小商家如何運營好拼多多？
下面給新人們提幾個要點。我就想什麼說什麼了！
先了解拼多多的規則，不然你會老觸碰到平臺： 的違規操作上
前期準備要聯繫的工廠，手頭上確保有至少3個 ： 以上的工廠。瞭解各工廠價格質量和發貨速度。. 和工廠打好關係。可以做個表格留下廠家名字電話。和單價。
預備好資金或者有預備的投資人，因為一旦資金. 斷鏈基本就意味的你會陷入僵局。
良好的心態，因為一旦罰錢出現了要學會調節自. 我，把眼光放遠一點，學會吸取教訓避免下次出. 現同樣問題。
這是的一點自己的心得，助力新手在拼多多大展拳腳避免盲目的進駐不知方向的被罰錢然後對平臺失去信心。
第一個關鍵點：一定要深挖用戶需求
第二個關鍵點：一定要搞數據分析
1. 日常數據統計，找出目標差距，做出下一步運營計劃
做運營一定要給自己定目標計劃，流量，點擊，訪客，轉化等等。日常數據的統計的重要性就尤為關鍵，可以看出計劃每天完成情況，
去做總結和下一步安排。所以大家也可以去觀察自己日常數據指標，不要出現週期內連續下滑的情況，一旦有問題及時優化。
2. 分析競爭對手，及時做出針對性的運營策略改變
有時候店鋪突然瀏覽量、轉化下降，很多賣家都不知道問題出在哪裡，很有可能就是競爭對手有了調整，價格優惠，參加活動等等。
有些賣家不關注這些，還以為自己哪裡出了問題，盲目的運營！
在這裡強調一下關注同行，特別是產品相近的同等級，同價格區間的店鋪同行。必須要知道他的一舉一動。
3. 根據歷史數據安排自己未來運營計劃。
可以根據一些經驗判斷一下發展趨勢，我們可以根據以往年份的情況預測今年，
（當然拼多多往年的數據有限其他平臺的也能參考一下）
然後有了這些歷史數據的時候，你才會更清楚知道在什麼開始準備切入，什麼時候開始發力推廣，什麼時候開始清倉處理。
1.【選款】很多人喜歡走差異化，走差異化不行不行，要有一定的看款經驗！不是自己認為好看的就是爆款，也不是市場賣的好的，網上也買的好！所以要跟網上主流走！特別是新店！因為網上買的好的爆款，你去賣一定也能走！這樣就避免進了一些貨連一雙也走不了！別嫌量少，積累下來後店鋪就會爆發！
2.【拍照】照片對網上購物起的非常重要的作用，要多去觀察網上爆款風格，拍攝角度，這樣不容易走彎路，自己的想法可以用直通車去測，不要自己以為很好，結果沒有用，做事情一定要用數據說話！
3.【標題】網上銷售，選款好沒有一個好的標題可不行，一開始做的時候參考平臺上爆款標題，不要複製，以【長尾詞的方式】進行重組，拼多多的標準很長，所以標題前面可以增加產品賣點，可以增加產品的點擊率，後面增加產品屬性詞擴展長尾詞，這樣的標題已經基本可以了，不說牛，但一定有效。後面會將優化
4.【測款】在網上看了很多的爆款之後，對選款已經有一定的積累經驗後，開始選擇自己的款，因為自己的爆款比較有利潤空間，用直通車進行測款，看直通車對這個款的活躍度，前期不要看ROI，只要點的人多，這個款接受度就是可以的
5.【活動】前面的準備工作多弄好了，就可以報活動了，前面測下來款可以的，可以去報【新品推薦】活動要求也低，很容易通過。這樣對新品起來更快。
6.【上新】要定期上新加權，上新多店鋪有加權，上新一定要有規律！不要今天上個10個產品，後面就沒有了！
7.【堅持】做事情一定要堅持，很多事情一開始不懂多是效果不明顯的，只要堅持，慢慢就會發生質的變化！
產品是根基
但是我們認為首先需要做好基礎工作，那就是要有好的產品，就像蓋一棟大廈我們需要把我們的基礎打牢固這樣房子才會蓋的高、才會穩固。那麼什麼樣的產品纔算是好的產品呢？我們認為必須符合以下幾個特質。
1、產品需要應季
