大家總是聊發現商機，那麼問問咱們身邊的人和自己，這十多年當中，哪一次商機是自己發現的？哪一次商機又是我們真正掌握了，哪一次商機又是真真正正的握住了，並且有了實際的結果呢？我相信你身邊包含你在內99%的商機，只不過是一次又一次的信息，很多商機只是一次想法，或者是一個資訊，事實就是這樣子啊！很多商機即使是真實的，但是我們也未必能夠在那個階段內牢牢的把握住，比如當年我們做全網營銷，我們找到了一個賺錢的關鍵詞，結果呢，競爭對手牢牢地壟斷了這個詞，不斷的提高價格成本，像這類的事情啊，大量的充滿了競爭，你能看的到，人家也能夠看得到，最後的就是拼綜合實力，拼系統！

做了這麼多年的創業和投資，我給所有的創業者呢，提供另一個全新的發現商機，並且能夠牢牢把握住的商機方法，我的觀點就是，研究人，研究羣體族羣，先健立關係，齊後挖掘這個族羣的需求，嗯，簡單地說，這就是社交化商業，先社交後商業！我們先來說幾個簡單的總結吧！先族羣後產品，先社交後商業，先關係後經營，先線上後線下，先測試後投資！

我們用實際的場景啊，來給大家進行見證，以前我們發現商機，我們要投資，我們要確定這個商機賺錢的載體，比如說產品和服務，我們可能會做線上電商，也可能會做線下實體店，那這個過程當中的風險就在於我們把錢投進來了，但我們還需要經營過程當中來掌握這件事情的主動權，比如說營銷，銷售，推廣，對吧？社交化商業的邏輯是，先確定族羣，比如說寶媽，我先社交這個羣體，與這個羣體優先地打成一種社交關係，這個過程當中就存在了我們經常所提到的個人品牌化資產，社羣社團資源，線上線下融合創新，關係資產，或者是我們可以通過全新的營銷手段，比如說眾籌，預售團購，團拼秒搶，也實現了，我們常常提到的，先拿顧客的錢，然後做大家都喜歡的事兒！那我相信這種簡單的說法提出來之後，大家一定會對商機~把握商機~商機變現，這一套體繫有一個全新的認識和思考，對嗎？這纔是我們大眾創業者應該全新提升的商機運營模式啊！

謝邀。

這個問題應該分為兩個部分，一個是如何發現商機，一個是如何進行投資。

發現商機屬於觀察層，還有一個分析層，最後是投資執行層。

投資和收益是一桿秤，投進去的目的是能夠回來，而且有所盈利。不是說發現了商機就要投資的，這樣你會發現投資是投資了，就是沒有想像的這麼好盈利。

所有的生意本質無非就是流量-變現。

想要發現商機，商機處處都在，什麼產品，都可以有利潤，只是有多少人買，多少人賣的問題。你的問題準確來講，應該是如何發現潛在的商機，也就是供小於求。嘗試投資就算了吧。發現這個供小於求的東西，就是商機，有人要，就有錢賺。沒多少人賣，你賺的空間就大。然後第二步就是商業分析，就是計算需求量×單價-成本，這個成本要儘可能低地達成這個訂單的接單標準。

搬運我自己在另外一個話題的回答過來，其實發現商機就三步，嘗試投資就更為複雜了，暫時不講。

第一步：觀察宏觀形勢、找尋熱點題材

以現在的新冠疫情的大宏觀環境為例。首先醫療題材將成為資本追逐的下一個熱點話題，這是毋庸置疑的。同時我們可以發現，人們的社交距離在進一步的拉大。以此為基礎衍生出的新一輪熱點是線上辦公和社區配送服務。簡單分析我們就可以發現，在疫情的推動下，就衍生出了2-3個熱點題材。

如果我們進一步對疫情後的全球形勢進行預估，我們可以發現農業將成為疫情後時代的發展重點。首先就目前的全球防疫形勢來看這個疫情的持續期大約要持續一年左右的時間。這意味著整個2020年，外貿市場都是停滯、萎縮的。在此情況下，拉動內需成為維持我國社會經濟穩定的重要方式，要拉動內需首先就要保障各類商品的供應充足。而農業則是命脈性產業，將成為發展的重點。舉個小例子，2019年我國大豆消耗1.03億噸，其中進口大豆約為9000萬噸，其中85%用於榨油。這表明儘管我國是農業大國，但在部份高需求農產品上，還依賴進口滿足需求。因此，在疫情導致外貿市場緊縮的狀態下，農業將成為疫情後的一個熱點追捧話題。

第二步：判斷市場痛點，滿足市場需求

接著我們要對我們所找尋到的熱點題材進行分析，分析當下該行業存在哪些市場痛點，整個市場上有什麼樣的需求。以需求為導向，提出解決方案。舉個例子，比如大豆每年進口9000萬噸。在今年的大環境下，進口大豆的量必然大幅度縮減，然而我們的食用油的需求是不會縮減的。因此有三個方向的路可以走：第一瞄準大豆油的替代品如花生油市場、橄欖油市場等，用替代品來代替大豆油。第二瞄準俄羅斯等疫情影響較小，短期內有望解除隔離的國家，看是否有機會引進大豆。而就目前形勢來看，俄羅斯雖疫情影響較小，但其大豆品種與中國相同，出油率較低。而巴西等大規模種植轉基因大豆國家，疫情情況還不明朗。第三是扶植科研院所，提高國產大豆出油率。但此法投資週期較長，不一定能在疫情期間得到研究成果。同時研究成果轉換為一顆顆大豆，還需要較長的的時間。但長期來看，這是我國必然要走的一條路，適宜大型農業企業投資，不適宜中小型投資者。

第三步：深入瞭解行業，判斷可能性

在找尋到市場需求後，我們需要進一步深入瞭解行業，判斷進入的可能性。還是回到大豆，我們都知道我國不大面積種植大豆的原因是，我國大豆品種是非轉大豆，出油率較低。而要提高大豆的出油率，需要大筆資金投入農業科研研究中。從國家層面來看，這是可行且必然要做的一件事。但從投資的角度來看，大部分中小型投資者是不具備風險承受能力，不具備進入可能性的。對於中小型投資者來說，更現實的是第一和第二種方式來滿足市場需求。

多看新聞，看看國家現在支持什麼，看看年輕人現在都在玩什麼。看看現在都流行什麼可以一直持續下去的。文化，經濟，教育，都會是國家關注的問題

人各有命，富貴在天。做投資更是如此啦~

一些基礎的商業分析知識、行業知識還是需要了解的，至少可以減少你遇到好的項目但錯過的概率。如何利用人脈和公司資源去發現項目是個小前提吧。

作者：畫唐小姐姐

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