「你們就一張輕飄飄的合同紙就讓我把貨放到你們這，而且以後還不知道能不能讓我拿這麼多貨走呢，你們這易貨公司不是來騙錢的吧？」

一位商戶拿著還沒簽的合同，用質疑的眼神看著坐在對面和自己談合同的易貨公司業務人員，語氣里滿是不信任。

業務員一愣，看著面前有些激動的客戶，接了一杯水放在客戶面前，微笑著說：

「哥，您的考慮是對的，之前確實是出現過幾起易貨公司假裝易貨卻卷了貨物逃走的事例，前段時間工商局也公布了一批用非法手段坑騙客戶的易貨公司，但是……」

「你看你自己都說你們這個行業是騙子，那之前談的那些豈不是都是放屁，這還有什麼可說的，走走走」

說著，商戶把合同往桌子上一扔，就準備起身離開。

「哥，您先別激動，您聽我說完。」

業務員趕忙勸住激動的客戶，拿起桌子上的合同對客戶說：

「現在這個行業確實進入了一些老鼠屎，是因為國家暫時還沒有出台有關國內易貨這個行業的相關政策，但是國內易貨本身脫胎於國際貿易，國際上經常會有物資換物資的情況出現，這也說明這個行業本身是沒有錯的，錯的是那些道德素質低下的用詐騙的方式來欺騙客戶信任的人。但是我們公司和那些公司不一樣，我們不做昧著良心的生意。」

「你是你們公司的員工，你肯定說你們公司的好。」

客戶情緒稍微平穩了一些，但還是沒有打消心中的疑慮，頗為懷疑的說到。

「這就是我接下來要給您說的。」

業務員見客戶的情緒穩定，沒有想走的意思了，接著把沒說完的話給客戶講清楚。

「其他商家被騙，首先肯定是沒有搞清楚那些易貨公司究竟是幹什麼的就輕信了，草率的簽了合同；又或者是將錢匯入騙子公司人員的私人賬戶，才導致錢貨兩空。但是哥你看，這是我們公司在工商局的備案，上面明明白白的寫著我們公司的地址、倉庫的位置，你要是不放心的話隨時可以去看；而且我們公司簽合同走款走的是公司賬戶，錢是要先進入國家手裡的，我們公司的賬款流動每一筆都清清楚楚，錢從哪來到哪去都清楚明了，不用擔心我們會卷錢逃跑；如果這樣您還是不放心，但手中的貨物又著急出手要現金迴流購置其他貨物的話，您完全可以簽完合同以後直接當場把您想提的貨全部提完帶走，這樣不就不用擔心我們私吞貨款跑了嗎?或者您要是實在擔心，您也可以先拿幾個樣品到公司，其他的貨還放在您那邊，等到後期您換到您想換的貨物以後再把您的貨拉過來。」

業務員將客戶所擔心的的問題一一闡述清楚，看著客戶開始皺著眉考慮，又將易貨的優點給客戶講述了一遍：

「哥，您來選擇易貨肯定也是因為您手裡貨物堆積、資金周轉不過來，或者想要換個商品售賣，那我們易貨的最大的意義也是解決您手裡貨物堆積，倉儲壓力大的問題；也能讓您快速換到您想要的貨物，解決您手中資金無法迴流而導致的資金不足的問題。而且也能給您的企業做品牌宣傳，多一個銷售引流渠道。」

「給我的企業做品牌宣傳？怎麼個品牌宣傳法？」

客戶被最後一句話給吸引住了，急於打開當前發展困難門路的他有些興奮的看向業務員。

「是這樣的哥，您看，您把您手中的貨物放到我們易來易趣的倉庫里去，別人來進行易貨的時候極有可能就將您的貨品提走，而我們易來易趣的商品全部都是標明出處和價格的，貨物信息完全透明，這也無形中給您帶來了客戶資源，您的貨這麼好，也許就能給您帶來後續的一些合作資源。」

客戶聽著業務員的講述頻頻點頭，想想自己手中積壓的貨物，思考了一會以後很快就做了決定。

「行，那咱們把合同簽了，我今天把我的貨弄過來，就能提走我想要的貨嗎？」

「當然了哥，您隨時可以去提貨，提一半或者提全部都行。」

業務員將合同遞給客戶，告訴客戶他不用擔心提貨的問題。

「那我就不一次性提完了，免得到時候再堆到手裡賣不出去。」

客戶把簽好的合同給業務員，訂下來送貨和提貨的時間，才略焦急的離開了公司。

「那肯定不會的，您的貨肯定大賣。」

業務員笑著送上祝福，調侃道：

「如果易貨也解決不了問題，您的貨還是賣不出去話，現在擺攤經濟這麼紅火，到時候拉出去賣，你帶上我，我帶上碗，你負責哭，我負責喊，我們一起當老闆！

易貨是個行業，易貨公司有很多，魚龍混雜，選一家正規靠譜的老牌易貨公司，還是可以的，比如開拓者易貨，不做廣告，只做口碑！

不是，直接說我就是做易貨的。我們這兒客戶體驗普遍很好，他拿自己難以消化的貨物，過來換成自己可以用到的，可以變現的貨物有什麼不好的呢？

每個行業都有老鼠屎存在，我以前做食品還被廠家騙呢，現在還欠我錢，人家就一句話，沒錢，隨便告，我不欠你們。不欠我錢你還拿東西抵債？

守住本分，要有原則。不坑蒙客戶。

不是，產品等價交換，有專業的易貨店對接做這個業務。跟房產中介差不多，如聚換、萬物、51易貨等