在我看來不就是能了解物品背後的故事，誘導出價么？

然後，一次，兩次，成交之類的么

拍賣師事先要不要先了解這個拍品的行情？了解可能的買家？把握好節奏，給可能的買家時間思考，但是又有一定的急迫感？等等，這些都是學問呢。

誘導出價這個詞簡直太片面了拍賣師的工作啊~ 每場拍賣按照階梯是有不同價位的拍品的，如何調控好節奏，讓買家不會疲憊，始終留在場上；如何緊湊時間，讓買家一直集中注意力；如何控制價高標的使其順利成交；怎樣發現場上的惡意串通；怎樣了解場上潛在買家的心理：猶豫、鬥狠；怎樣讓成交合理合法，必須執行……這都是一個拍賣師在一場拍賣中所做工作的一部分。

至於了解拍品，除非所拍領域是拍賣師專攻領域，否則只了解重點拍品即可。

拍賣師更像一個主持人，試問央視新聞主持人，何炅老師，還有家門口大賣場開張主持人之間有什麼區別？前兩者牛逼在哪兒？應該就可以解答你心中的疑問了。