品牌在未來最重要的資產是什麼?除了傳統的品牌識別元素,還有個很重要的是要做自己的媒體,為自己發聲。優秀品牌身上多少都會有新聞價值,大品牌有風吹草動都會出現在新聞。有些當然是品牌公關或宣傳的需要,但有些真的是記者爭相要去搶的資源源。因為這些品牌具備「傳播價值「,一舉一動足夠吸引公眾的眼球。 但是,能夠讓媒體主動報道的已是頭部品牌,90%以上的品牌要獲得曝光資源還是要付費的。怎樣又能省經費又能獲得曝光呢?做自己的媒體。建設自媒體系統至少有2點好處。○ 深度展示品牌品牌最大的作用是為了佔領顧客心智和記憶,在消費時能通過品牌記憶快速做出購買決策。自媒體系和藉助外力的推廣不同,能夠深度展示品牌個性和價值觀、故事等廣告做不到的內容輸出。○ 直面消費者傳統商家限於商業模式無法直面消費者,許多顧客信息和行為反饋都在經銷商和渠道手中。數據時代,誰能掌握消費者的數據和反饋進行最優的服務,誰和消費者的粘性就最強。已有越來越多品牌意識到自有媒體的重要性。比如,層出不窮的網紅品牌(不是指網紅帶貨的品牌,指出道和亮相的路線像極了網紅,通過自我營造熱度、吸引群眾到自己的媒體系統,從而持續輸出品牌故事和內容。 網紅品牌三頓半咖啡公號原創文僅32篇,每篇平均閱讀在5w+正在轉型的傳統品牌們,也在走這條道路。通過自媒體系輸出可看可讀性較強又有傳播熱度的的內容和議題,吸引大批粉絲。 圖為李寧公號原創文章封面怎樣建設自媒體系?仔細觀察,在擁有優質自媒系統的品牌身上,能看到2點成功經驗。○ 深耕兼具傳播和服務功能的平台目前,國內品牌多選擇微信服務號做自媒系統,國外品牌則多選擇是INS。也有許多品牌會選擇多平台廣撒網。個人認為,選擇著陸平台不在於多多益善,而在於挑一個最能為品牌提供傳播和顧客服務土壤的平台。一個合適的平台,能幫品牌打造兩個閉環體系,一個閉環是傳播生態,平台— 自媒體(品牌)— 流量。平台源源不斷的吸引流量,自媒體輸出優質內容為流量提供留存價值,流量為平台貢獻活力,為自媒體貢獻商業價值。 另一個閉環是顧客服務生態,品牌——消費者,這個閉環能幫助品牌與消費者的溝通,能快速得到消費者反饋也能快速為消費者解決問題。是把火力集中到一個相匹配的平台,能在一個平台掀起波浪,已是成功。早年深耕微博的杜蕾斯,前兩年深耕公號的HFP都是一個道理。○ 傳播人設、價值觀與文化,而非簡單傳播產品扎入公眾號建設自媒體系的商家千千萬,能做成的卻極少。許多商家並沒有專業的自媒體經營的經驗,在運營方法、內容質量、視覺風格上有欠缺,久而久之吸引不到粉絲就放棄了。運營方法、內容、視覺不達標只是「果「,真正的」因「是對於自身品牌價值文化的提煉不夠,無法提煉更多有價值的內容輸出,只能淪為空洞的傳播產品。單向度傳播產品的行為和廣告並無區別,誰會想天天看廣告的推送呢?以「人」的姿態和受眾對話傳播自身個性、價值觀文化,受眾調動的情感和記憶才是不一樣的,才會像記住一位身邊人一樣記住品牌。 茶顏悅色公號常以搞怪文案吸引受眾最後強調一點,完善的自媒體系還需匹配優質的產品,畢竟光有「筆杆子「可不行,優質的產品才是商業世界裡硬通貨的」槍杆子「。 關於作者:崔塔塔,品牌管理顧問,熱衷時尚商業與消費文化研究。接受品牌管理、營銷推廣、消費人群相關諮詢。 謝邀,首先要知道品牌產品不分家。