我想去珠洲批發衣服 然後和朋友一起開個網店 知道起步難 但還是想試下 但是比較是新手 不知道市場

新手去批發市場一定要提前做好準備，戰略上的準備也十分重要，不然很容易踩坑。別問我怎麼知道，作為一個服裝行業十幾年的老油條，都是血淚的教訓。

一、戰略篇

1，要時刻記住自己的身份，你是批發，而不是做零售。自己要像個拿服裝批發的，進店不要每件衣服都要試一下，看的很仔細的，先大概瀏覽一下就行了，覺得風格:口味都對，就談價格。

2.時間上:一般去批發市場還是中午之前去比較好，5點到10店合適，這個時候是傳統服裝批發市場的批發時間。進店就拿貨省去很多麻煩。

3.一般一個服裝批發店裡，有2到3個人，注意觀察誰是老闆，誰是營業員。砍價不要找營業員，就找老闆。老闆比營業員好說話的多，也能做主，尤其是重視有潛力的新客戶。但要記住給老闆留下好的印象，別讓他覺得你是個很難纏的人，要給他留下你很爽快很實在。

4，問價時不要問:多少錢一件?這件怎麼賣?幾而應該問「怎麼批?」或「怎麼拿」「最底多少?」或買的多可以問「打包多少?」為主

5.奉勸各位愛漂亮的MM們，淘貨這個時段最好別太在意自己的風度樣貌~，甚至稍有邋遢也沒關係，那裡人山人海沒人注意到你哈，所以方便、舒適、輕鬆的「行頭」，會助你一臂之力。

二、選擇合作商該注意什麼？

一、適應現象,

1.對於與新批發商的首次合作時，要小心謹慎，在前期的溝通過程中，即使服裝批發商沒有什麼可疑的，那麼在第一次進貨時選擇少量貨最保險。

2.盡量固定兩家，你假如滿世界拿貨，誰也不會照顧你。集中你的進貨款，只攻兩三家，好處你很快會發現.

3.合作商需要有五點保障

a、退換貨相對容易;

b、不會因一段時間沒拿貨，就要你把舊款拿回來了;

c、拖拖欠欠，以後好見面。加大營運本錢。特許經營第- -網祝你成功。

d、跟供貨商的營業員搞好關係，有什麼好賣的,你不會錯失。

e、不要把錢都丟在路費上了。你不時能夠要求供貨商發板給你，電話電腦拿貨。

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中國的電商行業發展如火如荼，眾多服裝批髮網站也應運而生，大家都想從中分蛋糕。相比拎著大包小包

去傳統的服裝批發市場，網上批發省時省力，價格跟線下市場相差無幾，因此受到了大多數人的青睞。現

在的批髮網站，很多都會設定最低批發價，不會讓市場肆意定價形成惡性競爭，所以很多服裝經銷商都傾

向於批髮網站。

值得推薦的服裝批髮網站有很多，但是要看自己的需求，有的網站是貨源比較全面，有的售後服務貼心，

有的支持平臺多，怎麼選就取決於自己的需求了。

杭州女裝網（貨捕頭）：女裝類目做的最全最仔細，全國前列的服裝批發分銷代理的網站。貨源涵蓋了廣

州、杭州、織裏、濮院、溫嶺等，類目全，款式多，資源廣。網站上批發價格透明，同時還支持一件代發，

對於很多剛起步的創業者來說是很好的平臺，投入少風險低。貨源還可以一鍵上傳到淘寶、天貓、拼多多、

阿里、朋友圈等平臺，我也是經過好久才慢慢摸到這個平臺，一直在上面拿貨。

阿里巴巴：馬爸爸旗下，知名度不言而喻。可以說只有你想不到沒有你買不到的東西，類目最全，價格也很實惠，商品對起批價有要求，一件代發流程很簡單很好操作。但是對於新手而言，可能選貨的難度有點大，貨源太全無法辨別，需要花費大量精力。

搜款網：主營廣州貨，款式時尚，更新速度快，同時還可以看到直播，專區是按照風格分類，有個性風格、舒適休閑、氣質修身、時尚精選等。我覺得最棒的就是可以直接跟檔口資詢價格和庫存，直觀明瞭，但有點不好的是回復時間太慢了，而且不能退貨。

一起做網店：有廣州、杭州、揭陽、潮汕、株洲、白溝、新塘、花都、葫蘆島、成都等地貨源。每天24小時都在上新貨源，可以在網站上通過微信QQ旺旺直接跟檔口聯繫，諮詢價格和庫存。它也支持一鍵上傳到淘寶拼多多等平臺，不過只有15天的免費時間，之後是要收取一定的費用的。

貨源之家：提供運動鞋服、包包皮具、女裝女鞋、飾品、化妝品等，適合微商、代理代銷分銷批發，也支持一件代發。

網商園：一個可以提供供應商跟分銷商直接聯繫的平臺，男裝女裝，童裝鞋包款式齊全，中通韻達郵費全國通票3.5元起，價格統一。貨源主要來源於杭州、織裏、常熟、石獅、濮院等地。支持15天無理由退換貨，售後保障佔優勢。就是他的代理入駐需要每年繳納一定的金額纔可以，退款還要扣退貨服務費。