因為消費者買東西都是具有一定的衝動性和即時性，很少有消費者夏季去買厚棉被，冬季去買空調被吧？所以我們要順應市場的需求，多多開發應季的產品，就像夏季應該以驅蚊防暑、降溫防曬的產品為主，像做牀上用品的類目商家多開發空調被、蠶絲被、冰絲墊、竹絲墊、涼枕等等商品，像家居日用類目的商家多開發蚊香、驅蚊燈、太陽傘等等商品，像兒童母嬰類目的商家可以多開發兒童蚊帳、兒童涼墊、兒童浴盆等等商品。因為只有順應市場需要我們的產品才會被人搜索、被人瀏覽！
2、產品受眾面廣泛
有很多商家店鋪有 100 多款寶貝但是銷量卻非常差，那是因為你的商品受眾面太窄。試想一哈有多少會在拼多多里買汽車？買房子？買大型設備？當然我這個例子比較誇張，但是我想說明的是我們有沒有去分析我們的目標人羣、去分析拼多多裡面的消費人羣，從而去選擇適合的商品。雖然拼多多現在有一億多用戶，但是這裡面有男女老少，形形色色的消費者都有，你如何選擇受眾面比較廣的產品，這也直接決定啦產品後期的銷量。
3、產品具有高性價比
拼多多是一個以高性價比產品吸引消費者的一個電商平臺，目前的主流用戶對產品的性價比都還比較敏感，所以我們應該多開發一些具有競爭力、高性價的產品。高性價的產品不僅僅是指價格，首先我們要保證產品的質量，其次纔是產品的價格，這樣的商家才會贏得消費者的口碑，同等質量比價格，同等價格比質量，而不是一味的價格戰，只有這樣商家和拼多多平臺才會良性循環，才會發展的更好！所以說只有我們找到了了比競爭對手更優質的性價比的產品，消費者才會選擇我們，這樣我們的支付率和轉化率才會不斷地提升
交流溝通、多多實踐是學習運營的不二法則，任何事情都不例外。沒有誰會說自己是運營大神，
學無止境、山外有山、人外有人、多加入一些好的圈子交流，可以跟對方持相反態度，發表自己的看法，當然你店鋪有什麼不懂的 可以來問我
產品和運營都很重要，有不懂的可以問我
大家好我是拼多多明月清風，今天就給大家分享一下新商家的基礎操作跟基礎運營操作方法 (針對全類目)首先，我們創建好一個新店鋪 怎麼把全新的店鋪做起來呢?
1:有的人會迷茫的做沒訂單就去刷單說什麼補轉化,不好意思你錯了你如果這樣做的話你產品會降權現在的平臺識別度很強大分分鐘鍾隱形降權你會發覺賣著賣著就沒流裏的了。2:有很多人會問如果不刷單怎麼做自然流裏權重排名甚至評價呢?3:新店鋪怎麼快速有自然流裏?
今天就給大家分享一下 針對新店鋪的玩法第一:
上新產品三要素
第一步:標題(找同行類似熱銷產品標題跟自己差不多拿過來簡單修改一下即可或者熱搜詞裡面選詞進行拼接)
第二步:主圖(高清簡潔)輪播圖(顯示出產品的特色)
第三步:詳情頁(高清、產品加工、質量、產品特色)想要 更好的有轉化應該這樣的對轉化有幫助(好評截圖咱圖片的幾個做個圖.上傳第一 -張先把買家吸引了)組合標題1、標題
選詞:我們可以在推廣中心裏面的推廣工具裡面找到搜索詞分析
選擇自己相應的類目查看熱搜詞，再選擇詞對相應款式的產品詞進行拼接拼成-個標題。
比如:春季女裝 學生短袖女打底衫女 2019新款夏季上衣 我們看到四個詞首先開始就是季節再是產品風格、適度、對應人羣接下來就是拼接春夏季2019新款女上衣學生短袖T恤打底衫女(不夠詞繼續找即可)
2、主圖
選圖:高清圖片 如果有多規格的我們可以利用PS把圖片拼成-一個一個圖比如 藍 白黑 紅
這樣的形式你的其他輪播圖分為幾個這樣的圖片有利於直通車推廣增加點擊率活動主圖: 750*352 沒做活動的可以忽略這一項3、詳情
問題來了,不會製作的-般你產品找拍攝的- 般都有美工的可以花點錢讓他順便幫你製作一套詳情圖這樣可以有利於產品的展現
簡單來說: -套圖可以決定你的爆款或者你這個產品是目前平臺缺要的產品定價
打個比如:手機殼
我們客單價如果定價我們可以在手機 app.上面搜手機殼看一下手機類目的大部分定價為多少。
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看了同個類目的客單價再對比.下自己的客單價是否有優勢!
