何行業時，都要首先對這個行業的「過去」進行一下了解，從而知道這個行業是怎樣發展到今天的。

2、發展驅動力

在分析「過去」的過程中，你就會發現，不同行業的「發展驅動力」是不一樣的。比如，人工智慧行業的發展，主要依賴於技術創新。如果關鍵技術沒有突破，那麼這個行業就很難發展起來。而有的行業，靠的是政策推動，比如幼教行業。就像作者前面說的那樣，2015 年之後，兩個政策的出臺將幼教推上了「風口」。

隨後，作者提到，這兩個政策，一個是 2015 年 10 月推出的全面二胎政策，另外一個是 2016 年 10 月頒布的新《民辦教育促進法》（下稱「民促法」）。

作者寫道：

「放開二胎後效果顯著。2016 年全年全國人口出生率同比增長 8%，而在部分省市，包括山東，天津，上海，北京等，新生兒同比增長超過 17%。」

而新《民促法》的頒布明確了，民辦教育企業可以選擇營利性辦學，一舉突破了之前「民辦教育不得營利，但可以要求合理回報的軟枷鎖限制。」

3、商業模式

對創業者而言，賺錢的難易程度排序為：「小孩&>女人&>寵物&>男人」。有人戲稱：我國最賺錢的兩個互聯網巨頭，阿里巴巴是賺女人的錢的，騰訊是賺小孩子的錢的。

所以，賺小孩子錢的幼教，也是一個「暴利」行業。通過下面這個表格，你會看到，無論是直營還是加盟的經營模式，幼兒園的凈利率大部分都在 30% 以上，最高的達到了驚人的 73%。

4、競爭格局

既然幼教行業這麼暴利，那麼就一定會有很多人來爭搶這個「蛋糕」。除了傳統的獨立幼兒園，很多上市公司也紛紛通過併購等方式來分享這個盛宴。

作者用一個表格列出了這個行業的主要玩家，包括紅纓、大地、金色搖籃等等。

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可以多看一些有關於一個行業的行業報告，推薦你一個APP，前途APP上有很多行業報告，希望你可以在上面找到對你有幫助的報告。

行業分析小笑話：老闆說，今年真正幫他把銷貨量提高一倍的人，是經過招聘經理非常專業的尋訪找到的，目前的營銷總監黃棒。談到聘用黃棒的理由，老闆很得意的把招聘經理的分析說給南方新華獵頭聽：黃棒是一個特別厲害的營銷總監，你看，他以前在四川麻將館擔任首席銷售，一家100多年歷史的老店，據說周邊很多客人幾十年都在這一家店消費，客戶忠誠度很高，而且聽說有人凌晨幾點了還來消費。所以，我老早就覺得，他既是懂得我們產品的同行人，客戶關係管理又做得那麼好，一定有不錯的表現。他一來公司，就把我們一瓶麻醬的價格降價到過去的一半，以前我們一年只賣10萬瓶，今年應該能翻番。看來，招聘還得有個專業的招聘經理，既懂行業分析，又懂崗位勝任力分析。

此類問題知乎上有好多了，也有很多大V精心寫了很多高質量的回答，建議題主可以耐心看看，行研是一個系統性的工程，也是一個慢慢積累和慢慢梳理的過程！我也在這條路上堅持努力著，和題主互勉