為什麼 vivo 不延續 Xplay 系列，而是以 vivo NEX來替代原先高端機型的產品定位呢？

vivo Xplay 和 vivo NEX產品定位看似重疊，並且Xplay 起步更早，有著更為廣泛的基礎，為什麼依然會被取消，而採取開闢新系列的布局方式和策略呢？
請各位神仙解答，謝謝！

謝邀，我說一些內部的說法。xplay是承載VIVO HiFismart戰略的。xplay的目標是：做Vvivo能做的最好的HiFi手機。用到的都是行業最好的硬體。實際上xplay系列，利潤是不高的。為了用最好的曲面屏，xplay6的屏幕總成是1200多的成本。xplay更多是VIVO對於音樂手機的極致追求。

但在去年，vivo的戰略變了。變成了創新，挑戰不可能。xplay代表最好的音樂手機，路窄了。nex代表對未來的探索。nex上很多配置是行業首創的。而非xplay的「行業最好」

另外從戰略上說，nex是有過考慮單獨成為一個品牌的，但最終還是沒有。把nex獨立，比xplay獨立要好的多。沒有包袱。

瀉藥

個人理解，因為身邊只有一個好友用過Xplay6

一直對VIVO「關愛有加」的酷安用戶，在Xplay系列上，普遍也是嘴下留情的

酷安推崇的機型，要麼是性價比要麼就是頂級旗艦

那麼Xplay能逃過酷安用戶的口誅筆伐，肯定得有獨門功夫

性價比肯定不是的

2016年年底一個Xplay6起步小四千

即便是2016年國產機已經能夠和三星水果掰手腕，但是消費者看到4000塊錢的時候，腦子裡第一反應還是來一個水果三星，沒錯，這倆是最佳選擇

往下降降，還有華為和小米，國人認知里，你一個國產機壓根不該賣到水果三星那個價位

好在後來三星爆炸事件的發酵，水果徹底放棄傳統價位奔著萬元一去不返復返，加上華為領銜的頭部廠商陸續發力，才扭轉了大多數消費者國產機不配賣到4000的概念

所以Xplay的確是生不逢時，堆料足么？絕對的足，Xplay6放現在看，也是旗艦標準

銷量好么，實話實說，就是不咋地，叫好不叫座是板上釘釘的事實

即便是2018年，國產手機出貨大頭依然是中低配置的千元機，能拿下全價位出貨的僅華為一家

砍掉這個產品線絕對是明智的

面對國內的消費者，其實頭部廠商非常聰明

消費者里只有少部分是極客，數量最大的群體，滿足部分需求即可，針對不同用戶配置不同的產品，才是最正確的，要保證產品線足，做好成本控制，全上旗艦配置，現在除了mate20pro等極少數國產機，真心沒必要

xplay6的配置稍微同比調換一下（甚至砍掉一些），放到去年，就是NEX，只不過兩者最大賣點不同而已

一個主打極致影音，一個用機械結構幹掉劉海

所以開闢一個新系列也是產品布局的需要

僅僅一個時間差，消費者對產品的態度就差了很多，NEX往前兩年，估計也是Xplay一樣的結局

簡單的說，vivoNEX系列承載的是vivo全新的定位和野心，是以黑科技，極致追求來改變以往互聯網（業內）對其低配高價，廠妹機等等負面的評價的轉型之作，這是vivo在對自我的一個全新的突破，那怎麼才能體現這種突破的概念呢？正所謂名不正則言不順，言不順則事不成。

Xplay系列是vivo的旗艦系列產品，但是承載不了vivo自我突破的概念，延續Xplay系列，不會改變大家對vivo要洗心革面的印象。搞不好還容易破了之前的口碑。

因此，新概念，新系列，新起點，NEX全新出發，讓vivo在市場競爭中比過去多了一個緯度，成則四兩撥千金，敗則不傷Xplay的口碑。

NEX系列是vivo對過去業務線的一個槓桿，IQOO則是對vivo整個業務的一個槓桿，可見手機行業競爭確實是白熱化了，通過自我革命來贏一個未來。

要理解這個問題，首先需要了解一下目前手機行業的大環境。

過去的十年，尤其是蘋果開啟的功能機過渡到智能機的時代，是手機行業發展的黃金十年，2G、3G、4G的不斷迭代，消費市場的旺盛需求，無數品牌應運而生，市場欣欣向榮。

而在2017年，整體市場份額增速放緩，在2017年底徹底停滯並開始倒退，2018年，整個中國手機市場出貨量同比下滑近14%（IDC數據）。這一年，很多人耳熟能詳的品牌一夜間消失，而如鎚子，魅族等互聯網的明星企業也耗盡紅利，迅速隕落，艱難求生。

