誠心求教,品牌初期想達成品效合一是否具有可行性?
一般情況下,品牌在毫無知名度的情況下,首要任務就是做品牌宣傳,讓更多的人關注自己的品牌,這個應該是大部分品牌初期的目標。想要將自己的品牌快速的宣傳出去,我們要考慮的還有很多。
品牌推廣的目的,這個不用說了。
品牌推廣渠道,太多了,可以根據自己的品牌的調性選擇適合自己的渠道進行推廣,我也是從事推廣行業的,不太好推薦 ,大致的說一下。
SEMSEO
PR
社群推廣
自媒體渠道(小紅書,抖音,B站,微信,微博等等)
水軍
線下推廣
渠道合作
朋友介紹
軟文推廣
其實,總結下來,做品牌宣傳推廣難度不大,難的是執行和規劃,只有以動制靜,動靜結合才能更好的把公司的品牌推廣出去。
在進行一場營銷推廣活動,不管你是屌絲創業做冷啟動推廣,還是大廠撒錢做事件營銷,都需要先梳理兩個東西:用戶行為軌跡;用戶決策軌跡。
為什麼有時候學習一些新東西的時候,會越學越焦慮?因為這些新知識衝擊了自己的認知。甚至會覺得之前的努力一文不值,但又找不到方向。
為什麼自己認知會受到衝擊,還是因為自己沒有建立自己的認知體系。所以面對新的東西不知道如何去安放他們,這種不確定性帶來了巨大的恐懼感。
很多創業者或者職場人,面對企業的增長瓶頸,聽了很多的營銷課程。最後的結果就是要麼把自己之前不管好的壞的都全盤推倒,陷入自我否定的狀態。要麼乾脆像鴕鳥一樣,把頭往土裡一埋,假裝什麼都看不見。
之前很多創業者找我,跟我請教社群運營。
然後我就問他你為什麼要做社群,他說想建立一個這個領域的圈子,實現資源共享。然後跟我大談了一下共享經濟的概念。我直接就問他,你應該就是想找客戶賣貨吧?他想了想說是的。我說,那你百度推廣做了沒有,全網營銷做了沒有,一些投放做了沒有。他說沒有。
這種就屬於典型的學到一門課就當救命稻草,而忽略了一些企業經營層面的營銷基本常識。
為什麼很多人都會這樣?並不是課程本身有問題,而是你沒有自己的營銷全局認知。所以你不知道自己做的事情在整個公司經營體系里處於什麼樣的位置,發揮著什麼樣的作用。
比如:事件營銷,對於一個營銷策劃公司而言,這就是他的全部,就是他的整個營銷戰略。而對於你,這只是營銷體系里的一個戰術。
當你沒有意識到這個概念,你就會把戰術的事情戰略化,整天想搞大新聞。
今天我針對營銷這個話題,來系統的給大家一個營銷的全局認知,讓你站在企業經營層的視角去看待各種營銷推廣問題。當你有了這套營銷全局觀,你就不會再焦慮、恐慌,因為你的認知體系讓你可以做到海納百川。任何新的東西你都可以知道如何安放他們,如何利用他們。
高緯的認知也可以讓你在公司迅速找到自己的角色,知道自己在組織中位置和應該起到的作用。這對於個人的職業發展也是影響深遠。
整個營銷體系的根基是用戶的行為和用戶的心理,你所有的營銷活動都是以這兩個點位基礎而建立的。不管是做百度推廣、信息流廣告、新媒體運營,還是實踐營銷、品牌定位、公關營銷,都離不開這兩個點。
所以在進行一場營銷推廣活動,不管你是屌絲創業做冷啟動推廣,還是大廠撒錢做事件營銷,都需要先梳理兩個東西:
用戶行為軌跡是用戶有形的動作,他決定著營銷渠道分布。怎麼理解,比如你要買一個電腦行為軌跡:
電腦壞了需要跟換電腦——去百度里查找遊戲本買什麼比較好——看到某品牌感覺還不錯去網上查查這個品牌電腦的整體評價——到淘寶或者線下實體店去購買。
這塊很少有人能夠去重點提到,可能因為在很多營銷專家眼裡,這個過於簡單了吧,所以基本上都一比帶過。但是這對於很多窮屌絲創業者,是最需要關注的。因為當你知道用戶的行為軌跡,哪怕你沒有什麼創意能力,你可以用很多簡單粗暴的方式對用戶進行圍追堵截,並且產生還算不錯的效果。
我們17年在崑山創業,一草台班子,沒有人有文案能力、營銷推廣的知識背景,就是用知乎發帖、論壇發帖這些簡單粗暴的推廣方式,一年時間把利潤做到了大幾百萬。
用戶決策軌跡是用戶的心理活動,這決定著營銷的內容層面。我們所看到的社會化營銷、公關、品牌、定論理論、轉化率都屬於這個版塊。比如流量轉化率領域的大佬陳勇的6要素理論:激發興趣—輕度信任—信任傳遞—從眾心理—原理痛苦—引導成交。
這塊的內容和課程應該佔據著整個行業內容分享的主流,他們是營銷領域最具發言權的。但是對於初創企業,尤其是那種不拿融資的創業者,他們的內容往往有著很大的局限性。
好,接下來我們重點先探討第一部分,以用戶行為軌跡為基礎的營銷體系。
一、以用戶行為軌跡是串聯各個推廣渠道
很多文章或者課程都在試圖做一件事情,就是簡單的問題複雜化,把營銷這個事情變得神乎其神,來凸顯自己的價值感。今天我要做的事情就是把營銷這個宏觀的事情簡單化。
我們看到的新媒體也好、百度推廣也好、信息流也好、抖音也好、知乎也好、增長裂變也是,我們都可以把他們定義為推廣渠道。如果你把自己定位為一個營銷推廣從業者,能學好其中的一個就很不錯了。我是很少見到做營銷的可以把百度推廣和品牌同時做的很不錯的。
如果你個創業者,你根本沒有機會把這些都學一遍,但是需要搞明白這些營銷推廣方式的屬性以及他們之間的關聯。而用戶行為軌跡是串聯這些推廣渠道形成整體營銷策略的基礎。
用戶的行為軌跡我們就可以歸類為三大步:
- 用戶在哪裡看到你;
- 用戶如何信任你;
- 用戶在哪裡下單進行購買。