參考完同行的價格來定-個價能比同行有優勢的產品或做的比較長久(手機殼的款式也隨著網路的變化多端也要跟上時代纔行)
接下來如何做好基礎銷量?我們可以通過
傭金的計算方法為：卷後價 乘以 傭金比例 如：卷後價10元 22的傭金 10*0.22=2.2 那麼傭金就是2.2元 我們都是可以計算來的！
多多進寶的訂單有小權重。 一般基礎銷量為100-300 評價也是一樣的啦
同時可以配合一下營銷工具裡面的功能提升gmv 轉化 排名 權重等。
營銷工具
大部分商家通用的就是我上面標著紅圈的工具 那工具能幹嘛用呢？
拼單返現：買家達到返現的門檻後（實付不包含使用優惠卷），返現會發放給買家支付賬號，買家可以在個人中心優惠卷查看，平臺也會提醒買家 返現的優惠卷也會在0點後生效。
同時也會給店鋪帶來gmv的轉化 gmv=成交額
優惠券（分為兩種）
店鋪優惠券 商品優惠券
店鋪優惠券推廣渠道
第一公開渠道推廣：買家可以通過店鋪首頁領取
第二私有渠道推廣：這個可以通過分享二維碼給粉絲或者朋友們進行購買
第三平臺專屬渠道推廣（分為三種）
簡訊直發：簡訊營銷 通過簡訊方法提醒贈送優惠券 促銷轉化率
店鋪收藏： 我們設置無門檻優惠券 收藏才能領取 最少三元-五元 客單價高的可以設置高 有助於提高轉化 排名 優先讓產品靠前
物流催發貨：六小時內沒有發貨的 客戶催促 贈送一張優惠券 讓消費者更有耐心等待 同時也可以等消費者下次再使用 下一次購買提升權重 這個就是回頭客！
以上就是店鋪優惠券 提高轉化率+自然流量排名
接下來
商品優惠券（分為兩種）
平臺公開渠道推廣：消費者可以從商品的詳情頁
進行領劵購買 更加實惠 提高轉化
平臺專屬渠道推廣
展示資源位：領劵中心
我們可以在營銷活動裡面的領劵中心裏面報名
一般報名活動都是需要今日gmv跟評價要求。
目前平臺的領劵中心流量比較大 這個推薦大家都報名一下 提升流量轉化。
限量促銷：
限時特價 打折 提高店鋪成交跟轉化。
多件優惠：買家一次性購買
消費者問的時候可以跟消費者說一下。
以上的工具有設置的都會在在這裡顯示 如圖下
紅色圈顯示出來。
以上就是營銷工具的方法 大大提升流量 轉化 排名 前期可以利用這幾個做自然流量。
接著就是退貨包運費與極速退款功能介紹
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這兩個會顯示在標題的最尾
提升轉化 流量 排名靠前！
也有很多新商家問 我新店鋪能報名什麼活動
我們在店鋪營銷的營銷活動裡面 點擊我能參加的活動
接著看看自己能報名什麼活動 一般活動門檻要求 基礎銷量跟評價！ 活動會給店鋪帶來大大的流量 幫助店鋪更快的促銷！
做基礎銷量可以利用上面的幾個工具來配合多多進寶做基礎銷量跟評價。
這個就是我做拼多多的玩法
做拼多多呢 主要也得看這個耐心 前期虧損一點不要擔心 都會盈利回來
同樣的 我之前也是經歷過 三天推廣直通車9000元 虧損6000多 到現在 都盈利了很多了
主要就是要回堅持不要去放棄 前期沒流量就不做了 那你錯了 前面雖然難起來 但我們也要努力的學會 虧損只會讓你學會更多的知識 讓你學會更多東西 讓你覺得我這裡虧了 我要去怎麼把他賺回來 只要你夠努力 沒有什麼做不來的 加油吧！ 我虧損 我努力過 堅持過
