一、腳本創作，一般在產品定位好以後，找到創意公司出創意腳本。（順動國際創意不錯）

二、拍攝階段，創意腳本完成後，由導演組建拍攝團隊，裡面有導演、製片、攝影、燈光、美術、道具、服化等等。人員確定好，分工要明確，各司其職。準備工作完成後就可以開拍了。

三、後期製作，拍攝完成後，整個廣告片也完成了一半了，後面就是進入後期階段，後期製作分offline和online兩大類，offline確認後就可以去TC，TC完成就可以配音配樂進入online，三維部分也在這個時期合成，然後出成片。

基本廣告片製作就是以上三個階段，一個好的腳本就基本能確定是一個好的廣告...so，腳本很重要。

一、本質

廣告片是品牌的解說員，是產品的推銷員。

二、目的

他通過視頻媒介這個舞臺，把品牌的理念形象、產品的特性賣點表演給觀眾看。旨在給觀眾加深印象、促使潛在消費羣體去選擇所宣傳的品牌和產品，記住其中的部分內容，形成口碑傳播。長期投放還要以符號積累品牌資產。

三、架構

1、主要信息：名字、產品、包裝、銷售、行動召喚等。

2、操作手法：產品利益生動演示、重複主要信息、主題先說、前四秒吸引觀眾等。

3、片子種類：按主題分：產品片、企業片、品牌片等，其中對銷售幫助最大的就是產品片。

四、工具

1、片子創意策劃6問：

（1）我的TVC是出現在哪?，那個環境有什麼特徵？

（2）我的TVC受眾是誰?他們有什麼特徵？

（3）我的品牌、商品/服務的購買理由是什麼?

（4）我的商品/服務的使?場景是什麼?

（5）我的商品有什麼內在的戲劇性可以被發掘?

（6）受眾最需要了瞭解的信息是什什麼?什麼樣的信息可以形成刺激反射，最終促成銷售？

2、創意討論會流程：

5人左右，預先1天發議題，主持講明白材料，會議討論10分鐘，只提新意不評論，完整記錄不篩選，整理精華做提案。

3、故事版：

故事版是製作廣告的總依據，關於電視廣告故事版的製作，一般從事廣告製作的公司或人員均備有專門的稿紙，在畫格里畫上內容；文字說明欄裏要標上是特寫還是遠景；移動攝影機而變化畫面時，要標明前進或後退；被攝體或攝影機左右移動時，要標明如何移動；畫面連接或使畫面柔和時，可把影像稍為重疊，要標明疊印。總之，對畫面構成、人物動作、色彩設計等都要清晰標明。三十秒或十五秒的電視廣告故事版，不管畫多少畫面，但務必要讓客戶及製作人員能夠理解畫面的動作以及銜接。故事版是靜態的，但所表現的卻是運動著的畫面。每幅畫面中的人物朝向、視線及位置等都要作一個安排，因為它關係到廣告片每個畫面之間是否合乎邏輯，是否順暢，是否完整的將廣告片的情節完整的表達出來。

4、分鏡腳本：

（1）找參考。主要是形式、?格、套路，任何能夠?上的你需要的細節。

（2）撰寫腳本框架和腳本文案，並進行畫面匹配。與參考中獲得的創意點或細節進行?對，篩選出最適合?己腳本的創意。

（3）將腳本列印下來，重新審視?己的腳本，需不需要調整，能如何調整，形成第?稿腳本。

（4）讀?遍旁?白，看看能否在預計時間內完成,例如15秒或30秒。

（5）測試記憶效果。拿給別人看，問他記住了什麼信息。

（6）補全其他信息。

鏡號

文案

畫面

時長

備註

影視廣告片的剪輯與製作：

在影視廣告片成功的背後，剪輯只扮演了部分重要角色，但工作卻是極其重要的，常常決定一部片子的命運。影視廣告片就是在剪輯臺上完成的。

決定影視廣告片成敗與否的關鍵——創意，最終就是通過出色的剪輯手法來實現它的。剪輯和創意是互補的。剪輯師對原素材的選用、對鏡頭的合理運用、剪輯、合成等各種效果處理上無不處處體現著這一點。

後期編輯通過對於影視的鏡頭、語言、鏡頭組接、鏡頭張力、節奏等良好的把握，將創意思路在片中完美地表現出來，使產品訴求有機的融入到畫面情境中，並在影調、風格、節奏上使作品或行雲流水通暢自如，或振聾發聵、落地有聲，或靜動結合，引人注意，達到或甚至超過預期的效果。