需要做品牌推廣首先要第一步:產品規劃:1,客戶定位(細分市場,確定目標客戶是誰,他們有什麼樣的需求,客戶畫像)2,產品定位(具體是什麼產品,有什麼賣點,與其他品牌有什麼差異區別)3,獨特賣點(產品最大的賣點,最吸引人的賣點,如果沒有,在服務或承諾上做文章)4,價值證明(列出6到12條優勢,賣點,特色,好處,證明產品價值)5,廣告文案(3條新聞軟文,如我為什麼要做清潔面膜,清潔面膜的內幕,這個清潔面膜品牌火了,國產清潔面膜品牌如何突圍……)第二步:網上推廣 官網——必須要有,做品牌詞,確保搜索品牌詞,官網排名第一位官微——官方微博,官方微信,官方公眾號,和客戶溝通互動問答——百度知道,知乎,回答關聯問題,自問自答,做品牌關鍵詞,產品長尾詞社區——小紅書,美圖,美柚,即刻軟文——今日頭條,公眾號,百度百家,搜狐自媒體,企鵝媒體,虎嗅,36kr,付費投稿社群——引導客戶添加微信,或微信群QQ群,提供有價值的內容,發送福利贈品,利誘他們轉發傳播。第三步:銷售渠道淘寶——C店必須開通,B2B——阿里巴巴,慧聰,免費招商——線下終端經銷商,網上微商代理,說服公式:市場巨大+產品質量好+提供培訓指導服務=賺大錢 第四步:線下推廣地推——傳單,海報,與線下玩具店鋪談。贈送——社區活動,轉發朋友圈,關注公眾號就免費送,收集名單。營銷推廣最重要的兩個步驟,①市場推廣,建立起品牌知名度,吸引目標客戶的注意,贏得他們的信任;②收集名單,建立一個客戶資料庫,構建與客戶的溝通渠道,影響他們購買。推廣一個品牌是一個浩大的工程,不要認為一兩個人隨便在網上推推就能把產品推銷出去,必須組建一個團隊分工合作有效進行。更多的時候企業的營銷團隊只是在做內部工作,而真正的推廣工作是外包給了小馬識途這樣的網路推廣公司,因為網路推廣公司有媒體資源,有推廣實施團隊,有傳播策劃團隊,長期戰鬥在網路推廣的一線,這樣的人做起事情來效率高見效快。 首先明白產品的定位,適合哪些消費人群,針對人群去做出推廣計劃。利用當下一些熱門的平台,比如抖音,小紅書,微博,快手,微信朋友圈,美圖社區等等!拿小紅書舉例,可以找一些適合產品調性的kol來合作發布。結合大量的素人筆記來達到一個種草割草的目的! 一個新的品牌想在小紅書上推廣!首先注意兩個問題! 一、品牌是否符合紅書社區的調性!平台關鍵詞:年輕、日常、女性化....二、投入的預算! 紅書推廣的效果起來沒那麼快,需要一個時間的積累沉澱! 短期投個四五千的話還不如淘寶刷刷單!以上沒問題了那麼可以開始了。題主舉例的那幾點,kol筆記、素人佔位什麼的都是可行的。不過,每個品牌、產品的定位不一樣,預期想要達到的效果也不一樣,推廣的方案自然也不一樣! 小紅書筆記大致可以用一個金字塔來形容! 頭部明星筆記---腰部達人筆記---底部素人筆記。 看了很多回答,基本都是從頭部達人開始投放開始! 我個人比較建議倒過來! 金字塔的長時間的屹立不動,肯定基礎得打好。所以建議新的品牌,現投放素人筆記,把基礎打好,慢慢形成一個口碑的形式,在開始投放達人筆記,引流的效果才會更好! 剛成立的品牌都是缺乏知名度的,而沒有知名度的話就很難吸引消費者。所以做品牌宣傳推廣是非常有必要的。而且這也是品牌成立之初最重要的事項。那麼,初創品牌要如何做宣傳推廣呢?下面這些推廣方法不妨試試。 1、軟文推廣就是在流量大的網路平台上發布文章,而文章中自然而然地介紹品牌及其產品,這樣讀到這篇文章的人就知道你的品牌了。軟文推廣是目前最受歡迎的網路推廣方法,效果非常好,但是它對軟文的質量要求也比較高。一定要寫原創文章。