如何選擇公司

①該公司之前是否從事過移動支付行業，如果是最早的服務商，那麼一定參與過二維碼支付項目。都說是最早，要看時間節點！（可查）

②技術服務能力如何，一是看技術團隊規模，二是瞭解之前對接過的商戶，聽一聽商戶的反饋，商戶使用是否高頻出現問題。

③是不是「割韭菜」平臺。

④要看公司的運營模式，公司的收益來自哪裡，是否合理，如果只是靠加盟代理，公司平臺存活時間短。

⑤公司的未來規劃是怎樣的，一些投資企業都要看的，你為什麼不看呢？你成為這個公司的代理，就代表著你的發展方向！

⑥培訓是否只有「紙上談兵」，給你一些線上的系統課程。實戰經驗告訴我們，跑市場特別是技術對接，需要實操走一遍，扶持要到位。

⑦千萬不要信什麼私有化部署，你沒有技術團隊，根本玩不轉，靠他們維護你的後臺，你那點加盟費根本不夠！再者說當你把自己的產品搞成熟的時候，市場的時機早已經甩你幾條街了。

⑧要找品牌平臺，所謂品牌，一定是擁有分佈在全國各地區品牌商戶，當地找幾個品牌商戶都不算數。品牌大的比如：收錢吧、付唄、美團、京東樂惠、哆啦寶······

入行經歷

其實做移動支付業務，最難的就是前三個月，我也是從這條路上趟過來的，由於前三個月自己業務知識不熟，沒有客戶積累、沒有資源等一系列因素，造成客戶問的問題，無法第一時間，用最信任的語言表達出來，所以我認為前100個客戶，應該是最難的；

隨著100個客戶已經簽約好了，成功的安裝好三種支付方式，並且把物料都鋪好；我想在這N次的對接過程當中，會遇到非常多形形色色的問題和反對意見，不管是求助於微信，還是求助於支付寶，還是求助於百度，都會讓自己形成一套非常完善的客戶問題解決方案；

接下來我為大家總結一下，剛開始做移動支付的夥伴們，一定要做的事情，這樣可以快速的推動自己簽約1萬家商戶。

快速的推動自己簽約1萬家商戶

做微信、支付寶支付，肯定需要實時知道微信支付和支付寶的各類政策、實時活動等官方資訊，但是現在對接官方之前，你一個客戶都沒有，一般比較費勁，小編給大家一點建議：

①微信基本上每個月都會在官方公眾號：「微信支付商戶通」裡面發布資訊。

②支付寶在螞蟻金服開放平臺http://open.alipay.com裏有很多資訊視頻等供學習參考。

明確自己公司的工作流程

你當地可能也會有其它的代理商，雖然大家都是正規的，在競爭的過程當中，商戶一定會選擇專業的服務商來為他服務；

1、標準的話術：

初期，在跑客戶的過程中，把客戶問的問題，每天晚上做好歸納，整理成標準化的文檔。

2、標準的作業流程：

銷售該做什麼？

客服該做什麼？

要有非常標準化的作業流程，從銷售把客戶談下來後，交接到客服手中，服務完成後，商家的熟悉情況，都要有很完整的考慮；

A、談單成功

B、收集資料（哪些資料）：提前預判商戶的資料齊不齊全，有沒有可能通過不了的情況

C、配置參數

D、安裝支付方式：二維碼、PC、APP或機具

E、商戶收銀員、店長、財務等培訓：培訓要有非常詳細的培訓流程，包括微信、支付寶後臺的使用；自己的後臺的使用；卡券、立減等活動的配置等

F、物料的擺放：標準的物料擺放，L型立牌，亞克力精簡收銀臺、推拉門貼等

G、後期商家的使用跟進，快速反應電話

H、商家轉介紹跟進

PS：每個工作崗位，都事無巨細，盡量把流程精細化，標準化

定位自己的目標客戶

客戶定位根據自身的情況而定，下面發幾個緯度大家定位一下：

1、分行業

2、分區域

3、分流水多少

4、分客單價，筆數

5、分大小

快速在一個維度，打開自己的市場，可以迅速佔領優勢資源，集中公司的優勢兵力攻其一點。

推廣的策略

由於進入一個全新的行業，推廣的策略至關重要；推廣不是找一大堆的業務員出去狂轟濫炸，而是有方法、有步驟的推進；如果方法得當，可能前期投入很小的成本，就能得到很大的回報。