影視廣告片的構成要素：

影視廣告視覺要素

影視廣告視覺要素有兩種形態——圖象和字幕。

影視廣告圖象(又稱畫面)是影視廣告中最重要的因素。圖象造型表現力和視覺衝擊力是電視廣告獲得效果的最強有力的表現手段。影視廣告以運動的和定格的兩種方式存在。

依靠運動的圖象增強表現力和感染力，格外注重商品的動態表現。巧妙地創造商品的運動的方法很多，可以讓商品自身運動起來：用人的行為創造商品的運動：運用光影創造商品運動。

影視廣告聽覺要素

影視廣告的聽覺要素包括廣告語、音樂及音響三部分。

影視廣告作為聽覺部分的廣告語有兩種形態：一種是旁白;另一種是廣告模特兒的臺詞。影視廣告音樂包含背景音樂和廣告歌。影視廣告的音響是影視廣告中人和物的運動時發出的，也有為了渲染情緒和氣氛而附加

在我們決定製作廣告片時，我們就需要考慮很多的東西。

作為企業這一方需要提前思考：

我做這個廣告片的用途是做什麼？展會展示還是各大視頻播放平臺播放？還是其他？

我需要提前想好廣告片的時長是多少、類型風格是什麼、以怎樣的形式展示給受眾？

後期製作我想要做一個三維動畫還是一個實拍實剪的片子？

作為影視公司一方需要注意：

在與客戶初次見面時，充分了解客戶的以上需求以及目的，這樣才能撰寫出符合客戶心中所想的方案。

價格方面根據客戶需求來預估價格， 雙方一旦達成合作，簽訂合同後，影視公司需寫出一份詳細的腳本拍攝計劃給客戶，讓客戶對自己接下來片子的進展瞭如指掌。

在拍攝階段，邀請合作方加入，這樣不會遺漏要拍攝的內容以及尊重客戶的意見和想法，客戶也比製作方更瞭解拍攝地方，也有助於協調，快速進行工作進程。

在後期製作過程中，後期師要以腳本為基礎，以藝術和技術相結合的形式，將素材變成完美的作品呈獻給觀眾。

一、 首先搞清楚，你需要一條什麼類型的廣告片？

產品廣告：新產品上市或者老產品升級，希望通過視頻廣告帶動銷售，那你需要的是一條產品廣告。產品廣告通常很短，因為電視臺、影院、地鐵、分眾等媒體投放費用不低，所以15秒或30秒是最常見的規格。

宣傳片：企業發展到一定階段，需要對外宣傳、招商，展示企業實力和品牌形象，那你需要的是企業形象宣傳片。因為不涉及到媒體投播費用，所以視頻可以長一點，但太長的視頻通常沒人願意看完，而且長度增加會增加製作成本，宣傳片常見的長度是3-8分鐘。

微電影：不想直接硬生生地宣傳企業或產品，而是通有情節的故事在網路引發傳播，傳遞品牌信息進而達到品牌推廣的目的，那你需要的是微電影。有時候，為了配合企業的某個時間節點的營銷活動，企業常常也會拍一個微電影，放在網路上傳播造勢。微電影長度3-5分鐘的比較多。

二、 專業拍廣告的公司有哪些？

1、傳統大型廣告公司：包括奧美、JWT、麥肯、電通、陽獅、李奧貝納等國際4A廣告公司和盛世長城、廣東省廣、北京未來、世邦廣告等一些國內有實力的大型廣告公司。他們的服務以品牌全案（市場調研、品牌定位、整合營銷策劃、企業VI設計、產品開發、包裝設計、影視廣告創意、招商、銷售管理、培訓等等）為主，這類公司的強項是品牌策略，製作視頻廣告只是他們服務的一小部分。

這類公司向客戶提出視頻廣告創意，客戶認可後，具體執行是外包給專業影視製作公司。我們電視上看到的可口可樂、肯德基、海飛絲、賓士、寶馬這些廣告大都出自4A廣告公司之手，他們喜歡玩大製作，比較貴，根據品牌和廣告製作規模的大小，一條視頻廣告的價格在200-800萬之間。

