甲方參差不齊，能讓你熬的甲方除了榜上有名的，就再也沒有了，但是你能去榜上有名的，也沒必要做SEM，對吧。榜上之外的，除非你是甲方老闆的小舅子、小姨子，那你隨便熬。為什麼說甲方靠碰呢？我們說發展。接上文乙方的最後一句話，換在甲方，就是甲方不一定在那裡，你幹不幹可能你自己說了都不算。所以在甲方，實實在在的薪資和保障是最重要的。你可能之前半年都沒找到工作，結果今年找了個甲方，恰好甲方項目剛起步，幹了2個月，除了基本薪資+獎金，還直接送你一輛車。此時知乎上一些偽大神還在那吹牛逼，給人家做職業規劃讓人家當總監呢；彼時你就賺了一波他們好幾年都賺不到的錢，這多實在。所以作為甲方SEM來說，靠譜的公司+有前景的項目就等於你的前景。甲方的SEM一定要動起來，不要想著在一家公司待一輩子，幾個月換一份工作很正常。你看知乎上很多曾經的醫療經理、旅遊總監、金融主管，有抑鬱了的，有掉頭髮的，有失了智的，都屬於沒了依靠的，為啥沒了依靠，因為就想喫一家，喫到死。

一個SEMer，在乙方能熬住，能碰到好甲方，跟自己的實力也是同步的，這不是抖機靈，是跟業務能力掛鉤的。想做SEM就去做，23歲不晚，很多「大佬」都害怕年輕人，很多機會也在等待你！

國內主流的幾個搜索引擎，SEM平臺操作上都差不多，0基礎開始學習，到可以獨立優化一個賬戶，可能也就一兩個月的時間，學習難度很小。如果想考個認證，百度初級優化師也好考（就是考一次要500元也太貴了點），一年工作經驗，對平臺各種工具基本瞭解，考過鬆鬆的。

以本人短暫的工作經驗和狹隘的客戶面來看，SEM的投放量級在Digital渠道中的確有一些下滑。B2C客戶在電商的投入增加了，B2B客戶也喜歡垂直媒體和領英這種行業TA更加密集的媒體。但是SEM還是要投的，品牌專區也還是要買的，畢竟你不投，總有競品來投，SEO做到頂天也排不到搜索結果TOP1，就算預算再有限，也得打腫臉充胖子，買點品牌詞意思意思。

當然搜索引擎對於廣告收入減少，也是有對策的。最近能感受到一個明顯的趨勢，就是媒體在推新玩法的時候，更加強調精準投放的優勢，會花很大精力打通站內數據，根據用戶全鏈路的行為，打更多標籤，開放更多篩選條件，讓你儘可能以更小的成本，找到更對的人。但是客戶自己認為的「對的人」也不一定就真的對，所以媒體也想打通客戶的數據，瞭解後端效果，所以也開發了各種智能優化工具，通過API對接，打通前後端數據，找到更有可能真正形成轉化的用戶。當然目前這些工具還不夠完善，對接的侷限性很大，大客戶可能不太傾向於嘗試。在數據打通方面，國內搜索引擎似乎又是走在學習谷歌的路上，老大哥已經有很多產品去幫助客戶分析網站數據、布代碼、自動優化投放效果了。

估計搜索引擎自己也挺矛盾的吧，一方面是人羣越精準，效果就越好，客戶也更願意投；另一方面是人羣越精準，投放量就越小，撒的錢也越少。

SEM投放還是可以學到蠻多數據分析的思路的，以後想要再轉到其他媒體渠道，方法論都是大同小異的。在效果導向的廣告時代，似乎也挺有競爭力（？）

以上。

謝邀，

談到sem的發展前景，個人認為在2020年它的一個行業趨勢可謂是頂到天花板了，

Sem其實是從seo行業裏衍生出來的，在我有限的認知裏，是先有seo然後再有sem的，因為搜索引擎關鍵詞優化是一種免費的行為，相對應的搜索引擎關鍵詞競價購買，是一種付費的行為，當然最終都是為了企業的排名，目前的sem範疇甚廣，不僅僅只是侷限於老搜索的平臺，甚至還包括了一些信息流，dsp，短視頻平臺的營銷獲客。

我是從14年開始接觸sem這個行業的，坐標於福建省泉州晉江市，入職的是一家傳統的印刷製造業，b端和c端獲客都有涉獵，當時seo關鍵詞優化在一些冷門的行業裡面還算是比較好做的，所以當時做法就是以seo為主，sem為輔，用百度後臺的營銷工具可精準獲取到一些潛在受眾的長尾關鍵詞，更利於整個官網的排名優化，因為行業較為冷門，遂單體成本低，轉化有效率高，所以當時在剛步入這個行業的時，在無人教導的情況下就開始接手了第一個新戶，什麼賬戶結構，什麼優化，什麼質量度，什麼數據分析，苦心鑽研，浸淫於賬戶操作，私以為是一個成就感蠻高的崗位，也有過1:70的投產，真是戰績滿滿，在當時從小白步入菜鳥的階段時，我也接觸到了xx學院的前身sem聯盟，沒錯，名字很高大上，成功的吸引我這個急需補充養分的小菜B.當時自媒體號還沒有像現在這麼魚龍混雜，販賣焦慮與刺激規劃，只顧著吸粉賣課程。

當時的sem還不足以被一些小規模企業所重視起來，但還算能打能產，除了教育，醫療，金融三大模塊的投放競爭烽火連天以外，其他的行業都還是一些小戶小打小鬧.

重回2020年sem的發展前景，真是讓人歡喜讓人憂愁，引用一下，某莆田系醫院的slogan.想要放棄卻又害怕痛苦，於是我還是在sem越陷越深！

最後一句，想要知道一個行業的前景，調研和收集一下這個行業的開班營銷大號有多少，搜索引擎指數熱度，及從該行業衍生的崗位在招聘網站上的需求就大致知道了，

總結，sem入門越來越簡單，水越來越深，不好螚！

現在認為做SEM中的信息流，比較有前途。因為移動互聯網火熱，信息流基於DSP，越來越火，比普通的關鍵詞競價火太多了。

個人認為可以專註與做信息流，然後經驗足了，搞培訓，收學員，或者像我一樣做代運維，這是比較好的方式。

不晚，我26歲才開始做都不晚，你23歲還年輕的很，為啥要給自己限定條件呢，不過如果時光能倒流我應該選擇學習編程。sem其實也還可以，就是工作對接你會發現老闆永遠不會，滿足。不管單價做多低，數量做多好，都需要不停的提高