直銷本質是銷售產品，利潤怎麼分配，多層次只是個方式方法。

傳銷是空手道，賣嘴，賣空氣，賣夢想，賣不著邊際的東西，當然也是多層次。

看人看衣服還是看裏子？

現在的直銷很大一部分走的都是多層直銷模式，也就是金字塔模式，跟傳銷的方式幾乎一樣，但是不同的是直銷大部分都有自己的品牌有國家註冊的商標，但是傳銷搞得都是虛擬物品。得利只會是金字塔頂端的人，像是後來加入者都是犧牲品。

我前段時間被朋友邀請說去一家創業美容工作室參觀，我本以為就是一家普通的工作室，本著做兼職的想法去看看。不曾想朋友帶我去了我們學校對面的一個小區居民樓的三十二樓。進去以後有一個大姐姐開始跟我聊天，她問我對未來有什麼規劃，覺得我畢業以後的工資大概是多少，工作三年以後的工資大概是多少，我的工資是否能養活四個老人有車有房，能否活的自由快樂之類的，我是一名建築學的學生，雖然我也知道以後的工作會很累，開始掙錢會很少但是我還是有著自己的信仰，我對於她的言論很不贊同，開始的時候她說一句我懟一句，「我不同意」，後來她就開始很嚴肅了，兇巴巴的，我覺得她也不在乎我的意見就沒繼續跟她交談。

第二次去的時候是因為他們完美公司組建的團隊搞中秋慶典，搞包餃子活動，我糊裡糊塗的就參與了，去的時候驚呆了，一屋子的人起碼也有五六十吧，我一直想問他們這個工作室的營銷模式，他們也沒跟我說，包完餃子都很晚了，我也沒問成，想著下回再問吧。

結果我第三次來的時候正好他們在搞什麼就業前景分析和完美商業前景分析，從下午兩點一直到七點整整五個小時啊，他們從我剛剛接觸他們時就在一直跟我說創業組建團隊什麼的，但是我一直都沒搞明白他們在創什麼業。

終於在我第四次去的時候他們給我講了經營模式和獎金制度。

經營模式是建立在獎金制度上的，他們說完美公司招聘直銷員是依靠業績的，好像是銷售額滿10k，又說一個人要達到這個業績不容易，這就牽扯出了團隊，每個人加入這個完美團隊都會有一張vip卡，這張卡是你買1.5k產品所送的卡，這個卡可以鎖定你的團隊，只要有一個人通過你辦理vip卡你的卡就會有他的信息，同樣用它的卡買的東西你也有返利也就是積分，積分500到10000是百分之五的返利一萬到五萬是百分之九的返利好像，最高不到百分之二十。他們會告訴你只要你的隊員越多你的優惠額度會越大，某種程度上，可以說跟傳銷分別不大，不過是返利比例要小一些。

同樣也意味著你要想用完美，安利這類直銷公司掙錢可能想太小，你要有足夠多的隊員才能達到，當然，你也許會成功但是也意味著坑了很多人，他們都是完美安利的犧牲品我在講一下他們如何吸引住我們這些大學生的，他們打著創業的名堂吸引著我們這些二流大學生，在你第一次第二次接觸他們團隊的時候他們不會告訴你這些營銷策略和獎金模式，只會給大學生灌輸上學無用論，兼職無用論，某種程度上，可以算是洗腦。然後給你介紹他們團隊如何好凝聚力如何強，再給你看他們團建視頻照片，說是在這個團隊裏多少人突破了自己，多少人獲取了自信，獲得了一口能說會道本事。在這裡你只會進步，畢業了以後你會比那些千千萬萬的大學生都牛逼。

我曾經當著他們的面質疑過他們，因為他們說你既然要做完美，那你必然要有一套自己的產品，自己用的好才能推薦給別人而且開口就是1500的標準，我說太貴了，我一個學生沒錢，他說沒錢的話很正常，我們每個人都是這樣過來的，你想一下你現在沒錢，只需要借一千，可是你以後呢，你以後成家立業了父母病了買房買車，一拿就是幾萬塊，沒錢也不行只能借，你能借多少錢代表你值多少錢，而你錯失了這個行業你可能錯失的就是一個變有錢的際遇

然後他有跟我講，我們這一千塊的東西其實不貴，它所含有的附加值很多啊，你可以在我們這個平臺學習到很多學校學習不了的東西，例如交際能力，組織團隊能力，學習能力。其次還能教你美容手法，把自己變美變得更健康，然而我們做這些需要耗費我們的時間精力，你覺得你不付出一點，回頭我們把你教會了，你轉頭就不幹了，我們這些心血是不是白費了。