換來的都是美好的 你們呢？ 加油 奮鬥吧！ 新的一年祝你們越做越好 看好你們！讓我們一起好好的學習！發展更好的未來 ！
拼多多運營其實就是電商運營。可以分為以下幾個步驟：
一、前期工作調研：市場調研現在什麼產品適合網上電商銷售，消費者的喜好，目前的消費趨勢，和拼多多平臺的管控模式是如何，拼多多喜歡什麼樣的產品進行前期調研。
二、產品定位：你的產品針對什麼樣的客戶羣體，小孩或者女性等，要有個明確的定位，一個正確的目標定位會獲取更大的消費羣體。
三、管理分類：產品定位好要進行管理分類，可以幫助你日後更好的進行庫存管理。
四、運營：清楚拼多多的規則做出相對應的產品運營方案，產品銷售方案，促銷策略，好的運營模式讓你的銷售倍增。
五、產品管控：後期要對產品進行好的管控，產品質量，產品安全等問題要有嚴格的管控標準，禁止偽劣產品銷售到客戶手中引起客戶反感，影響店鋪信譽，以免被平臺罰款或者違規降低店鋪權重。
六、數據分析：每天對於後臺的數據進行實時跟進和分析，客戶來源，客戶點擊率，成交率，進行分析做出相應的促銷方案。
七、分析執行及跟進：分析完要有一套跟進措施，進行數據的整合和銷售方案的整合。
你好，我是anan!
拼多多那麼火，很多商家都已經入駐，但入駐容易，運營好商城並不是意見容易的事情，線上商城和線下實體店的運營方式完全不一樣，而且就連淘寶店鋪、微商城店鋪和拼多多店鋪中間的運營，也有微小區別。該如何運營好拼多多呢？
一、要做好店鋪人羣定位
現在做電商，粉絲營銷是重點之一，要想吸引更多粉絲，就要做好人羣定位。例如你的產品面向大學生，那麼就要知道他們常用哪些平臺，然後到這些平臺宣傳;創建一個微信羣，通過公眾號、微博等賬號將他們引導進去，偶爾發發福利，提升他們的粘性。
二、要保證商品質量及發貨效率
商品的質量是店鋪長久生存下去的根本，所以拼多多運營一定要認真檢查商品的質量，在發貨前再檢查一遍，以免因為一點小問題為店鋪帶來更多的售後問題。發貨速度也是影響買家體驗的重點之一，這一點也是拼多多抓得比較嚴的，所以運營要監督好發貨速度及物流更新情況，必要時及時更換物流公司。
三、利用活動為店鋪引流
開店初期店鋪流量都是會比較少的，拼多多運營就要考慮做推廣了。因為商品缺少銷量和評價，不適宜用付費推廣，而活動對於新店引流是必不可少的。新品活動是唯一無門檻的活動，有了一定銷量之後，就能夠報其他活動;店鋪活動也是非常好的引流途徑，運營就要好好去策劃了。
四、要懂得維護商品評價
拼多多商品評價是會影響買家的購買意願的，所以就要懂得去維護好商品評價，特別是在活動之後。例如在老顧客購買時，讓他們儘可能多的寫好評，並附上買家秀;在包裹內附上一張紙條，引導買家好評。
五、督促客服做好售後工作
這是買家購物的最後一步，如果不想前功盡棄，那麼拼多多運營一定要注重這一步。售後服務做得好，能為店鋪帶來更多回頭客，做得差就會導致店鋪流量下滑嚴重。這裡最主要抓好客服的回復，要及時解決買家的問題;遇到差評也要第一時間處理，儘可能讓後面的買家給予好評，將差評壓下去。
如有不懂的，可以私信我，看我的個人簡介。
拼多多現在一個後期的平臺 也是需要去利用推廣做起來的 付費推廣還是需要做的 做好直通車 推廣是很輕鬆的
