謝邀

現在傳統旅行社處於一個非常尷尬的轉折點。主要來自於電商對於傳統旅行社的衝擊 以及旅行社人員自立家門導致社區店林立。

市場就這麼大一塊蛋糕 吃的人多了總有人餓死。個人拙見：電商雖然對於傳統旅行社有衝擊，但企業客戶關係客戶目前是沒有辦法被電商帶走的，且個人認為部分開直營店的電商對於旅遊顧問的培訓實在太low，一個華東5000+的本州6日行程可以對客人說吃得好住得好玩的好，我實在不知道客人怎麼能不投訴

當然，我也說了，只是目前個人關係的客戶不會被帶走。傳統旅行社的優點就是在於其旅遊顧問隨著就業年限增加其專業性，以及遇到突發情況的處理方法這是電商填鴨式的快速培訓沒有辦法教的，當然我說了，這需要時間

最後總結一下，回答你的問題：如果你人脈廣、企業客戶多——找個辦公樓開個樓上店找個大社用資質就好，因為成本低；如果你手上有一部分企業客戶，能保證一個月走2-3個團，且你有散客客戶，找個大社在個好一點位置開個店；如果你沒有企業客戶，也沒有固定的散客，且沒有接觸過旅遊，呵呵，別做旅遊

以上均為個人觀點

沒什麼出路

我打算改行

1.隨便一個人都可以從事旅遊業，業內人員水準影響你的努力

2.旅遊業是一群人服務一個人，任何一個環節出問題客人都會說你沒有安排好，並且你無法全部環節由自已去做

3.旅遊是一個與人心打交道的行業，世間最難測是人心，這個你如果從事兩年就懂了。

4.任何政治，戰事，經濟，疾病、天氣都會影響旅遊業，旅遊業很脆弱

5.旅行社交質保金，而一些戶外或其它組織去干旅遊不用受監管，而旅遊局就是可以管旅行社就是因為有質保金，質保金是緊箍咒，很多旅遊局的領導是唐僧，就算你是孫孩子，也得聽他的，所以很多事兒你幹不成或不敢幹！

6.酒店星級是旅遊局給的，但現在很多酒店不掛星並不受影響，並且還不用經常被「檢查」，旅行社也是一樣，你搞個汽車俱樂部組織個自駕游，並沒有任何違法問題，就算旅遊局的人硬管，你可以問他違反什麼法了，如果說違反《旅遊法》，那問他家庭出遊，單位租個大巴出遊…是不是也違法！

7.所以旅行社的出路不多，並且受一批不懂旅遊管理的單位管控，不敢創新！

8.因為法律偏向「旅遊者」（鬧事兒者），旅遊者一鬧，基本都是旅行社的問題。旅行社的統一「規範」做不到，旅行社一定有「問題」。行業管理說你有問題就一定有問題！

9.旅遊行業是一個社科行業，並沒有標準，而所有人都想給旅遊業弄個標準化，所以不會創新，不過標準也算創新

誠邀，旅遊行業機會大於挑戰，重點是如何用與眾不同的思路運作旅遊行業，

首先我們來看下市場，全國目前的旅行社總量3萬多家，相對其他行業，14億人口的市場，這個算是很小眾的競爭，

另外來看，目前的旅遊市場出行的人員情況，中國的旅遊市場，中國公民護照保有量不到1.3億，相當於13億人還沒有出過國，10億人還沒坐過飛機

所以旅遊行業的機會肯定很大

再來看，如果從事旅遊行業，如果依賴客戶被動上門，那肯定就會被淘汰

旅遊的營銷方式，方法，途徑真的很多，比如，

透過地推推廣，透過和其他行業跨界合作，整合別人的客戶資源，透過線上平台來拓寬客戶看到咱們旅行社的流量，等等

如果想開旅行社，很重要的一點，需要增加產品線路的寬度，可以提供不同客戶群需求的線路資源，因為以後的客戶會越來越個性化

希望可以幫助到你，如果想加盟旅行社，可以關注我，可以給你更多客觀建議

任何的生意，得看你怎麼做，不管什麼生意，有的人能賺到錢，有的人賠到光，單看旅遊業，這幾年還是非常不錯，要不然去年疫情爆發，估計我現在在新疆帶團，這種天災人禍，遇到了你也沒辦法，我們去年報名今年5月份的俄羅斯旅遊就有350人（就我們這個城市）我們不做電商，我們的客戶群體是中老年中高端，準備5-6月連發10個團，但是現在也黃掉了。

我們這邊轉介紹的能力非常強，我們沒什麼秘訣，也就是4個特點，但是放眼中國或者世界，可能沒有其他公司可以做到。

1.不進購物店

2.不吃垃圾團餐

3.一價全含無自費

4.先旅遊後付款

我們都是自己獨立帶團，所有旅遊都是我們公司自己操作，聯繫吃住行，景區門票等，來這邊3年，基本全國各地跑過來了。

開旅行社門檻較低。但經營的好壞都影響因素非常多。先不考慮現在疫情 相關部門規定取消所有計劃。

說幾個影響比較大的因素：

1.每個地方 旅行社的品牌影響力不同 如康輝 攜程 等 加盟一個品牌 考慮的因素就會很多。品牌實力 品牌政策 品牌影響力 等

2.旅行社 是服務和銷售為一體的行業，對行業知識 銷售技巧 要很高的要求.就拿行業知識來說，你們是零售商，無論是 國內游 出鏡游 周邊游 一日游 還是半自助 自由行 對每一條線路 不是非常了解 也要略知一二，要不怎麼銷售 怎麼叫您的客人信服你。每個國家 每個城市 每個景點 要學要記的東西太多了。就更不用說 出境游的簽證問題 每位客人情況不一樣 問題也不一樣 等等 各種個樣的問題 ，這是一個學習的過程 ，雖然有總部培訓 供應商解答這些問題，當想自己獨當一面是要用時間積累的！

3.市場壓力 你所在的城市也好 鄉鎮也罷 要看旅行社門店密集度 ，競爭壓力 砸價比價 收客 收了不掙錢 白服務 正所謂 旅遊從業者都是 操著賣毒品的心 賺著賣白菜的錢。這還是實體與實體的競爭 再有線上平台，那拼的可不是一點價格的問題 因為你拼不過。在一個還要看你門店位置是否在出岸城市 這個也一定影響你的收客情況 和線路營銷情況下。

4.旅行社就是與人打交道 林子大了什麼東西都有。有講理的 有找茬的 有拿你消遣的，投訴問題那多了去了.自己是否能應對 隨時調節自己的心態對於一個旅遊人來說非常重要。自己是否有一定的人脈 ，如過單靠自己守店 玩守株待兔 那你怕是得運氣爆棚，業務還得自己跑 是否有行銷方案實踐。客戶還得慢慢積累。

上述幾個問題都需要時間去摸索，但時間就是金錢 您有把握扛得起這些金錢嗎？店面費用 人員時間成本 總部任務是否能達到等等 這些成本問題 要細細考慮在心！ 旅遊行業門檻低 但真能幹好的賺錢的比例不大。志在人為 也是一步一步踏踏實實幹出來的 。最後就是 干旅遊 安全第一 客人的安全 一切流出安規矩辦 每一份合同 每一份 保險 一定要簽好買好。不怕一萬 就怕萬一 ！

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