2、論壇推廣論壇的用戶是非常多的,尤其是像天涯、豆瓣等論壇它們是網路社區最受歡迎的論壇了,論壇上推廣的話就是在論壇上發布軟文、帖子等,這樣訪問論壇的人就能夠看到你的品牌信息。3、到問答類網站推廣像直呼、百度知道都是非常受歡迎的問答類網站,在這類網站上推廣可以快速傳播信息。可以利用問答類網站發布問題,然後回答,回答時候加入品牌廣告,這樣推廣效果是非常好的。以上的這些宣傳推廣方法都是非常不錯的,尤其是對於一些初創品牌來說更是如此,所以如果你的品牌也是初創品牌的話,那麼不妨可以試試以上的這些方法。 在不同的時代背景下,不同的行業,不同的產品,品牌的成長與發育是不一樣的。品牌營銷策略必須考慮市場環境、行業競爭、企業實力資源、產品生命周期等各項因素,特別是對一個新品牌,更是難如登山,睿哲信息分享一下新品牌如何快速打開市場。 初級植入階段建立品牌知名度。強勢宣傳打造,廣告刷屏,通過傳播推廣品牌,讓廣大用戶知曉品牌產品、品牌來源、品牌文化等。深度推廣階段提升品牌美譽度、品牌寬度,提高品牌銷售力,和用戶深度互動傳播,獨闢蹊徑,大膽創新,讓品牌深入人心,讓其認可、接受品牌,高度維護階段建立產品品牌的知名度、美譽度和忠誠度推廣,和目標用戶對話,達成深度共鳴,讓品牌永葆青春活力和市場競爭力。品牌運營需要有個明確的目標規劃,每一個階段需要達到什麼樣的結果,並進行細化,加強風險監控,確立起行之有效的方案,始終保證推廣維持在正軌上。就現在市場形勢來看,對產品的用戶、競品、產品定位分析、品牌推廣分析定位非常重要,關係品牌的生命力和競爭力。用戶群分析以目標用戶為中心,進行大數據的用戶調查畫像,充分了解用戶的居住地、年齡、文化、經濟收入等因素,把握住用戶的消費習慣和愛好個性,確定產品品牌是否適用於目標群體,了解用戶在網站上個各種瀏覽、點擊、購買背後的商業真相等。競品分析通過對競品品牌的分析,充分了解競爭對手的產品和市場動態,掌握對手資本背景、市場用戶需求滿足和空缺市場,判斷出對方的戰略意圖和最新品牌調整方向,自我快速調整,為產品制定可行運營策略,保持自身品牌產品在市場的穩定性或快速提升市場佔有率。產品分析一個品牌,必須有一個清晰的定位,以此為基點確定發展方向。首先,必須清楚的知道產品品牌是什麼,要給什麼樣的用戶使用,解決了什麼樣的需求,市場有多大,產品應該包含哪些功能,或需要提供哪些服務,如何把品牌推向市場等。品牌推廣良好的推廣是品牌產品贏得市場的關鍵,最後目標制定有效的執行推廣方案。線上的推廣方式,包括但不限於互聯網搜索引擎、微博、微信、視頻、社群、自媒體等等,而線下則包括電視、報紙、會場、傳單、廣告牌等,鑒於不同的產品有不同的適用人群以及需求,這個是企業結合自身實際情況自主選擇的。在品牌營銷過程中,初創企業或小企業面對品牌推廣所需的高額廣告推廣費用,往往一籌莫展:沒有成熟的大平台、缺乏品牌推廣和策劃營銷人才,直接導致無從入手。資本實力強大的企業同樣也要面對像是「抽水機」一樣的廣告費而利潤「縮水」,最慘的時花了大錢依舊石沉大海沒人看。針對於企業品牌推廣出現的方向不明、定位不準、團隊不精通等問題,青島睿哲信息品牌營銷策劃團隊,多樣化的渠道資源,提供線上線下、多維度的整合推廣服務。總之,企業品牌推廣不是一朝一夕能能夠完成的,而是一條漫長的路,企業品牌需要系統性、合理性的宣傳才能夠長久的生存擴大下去。 推薦閱讀:
品牌在未來最重要的資產是什麼?
