拼多多這種營銷模式是怎麼盈利的？
最近大火的拼多多，各大網站平臺各大綜藝代言 都是拼多多的影子，確實身邊的人也在這個平臺免費拼到不少東西，但是如果每個人都可以不要錢還包郵拿他那麼多商品 再加上他巨額的廣告費用，他是怎麼掙錢的啊？真的特別好奇…
拼多多目前的模式，通過拼多多本身，是無法盈利，甚至造成巨額虧損的。但投資不是看眼前，看未來的價值。
如何通過拼多多的現狀，來評估未來的價值？最大的參考數值就是GMV。月度的和年度的總額、增長的曲線、用戶基數等。這些是保證未來能實現價值的關鍵數值；
當拼多多具備這個「未來價值」的故事的時候，就會有投資機構和投資人跟隨。投資，說白了還是投資未來價值的。
通過投資人的錢，給現在的拼多多「續命」，通過現在的「續命」來實現未來的價值。
至於未來怎麼盈利。京東不是也孵化出了京東物流、京東金融等等嗎？小米不也孵化出來了小米投資和IoT嗎？這些都是未來盈利的想像空間。當有了巨大的用戶羣體、GMV的時候，盈利不是什麼太大的事情。畢竟，只要能保證拼多多現有模式的可持續，就能提供持續穩定的「現金牛」！
BUT，如果拼多多會失敗，一定是現有的模式出了問題。要麼就是B端，對於B端的管理，拼多多現在問題百出。他沒有淘寶之前在阿里巴巴時候累積的經驗，也沒有京東從3C切入市場時候，錘鍊出來的團隊執行力。而是在一個偶然的機會，通過創始人的光環和資源，通過一些小手段快速膨脹起來的，根基不牢。
現在拼多多的體量，在B端管理、C端維護、公關管理等，都是欠缺的。如果能熬過這段時間，快速把團隊建立起來，纔是真正上岸。
現在拼多多急著上市，就是希望通過擁抱資本市場，解決資金問題，給自己成長起來留空間。
大家好，我是葡小萄~
拼多多這種營銷模式是怎麼盈利的？
雖然沒有被邀請回答，但是我希望小萄的回答能給大家帶來不一樣的見解！
無疑，拼多多是電商的又一匹黑馬，在京東和淘寶引領的電商行業，拼多多卻發現了一片新的藍海，首次提出了「社交＋電商」的模式，不失為一個好的主意。
具體而言，拼多多是怎麼做的呢？
他們背後騰訊，充分依靠微信朋友圈的流量，靠著親朋好友轉發註冊拼團的方式就迅速打開了知名度。而且方式極為簡單，即用戶只需要提供手機號和地址便可註冊成功拼團，而拼團後享受到的是更優惠的價格，這就引起了流量的二次裂變，用戶為了省錢，就會瘋狂轉發，邀請好友拼團，這樣子再一次擴大了影響力，不得不說這個邏輯天生具備優勢。如今拼多多的用戶早就突破3億，有幾十萬家商家，被認為電商界的黑馬。
而在拼多多平臺上，其產品價格往往是十分便宜的，比如3塊錢的襪子，9塊9的手機殼，那麼這麼便宜的東西商家可以賺到錢麼？
據瞭解，拼多多平臺展示的商品往往是超大碼，比如XXL，這樣的尺寸比平常價格便宜，一來因為生產的量較少，二來很難賣出去，而定價往往位於盈利和虧本之間。但是用戶看到了低價進來之後，購買的往往不是展示商品，而是商家店鋪內的其餘商品，因此對商家來說，靠便宜吸引流量，也是可行的。
那麼像拼多多這樣的電商平臺要怎麼賺錢呢？
第一，拼多多可以像淘寶一樣競價排名爭奪廣告位；
第二，可以和商家抽成，類似美團的模式；
第三，倘若拼多多上的數據足夠豐富，未來它完全可以靠大數據賺錢，可以參考淘寶現在怎麼搞雙11，如何做到今天下單，第二天就收到貨。
目前，拼多多是虧損的！這個無容置疑，他馬上要上市了！但是拼多多前段時間被質疑的一個盈利模式，拼多多突然扣押平臺上商家貨款，說有人舉報，隨手就罰款1000萬，案例特別多，就不一一列舉了。拼多多其他盈利模式不知道，不過罰款這個確實應該算是了！