2、小型創意型廣告公司（也叫「創意熱店」）：包括上海意類、W公司、馬也也、天與空等，這類公司很多是4A大公司的創意總監在積累了大量項目經驗之後，自己出來創業成立的小型廣告公司。相比大型4A廣告公司，這類公司員工人數不多，因此操作更靈活。而且公司的核心人物都是行業大牛，所以活兒也很好，搶了不少傳統廣告公司的生意。

他們的拍片模式和4A公司基本類似，也是自己出創意然後找專業影視製作公司合作，拍片價格雖然也不低，但優勢是沒有大公司那些繁雜的流程，創作和溝通都比較靈活。

3、特色型影視公司：這類公司都是專門拍影視廣告的，每家都有自己的獨門武器，都能在一個比較窄的領域做到最好。

漢獅：自稱是定位型影視廣告公司，擅長用「熱銷」的概念為企業找到產品賣點和品牌定位。作品包括：瓜子二手手、毛豆新車網、轉轉、安居客等，你在電視上聽到的「更多人喜歡」、「全國銷量連續十年遙遙領先」這些耳熟能詳的廣告文案基本都是他家的。廣告收費，創意定金5萬以上，製作費300萬起。

葉茂中：1989年開始拍廣告，接拍了大量影視廣告，後來靠寫書更火了，還慢慢地把自己塑造成一個廣告行業的「大師」。葉茂中的理論是「衝突」，廣告通過製造矛盾衝突來創造消費者的需求。他的廣告一直很有爭議，世界盃期間的馬蜂窩、知乎廣告，雖然被批評的口水淹沒，卻成為各個企業和廣告主競相模仿的對象。葉茂中據說也是國內的4A，收費應該不會比樓上漢獅低。

紅製作：洗腦廣告專業戶，代表作品：「找工作直接跟老闆談」BOSS直聘、鉑爵旅拍、衣二三。他們的廣告爭議比葉茂中更大，不過網友越罵企業主越買賬，收費更是年年上漲，已經從幾年前的100萬飆升至接近500萬。

舞刀弄影：廈門一家做短視頻起家的影視公司，專門為企業拍故事情感類微電影，前兩年給999感冒靈拍的微電影《總有人偷偷愛著你》引發朋友圈「刷屏」，公司因此一夜爆紅。

1LIN1：一個從英國留學回來的年輕導演在上海創立的影視公司，喜歡玩一鏡到底。他們的廣告視覺風格很前衛，創始人是攝影出身，會去嘗試各種新鮮的拍攝手法，廣告風格很年輕。

天地陽光：酒廣告專業戶，是成都的一家公司，號稱「中國白酒五十強，半數找天地陽光做廣告」，央視上播的很多酒廣告，印象中有青花汾酒、沱牌捨得、水井坊、習酒都是這家公司拍的。

Bitone：專門做汽車類CG廣告，就是用三維動畫製作汽車廣告。他們做的汽車非常真實，普通人基本看不出來是電腦製作。其實很多汽車廣告裏，車的鏡頭都不是拍攝完成的，而是用三維動畫製作的。

大手影視： 專拍E人一本、8848、小罐茶這種有點像電視購物的廣告，他們的優勢是挖掘功能賣點的能力很強，廣告風格很接地氣，每個鏡頭都散發著濃濃的土豪味。

4、專業影視製作公司：比較知名的包括上海觀池、啟李廣告等。這類公司主要承接第一第二類廣告公司的轉包項目，通常他們製作能力比創意強，單條片從幾十萬到幾百萬都有，很多傳統廣告公司靠創意接到項目後，需要外包拍攝製作，都會找他們合作。

甲方如果直接去找這類公司合作，在創意策略方面需要自己多操點心，因為市場分析、營銷策略和消費者洞察不是他們的強項。

5、雜牌影視公司：每個一線城市都有數千家大大小小的影視公司，其中90%都是這類公司，他們的主營業務是拍企業宣傳片和政府彙報片。你能在百度首頁上搜到的影視製作公司基本都是這類，也是最容易發生事故的「雷區」。

如果你打電話過去諮詢，每家公司都會說自己是專業的影視公司，啥都能拍而且很便宜，但實際上只是低價接單的宣傳片流水線，拍點科教片或者要求不高的企業宣傳片還行，拍廣告肯定是不6的。

