管不了。

心野的人沒法勸，也聽不進去勸。

1000塊每月的大學生可以花500，可以花800，可以花1200，可以花3000分期每個月500。

這都是我親眼見過的。

只能靠父母兜底唄，還能怎麼辦。

看見好的東西就不想要不好的了。腦子裡一門心思想用好的，完全不想自己能不能用的起。（這裡的用包含衣食住行各種消費）

省錢的窮孩子大多數被評價為屌絲，土。時代的趨勢，自己活好自己就行。

在這個環境下能獨善其身已經很不容易了，誰有空勸自討苦吃的人呢？

為了某種看起來很嚮往的生活狀態，花費很多錢在上面，甚至超出自己的支付能力。類似的例子，在現代的年輕人中間非常普遍。

從買買買到理性消費，我們需要改變的只是儘力做到簡潔消費。

理性消費的決策過程

相比衝動消費，什麼是正常的消費行為呢，正常的消費行為應該是由一系列環節構成的完整過程。我們要想完成一次消費，一般要經過：識別需求、搜索信息、評估選擇、決定購買四個環節。

也就是說，正常的消費行為，或者說是理性的消費行為，起源應該是有需求，再通過評估多個選項，做出最優消費決策的過程。

但在實際消費中，我們並不總是依次經歷這四個階段，而且很可能會直接越過一些環節，產生衝動，直接消費，這就產生了典型的衝動消費。包括：第一類，是打折時的購物狂；第二類，是過度自信的收集癖；第三類，是收入夠不上消費水平的新窮人。

刺激性消費：打折時的購物狂

而最衝動的消費行為，恐怕就是「刺激性消費」了。也就是我們的消費行為不是來源於真正的需求，而是來自外部信息刺激。比如因為促銷打折而催生的搶購行為。

我有一個朋友，每年雙十一都是她的囤貨節。她會買足全年的洗面奶、紙巾、各種服飾、過冬裝備、電子產品、甚至是嬰兒的紙尿褲。但其實，她常常在商家打折促銷的攻勢中買了一大堆東西，卻發現去年囤的東西過了一年才用了一半……

這種衝動消費，與打折促銷有關，也與她想佔便宜的心理有關。不是所有人都喜歡便宜的商品，但是所有人都喜歡佔便宜。

很多商家就利用消費者的這種心理，讓消費者受到價格刺激，購買遠遠超過自己真實需求量的東西，在心理學裡，它被稱為「錨定原理」。

錨定是什麼意思呢？你購物的時候，價格標籤上，或者網頁上有兩個價格，一個是原價 999 元，一個是促銷價 499 元。你一看，原價這麼貴，現在打五折呢，我多買一些吧，買越多省越多呢。很多人在打折促銷時搶購了平時根本用不完的量，還給自己冠上省錢小能手的名義，其實都是上了「高價錨定」的當。

那為什麼我們會上這個不太高明的當呢？因為我們大腦中做價值比較的中樞有點笨，只能根據經驗來判斷。一旦眼前這個東西是陌生的，就只能簡單地拿第一眼看到的價格當參照，也就是「錨定價格」。

除了確實有需求，但是會超過需求量購買之外，即使沒有需求，佔便宜也會成為我們衝動消費的理由。

有一年我去法國旅遊，離開巴黎之前聽說巴寶莉的風衣在做促銷，一件只需要 880 歐元，價格不到國內價格的一半。同行的幾個朋友聽到這個消息，立刻跑去每人購置了 1-2 件風衣。可是在聽到這個消息之前，這幾個人都沒有要買一件風衣的需求，僅僅是因為價格便宜，他們就立刻產生了消費衝動。

促銷價格和參考價格之間的錨定原理，讓我這幾位朋友消費的理由不再是風衣的實用價值，而是一件名牌風衣的優惠價格。也就是說，佔便宜本身就成為了消費的理由。

自戀性消費：過度自信的收集癖

還有一種衝動消費是，我們在看到一件商品時，本來對它沒有真正的消費需求，但一時興起或者心血來潮的產生了一種購買衝動，並且給自己冠上「將來我會用得上」，「這個風格我也許可以試試」，「買下來掛在家裡，當做減肥的目標吧」、「我雖然不喜歡吃，但買回去家裡人應該喜歡吃」等各種理由。

但實際情況是，這種為未來做選擇的衝動消費，到了未來那一天才會發現，

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過度

其實當前年輕人最嚴重的過度消費不是買房嗎，240期或者360期貸款去買一個房子，過度嗎？

可是當所有人都這麼做時，就會覺得這是件很正常的事，實在不行，「剛需」兩個字可以解決所有質疑。

而這些為了化妝品啦、包啦搞一堆貸款出來的人，可能只是被忽悠的「剛需」，只不過別人剛房子，她們剛了其他的，然後堅決認定自己沒錯哈哈哈哈哈哈哈哈

在現代「消費社會」里，年輕人猶如待宰的羔羊，根本無力抵抗消費主義對我們脆弱的大腦的全方位的圍剿。消費主義操縱著我們的慾望和情緒，讓我們不斷追求被製造出來、被刺激起來的慾望的滿足。