淘寶最早的營銷模式是怎麼賺錢的，一樣也是拼多多未來的盈利模式。天下流量，殊歸同途
本可以盈利的模式，錢都被公司拿去喂廣告了！ 然而最核心的產品卻不管！ 自尋死路！
1.拼多多盈利點 商家成交金額0.6%
2.產品成交週期有15天，從買家付款到商家收款有15天，15天的貨款都是可以產生利息的。每個商家的保證金2000 也可以產生利息！
3.各種手段罰款商家。我身邊做拼多多的，沒有聽過一個是沒有被它罰過的，唯一的一個是因為他一天一單也賣不到！
拼多多不是欠很多錢嘛
怎麼盈利(?o?;
不是虧損嗎一、 絕對低價法—數字的力量
在72條推文中，「1元秒殺」、」3.9元起」、「3件9.9包郵」等訴諸於絕對低價的字眼共出現了68次，佔比94%，足可見絕對低價法是拼多多最拿手的好戲。 當然，價格的絕對優勢，本身也就是拼多多相對於淘寶、京東等競對平臺最顯著的特色，拼多多要求其所有供應商保證「全網最低價」，這是業內心照不宣的明規則。 營銷從業者可以學習什麼呢？學習巧用數字的策略。用戶天生對數字敏感，從視覺性心理的角度來說，數字在獲取用戶注意力上，存在天然優勢。 數字還有另一個好處，就是不管數字本身是真是假(因為用戶往往不會細究)，只要使用了數字，就能使文案顯得更可靠、更具權威性。 二、 相對低價法—對比與價格錨點 除了絕對低價，拼多多還極擅長做比較。「原價幾百的美衣，今天搞特價」、「超市賣十幾塊，這裡統統幾塊就能買」、「價格吊打家門口超市」……最常見的套路，是將商品的原價和當前促銷價對比，以及將線下商超的價格和促銷價對比，以突出價格的優惠。這種比較有2個好處，第一是原價的高昂突出了商品的價值感，第二，有了原價做對比，促銷價看起來變的非常誘人。
心理學在營銷中其實有個落地的應用，叫」價格錨點」。主要是說當消費者無從判斷價值是高還是低的時候，他會去選擇一些他認為是同類的商品做對比，讓自己有一個可衡量的標準。價格錨點就是商品價格的標杆，企業通過各種營銷招數，暗示和對比，來營造氛圍，影響人們的價值評估。 很顯然，拼多多是應用對比和價格錨點策略的好手。這種對比的方法，可供應用的地方很多，比方說行業中的老二往往喜歡在營銷時，將自己與老大做比較，以突顯自己的價值。知名度較差的明星會在營銷時，往往喜歡帶上高知名度的明星一起，這也是比較的力量。 三、 限時限量法—稀缺與焦慮 稀缺的東西，總會惹來追捧。 「限量1000份」、僅虧1天」、「趕快來瘋搶吧」，類似字眼在拼多多的72條文案中，出現了33次，佔比45%，平均每2條推文中就有1條在使用限時限量法。 機不可失，失不再來，這可能是大多數消費者，在面對這些營銷文案時的心理。而拼多多，也正在利用它人為製造的稀缺，及其所產生的焦慮，來縮短用戶購物的決策流程，儘快促成下單。 這種方法可應用的領域非常廣泛，比方說活動營銷中，前100位送禮品；比方說遊戲運營中，限量發售的各種外觀皮膚。歸根結底，不管是限時還是限量，都是在利用稀缺營造緊迫感，從而讓用戶快速行動起來。 推薦一個營銷神器給大家，人人秀https://rrx.cn/home2#sq3000萬人都用的專業H5製作工具。人人秀是一款H5活動製作工具，一鍵拖拽即可製作VR、H5遊戲、投票、抽獎、紅包、答題、砍價、拼團……內置豐富的模板，可以輕鬆實現活動推廣、公司招聘等需要，非常適合企業的日常營銷活動。
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