但是呢，我覺得他的話不全對，他們所說的那些能力確實可以鍛煉，但是你這一千塊錢交完就不會再花錢了嗎，那是不可能的，她們工作室裏有一間美容房，是專門給團隊人員做美容的，我做過一次半張臉美容，光用瑪麗艷潔膚乳就用了四五次，蘆薈膠一次能用半隻，敢問，這樣的話，你用一千塊買的產品又能用少次，用完了，你是不是還要補貨，那你是不是就屬於再次消費，是不是又是一筆支出，但是從事這個行業的盈利呢，我認為短期是沒有的，你把錢投進去了，就代表你完全接受他了，那麼你會自我洗腦，洗到，什麼東西都沒它好的感覺，你想把這筆錢撈回來，進而就會發展下線，就會形成惡性循環，當然做完美的都認為這是一種大義，既服務了社會又帶給其他人一重生，當然我覺得扯得很。

而且做完美安利的人都喜歡打感情牌，利用朋友信任把你帶過去，一創業的名頭給你洗腦，讓加入者感到自己得到了寶貴資源高人一等的感覺，然後就是經常搞團建，開小會，三天一大會兩天一小會的那種，不到最後是如何也不會告訴你他們是做金字塔模式推廣的，他們會拿直銷和電商做對比，說今天的直銷就是以前的電商，把握了好機遇，你就能月入幾萬之類的，但是若直銷如此好安利為何敗了，外國中國國情，人們只會越來越追求便利，而不是如此麻煩的直銷。所謂增長能力，我認為確實能培養口才，但是培養口才並非就這一個渠道，也許接觸了它損大於利，當然你空餘時間很多確實可以搞，但是少的話還是以學業為重的好，雖然現在大學前景不樂觀，但是創業也得走正規的模式

然後在講一下創業，所謂創業是建立在自己的想法內，具有可實施的項目，並對這個項目進行實施，不斷探索這個項目的發展方向的行為。而不是做完美安利這類直銷公司直銷員的團隊，這種滾雪球模式根本不是創業，只是吸引新人的幌子罷了，他們主張不讓你和室友父母說加入的事，說他們難以理解你，就像電商剛開始運營時人們不相信它一樣，但是父母是我們最親近的人，最生意的父母都有辨別這些的能力，不要太輕信別人的話，再說了直銷入駐中國已有二十年，他們有足夠的能力把你各種疑慮都打消，早已自我洗腦，俗話說叫不醒裝睡的人，也是這個道理。

我爸爸曾經被騙進過傳銷兩次，姐姐進過安利一年，所以各位網友你們如果遇到的情況跟我一樣，一定不要輕信他們，以上內容也是綜合了我父母和姐姐的觀點。相信我他們的套路都是出奇的相似。over！

現在很多傳統市場（部分實體行業）都在尋求突破點，改變自己的營銷方式。以前是工廠--經銷商--終端---消費者。而現在是廠商努力的把消費者變成自己的推銷員。區別應該在直銷符合國家工商，銷售符合生產質量標準的合規產品。而傳銷更多帶有欺詐性。但共同點是:從朋友圈開始發展，搞人頭銷售。

這個問題是大多聽到直銷而聯想到傳銷以後最可能問到的第一個問題，也是即使在政府公共關係圈，企業家圈，媒體圈研究健康產業多年的專家學者一直回去思考的問題。

首先，這個問題非常不好回答，甚至可以說是有極大的打臉和問責的風險。但是可以簡單交流，並且給予一定的建議。

歷史就不談了，對於兩者的過度，和合法進程的描述，也是充滿了波折。那麼如何區分和評價二者呢？給出一些方向。首先避開所謂的商業模式，誠如很多人說的，目前，經銷商開展的直銷商業行為，確實可能存在多層次的隱患。如果一直糾結於模式，二者存在一定的通路和交集。但也並非只有傳銷和直銷有多層次，目前可以看到的虛擬產品，金融盤，分銷模式等都可能存在這樣的模式，當然，也包括微商。另外，兩高一部出臺後，對於法律法規的解釋更加深入和全面，對以產品為導向的直銷企業，是較大的鼓舞。

個人建議從品牌，企業的管理，企業負責人對直銷渠道的重視，市場的規範運營，產品的質量，營銷的目的，人身的自由和投入，等多方面去思考和評價。顯然，成熟的直銷企業和傳銷企業不可能同日而語。

最後，我想說下個人見解。無論是哪個行業，人的慾望和想法，是引導一切行為的核心。對於以人為基礎的行業更是如此。什麼時候，國人更加包容，更能理解法律法規的包羅萬象，更以幫助他人為己任，更真誠，更實在的時候，一切惡意都可能會慢慢漂白。這需要時間或者持續的事件去改變。

謝邀 目前傳銷和直銷基本沒區別

直銷是鼓勵發展，打擊傳銷

這個問題是我10月4號剛剛回到過，請看我相關文章

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