除了傳統的品牌識別元素,還有個很重要的是要做自己的媒體,為自己發聲。
優秀品牌身上多少都會有新聞價值,大品牌有風吹草動都會出現在新聞。有些當然是品牌公關或宣傳的需要,但有些真的是記者爭相要去搶的資源源。
因為這些品牌具備「傳播價值「,一舉一動足夠吸引公眾的眼球。
但是,能夠讓媒體主動報道的已是頭部品牌,90%以上的品牌要獲得曝光資源還是要付費的。
怎樣又能省經費又能獲得曝光呢?做自己的媒體。
建設自媒體系統至少有2點好處。
○ 深度展示品牌
品牌最大的作用是為了佔領顧客心智和記憶,在消費時能通過品牌記憶快速做出購買決策。自媒體系和藉助外力的推廣不同,能夠深度展示品牌個性和價值觀、故事等廣告做不到的內容輸出。
○ 直面消費者
傳統商家限於商業模式無法直面消費者,許多顧客信息和行為反饋都在經銷商和渠道手中。數據時代,誰能掌握消費者的數據和反饋進行最優的服務,誰和消費者的粘性就最強。
已有越來越多品牌意識到自有媒體的重要性。
比如,層出不窮的網紅品牌(不是指網紅帶貨的品牌,指出道和亮相的路線像極了網紅,通過自我營造熱度、吸引群眾到自己的媒體系統,從而持續輸出品牌故事和內容。
網紅品牌三頓半咖啡公號原創文僅32篇,每篇平均閱讀在5w+
正在轉型的傳統品牌們,也在走這條道路。通過自媒體系輸出可看可讀性較強又有傳播熱度的的內容和議題,吸引大批粉絲。
怎樣建設自媒體系?
仔細觀察,在擁有優質自媒系統的品牌身上,能看到2點成功經驗。
○ 深耕兼具傳播和服務功能的平台
目前,國內品牌多選擇微信服務號做自媒系統,國外品牌則多選擇是INS。
也有許多品牌會選擇多平台廣撒網。個人認為,選擇著陸平台不在於多多益善,而在於挑一個最能為品牌提供傳播和顧客服務土壤的平台。
一個合適的平台,能幫品牌打造兩個閉環體系,一個閉環是傳播生態,平台— 自媒體(品牌)— 流量。平台源源不斷的吸引流量,自媒體輸出優質內容為流量提供留存價值,流量為平台貢獻活力,為自媒體貢獻商業價值。
另一個閉環是顧客服務生態,品牌——消費者,這個閉環能幫助品牌與消費者的溝通,能快速得到消費者反饋也能快速為消費者解決問題。
是把火力集中到一個相匹配的平台,能在一個平台掀起波浪,已是成功。早年深耕微博的杜蕾斯,前兩年深耕公號的HFP都是一個道理。
○ 傳播人設、價值觀與文化,而非簡單傳播產品
扎入公眾號建設自媒體系的商家千千萬,能做成的卻極少。許多商家並沒有專業的自媒體經營的經驗,在運營方法、內容質量、視覺風格上有欠缺,久而久之吸引不到粉絲就放棄了。
運營方法、內容、視覺不達標只是「果「,真正的」因「是對於自身品牌價值文化的提煉不夠,無法提煉更多有價值的內容輸出,只能淪為空洞的傳播產品。單向度傳播產品的行為和廣告並無區別,誰會想天天看廣告的推送呢?
