近期突然調職到市場部，公司是一家中字頭的建築企業。惡補了下招投標的知識，了解了下圍標的運作方法，但是感覺不能起到實質性的作用啊。望大神指導

首先，你先要確定你們公司投的這個標，是圍自己的標，還是圍別人的標？

（1）如果是圍自己的標，那麼也就是說你們公司前期做了大量的工作，對招標人、招標項目、招標代理公司都有深入的了解，也就是說商業情報工作做得比較紮實，那麼需要找幾個兄弟公司陪伴，根據評標辦法將自己的商務標圍在最高分位置，同時要防止其他對手圍高價或低價來搶標，其實你們如果前期工作做得紮實，那麼報一個公道價，招標人能接受就可以了。如果工作不紮實，怕別人搶標，那麼就必須報較低價，而且兄弟單位必須認真做標書，以便棄帥保車的時候可以找兄弟單位買項目。

（2）如果你是去圍別人的標，那麼很簡單，比賽開始啦，分上下半場。上半場，和所有投標人博弈，死命往下壓價格，殺到-3%的利潤，清單平衡好確保不廢標。中標後，下半場開始了，去和業主博弈（拔河），拼服務，搞變更，要簽證，將利潤博到+10%以上。Ps：你的服務必須做得非常非常好，最好做到極致，讓恨你的人也喜歡你，而且慶幸還好是你中標。

但是，作為一個資深從業人員，給你的建議是：隨著習大大反腐的深入，非法圍標的事還是盡量不要做（因為永遠都有被抓的可能，直至你離開這個地球的那天）。扎紮實實把自己公司的管理水平提上去，把工人管好，把生產力水平、工程質量、客戶服務做上去，按照市場競爭的遊戲規則去投標，哪怕報價投出去是0利潤，照樣可以獲得很好的利潤，就像聯想電腦，美國人做年年賠本，中國人做還能有3-5個點的利潤。良性的市場競爭才是王道。且行且珍惜。
這個就要具體問題具體分析了。

就實戰派的眼光而言，你這個問題可以說不算是問題。

你要知道，圍標並不是簡單的幾家公司一起去投這麼簡單，這裡面牽扯到方方面面的問題。如果你是一名合格的銷售員，那麼在招標信息還沒有見諸媒體之時，你就應該知道了，並且已經和採購人有過相當的溝通，甚至於你的產品方案已經影響了採購人對投標文件的製作。我曾經做到採購人直接把招標文件的格式發給我，然後讓我替他製作招標文件。如果沒有做到這一點，僅僅是看了招投標網站上的信息，就買了文件報了名去投標，那麼無論你帶去多少家圍標公司，充其量就是給別人造成了一點點麻煩而已，對於大局改變不了多少。說不準搞成了免費幫別人陪標。這裡我想說一個嚴酷的現實，那種採購人不和任何供應商溝通就直接發布招標信息的，幾乎不存在。

其他還有許多，懶得寫了。

當然有用了，形成價格卡特爾，增加自己的利潤。

站在供應商的角度，如果大家都砸價，以後的中標價只會越來越低，這樣就有兩個弊端：

1、能承受低利潤的大公司留下，小公司出局，不利於市場競爭。

2、中標價一不小心擊穿成本價，要麼退標賠保證金，要麼以次充好。

和評標方法有關，根據不同的評標辦法制定不同的投標策略。

仔細研讀招標文件很重要。仔細研讀招標文件很重要。仔細研讀招標文件很重要。

說三遍了，知道哪兒重要了吧。

採用合理低價法及綜合評分法的項目一般這麼做可以
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