優衣庫有沒有被高估?
這兩年,大家都在吹捧優衣庫的衣服質量如何如何好,我也被洗腦,接二連三買了多件優衣庫。從穿了幾次就起球嚴重的羊毛衫,到最近,又收了一件牛仔褲,讓我徹底對優衣庫失望。褲子堅硬如鐵,鹽水泡,手洗五六遍,水黑如墨。穿了一兩個月,褲子依然像被漆過一樣,明晃晃的牛仔褲,大家見過嗎?我真是服了優衣庫,這是低到哪一等級的質量還堂而皇之的賣給消費者?跑開優衣庫的品牌效應,這樣的牛仔褲,估計只能在夜市出現,在市場上估計50塊錢一條都不會有人要。
我曾經短暫創業做過服裝。
優衣庫絕對是我心目中的行業楷模。
只有像優衣庫這樣,相同或接近的款式,出貨量達到如此之大,供應鏈管理的水平如此之高,成本控制得如此之好,纔有可能把這樣質量的衣服賣這麼便宜的價格。
曾經派手下員工去優衣庫的門店當臥底學習過一段時間,每天晚上閉店後,都要全店進行成本覈算,員工用了多少膠帶,多少塑料袋都要完整記錄並限量供應。
你們自己可以回憶下,在優衣庫天貓旗艦店上買不同的衣服,寄過來的快遞公司是不是不一樣的?因為衣服本身的大小重量和價格,貨倉所在的位置等因素,都會被優衣庫計算進去,來選擇不同的快遞公司來攤薄快遞成本。
一件純羊絨的毛衣,原價能壓到699,打折經常在499的價位。行業外的人根本想像不到這個是什麼水準。同樣的材質,放在老牌國產品牌在百貨大樓開專櫃賣,低於3000基本上是肯定虧本的。百貨大樓的抽成,櫃面的租金,櫃姐的提成,光這三樣加在一起都不止499。
當然了,優衣庫也只是做到了他的目標價位內,主打款衣服的最高性價比。產品的出貨量足夠大才能壓低成本,壓低成本才能降低售價,所以優衣庫每一個款的覆蓋人羣必須足夠廣,導致他必然在版型和樣式上非常大眾普通,也就是所謂的基本款。而幾乎所有競爭對手,都做不到優衣庫這樣大出貨量低成本和低售價,越高端的品牌越做不到,幾大快消品牌曾經有希望,但款式迭代越快,產品線越廣,單款的成本就越高。如果想保證售價不變,利潤空間也不變,就只能降低衣服的品質來壓低成本,在性價比的路線上就落後優衣庫越多。
單款比他性價比高的品牌,產品線一定沒他覆蓋廣,產品線覆蓋比他廣的品牌,單款性價比絕對沒他高。就算各方面都比他好的品牌,線下門店也沒他開的多,就算線下門店開的一樣多,店員的服務質量也肯定不如他的好。
這就是優衣庫,我無比希望能有其他品牌可以崛起,做到優衣庫的水準,但我們都知道,這很難。即使現在我不做服裝行業了,在其他行業裏,也極少看到像優衣庫這樣管理水平之高的企業,數萬名員工,幾千家門店,數百條產品線,幾十個國家,能做到如今的成本控制,門店管理,銷售業績,沒話說,他們就算改行賣咖啡也一樣是行業王者。
我做服裝的,對衣服成本比較瞭解一些。去商場看一圈,和優衣庫同等價位的牌子,基本都被吊打。有些批發市場裏20幾塊能批到的貨,能賣到200左右。而優衣庫200左右能買到很不錯的衣服了,利潤一般也就200-300%左右。羊毛衫起球或者原牛太硬本身都是很正常的事情,如果你多懂一些衣服的知識,就會發現優衣庫簡直是被低估了。
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隨便一答為什麼這麼多贊,有人對20幾塊能批到的貨賣200左右有疑問,那是大概5,6年前,我也忘了在哪個商場和親戚逛,我一表嫂打算買衣服,進了CACHECACHE,看中一件針織衫賣189,面料100%腈綸,我一看這種貨之前去杭州環北市場裏一般都批25到30,針織衫做工之類的區別又不大,就告訴她不划算,沒想到她說貴的不捨得買,這裡便宜,我一想也是,比起商場裏其他專櫃,這牌子確實是最便宜的了,隔壁優衣庫她路過都不進去,估計不喜歡這風格,只能隨她。
去年另一表哥給我兒子買了件李維斯衛衣,吊牌價400多,我感激不盡,等他走後拿出來一摸,不夠棉,果然成分寫的是60%棉,手感克重都普普通通,做工也沒什麼出彩之處,這種面料的大人衛衣,放在普通天貓店裡估計也就100多到頂了,而帶個牌子的小孩衛衣400多,我就感覺李維斯有點黑了。
最坑的是我兒子的乾媽,前幾個月我們兩家帶小孩在一商場的遊樂場玩,她上廁所回來的半路上看到衣服打折,店員說原價600多現價300多,然後她就買了件有點像衛衣的套頭衫,要是CK也就算了,居然還是個仿CK的,拼寫有幾個字母不一樣,字體一樣,不止是打擦邊,還一看就是貼牌貨,阿里巴巴上批來估計也就60多。
我基本不買專櫃的衣服,大多數都是陪別人逛的,衣服耐不耐穿我真不知道,也不用問我推薦或者評價其他牌子,我只是以我有限的幾次逛專櫃的經歷,大體看看那些面料和做工,覺得優衣庫總體來說性價比要別的高點,有人說美特斯邦威,森馬之類的也都不錯,我對這兩個牌子沒什麼大印象,不過有次站在班尼路門口,看到掛著的打折棉馬甲,那走線真的算有點差了。
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有人說優衣庫設計和款式不行,或者版型不好,話是沒錯,但這正是優衣庫的生財之道,就算那些一線牌子,每年各種時裝秀上走幾遭的滾地龍牌子,賣得最好的還是那些經典款,而優衣庫做的都是經典款。他們不可能請不起好的打版師和設計師,但他們的目的只是好賣而不是好看,做最省成本的,適合最多人的款式和版型。身材好的人可能覺得沒法凸現自己優勢,但普通人可能穿起來就稍有加分,像我這樣的肥宅也不會覺得袖子太長或肚子太緊。優衣庫就是這樣的一個賺錢機器,是我們在服裝行業生存的人非常羨慕的。最近好像又流行起飽和度不高的莫蘭迪色,那從顏色方面看來,優衣庫還恰好領先了一步。
感謝邀請
我是一個俄羅斯人,在俄羅斯也有優衣庫。好像只有聖彼得堡和莫斯科以及葉卡捷琳堡有。