大概在18年底，華為（包含榮耀）、OPPO、vivo、小米和蘋果這幾家頭部公司的出貨量，佔國內市場整體出貨量已經達到88%，而19年的佔比還在持續增長，其他品牌，都淪為另外那10%的others。

這意味著什麼呢？意味著市場紅利徹底消失，行業進入寡頭競爭的階段。市場情況就像是，神仙打架，放大招時順便消滅其他雜碎的樣子。

市場大盤在萎縮，其他品牌的份額該吃的都吃乾淨了，在這個背景下，幾個寡頭，誰一不小心沒站穩，也一定會被其他幾家撲倒，瘋狂啃咬。

這麼嚴峻的局勢下，各家公司都使出了看家本領，穩固自己的市場地位，一個大招一個大招的往外招呼。所以你可以看到，從18年開始到現在，幾個國產品牌在各個領域的布局都非常激進，尤其是19年的第一季度，可謂精彩迭出。

華為，品牌上非常激進的對標蘋果，double火力打民族情感牌，強勢佔位國產品牌Top1的位置；產品上，P系列以強大產品力主攻高端市場；中低端布局榮耀，Nova，把OV和小米咬的死死的；技術上，依靠集團的強大通訊實力積極布局5G，給未來3-5年的產品挖護城河（弱弱說一句，這種布局實在太牛X了！）

OPPO，整體策略是上探3500+價位段，方式上企圖靠拉升品牌力來提升產品溢價，因此重資布局時尚資源，講美，講藝術，講時尚；雖然中間幡然醒悟，急轉矛頭布局了技術導向的Find X，但由於準備不充分，產品表現和最終的效果並不太好；

小米，怎麼說呢……手機業務來看，性價比的定位其實還挺失敗的（個人立場不喜勿噴），原因是，性價比實在是誰都能做，完全沒有護城牆，非常容易被攻擊（看華為榮耀系列和vivo iQOO就知道，大廠不是不能做性價比，而是不願意做，如果大廠想做，背靠強大的供應鏈，生產能力和渠道能力，對小米簡直是降維打擊）。所以，個人感覺小米在2019年會非常難熬，好在小米生態鏈的布局和收益還算不錯，就看雷大大能不能靠著消費鏈產品熬過這幾年了。

回到vivo，就產品現狀來看，vivo面臨的處境跟OPPO很像，但vivo的解決思路與OPPO完全不同，並沒有急於求成的做品牌的表面建設，而是重點加強產品力，尤其是加強「科技」「創新」的標籤。這一點的布局，從vivo在18年首發屏幕指紋手機就能看到。而NEX的誕生，就是vivo試圖用「科技」和產品力來作為護城牆，力保自己行業地位的操作。

回到樓主問題，為什麼不用xplay呢？

我覺得有兩個原因：首先，xplay作為原vivo旗下的一條子系列線，受眾面比較狹窄，而vivo需要儘可能大範圍的展現自己全新的形象，xpaly的限制太大；其次，vivo在以前備受詬病的高價低配，廠妹機，甚至營銷打廣告的形象深入人心，品牌的認知過於鮮明，如果用旗下一個產品系列來操作，這種固有認知沒辦法一舉打破。

vivo做子產品線的品牌NEX，感知上如同華為的榮耀系列，首先是，容易建立一個新的消費者心智，也容易跳脫vivo原本的營銷思路慣性；其次，全新的品牌比沿用產品系列更容易塑造認知區隔，也更容易進行產品的市場定位（比如，xplay系列主打影音，那麼新的Xplay要不要繼續保持影音上的優勢？如果繼續保持，勢必會增加成本，進而增加售價；如果不做，那麼xpaly吸引的影音粉會不會攻擊？這些限制太多了）；而在操作上，NEX跟vivo的聯繫比榮耀跟華為的聯繫更加緊密，NEX的成功，一定會拉升消費者對vivo的整體印象。

所以你看，vivo NEX整個的營銷打法，靠FIFA做全球大曝光，沒有像其他產品系列一樣請代言人，定位上主打科技探索，強調黑科技和未來體驗，以及真香的定價，整套思路是非常清晰的。

如果作為vivo的一個原有的產品系列，這種產品形態、功能定位和一系列營銷打法的顛覆性變化，不僅會導致這一產品系列定位的混亂，其實也無法完全取悅原有的受眾；而對於其他用戶來說，一款系列產品的發布，其吸引力遠遠沒有一個全新品牌來的暢快。

從結果來看，vivo這波操作是非常成功的。從IDC 2019年的復盤報告來看，腥風血雨的2018年，市場大盤衰落的情況下，唯二保持增長勢頭的品牌，除了華為，就只有vivo了。