一、你消費了什麼就代表了你是誰

「消費型社會」的到來，使日常生活商品化，我們生活中一個完全商品化的社會，無時不刻不在商業及廣告等的包圍之下。

為了激發大眾去「消費」，資本控制、操縱著大眾的慾望、需要和情緒，讓消費者主動追求被製造出來、被刺激起來的慾望的滿足。

通過把消費與願景、意義掛上鉤，給大眾製造出這樣的幻覺，似乎只要消費了，就成為那樣的人。

你所追求的生活的意義和目標，被媒體通過各種媒介進行了「場景化」，以為通過消費就能實現。

消費成了劃分階層和人們獲取暫時滿足的方式。

「人所消費的不再是商品，而是商品上銘刻的符號其代表的文化意義。」——鮑德里亞《消費社會》。

消費被符號所操控，這構成了消費社會的深層邏輯。

符號操控消費的目的，在於社會區分，「符號」代表了這個消費階層的身份、地位、形象、品味等等。

「你消費了什麼就代表了你是誰。」

從此，消費的邏輯影響著人的邏輯，人置身其中，漸漸地習慣用打量商品的眼光來看待他人，人與人的關係，變成商品之間的關係。

這就是消費型社會，對人的「商品化」和「異化」。

這樣人需要通過消費來進行相互攀比，把自己「符號化」。

我想，這就是為什麼「當代年輕人嚴重過度消費」的重要原因，具體的說就是：

1. 追求個性，而個性的獲得就在於消費不同於他人的商品；
2. 購買高端品牌，會產生一種「爬到不屬於自己階級的錯覺」，讓自己覺得自己不是自己了，在精神層面得到了升華。

所謂的「個性」、「自信」、「自由」實屬幻像，其實都是消費主義「製造」並「賦予」你的。

二、容易被愚弄的大腦

我們經常聽過這樣一個說法：

當下中國最好的生意，概括起來無非就是：向少年賣娛樂，向少婦賣仁波切，向老女人賣青春，向中年男人賣鄙視，向老男人賣健康，向上班族賣焦慮，向D絲賣性暗示，向玩知乎的賣知識，向看微博的人賣無聊，向讀公共號的人賣雞湯，向玩遊戲的人裝備，以及向中產階級兜售生活方式。

本質都是：

「利用人性的弱點來賺錢是最好的生意！」

實則是利用了大腦的弱點。

我們人類的大腦其實不能很好的適應現代商業社會的。

我們的大腦實質上是有三個大腦：

爬行腦（原始本能腦、生產腦），哺乳動物腦或邊緣腦（情感類腦），理性腦或新皮質（新腦、智力腦）。

從進化論角度理解，哺乳腦部分的生理結構進化時間足夠長遠，可以適應各類不良環境，而新皮質（理性腦）卻只有短短几萬年的發展，大腦進化水平根本趕不上時代的需要。

因此，我們日常生活中，看似理性思考與行事，其實受到了情緒的嚴重製約。

在這種大腦的機制下，我們的腦袋裡有兩套運作機制，兩個自我：

• 一個是「情感腦」，本能驅動、衝動任性、及時行樂；
• 一個是「思考腦」，克服衝動、理性思考、深謀遠慮。

在我們生活中的每時每刻，「情感腦」和「思考腦」都在爭奪大腦的控制權，進而控制的你的行為。

美國心理學家喬納森·海特（Jonathan Haidt）用「象與騎象人」來形容兩者之間的控制關係。

人的情感自我就像一頭大象，而理智自我就像一個騎象人。

騎象人騎在大象背上，手裡握著韁繩，好像是他在指揮大象，但事實上，他的力量微不足道。

一旦和大象發生衝突，他想往左，而大象想往右，那他通常是拗不過大象的。

「情感腦」主導了人們大多數的日常想法、信念和行為。

所以，我們的大腦是很脆弱的，根本無法抵禦商業社會對我們的「洗腦」。

而商業社會中，大部分的營銷行為，其實都是在利用我們大腦的這個機制。

激發起我們大腦慾望、需要和情緒，讓我們去不斷的追求這些慾望。

各類品牌，會不遺餘力地給你講故事，將符號和各種特質捆綁起來，向你灌輸「擁有就等於成為」。

利用各種媒體、廣告等不斷的把這個楔子不斷的釘到消費者的腦子裡，佔領消費者的「心智」。

俗稱「洗腦」。

這些光鮮亮麗的品牌故事和形象背後，不過是消費社會下，利用人類大腦弱點，進行的商業活動而已。

三、躲不開的消費主義

我們無法擺脫消費社會對我們的影響。

尤其對於剛剛進入社會，無多少社會經驗的年輕人。

根本無力抵抗消費主義侵蝕，在潛移默化的過程中，把消費主義當成了文化，而樂此不疲。

生活在消費型社會，我們理應對這個商業社會的運作機制有一個較清晰的了解。

我們應該反思物質和消費的意義，學會在消費社會的生存之道。

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