以「人」的姿態和受眾對話傳播自身個性、價值觀文化,受眾調動的情感和記憶才是不一樣的,才會像記住一位身邊人一樣記住品牌。
最後強調一點,
完善的自媒體系還需匹配優質的產品,畢竟光有「筆杆子「可不行,優質的產品才是商業世界裡硬通貨的」槍杆子「。
關於作者:崔塔塔,品牌管理顧問,熱衷時尚商業與消費文化研究。
接受品牌管理、營銷推廣、消費人群相關諮詢。
謝邀,首先要知道品牌產品不分家。需要做品牌推廣首先要
第一步:產品規劃:
1,客戶定位(細分市場,確定目標客戶是誰,他們有什麼樣的需求,客戶畫像)
2,產品定位(具體是什麼產品,有什麼賣點,與其他品牌有什麼差異區別)
3,獨特賣點(產品最大的賣點,最吸引人的賣點,如果沒有,在服務或承諾上做文章)
4,價值證明(列出6到12條優勢,賣點,特色,好處,證明產品價值)
5,廣告文案(3條新聞軟文,如我為什麼要做清潔面膜,清潔面膜的內幕,這個清潔面膜品牌火了,國產清潔面膜品牌如何突圍……)
第二步:網上推廣
官網——必須要有,做品牌詞,確保搜索品牌詞,官網排名第一位
官微——官方微博,官方微信,官方公眾號,和客戶溝通互動
問答——百度知道,知乎,回答關聯問題,自問自答,做品牌關鍵詞,產品長尾詞
社區——小紅書,美圖,美柚,即刻
軟文——今日頭條,公眾號,百度百家,搜狐自媒體,企鵝媒體,虎嗅,36kr,付費投稿
社群——引導客戶添加微信,或微信群QQ群,提供有價值的內容,發送福利贈品,利誘他們轉發傳播。
第三步:銷售渠道
淘寶——C店必須開通,
B2B——阿里巴巴,慧聰,免費
招商——線下終端經銷商,網上微商代理,說服公式:市場巨大+產品質量好+提供培訓指導服務=賺大錢
第四步:線下推廣
地推——傳單,海報,與線下玩具店鋪談。
贈送——社區活動,轉發朋友圈,關注公眾號就免費送,收集名單。
營銷推廣最重要的兩個步驟,
①市場推廣,建立起品牌知名度,吸引目標客戶的注意,贏得他們的信任;
②收集名單,建立一個客戶資料庫,構建與客戶的溝通渠道,影響他們購買。
推廣一個品牌是一個浩大的工程,不要認為一兩個人隨便在網上推推就能把產品推銷出去,必須組建一個團隊分工合作有效進行。更多的時候企業的營銷團隊只是在做內部工作,而真正的推廣工作是外包給了小馬識途這樣的網路推廣公司,因為網路推廣公司有媒體資源,有推廣實施團隊,有傳播策劃團隊,長期戰鬥在網路推廣的一線,這樣的人做起事情來效率高見效快。
首先明白產品的定位,適合哪些消費人群,針對人群去做出推廣計劃。
利用當下一些熱門的平台,比如抖音,小紅書,微博,快手,微信朋友圈,美圖社區等等!
拿小紅書舉例,可以找一些適合產品調性的kol來合作發布。結合大量的素人筆記來達到一個種草割草的目的!
一個新的品牌想在小紅書上推廣!首先注意兩個問題!
一、品牌是否符合紅書社區的調性!平台關鍵詞:年輕、日常、女性化....
二、投入的預算! 紅書推廣的效果起來沒那麼快,需要一個時間的積累沉澱! 短期投個四五千的話還不如淘寶刷刷單!
以上沒問題了那麼可以開始了。
題主舉例的那幾點,kol筆記、素人佔位什麼的都是可行的。
不過,每個品牌、產品的定位不一樣,預期想要達到的效果也不一樣,推廣的方案自然也不一樣!
