2019年刷臉支付火爆登場，對此您有何看法？

刷臉支付項目本身是一個很好得項目，也是今年普通大眾能接觸的到並可以去做實施的，也是唯一少數低投入高回報的項目。
項目本身沒有問題。只是做的人多了難免魚龍混雜。有的公司利用項目的風口時期，對項目進行鼓吹，騙取創業者加盟費。而不能真正的將項目落地操作。大家可以去下面的專欄，裡面有很多專業性文章。可以幫助大家全面的了解刷臉。從而選擇有實力適合自己的公司，也可避免上當受騙。
準備做刷臉支付代理商，大家有什麼建議嗎??
www.zhihu.com刷臉支付新方向?
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刷臉支付行業代理的幾個坑

今年下半年刷臉支付一下子成為了所謂的風口，年入百萬，ISV渠道商，招商代理等等，現在小編給大家梳理一下在尋找代理的時候經常遇見的幾個坑。

1.關於省代、市代等地區代理的，這都是坑，支付行業沒有所謂的地區代理，你簽了北京地區的代理，把設備鋪到上海的咖啡店難道就不能算你的業績嗎？所有有地區限制的代理都是坑，支付寶、微信官方只認可進件時候的服務商資格，跟在哪裡鋪設備一點都沒關係。
2.關於廣告分成，大部分服務商都會跟你講有一大塊收入是設備屏幕的廣告分成，這也是大坑。試問，廣告投放商誰來尋找洽談？特別是支付寶蜻蜓系列，需要商戶收款賬戶掃描才能上傳廣告圖片、視頻，並不能支持一鍵統一審核、上傳。假設你鋪了100家店，等廣告商談成了，需要你每家辛苦的溝、說服、操作，時間成本、溝通成本、電話費、油費都不夠。能拿到廣告分成的只有是自己開發的青蛙模式設備，務必記得。
3.關於代理費，少的有收了1萬多元，多的有100多萬的，從最基礎的開的代理賬號到源代碼開發合作，每家公司的合作模式不一樣，建議有興趣的朋友不要花費過多的代理費，畢竟還需要進貨成本，人員成本等。
4.關於蜻蜓、青蛙的差別。蜻蜓是支付寶官方的刷臉支付設備，它是封閉的，目前不允許二次開發，支付寶官方去年底開始上市，市面上的主流產品都是蜻蜓系列，具有半壟斷地位，設備的成本全國統一，只有4家支付寶入股的廠家能夠生產，以商米和螞里奧為主。
青蛙其實不是設備的名稱，它是一種模式，一種微信支付開放合作的模式，通過定向採購人臉攝像頭，使用人臉支付演算法和接入底層框架協議來組合成刷臉支付設備，有實力的服務商可以裝載自己的系統，找廠家代加工青蛙支付設備，所以青蛙才有可能實現大規模的廣告一鍵投放，兼容銀聯雲閃付、掃描支付等多項功能。
5關於切機，這是大坑，切記意為第三方通過更低的費率來把商戶的支付通道切換至自己的通道，導致代理商辛苦鋪機卻得不到分潤。目前大部分代理商給商家的費率都是0.38左右，而服務商給代理商的則為0.2左右，（超過0.2的基本上不予以考慮啦），支付寶、微信給服務商的結算成本也是0.2，（商家自行向官方申請的費率基本是0.6左右，所以服務商收取代理費也是正常），其他的代理商以低於0.38的費率向商家提供他的支付通道，那麼不可避免商家為了省錢就很容易切換服務通道。很多服務商會開發自己的收銀插件來防止切機，提高切機難度，但實際運用的時候都問題多多。還有支付寶本身其實是很流氓的，代理商幫商家開通的收款賬戶經商家掃描解綁後重新綁定他個人的收款賬戶就不需要費率了，（同樣可以支持花唄付款，但不支持信用卡付款），所以蜻蜓設備是支付寶官方耍的一個小流氓手段，跟前兩年的收款碼免費贈送異曲同工。
6.關於ISV服務商，很多服務商把自己跟支付寶簽約的合作視為公司的實力向外展示，可以在支付寶、微信官方開放平台里查詢到他的公司，其實入圍支付寶官方的服務商是件很簡單的事，並不值得大吹特吹，這只是基本要求而已，微信的官方服務商稍微複雜一點點，但也不會有多大難度。在尋找代理加盟的時候一定睜大眼睛，別被服務商的資格給嚇到了。
7.關於行業火熱問題，其實現在到年底並不是非常好的鋪機時間，目前市面上還是主要使用掃描槍設備，小店更多的是使用個人收款碼業務，最好的鋪機時間應該是年底到明後年這段時間，屆時支付寶和微信官方都將不約而同的大規模補貼用戶使用，那時才是鋪機的最好時間。（就像2015年微信紅包面世後掃描支付才徹底流行開來）。所以目前階段都是服務商在全國圈地招商的階段，大規模開招商會，網路推廣，市場招商，都是在圈錢的階段。圈錢本無可厚非，但過猶不及，許多公司沒有技術開發能力，沒有後期服務團隊，只顧著一直招收代理下線，把整個行業搞得名聲不佳。刷臉支付其實是個很好的行業，但在未來幾年還不能完全取代掃描支付，在未來5年內將並存，而且部分小商戶其實不是刷臉支付的合適使用者，大家不可腦袋一熱就覺得可以年入百萬，很多服務商會讓你算費率乘以商家數乘以交易額乘以12個月之類的簡易演算法推算出年入百萬，現實沒有理想中那麼美好，做刷臉支付不只要理想豐滿，還是一場攻堅戰，錢沒那麼好賺的。希望大家都可以理性行動，財源廣進！