專業公司拍廣告，現場通常都有幾十號人，分工很細。但這些雜牌公司一般三五個人就能去把片子給拍了，策劃既是導演也是場記，攝影既是製片也是燈光，所以你對他們的作品質量也不要要求太高了。這類公司一條片收費大概從幾萬到一二十萬都有，上了二十萬基本就是公司的年度大片。

需要特別說明一下，我並不是說這類公司不好、不專業，而是要看甲方的需求。如果你只願意花幾萬塊拍一個介紹公司的視頻，那找他們是很合適的。畢竟一分錢一分貨，這類公司中的大多數也是踏踏實實幹活拍片的勞模。

6、獨立導演：這裡面就魚龍混雜、良莠不齊了，普通人很難分辨好壞，牛逼的導演像王礪珉、張大鵬、付彬彬一天的價格就高達十萬甚至更高。也有很多是打著「導演」旗號四處接活的串串，寫過幾年創意的策劃、電視臺欄目的編導，甚至一些影視專業學生都敢說自己是「獨立導演」，所以找私人合作需慎重，遇到自稱是「央視導演」、「紀錄片導演」、「某某電視臺導演」的都要小心。

三、 預算少怎麼辦？

不是每個甲方都像國際大品牌一樣有動輒上千萬的預算，大多數甲方爸爸的日子也並不好過。想拍個好廣告，但確實又沒多少預算，該怎麼辦呢？：

1、 先想清楚拍廣告的目的是什麼。

你不是為了拍廣告而拍廣告，拍廣告一定是為瞭解決某個問題。是賣貨的問題、知名度的問題、還是品牌老化的問題？你自己找準了問題，廣告公司才能幫你。要避免一上來就說，我要拍一個像BMW一樣牛逼的大片。BMW要解決的問題根本就不是你的問題，所以沒有可比性。你更應該關注你的品牌在現階段通過這個廣告想達到什麼樣的目標，而不是一來就要拍大片。

2、 挑選幾家談得來的公司接觸。

「談得來」這點很關鍵，找廣告公司和找女朋友一樣，第一感覺很重要。第一眼相互間的好感證明大家有相同的價值觀，這樣的合作有機會一加一大於二。如果第一次見面感覺不合拍，那無論這家公司過往的作品再牛逼，你都沒有必要猶豫，直接轉身走人就好。

3、 直接告訴對方自己預算範圍。

隨時都不要忘記自己的目的，是通過廣告解決品牌的問題，而不是非要拍個大片。初步篩選完公司後，你不妨直接告訴對方你能給到的預算，同時告訴對方你的困難在哪裡。相信更專業的人，在拍廣告這件事上，廣告公司肯定比你辦法多。所以，錢多有錢多的玩法，錢少有錢少的玩法。

很多甲方怕乙方知道自己預算少就不認真對待自己的項目了，所以前期故意不透露自己的預算。如果正好遇到羞於談錢沒經驗的乙方，其結果往往就是雙方來回地開會、創意、修改，最終大家對創意滿意了結果一報價，發現報價太高甲方根本承受不了，只能一拍兩散，所謂「報價死」就是這麼來的。其實對甲方和乙方來說，誰都不想做這麼低效率的事，真的走到這一步，往往都是因為大家在前期都羞於「談錢」的結果

這就好比你進了飯館對老闆說：「我既沒想好喫啥，也忘了口袋裡帶了多少錢，不如你先炒兩盤菜端上了來？我看看再說。」老闆不暴打你一頓纔怪。

4、 儘力幫助廣告公司

很多好廣告都是甲乙雙方一起聊出來的，想拍好作品，甲方最好放下高高在上的架子，對廣告公司給予充分信任。因為再牛的廣告公司也不如你更瞭解自己品牌的問題，前期雙方的溝通多花一點時間是值得的。有些甲方喜歡這麼說：「我不透露我的想法，免得限制你們的思維」，這歸根結底還是不信任對方。你越不說，對方就越怕犯錯，所以做出來的方案肯定是沒什麼新意。

5、 為好創意買單

花錢做廣告、投廣告都是需要勇氣的，再牛逼的廣告公司也不敢給你拍胸脯保證廣告會爆紅，但的確有很多企業是靠投廣告把品牌做大的。所以，要麼就別做了，要麼乘熱打鐵。最怕就是猶猶豫豫、拖拖拉拉，等決定了，好時機也錯過了。遇到好創意時該出手時就出手，不要再摳那點預算了，多給廣告公司一塊錢，有可能將來給自己多掙十塊錢。