我個人比較建議倒過來! 金字塔的長時間的屹立不動,肯定基礎得打好。
剛成立的品牌都是缺乏知名度的,而沒有知名度的話就很難吸引消費者。所以做品牌宣傳推廣是非常有必要的。而且這也是品牌成立之初最重要的事項。那麼,初創品牌要如何做宣傳推廣呢?下面這些推廣方法不妨試試。
1、軟文推廣
就是在流量大的網路平台上發布文章,而文章中自然而然地介紹品牌及其產品,這樣讀到這篇文章的人就知道你的品牌了。軟文推廣是目前最受歡迎的網路推廣方法,效果非常好,但是它對軟文的質量要求也比較高。一定要寫原創文章。
2、論壇推廣
論壇的用戶是非常多的,尤其是像天涯、豆瓣等論壇它們是網路社區最受歡迎的論壇了,論壇上推廣的話就是在論壇上發布軟文、帖子等,這樣訪問論壇的人就能夠看到你的品牌信息。
3、到問答類網站推廣
像直呼、百度知道都是非常受歡迎的問答類網站,在這類網站上推廣可以快速傳播信息。可以利用問答類網站發布問題,然後回答,回答時候加入品牌廣告,這樣推廣效果是非常好的。
以上的這些宣傳推廣方法都是非常不錯的,尤其是對於一些初創品牌來說更是如此,所以如果你的品牌也是初創品牌的話,那麼不妨可以試試以上的這些方法。
在不同的時代背景下,不同的行業,不同的產品,品牌的成長與發育是不一樣的。品牌營銷策略必須考慮市場環境、行業競爭、企業實力資源、產品生命周期等各項因素,特別是對一個新品牌,更是難如登山,睿哲信息分享一下新品牌如何快速打開市場。
初級植入階段
建立品牌知名度。強勢宣傳打造,廣告刷屏,通過傳播推廣品牌,讓廣大用戶知曉品牌產品、品牌來源、品牌文化等。
深度推廣階段
提升品牌美譽度、品牌寬度,提高品牌銷售力,和用戶深度互動傳播,獨闢蹊徑,大膽創新,讓品牌深入人心,讓其認可、接受品牌,
高度維護階段
建立產品品牌的知名度、美譽度和忠誠度推廣,和目標用戶對話,達成深度共鳴,讓品牌永葆青春活力和市場競爭力。
品牌運營需要有個明確的目標規劃,每一個階段需要達到什麼樣的結果,並進行細化,加強風險監控,確立起行之有效的方案,始終保證推廣維持在正軌上。
就現在市場形勢來看,對產品的用戶、競品、產品定位分析、品牌推廣分析定位非常重要,關係品牌的生命力和競爭力。
用戶群分析
以目標用戶為中心,進行大數據的用戶調查畫像,充分了解用戶的居住地、年齡、文化、經濟收入等因素,把握住用戶的消費習慣和愛好個性,確定產品品牌是否適用於目標群體,了解用戶在網站上個各種瀏覽、點擊、購買背後的商業真相等。
競品分析
通過對競品品牌的分析,充分了解競爭對手的產品和市場動態,掌握對手資本背景、市場用戶需求滿足和空缺市場,判斷出對方的戰略意圖和最新品牌調整方向,自我快速調整,為產品制定可行運營策略,保持自身品牌產品在市場的穩定性或快速提升市場佔有率。
產品分析
一個品牌,必須有一個清晰的定位,以此為基點確定發展方向。首先,必須清楚的知道產品品牌是什麼,要給什麼樣的用戶使用,解決了什麼樣的需求,市場有多大,產品應該包含哪些功能,或需要提供哪些服務,如何把品牌推向市場等。
品牌推廣
良好的推廣是品牌產品贏得市場的關鍵,最後目標制定有效的執行推廣方案。線上的推廣方式,包括但不限於互聯網搜索引擎、微博、微信、視頻、社群、自媒體等等,而線下則包括電視、報紙、會場、傳單、廣告牌等,鑒於不同的產品有不同的適用人群以及需求,這個是企業結合自身實際情況自主選擇的。
在品牌營銷過程中,初創企業或小企業面對品牌推廣所需的高額廣告推廣費用,往往一籌莫展:沒有成熟的大平台、缺乏品牌推廣和策劃營銷人才,直接導致無從入手。資本實力強大的企業同樣也要面對像是「抽水機」一樣的廣告費而利潤「縮水」,最慘的時花了大錢依舊石沉大海沒人看。針對於企業品牌推廣出現的方向不明、定位不準、團隊不精通等問題,青島睿哲信息品牌營銷策劃團隊,多樣化的渠道資源,提供線上線下、多維度的整合推廣服務。
總之,企業品牌推廣不是一朝一夕能能夠完成的,而是一條漫長的路,企業品牌需要系統性、合理性的宣傳才能夠長久的生存擴大下去。