從2018年以來，「刷臉」支付在全國多地落地應用，有「刷臉」功能的自助收銀機已在零售、餐飲、醫療等大型商業場景中得到使用。據悉，全國首個刷臉支付商圈年前落戶陝西西安曲江。曲江大悅城已經有80%以上的商戶支持支付寶刷臉支付;在浙江溫州，有著深厚歷史底蘊的五馬街戴上了新科技的光環，升級成為全國首條「刷臉」支付商業街，市民可以憑著「刷臉」逛街購物。

統計顯示，目前阿里巴巴、京東、蘇寧等互聯網企業的線下門店均已開通「刷臉」支付功能。同時，聚德華天、味多美等傳統商業企業都宣布試點「刷臉」支付，並逐步在全部門店推廣。來自螞蟻金服公布的數據顯示，截至2018年底，全國100多個城市超過300家肯德基已經支持刷臉支付。2018年的「雙11」訂單中，刷臉和指紋完成的支付高達6成，成為了一種主流方式，正不斷融入日常生活之中。
從用戶來講，儘管如今移動支付已經相當普及，但在線下場景，用戶常會遇到不方便掏手機或忘帶手機、手機沒電等情況，與付現金和掃碼相比，「刷臉」支付避免了用戶在高峰期排隊的情況，為用戶提供了更便利的選擇，「刷臉」支付的使用更為方便，效率更高，安全性能更為可靠。

而從零售行業的角度來看，相比指紋支付，通過軟硬體的結合，智能演算法與風控體系綜合保證準確性和安全性，目前識別的準確率為99.99%。「刷臉」支付顯著提升了收銀效率，降低了人力成本。對商家和用戶，均帶來新的交互體驗和應用，形成新的應用場景。在即將到來的新零售時代，「刷臉」支付將推動零售行業的發展和轉型，為眾多新興消費模式，提供了廣闊的成長空間。

作為行業里一個混了半年的韭菜，我來說說個人看法，可能有偏頗，招代理的和賣軟體的勿噴。
刷臉支付是什麼？刷臉支付為什麼這麼火？刷臉支付能不能做？刷臉支付要怎麼做？刷臉支付需要投入多少······
相信每一個剛接觸刷臉支付的人，都會有上面的疑問，可是如果你身邊沒有信得過且在刷臉支付這個行業待過半年以上的，基本短期你搞懂這些問題的可能性很小了。因為，你上網一搜，便會搜到下面這樣的圖，基本全部都是廣告，偶爾碰到一兩篇軟文，那也基本都是賣軟體的，都帶著鐮刀。你很難接觸到全面，客觀的信息。
曾經我也經歷過你這樣的困境，上網搜各種刷臉信息，走訪10多家招代理和賣軟體的公司，經過半年多的摸爬滾打，和各種牛神鬼怪打交道，終於算是把刷臉支付的全貌摸清楚了。有句話說得好，那些曾經拯救你的，你就拿來拯救別人，我不想大家迷茫時不想我那時一樣，接觸不到一點有用的信息，所以將半年多來接觸到的刷臉支付真實面目告訴你，本文至少價值10萬（如果很多招代理或買軟體的早點看到這篇文章，可能就不會被騙上10萬）