蘭亭集勢：也是國內有名的一件代髮網站，他們擁有大量的庫存，還經常有秒殺活動，活動力度很大，經常可以拿到很便宜的價格，產品銷往全球，消費受眾挺廣。

義烏購：提起義務的批發實力就不用多說了，立足於義烏小商品批發市場的B2B電子商務平臺，集合了所有種類的小商品貨源，可信度較高，貨源支持一件代發，售後回復快。

暫時先分享到這兒，批髮網站最大的弊端就是看不到貨源，我建議大家最好選擇支持一件代發的，先拿幾件觀望再大批量拿貨，對自己負責也為顧客負責。

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株洲那邊我去過，多花點時間去逛。你是新手，第一，不要看到喜歡的款立馬就拿，多對比，貨比三家不喫虧，很多檔口的貨都有一樣的，但是價格不同。第二，去早一點，那裡關門早。第三，拿個黑袋子，去批發的人都會提，不然人家不愛搭理。第四，少說，有經驗的檔口小妹，從你一開口就能知道你是不是新手，新手容易被宰，希望對你有用。

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作者：服裝擺渡人

鏈接：https://www.zhihu.com/question/26703311/answer/223003386來源：知乎著作權歸作者所有。商業轉載請聯繫作者獲得授權，非商業轉載請註明出處。廣州和虎門的批發市場都由各地的服裝加工廠供貨，每個廠家的風格基本上都不一樣，所以貨源互換也很正常的。廣州作為中國最大的服裝交易集散中心，自然有它獨到的地方。作為一個服裝批發市場的老司機，想給去廣州拿貨的各位一些建議。

首先說下定位，女裝低檔的去沙河，中高檔的去十三行3樓以上的，拿地攤貨去錦東和廣大，還有昌崗路的尾貨市場，進牛仔也可以去沙河。

如果是要批男裝，十三行和沙河都可以去，進外貿服裝去站西，進品牌貨去白馬，尢其是韓版白馬一樓的韓版挺好的，但是貴啊，承受不了就不要去。這樣分析的原因，是因為批發市場竄貨非常嚴重。比如十三行1至3樓就有到3樓以上拿貨來批的，也有去沙河去淘貨的，中高檔的貨也是一樣，白馬那邊就有到十三行4樓及4樓以上去淘貨的。一件衣服，十三行可以進個50，60，到了白馬就變成80，90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了。一些心得，大家一起交流學習。1，抓緊換季時機為了避免一堆庫存，換季時間比任何其他時間都重要。換季以兩個季為主，一為春夏，二為秋冬。2，定位

重要，重要，重要。

尤其是做服裝，定位真的很重要，很多朋友冒冒然進來，最後虧的血本無歸。3，熟悉渠道自己想通過什麼樣平臺進行銷售，什麼樣消費羣體，什麼特徵，消費能力，消費偏好等等，你得熟悉，打個比方，像十三行，紅遍天偏向成熟點女人服裝，而新中國大廈偏向時尚型韓版年輕服裝，如果我們搞不清楚，前期投入往往會造成很大浪費。4，講時機商場如戰場，把握時機往往比店鋪的大小更加重要，該促銷促銷，該甩貨甩貨，設計爆款的推廣。5，信息交流互聯網時代，信息最重要，關注時尚，明星同款，會有意想不到的收穫。# 在服裝批發市場有個規律 如果你看中的款，要上去拿貨或打包的時候，他說沒貨了；恭喜你，你的眼光相當不錯。

這個道理不需我細了說吧，一般來說，檔口上的貨越是有討價還價的空間的話，不是過時走不動了的就是出的垃圾版...

這樣的貨拿回去你自己的生意也不會爆吧，如果你能在別人都不看好的版中挑出將來的爆版，那你太牛了！你不去做批發真是太大的損失了。一般去拿貨看你會不會討價還價了，你也可以先說你是打包的。一般他都會問你在哪裡做，有件事大家記住了，真正的爆款，對新客戶是不會簡單拿出來的...但是拿不到爆款回去又不一定會掙錢，你可以先說個你知道的批發市場，說你在那裡做，問他打包什麼價，他報價後你再說我想少拿點先回去試下版，叫他按打包價給你。他不答應就加一點吧，這樣說可能也有點對不住同行了，會搞的他們難做。

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檔口的位置及檔口的租金等方面、調查貨源的性價比 、對整個市場進行調查,針對所要進貨的服裝進行市場調查.例如:做女服裝,運動休閑系列,就要先到批發市場瞭解批發的價格.所有批發運動服裝的批發商都要了解、明確自己的服裝風格與檔次、價位。

清楚自己的店鋪定位：開店前要明確風格路線，然後就是年齡層次，哪種款型，可以根據市場的消費情況，消費水平做市場調查。

採用少量多次進貨原則:作為開服裝店的新手，可以減小風險

抓住市場潮流進貨:服裝重視快時尚，作為服裝店主如果能很好抓住市場的時尚脈搏，進一批緊跟市場潮流的商品，但是前提是要做好店鋪的推廣與經營，適時的促銷手段能帶動人道。

根據天氣的變化來把握進貨時間：服裝的批發，一般是快換季的時候就可以提前備下一個季節的商品，然後對店裡的一些庫存進行清貨或者採用促銷的方式趕緊清理庫存。

展廳發貨實拍~

多與供應商聯繫，瞭解貨物的情況：定期與供應商聯繫，及時瞭解他們發布的最新的流行資訊以及商品情況。

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