教育培訓行業該用什麼方式獲取生源？

教育行業快速獲客的妙招分享，希望對你的招生有所幫助！
第一、課程品質是基礎，維護好學生和家長還有老師是樞紐，實現轉介紹是結果；
第二、活動文案很重要，不要過多設置套路，實際點，從用戶最本質的需求出發，例如可以給家長孩子定期開設增強親子教育的活動，也可以給孩子開設一些增長見識和帶著孩子一起做些公益活動，還可以讓孩子觀看一些有教育意義的視頻，或者也可以做些感恩類的活動都是可以的，一切從真正為孩子的健康成長出發；
第三、巧妙利用一些營銷工具，讓你的活動快速被更多人所知，例如可以用一些可以讓你的活動快速讓人知曉的模板，如：拼團、投票等，還可以利用一些黑科技營銷工具，快速獲取附近家長用戶的電話，通過加微信發簡訊打電話多方位營銷！都是可以的！

感謝邀請，希望對大家有所幫助！

隨著教育市場越來競爭的日趨「白熱化」，現在困擾教育機構的還有一個很大的難題，那就是招生問題，怎麼樣纔可以更有效的獲取生源？接下來跟大家來分享一些行之有效的招生方式和技巧：
一、公開課招生
公開課程法分為兩種，一種是家長、孩子一起聽課；另一種是家長、孩子分開聽課。
第一種，孩子和家長在同一間教室進行，家長可以隨堂觀察老師，瞭解老師上課的模式，也會瞭解孩子在課堂上的各種表現。
第二種模式的優勢在於，在招生之前，其實更多的是在招家長，當家長認同我們的理念，後期來招學生就會少很多的阻礙。
在做公開課的時候，主要是要考慮：家長要看什麼？老師要展示什麼？招生公開課的目的是什麼？當對這三點，特別明確的話，相對會比較成功。
其實家長主要想在公開課的時候，看看這個老師好不好？老師上課孩子喜歡不喜歡？老師上課的課堂氣氛是否活躍？老師上課能不能和孩子進行很好的互動？能否關注到自己家的孩子？所以我們老師在準備公開課的時候一定要考慮到家長的這幾點需求。
開展招生公開課的學校和老師一定要知道，在招生公開課的時候，我們要給家長展示的是我們的課程特色。比如說我們現在使用的有少兒英語教材，除了有特色的歌曲、特色的舞蹈之外，還會有戲劇表演、情景劇表演等等。
二、小區宣傳

在主要入口處、小區道路中，掛橫幅、條幅的造勢效果好，但由於會影響小區的美化和小區收取的分佈費用較高，故不適長期懸掛。
花費多點精力粘貼彩頁海報，掃樓梯式一對一、在各個樓梯口和電梯口粘貼海報，可促使小區業主對海報上的內容產生興趣，進行諮詢，進一步挖掘潛在顧客。
公益性廣告——小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳欄、公益標語、公益鏡框，捐助製作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘等。
贊助小區舉辦的各種活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會，售樓表演戶外show、聯歡晚會等，提高的美譽度和知名度。
設立臨時學生作品展示區。設立展示區讓業主可以很直觀的瞭解**學校的學員作品和師資水平及增強對**學校的信心。
通過在小區停車場入口的欄車桿、道閘桿上包裝我們的宣傳廣告或者招生關鍵詞，吸引有車族在停車取卡的幾分鐘內關注**學校；
三、商場、廣場等人羣集中地方宣傳
搭建諮詢臺，吸引家長前來主動諮詢，邀請其免費參加體驗，現場可由專業老師進行小範圍的活動專場展示（人數：3-5人，2人留諮詢臺接待家長諮詢，另外3人分頭進行有針對性的派發傳單。派發時間為人流量比較集中的週末晚上）；
在商場或者廣場比較顯眼的位置選定廣告位，製作廣告牌；
通過與政府相關部門的聯繫，在主要公里幹道的兩側張貼公益性橫幅標語，政府相關部門給我們提供地方，我們負責出橫幅標語和相關經費，橫幅落款落**學校；

通過與街道社區取得聯繫，在社區廣告位上替街道社區做政府公益宣傳廣告，印刷我們的logo和相關品牌關鍵詞。
四、網路招生
1、利用百度知道、百度貼吧、58同城、趕集網、百姓網、社區論壇等渠道進行大肆招生廣告宣傳推廣；
2、利用公司網站、微信公共平臺、個人微信、QQ、QQ羣等方式與客戶進行面對面的溝通和交流宣傳推廣；
3、利用微信公眾平臺徵集**學校吉祥物的形式或進行作品評比大賽獲取更多人關注和參與，以此達到宣傳招生的目的。

五、地面推廣（地推）
地推對於教培行業是新生資源的主要途徑，也是最快見效的一種方式，同時地推也是品牌宣傳的一種方式，電話裡面說十遍不如面對面的說一遍。
明確意義後，我們要排除地推的誤區，以免在付出行動之後得不到任何收穫。