什麼是刷臉支付？
刷臉支付，說白了其實就是一個設備，和掃碼支付一樣，只是一個支付方式，沒那麼玄乎。和掃碼支付用的系統一樣。
為什麼刷臉支付能這麼火？
因為刷臉這個概念可以炒，首先刷臉技術是高科技，高大上，什麼圖像採集，AI人臉識別，虹膜識別，是不一聽就覺得這玩意前景無限。其次它是新鮮玩意，18年杭州第一家刷臉支付無人超市落地時在全國都是新聞。正因為是高科技，又新鮮，很多人就不懂。加上支付寶投資30億，騰訊投資10億做刷臉支付的加持，更是讓缺項目的人覺得這是個穩賺不賠的好項目。所以都蜂擁而入，有人的地方資本，有資本的地方就有資本家，資本家看大家對刷臉不懂，於是就開始割韭菜了。
現在做刷臉支付真正賺到錢的少，誰賺錢了？招商的，賣軟體的。
一場會銷下來招上百個代理，一個代理收費幾萬，上百萬到手。一個軟體，黑心商家打著技術名義收費30多萬，被割的老闆欲哭無淚。可能他的技術確實高，但就好比你去買塊手錶，你只需要能看時間就行，別人非要給你一個帶南極登山指南針，零下50°防凍，是技術高，你用得上么？再說，刷臉設備只是個設備，從pos機到掃碼再到刷臉，用的系統都差不多，這些系統經過了幾十年的市場檢驗，技術已經很成熟了，市面上只有服務過一些商家的，技術大同小異。打技術幌子的，居心不良。
當然這裡並不是說刷臉支付不賺錢，只是賺錢延後了，早起推pos機和掃碼，賺錢也都是半年後，一個新東西出來到大眾接受是需要時間。在大眾還沒接受的時間去做是播種，市場上用的人多時就是收穫期。待大家都在賺錢時，你再衝進去，基本就是炮灰了。賺錢延後主要是因為你給商家裝了支付設備，大眾沒有使用這個的意識，那麼設備在那也只是擺設。pos機和掃碼設備成本相對低，而刷臉設備，一台1500多，成本就有點高，設備推出來幾個月大眾不咋使用，回不了本，也不一定抗得住。
但很多事，不能目光短淺，只想著賺快錢，能不能賺到錢和能力沒多大關係，關鍵看有沒有跟對趨勢。刷臉預計在2010年才會被大眾普遍接受。刷臉取代掃碼是必然趨勢，就像掃碼取代pos機，pos機取代現金一樣。掃碼支付出現時，pos機那一批躺著賺錢的人慌了，因為躺著收錢的日子到了盡頭，掃碼把pos機支付橫掃，刷臉支付出現時，掃碼支付躺著收錢的人也慌了，他們曾經革別人的命，現在如果不迎合趨勢，也會被別人革命。而現在做刷臉支付做得最凶的一批人，都是那一批做掃碼做得厲害的人，他們在自我革命，很有遠見。

刷臉支付怎麼做？
有兩種方式：做別人代理商；做微信支付寶的服務商。90%的人都以為做刷臉支付就是做別人代理商，因為他們接觸到信息全部是代理商，於是就覺得刷臉支付就是做別人代理商，就是交錢給別人，在別人系統里玩。但其實還有一種更保險，成本更低的玩法，就是自己做服務商：分潤100%歸自己，直接進自己對公賬戶。