商家多數靠補單來做的，挑兩款商品來打造爆款，效果起來帶動店鋪產品銷量
本人從淘寶電商轉戰到拼多多的，現在已經快3個年頭了，以我的個人經驗我從5個方面給大家講一下小商家如何高效運營拼多多店鋪。
拼多多店鋪運作的基礎流程：
1、在入駐拼多多平臺前需瞭解市場宏觀情況，分析市場數據
瞭解自身類目的市場是否有競爭力從幾個維度去調查分析，首先需瞭解自身類目的的市場容量。包括：每月的行業賣家數和銷售金額；然後瞭解自身類目產品的價格結構、客單價；其次瞭解該類目的趨勢走向。包括：搜索指數、搜索人氣；最後就是分析競爭對手的具體數據（如競品的成本，活動價和日銷價），對比自身的資源評估存活空間，再根據投入的大小制定大致的目標規劃。
2、根據目標做好店鋪規劃以及上架優化
做好店鋪規劃需要確定產品是什麼、產品定位什麼價格。店鋪產品要有引流產品、利潤產品，這個需要去結合其他購物平臺，還有結合現有產品去分析。確定產品的價格，這個一般分為前、中、後期3個維度定價。前期確認符合購買人羣的價格，中期產品進入推廣，需要比原定價格更優惠，後期需要根據消費者心理增加產品附加價值。
內功的具體內容有產品的標題，詳情的賣點精鍊，價格的定位，關聯的產品等。標題代表了產品的屬性，是匹配搜索流量的關鍵；產品的詳情優化上，必須認清自身的客戶人羣，再考慮從哪方面去推薦產品賣點，價格的定位盡量參照同行，和分析自身的產品特性，避免定價過高無轉化。標品需要做好sku規劃，例如A類sku引流，B類sku轉化，控制單品的客單價。
3、推廣引流（付費）/活動引流打爆款（操作店鋪的重中之重）
除了活動流量之外，賣家不可或缺的就是付費流量。除去站外廣告引流之外，在站內還有點擊扣費引流廣告方式。
例如使用搜索推廣引流，通過分析產品在關鍵詞的點擊率對比行業數據分析款式潛力（搜索推廣測款）；或使用A類款在活動快速提升GMV並引爆搜索和類目流量，活動後轉換成B類款使用搜索推廣補流讓產品穩定發育並收割利潤。每個活動推爆款的操作都不同，但思路是一致的，通過前期小虧或者平本的活動價競爭資源位，做出業績之後拿到次級資源位之後再漲價獲取利潤。
4、記錄產品反饋的數據分析階段目標完成情況
數據分析要分析好產品點擊率、轉化率、投產比分析，點擊率最高是高於行業均值，轉化率也需要保證一個較高的轉化率。按照時間節點，根據已有數據分析計劃完成進度，對比實時情況進行調整。無論是產品數據或推廣數據，務必完整保留，例如產品的每日數據必須每日登記整理。監控全店產值，讓店鋪處於良性循環中。
5、做好售前/售後
要積極接待、響應客戶對話，回復超5分鐘時長即延遲回復，每天的回復率至少要80%上；訂單狀態不同的客戶分優先順序處理順序為質量問題-錯漏發-查件，懂得去維護好商品評價，特別是在活動之後。例如在老顧客購買時，讓他們儘可能多的寫好評，並附上買家秀。提高老客戶粘度，降低推廣拉新客戶的廣告成本。
要想成功運營拼多多店鋪，首先就是要熟悉它的規則，然後注重以上介紹的節點，再加上不斷學習積累，這樣拼多多運營就不成問題了
良心最重要，東西真的好才會賣的好
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