1、派單
派單是組織最基本的招生辦法，它是一個長久、耐久的事情，而不是階段性的。
派單的意圖並不單單是為了招生，而是頻頻在家長眼前曝光，讓家長知道機構的存在，在他們有需求的時候能夠第一時刻想到我們。
所以，咱們每個月至少要做一次派單的推廣，目的在於刷存在感。
1.單頁簡章的注意事項
派發的單頁簡章並不侷限於傳統的A4紙，能夠製造三折頁、扇子、購物袋等，並在不同場合派發。比方初夏，就適合發扇子；在地推招生人流量較大的時分去分發購物袋。
這種其他辦法的「單頁簡章」有許多長處：比紙質的留存時刻長，並且還自帶傳達性。比方購物袋，家長拿著它去購物時就會被更多人看到。
2.單頁簡章的內容
單頁簡章內容一般包含形象宣傳類、活動類和招生類三種，有的學校感覺在招生的時候才做相應的單頁簡章，這是不對的。
許多學校忽視單頁簡章內容的規劃和排版，盲目地考究密度，期望內容越多越好，在色彩搭配上也不是很合理。

原則是元素精簡，文字最好不超過100個。
單頁簡章內容按其重要性，以先中心後兩端、從上到下、從左到右的次序排版，突出主題。左上角必定要印上學校標誌，並且別忘了加上機構的二維碼。
假如是三折頁，也是第一頁內容盡量少點，第二、三頁內容能夠稍多一點。
整個頁面色彩最好不要超越5種。不然信息太多、色彩太雜，只會讓人覺得目不暇接，抓不住要點。
3.派單時間、地址挑選
派單的時間節點和地址的挑選很重要。
一般選在週四、週五上學放學的時間，派單地址選在校園、書店以及地推招生的門口。
派單活動的頻率以一個月在校園門口呈現2~3次為宜。有的校長或許會覺得這個頻率有點高，並且做一兩次效果不明顯，之後就不願意再去了。
正如之前所說，派單不僅僅為了招生，而是一種形象展示，借派單向家長透露出學校始終在平穩運營的現狀。
在前期地推招生調研時要了解入住人羣孩子教育投資實力與教育認識。

有的校長會問：「孩子教育投資實力該怎樣瞭解？」辦法有的是，比方瞭解房價、住戶開的車、人羣來源地、和保安搞好關係……
2 、掃樓
現在許多機構認為這種方式沒有效果，甚至在嘗試之前就否定它的可行性。
餓了麼前期推行時掃樓共宣佈2億張單頁簡章；
新東方每個暑假經過掃樓宣佈600萬張單頁簡章。
現在，你還以為掃樓沒有含義嗎？
家長常出沒的場所，除了公司外，就是校園和家，而家是出現頻率最高的。
與派單相比，掃樓具有強制性。
1.掃樓單頁簡章規劃
關於掃樓的單頁簡章，最好做成帶孔或鉤的異形單頁簡章。

相比將單頁簡章捲成筒插在門把手上，這種單頁簡章會更受歡迎一些。
掃樓單頁簡章的內容分為形象宣傳類、活動類、講座類、引流課、新項目推行等類型，形象宣傳類的主張一年派發1次即可。
2.掃樓時間、地址
掃樓集中家長回家的時刻段，以下午4點到晚上12點為宜，友情提示：最好避開保潔阿姨，不然功敗垂成啊！
地址還是以社區為主，和派單一樣，在推廣之前做好前期瞭解調研作業。
3 定點諮詢
定點諮詢的意圖是什麼呢？
a) 留取學員信息
b) 引導家長上門
c) 引導家長學生參與活動（利用馬太效應。註：馬太效應是指任何個別、集體或區域，在某一個方面比方金錢、聲譽、方位等獲得成功和前進，就會發生一種堆集優勢，就會有更多的時機獲得更大的成功和前進）

六、續費招生
從續班的展開可以分為老生續費擴課和口碑轉介紹。培訓管理系統從老生續費上面分析，讓學生續班復購，是直接降低獲客成本的，所以續班率也是最重要的機構利潤的指標。
1.續班，是因為有結果。不能等到學生不續班的時候，才知道學生不續班，而應該盡量做到管理前置化。提前做好教學質量、教學服務、家校溝通尤為重要。但這個服務是有成本的，這就是你續班擴科的成本（即二次獲客的成本）。所以，關鍵是你的頻率要比別人高、質量要比別人好、還要比別人能更好的沉澱數據，但成本還要比別人低。
2.口碑轉介紹：續費不行的機構，口碑轉介紹一定是差的。（說明大部分家長不認可機構的服務，轉介紹效果肯定差）。現在好多機構，之前都靠口碑轉介紹發展的，尤其在這2、3年，感覺到發展停滯、甚至下滑，就是因為這幾年，客戶的行為習慣發生了很大的變化。現在是移動互聯網時代，人的時間都被碎片化的撕裂開來，如果機構還是用老的那一套傳播方式，效果必定是大打折扣的。