怎麼做服務商？
有公司，有對公賬戶就行。做服務商成本多少？從開通服務商到購買入門級軟體，總成本5000元都不到，功能齊全點的，20000元不到。是不很詫異，你接觸到做別人代理商，最低也要10000萬，還是分潤進別人賬戶，怕別人暗箱操作，怕別人跑路。而實際你只需要花5000元不到，就能自己系統，錢進自己賬戶，安心睡大覺。
可能你會擔心自己做服務商，可自己什麼的都不懂啊？實際上你不需要懂太多，只需要知道怎麼跑市場就行，因為從開通服務商到買軟體，都能找到專業的人幫你解決。從服務商開通到軟體到設備，你做代理商，別人打包都給你解決好了，拿走你的分佣，順便拿走了你的話語權。做服務商，只不過把流程拆解，先開通服務商，再買軟體，最後買設備。找到對應的人串起來就行。很多人不知道設備哪裡弄，買了軟體時，軟體方一般都會團購，市場最低價，這個不用擔心。做服務商只需要擔心一個問題，怎麼跑市場，怎麼拿下商戶。這個解決了，其他問題都不是問題。
重點講講服務商的幾種類型：
第一種：巨無霸型，比如傳統做支付掃唄，付唄等，他們都是做支付的歷史很長，從pos機到掃碼支付到刷臉支付，每個時期的迭代都能看到他們身影，市場佔有率也高，在商城，餐館，便利店等很多地方能看到他們機器。他們自己跑市場，也招代理，還算比較靠譜，當然正因為他們體量大，收費自然高，而且拿分潤拿得也多。
第二種：純招商型，目前市場上廣告做得很兇的，很多就是這種類型，他們對刷臉支付懂點皮毛，買了一個oem系統，招了幾個技術，做了一個網站和小程序或者app，然後就開始招商，他們的長項是什麼？會銷，他們自己本身不怎麼跑市場，想招人幫他們跑，他們很懂得如何洗腦，只能你進了他的會場，在那個場的刺激下，大概率上你會交錢的，現場沒交，回頭冷靜下來後，大概率上不會交。知道他們為什麼會銷那麼厲害么？因為他們做過直銷會銷，做過區塊鏈會銷，割韭菜熟練掌握了割韭菜每一個環節。他們來到刷臉支付行業，就是為了收割。正是這批人，把刷臉支付行業搞得烏煙瘴氣。
第三種：技術服務型，在很多人印象里，做技術的還比較靠譜，這個確實不錯，但技術的老闆不一定靠譜。他們自己不跑市場，主要為不懂技術的服務商提供技術支持，打著技術的幌子，個別黑心的一套軟體收費30萬，而依照一套源碼開發成本10萬左右，他們依靠這個源碼複製了n多個系統，他們不斷鼓吹做服務商的好處，然後10多萬賣你一個軟體，軟體的坑你防不勝防。當然，賣軟體的公司大部分都是比較靠譜的，收費也比較公正。
第四種：跑市場型，這種才是服務商的主流，支付寶微信服務商加起來有幾萬家，他們是踏實跑市場的，只想多推些刷臉支付設備多賺分潤，他們有的懂技術，軟體是自己開發的，有的不懂技術，按年買別人的軟體，軟體費用在3000-20000之間，分潤全部進自己賬戶。他們憑良心憑努力做事，做起來了有得賺，沒做起來，也虧不了多少。這種服務商投入成本在5000-25000之間。分潤直接微信支付寶打到自己對公賬戶，沒人能拿走分潤，安心踏實。
我所說自己做服務商，就是第四種類型。前面三種服務商不是你想做就做得了，要麼是沒有行業積累，要麼是沒技術，要麼有資金缺偏偏還有良心。第四種才是小成本試錯最好方式。
成為服務商後，再買一個入門級軟體，就可以跑市場了。很多人會說，我對刷臉支付不懂啊，不知道怎麼介紹啊，不知道怎麼安裝啊。這個完全不是你該擔心的問題，有些人不是做別人代理商接受過培訓么，你再問問他們培訓簡不簡單，去安裝時簡不簡單，哪個賣軟體的沒有幾套介紹刷臉的支付的資料，都TM是看一遍就能學會。做代理所謂技術支持也指的是遠程指導下，招商你的公司在上海，你拿了他的代理在東北跑市場，他給你技術支持？逗我么。市場還是得自己跑，而你自己買了軟體後，這種遠程指導的待遇是完全一樣的，不要大幾萬，5000不到就能解決。

