該怎麼樣去講樓盤？
通俗易懂
樓盤講解不要單單介紹樓盤，寒暄摸底拉關係一樣不能少。
藉助區點陣圖，先定位，樓盤位置，如果不是在案場介紹，還要定好目前售樓處所在位置，此階段可摸出客戶家大體位置，到訪所用交通工具等信息。
然後介紹區位優勢，從區位交通，周邊配套，項目周邊路段必須熟知。配套介紹醫院，學校，大型商超等等。此階段，可摸出客戶家庭情況，父母、子女等。
接下來樓盤所在地區的規劃，政策等各種利好的介紹。順便摸清客戶購房意圖，投資或是自住，或者兩者都有。
最後是樓盤的信息咯，總建面啊，有多少棟啊，自帶配套，幼兒園，醫院，超市，或者公園運動場啊，還有容積率，綠化率，物業管理系統啊，是自持物業還是怎麼的，得說清楚咯。當然，最基本的，樓盤一共多少戶，多少停車位，是否人車分流，也要介紹。此階段就隨意發揮了，一定要給客戶留下專業的印象！
切記，發問不可連續三次以上。注意話語話術，起承轉合，不可突兀。不能只說優不講劣，優處要說的深刻，劣處要講的合情理。對同地區所有樓盤信息都要掌握，你可能只賣一個項目，客戶買房子可是要看好多項目的，一定要抓住客戶最在意的是什麼，這個大部分情況是問不出來的，或者，問出來的也未必是實話，得結合所有跟客戶的交流自己推敲和引導。
談客戶就如同在戰場，繃緊神經還要做到泰然自若，前提是要有足夠的專業，足夠的自信。
忘了說最重要的一點，聲音要大且響亮，一定要有總統就職演講的氣勢！
加油。
，先講品牌，後講產品，產品現講區位，區位先講交通、周邊配套....最簡單的方法，找你們項目策劃要。
項目都有銷售說辭的呀，每個項目的價值點都不一樣，所以順序也會有所不同
只講優勢，迴避劣勢，剛需，剛改善，豪宅，知道自己的商品優勢，劣勢，強調優勢迴避劣勢。
區位優勢，戶型優勢 完畢
知道為什麼羊駝過河會被淹死嗎？就這麼簡單
推薦閱讀：