一、前100名開通微信支付、支付寶支付的商家享受活動：比如可以做一些小活動，開通的即送掃碼槍，開通即送小禮品等等。

二、聯合運營：可以一個片區的一個片區的去推廣聯合運營。

三、分商戶

高流水商戶

例如商場、百貨市場、酒吧、KTV、奢侈品店，私立醫院等，可以採取免費贈送設備吸引商戶簽約，通過協議規定使用時長，最終通過流水分潤收回成本。

流水較低的小店

例如小型超市、奶茶店、手機店、藥店、服裝店等，則可以採用押金退還的策略打消其對設備成本的顧慮，即設備「免費用」流水每達到一個階梯，可返還相應比例押金。

關於這個版塊，小編還是少寫的好，因為每個成功的生意人，都有自己的運營打法和策略，寫多了，會給大家匡住；

總之，大家在做策略的時候，測算自己的投入期，回報期；循序漸進，逐步的做大做強。

移動支付行業是一個趨勢性行業，是一個發展迅猛的行業，在趨勢的浪潮下，只要用心，成功會比普通的行業更加的簡單。

這個這個。如果想做支付行業，可以簡單的從代理機構的服務上做起。簡單可以從掃碼做起，如果手上的商戶資源好，可以從第三方申請自己的資質然後借用一些系統級的服務商進行處理。這樣上手會比較方便，然後pos、外卡根據需求徐徐圖之。這種方式適合商戶資源OK，但沒有開發能力這種。

如果是商戶比較少，需要自己拓展，可以去做銀行收單，利用零費率吸引部分商戶。

兩者結合的也可以走。

我做支付的，如果是想做持牌機構的支付，那麼建議從法規開始做起。如果是做四方或者企業內支付平臺，可以考慮從國內的支付系統運行規則瞭解開始。比如銀聯、大額支付系統、小額支付系統、超級網銀等等。

這是每一個支付人都要走的路，有心酸也有收穫。開戶其實很簡單，臉皮厚、嘴甜、勤快、別輕言放棄商戶，你就能開戶。當然，這是理論，下面我說說方法。

很多人加入支付行業的初衷，都是想把身邊的資源先利用起來，因為他們現在就正在用別人的產品，為什麼不能用你的？除非你不好意思！這是每一個商戶都離不開的東西，你正好有，他正好要。

對於掃街來說，這是大多數人經歷過的噩夢，真的很鍛煉人的心態和抗擊打能力，不過效果卻很直接，每一位銷冠都是掃街高手，工作量讓你看的都發顫，有人真的太努力了！

掃街一定要劃分好行業，零售、美業、餐飲、汽修、娛樂等等，這些是大行業，要再細化些，我說的透徹點，拿餐飲舉例：火鍋、燒烤、簡餐、堂食、宴席等，這些都劃分出來，你就知道方向在哪裡了。

做支付前期開分潤，後期靠數據，懂得私聊！

做任何行業，都得從零做起啊。。。。

這個行業說簡單也很簡單，所有幹POS機的都會告訴你這個行業好，裝出去的機器就會一直有分潤，裝機器還有激活獎勵等等等等。。總之，各種好。

這個行業說複雜也複雜，進來之後你才發現，大多數品牌的分潤只能拿半年到一年就停發了，機器還很難裝出去，裝出去以後客戶還可能會找你抱怨假商戶、跳碼、不落地、漲費率、亂收費等等一系列的問題。

所以選擇很重要，不要道聽途說，要有自己的判斷。先學習瞭解支付的知識及相關的政策文件，然後再做選擇。

你可以看一下我的幾篇回答，有些我寫的比較詳細，推薦給你，會對你在選擇的時候起到一些幫助。

經常無卡支付，信用卡會降額嗎？?

www.zhihu.com圖標Pos機哪裡的安全，費率低點？?

www.zhihu.com圖標市面上哪種POS機比較正規？?

www.zhihu.com圖標

2019年信用卡雖然發卡量很大，但是信用卡消費總額並沒有大的新增，POS機市場已經飽和了，但是，POS機市場亂象叢生，真正好的機器還是有很大的前景的。因為現在跳碼機、費改機、秒到費機型佔據了市場95%的份額，但是這些機型，終究會被穩定、不跳碼、不費改的機器所淘汰掉。

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