關於刷臉支付，先討論這麼多，更多知識看一個刷臉支付入門指南的微信公眾號：柳扶蘇的夢囈。

近些年支付行業可謂是暗流涌動，科技的進步使得這個行業一刻不停地向前行進，從最早的現金交易到後來的刷卡支付，再到近些年被廣泛應用的掃碼的支付。正當人們感嘆科技帶來便利的同時，刷臉支付又閃亮登場。
關於刷臉支付，相信大家都它的概念已經不會陌生了，簡而言之就是用人臉來當作支付的媒介。相比於之前的掃碼支付，刷臉支付給支付速度又再提了一把速。
作為國內支付行業的巨頭，支付寶率先扛起了推廣刷臉市場的大旗，不僅出了刷臉設備蜻蜓二代，還狂砸30億用於項目推廣，一時間各種新聞也是鋪天蓋地。刷臉支付的聲勢一天比一天浩大，關於這點，相信有不少小夥伴還是會有疑問。
為什麼一定要接受刷臉支付呢？
之前的掃碼支付明明已經更方便了，為什麼要用掃臉來代替它呢？
為什麼支付寶和微信這兩大支付巨頭都要主推刷臉支付？馬雲曾說過這樣一句話，很多人一生輸就輸在對新生事物看不見、看不起、看不懂和來不及。支付寶為什麼對於刷臉市場如此看重？
一、支付形式的方便快捷
想起這樣一句調侃，科技是為懶人服務的。這樣的說法有些不當，但是科技能夠給人們帶來便利是真的，這一點從消費方式上就能看出。早期的支付是用現金交易，這樣的形式無論是攜帶還是存儲都會十分麻煩，於是便有了銀行卡支付。到了後人們不想出門同時帶手機和錢包，掃碼支付便就應運而生。
掃臉支付亦是如此，讓人們出行擺脫了手機的限制，出行也不用擔心手機沒電或是沒信號，完全實現了傳說中的「靠臉吃飯」，不過前提是，你賬戶里的餘額要夠哦。

二、安全性提高
關於掃臉，安全性應該是大家最在意的點了。相信很多人都曾有過這樣的擔心，萬一有人拿自己的照片去盜刷我的錢該怎麼辦？目前支付寶推出的刷臉設備採用3D人臉識別技術，在進行人臉設別之前，設備會通過軟硬體結合的方式採集到人臉是否是照片、視頻或是軟體模擬生成的，這樣一來就可以有效地避免各種人臉偽造帶來的身份冒用情況。
事實上，我們每天都在用的掃碼支付也不是萬無一失的。例如更換手機不解綁銀行卡、不刪除存留的敏感信息、直接刪除帶支付功能的APP不解綁銀行卡以及掃描帶有優惠促銷功能的二維碼等行為都有著非常高的信息泄露風險。
三、市場廣闊
根據中國支付清算協會所統計的數據顯示，有85%以上的用戶願意使用刷臉支付，未來的人臉支付市場規模將會保持20%而增速。
對於支付寶而言，這無疑一次發展的大好機會，一旦刷臉支付大規模進入市場，支付的用戶也會劇增。要知道在此之前，微信支付憑藉著微信這一使用量龐大的社交軟體一直穩佔支付行業的巨頭位置。刷臉支付的成功，能讓人擺脫手機的限制，從另一方面來說，也解除了一大部分對於微信支付的依賴。
為了搶佔這一市場，支付寶勢必會擺出ALL IN的態勢。這對於消費者而言，意味著刷臉消費可以獲得紅包；對於商戶來講，不僅可以利用蜻蜓設備的提高會員轉化率，還可以通過一定的流水獲得免費的機器的機會；對於創業者來說，這更是一個全新的創業風口！
巨頭之爭激烈務必，而我們要做的，就是如何在這場爭鬥中獲得自己的利益。

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