純乾貨，詳看思維導圖，一張圖看清，免得大家看太多的文字，方便閱讀。這是我的一位學生分享的。

招生的方式離不開這些！

一、線上推廣案例
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公開課向來是機構招生的有力武器，一是因為成本相對較低，一次課程能吸引相對較多的學生家長來報名，另一方面，公開課因為參與人較多，可同時面對多數人進行，省時省力。
線上直播公開課相對線下，不僅獲客成本更低，還通過展示機構優質的教學服務和教師的講課功力，使招生效果更明顯，在近兩年的招生活動中廣受機構青睞。
我的線上美術培訓機構「豐美教育」，以小班課為主營業務。
在直播課前，我也做了一些準備，將免費直播課詳情做成海報通過朋友圈宣傳，並且用了一個小技巧：家長若要參與免費直播課，必須將海報在自己朋友圈轉發，進行二次傳播，以覆蓋更多的目標人羣。家長轉發朋友圈後截圖給老師，即可進直播課微信羣，免費試聽本次直播課。
直播課開始前，我們又將課程鏈接發在朋友圈中進行直播預告，再次引流。
也是因為期末的契機，微信羣內引流了300餘位家長。我們根據學生年級將家長分成了三個羣，一個羣100人左右，便於後期轉化。」
前期宣傳到位之後，成校長為保證上課效果，增強課堂上的互動，讓家長們下載了來課APP進行免費觀看。前期引流的學生中，有一半的學生進行了安裝，並且參與了直播課。
同時，把直播鏈接發到了家長微信羣中，讓沒有下載APP的家長和學生觀看直播課。
直播課結束後，我會將提前錄製好的直播內容再次轉發進家長微信羣，方便家長回顧直播，也讓家長親身體驗到了機構的教學服務。
在家長對機構已經有所瞭解，有好感的基礎上，續班轉化率更高。我們在直播課結束後，還有針對性的在羣內對寒假班進行宣講。包括寒假班的開課計劃、寒假課程體系、寒假班價格優惠政策。
由於免費直播課剛結束，家長們對機構的印象還是熱乎的，對於老師的宣講不僅沒有不耐煩，還主動詢問課程事宜。

先跳出行業限制，結合目前市場主流來分析，通常需要從幾個方面來入手，品牌、內容、用戶、服務、渠道以及管理。
再結合教育行業的特色，受眾是學生，但是付費是由家長決定，用戶體驗又是以成績為依據，所以處理起來就比較複雜，需要全盤考慮。
品牌：要體現教育的厚重紮實，同時也要緊跟時代潮流
內容：精準定位，量體裁衣
用戶：用心服務學生，用數據說服家長
服務：建立標準化流程，結合自身科目特色彰顯人性化
渠道：移動端逐漸成為流量的主戰場，但是對於教育行業，線下仍然是不能放鬆的場景
管理：專人專職，不要讓老師一邊考慮上課的同時再承擔業務壓力了......

互聯網時代，尤其是手機移動端的用戶越來越多。各行各業的市場推廣，都已經離不開互聯網這個基本的工具了。並且互聯網它能更好的識別客戶，實現精準的信息推送。
教育培訓行業引流也不例外，除了傳統的線下的一些引流手段之外。互聯網是更加快捷方便，低成本的方式。
應用的話可以與較專業的營銷機構來進行合作。比如通過微信營銷工具，可以更好的來推廣業務引流。

運營商大數據
通過大數據模型，篩選潛在意向客戶，提供給合作企業進行營銷活動；運營商大數據精準營銷，舉例：定向APP的下載註冊用戶；定向網址的訪問，報名用戶；行業網站對外諮詢熱線（400或區號開頭）的外呼和被呼用戶；各興趣標籤的篩選（性別、年齡、歸屬地等等）

目前各個行業都缺流量，教育培訓行業也一樣，針對教育行業引流我認為要做到以下幾點：
一、挖掘精準數據：流量引入首先找準我們的客戶數據，客戶在哪裡我們就去哪裡找，通過異業聯盟，整合客戶的數據資源。二、免費課程設置：課程始終是為客戶服務的，我們的課程能為客戶解決哪些問題和痛點，這是課程的核心價值所在。所以我們把課程分為：免費課程和收費課程兩大部分，免費課程會給你帶來大量的流量，用開設免費課程來成交收費課程用戶（收費課程價值感要放的更大），提升課程的核心用戶。三、用戶身份多重性：現在的消費者身份是多重性，不能把它看成單一消費者，現在的消費者即是消費者也是你的課程的代理消費商，設立課程代理消費商機制，讓你的消費者給你課程導入更多的流量。四、體驗與服務：我們做任何一場培訓課程，哪怕你的產品價值再高，缺少體驗與服務都是走不長遠的，好的體驗與服務會給你帶來更多的流量和成交。
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