四、 怎麼篩選公司？

拍廣告這個活，不是光踏實肯幹就能拍好的，最重要的還是專業度。所以選公司是選專業度，不是選勞模，建議從四方面考察：

1、 看人。總是約你喫飯、總是電話關心你的生活，但很少談專業的，說明這家公司是業務導向，談判搞人的能力大於做廣告的專業能力。相反，一來就問你預算、問你品牌有什麼困難的都是想幫你解決問題的。初次見面時，雖然和你談業務的人不是最終幫你拍片解決問題的人，但仔細觀察客戶代表的行為模式，還是大致能判斷出公司的專業度靠不靠譜。

2、 看作品。作品是廣告公司的一切，你喜歡他們的作品是你篩選公司的大前提。作品都不滿意就沒有必要去談下一步。

3、 看網站。首先看第一印象，如果廣告公司自己的網站都沒什麼氣質的話，你會相信他能拍好你的廣告嗎？其次注意看網站上的作品形式、風格、品質標準是否統一，通常一家很成熟的影視公司都有自己獨有的風格。那些作品好壞不一、品類混亂的網站很有可能放的不是自己的真實作品。有些網站一進去就自動跳出來一個在線諮詢的對話框，搞得做廣告跟傳銷似的；有些網站公司業務範圍很廣，好像什麼都能做；有些網站公司新聞裏放的全是網上抄來文章；以上統統得小心。

4、 看公司環境。儘管在這個網購的年代，似乎沒有不能網路交易的東西，但你花幾十萬拍一條廣告，親自去廣告公司的辦公環境看一看還是很有必要的。有些公司在居民樓辦公，房間裏就幾臺電腦和幾個加班熬夜的小朋友，這樣的公司沒準片子還沒拍完就找不到人了。

五、 拍廣告常見的坑有哪些？

1、 提案是一撥人，執行是另一撥人。這種公司的做法是，先出一個看上去很美的創意，然後甲方所有要求都一口答應下來，完全不考慮執行難度和預算成本，總之讓甲方爽爆，然後拿下項目，簽合同，萬事大吉！至於合同簽完以後怎麼執行交片，那隻能靠忽悠了。還有更慘的甲方遇到乙方背著你偷偷把片子轉包給了第三方製作公司，最後交的片子那就真是要多水有多水了，可能你以為的是宇宙級大片，結果給你的是個卡通片。

2、 小心大師。有的廣告公司邀請你去談，出來一個穿中式衣服、頭髮長、鬍子白的大師，給你一陣神侃，大談自己的廣告邏輯、創意方法，用一堆你沒聽說過的概念和理論轟炸你這個外行的小神經，這種渾身上下都是大策略的忽悠大師也得小心，大師拍爛片，這種情況太多了。

3、 報價低。報價並不是越低越好，之前給你說的天花亂墜，我們多麼多麼牛逼，給你拍出來的是多麼多麼大的大片，結果一報價就十幾萬，把你高興壞了，感覺賺大了。我們都明白便宜沒好貨這個道理，但往往事情擱自己身上時就忘記了。低價一般都是公司間惡性競爭的結果，報價低只是為了拿下項目，低價接單的直接後果就是省著拍，本來該三天拍完的一天趕完，本來該實景的換綠布摳像，本來該請專業演員的換表演系大學生，本來該用ARRI攝影機的換成單反拍，總之，最終受傷的還是甲方自己。

4、 作品的水分。首先普及兩個常識，第一，一部好的廣告從創意到拍攝到後期，少說得有幾十號人參與，每個人都可以說這是自己的作品。第二，公司官方網站上作品的真實可信度，要大於他們當面拿電腦給你放的作品，因為網站如果盜用別人的作品是有可能被舉報的。所以，但凡你覺得可疑的作品，最好都多問兩句，什麼時候拍的呀？導演是誰呀？在哪裡拍的呀？後期是誰做的呀？價格多少？如果真是對方的作品，他應該不僅能仔細回答你的每一個提問，還能給你講講創作的小故事。反之，如果這是盜用作品，對方保準支支吾吾被你問得一頭汗。

前期的溝通很重要，確定好片子的用途，價格，展示效果等。

上海郡谷傳媒是國內最早的大型視頻製作上市公司。主營廣告片（TVC）、宣傳片、微電影等視頻製作。

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