因為差價大，廠家有回扣啊，不知名廠家為了銷量，這也是種促銷手段

稍微了解點。

因為藥品重複性很高，這點買葯時候看化學名就能知道。

大廠相對便宜點，小廠反而貴。然後說下大廠，廣告。一般價格親民點。因為藥品定價是不可更改的，大廠的拳頭產品，一般也有段時間了，更改藥品價格是件很麻煩的事，而且很難改。也給提成但是因為本身價格便宜給的少。小廠的銷售是給店員一盒xx提成，給醫藥公司xx提成。所以小廠一般都是單價訂的高高的，然後出廠也賺不到多少錢，錢全部給中間商賺走了。

小廠全靠營業員跟醫生的推薦存活。

多說句，小廠假如定價很便宜，沒有足夠多的回扣給，都進不了藥店。反正同類產品多的是。

首先要知道，門店店員的基本工資是很低的，基本也就1、2千，因此要拿到更多的工資就得多拿些銷售獎金。獎金主要分為返利和銷售提成。

1、帶金返利。一般大廠家的葯因為品牌等原因使得消費者更加青睞，因此在供應給零售行業時並不會給帶金返利等優惠，而小廠家需要打開銷售渠道，就會對零售商給予返利，有些返利是直接給門店店員，有些獎勵是給公司由公司獎勵給門店。這些藥品被稱作帶金藥品，因此店員會積極地推薦這些藥品以謀求自身更高的銷售獎金額。

2、高毛利。

同一種藥品有許多品牌許多廠家，進貨價和零售價各不相同，小廠家為了進入零售門店會提供更低的進貨價，或者零售企業因為品牌的小眾定價時更自由，但實質上的成分是相同的。因此，就會出現有些藥品毛利高，有些藥品毛利低。如果是非連鎖藥店，很顯然賣出毛利高的藥品自己就掙得多。而現在基本上都是連鎖藥店，毛利高對於店員也能得到更高的銷售提成。3、協議返利。小廠家為了生產的藥品能進入零售門店銷售，一般都會與零售企業簽訂相應的協議，其中可能會包括，比如「一年銷售額達100w即可返利5%」。此時，零售企業為了達到這樣的目標降低成本，也會給門店的員工進行返利，帶動門店員工推薦這類藥品的積極性。其實大廠小廠的有時候都一樣，甚至有時候小廠的更用心。人艱不拆，大家也都不容易。

因為有返點。

第一個原因：你所謂的知名廠家，僅僅是你認為的知名而已，醫藥圈子內的知名廠家與普通人眼中的知名廠家是兩個概念。

第二個原因：很多知名廠家的藥品，進價高、售價低，甚至是負毛利。比如輝瑞、阿斯利康、默沙東、同仁堂、白雲山等廠家。你不指定要哪種，自然不會推薦給你。

價格不透明，高毛利

高毛利唄

這個啊，一般去藥店營業員一定會給你首推最貴的，而不是最合適的或者性價比最高的，別問為什麼因為提成高，貴的真的不一定好用，我去藥店一般都是下層葯架拿葯，因為你那個效果好，而且實惠

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