好多人問就寫了一個文章

有需要的可以看看

樓上都在洗什麼地呢？還票務和黃牛不一樣，也就只有傻白甜纔信。

作為一條追星狗，我明著說了，所有票務都是黃牛，包括很多所謂影視經紀人、模特經紀人、羣演頭子，全都是，不過是大牛小牛的區別而已。

這羣人裏做事最規矩的，是大票務，往往有自己的網站、淘寶店，背後是一個團隊。他們真的只賣票，別的不碰。

這種其實就是和官方分成的，批量拿票，貨源充裕，定價看和官方的關係以及自己的胃口，他們賣的票，一般是市面上根本沒有渠道出售的，例如晚會、節目錄製等。

還有一些比較規矩的小票務，從上家手上拿票，也賣媒體證、正規名額、帶進場名額等等，可能三五個人成小團隊，有擅長在網上聊客戶的，有負責線下接頭或者往內場帶人的，賺了錢按約定分成。

這羣人做的內容，比上面說的大票務雜一點，但總體還是有節操的。

這裡說說媒體證和入場名額。一場活動，主辦方會邀請很多媒體來採訪報道，通常一家媒體會給到兩三個名額，這時候就會有媒體人把多餘的名額拿出來賣錢，讓粉絲以自己助手的身份參加。有時候媒體名額甚至是包機酒的，這種就很划算。

入場名額則適用於沒有門票的活動，例如發布會、見面會等。正規名額的憑證五花八門，有邀請函、手環等各種形式，獲取難度視活動性質不同，有很大差別。

而當正規名額很難拿到，或者出於經濟考慮的時候，就出現了帶進場名額，顧名思義，就是憑藉黃牛對場地的熟悉程度，或者和裡面的工作人員勾結，帶你混入其中。這種風險太大，不推薦。

再然後，就是沒什麼節操可言，但也不作惡的這一類，也是黃牛中的主力軍。什麼錢都賺，不過還講道義。

這部分人，除了以上提到的內容，也會組搶票羣，加價收票，也會賣明星行程、航班、酒店、身份信息、電話號碼、通告單，也賣簽名照、合影名額、羣演名額、探班名額，也有經營羣演和小模特生意的，五花八門，做什麼的都有。

題主問的演唱會門票，很大一部分就掌握在這些人手裡，他們有自己的搶票羣，有固定的搶手，同時也會在朋友圈發布搶票信息，任何人搶到票都可以加價轉給他們，他們加幾百收來的票，轉手可以賺幾千，利潤非常可觀。

但這樣做的風險是，假如行情不好，會砸在手上，所以能讓黃牛加價收的，據我所見只有周杰倫、林俊傑、五月天、TF、NPC這些，不多。

這裡面還有一種生物，叫做粉牛，意思是原本是粉絲，也來賺倒賣門票的錢。粉牛其實比黃牛更令人不齒，比如周杰倫的演唱會，每次官網搶票一結束，超話裏就湧現很多「搶到了門票但沒法去，可出」。試問，哪裡有那麼多人，剛搶到就發現自己那天有事？搶票前都不看日子的嗎？

粉牛也有轉票給黃牛的，但比較容易獅子大開口，要出比普通搶手高很多的價錢，也比較容易一票多賣，最後放黃牛的鴿子。連黃牛都看不起粉牛。

一直說到這裡，其實以上這三種黃牛，在我眼裡都不算討厭，都屬於市場正常供需關係，一個願打一個願挨。

假如沒有黃牛，像一些晚會、盛典、發布會，一般人根本沒有渠道買票，你想看自己的偶像舉起獎盃，只能找黃牛。除此之外，他們也給粉絲提供了媒體證、羣演名額等近距離接觸機會，更可貴的是，這些機會是正規的，追過星的人都知道，不當私生飯有多不容易，「正規」二字有多寶貴。

至於演唱會門票，說實話，假如想杜絕黃牛很簡單，主辦方售票時要求必須憑本人身份證，在演唱會舉辦地點取票就可以了，立馬能把黃牛交易扼殺掉十分之九。也不是沒有演唱會採用過這種方式，只是絕大多數主辦方都不願意罷了，箇中原因很簡單，無非是主辦方私下和大票務有交易。

既然主辦方自己開這個口子，其實也不能怪黃牛了，說得難聽一點，至少黃牛能讓你看見市面上有票，只要你有錢，就一定能買到，並且黃牛互相之間也是通氣的，不同人賣出來的票價都差不多。假如沒有了黃牛，票都在粉牛手上倒來倒去，那纔是雲山霧罩，別說沒有行情價這回事，你連自己會不會票財兩空都拿不準。

要說我真正討厭的黃牛，只有兩種，一是騙子，或者事到臨頭跑票退款的，二是帶著粉絲追私，去飆車跟蹤明星，或者提供機場刷關的，這都是敗類。

另外，我對做著黃牛生意還不承認，非要給自己劃清界限的，也比較看不上。幹一行愛一行，何必自欺欺人。

為什麼？因為賺錢啊！

沒有門檻，幾分鐘操作時間，搶到就是幾百甚至上千利潤，搶鞋同理。

入行三年，搞了幾個演唱會門票羣，最大一個現在兩千人，見過太多所謂黃牛和粉絲了。

有次心血來潮算了下，我所知道的做代搶門票的有百分之40是直接找到我說想賺錢的，有百分之60是粉絲在我這買過票之後說也要當黃牛的。

新生黃牛中大部分都是大學生。

至於說什麼主辦和黃牛勾結你們開心就好。

關於這個問題的詳細解答，想了解的可以看下。

另外從去年6月我就不弄門票了，所以不要找我買票。

這些黃牛都是和主辦方有合作的，不然怎麼可能有那麼多票。就是高價賣給你然後主辦方和黃牛一起獲利

像林俊傑演唱會，雖然說是買票的時候一人一票制，但還是有很多黃牛，他們手裡的票都是da mai,mao yan之類的主辦方給的。

不請自來。

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黃牛，是每個歌迷都深惡痛絕的一個組織。

明明我手速很快，為什麼我還搶不到票？

一定是黃牛在跟我搶！

我恨黃牛！

最後為了看演唱會不得不被迫接受高價黃牛票。

沒錯，在一場演唱會售票大戰中，受傷的永遠是歌迷。

但是黃牛也並不是最後的贏家，

因為處於倒票的下游黃牛承擔囤票虧本的概率並不低。

所以，究竟誰纔是一場演唱會最後的贏家呢

歌迷的錢財究竟進了誰的口袋呢？

01

首先你需要知道一場演唱會的主要構成

1、主辦方，也就是演唱會的上級機構，同時也是這次演唱會的出資方。在演唱會的洽談階段，經紀公司會將信息發送給相關的演出機構，若演出機構有意向，就會聯繫經紀公司，瞭解一些具體細節，如製作費用、接待標準等等，然後會計算整體成本，預計盈利狀況，考慮是否接手。

還有一種情況是，經紀公司自己作為主辦方，自行舉行演出，但是這種做法風險很大，因為經紀公司和演出機構的所屬行業並不一致，所以若自當主辦方，會遇到很多問題與障礙，所以很少有經紀公司會這麼做。

2、承辦方。也是演唱會的具體執行機構，主要負責演出的報批，落實演唱會實際製作，舞臺舞美方案，舞臺的搭建，落實演出的場地及其價格，敲定藝人的檔期及其價格，落實宣傳代理、宣傳推廣，落實藝人及其團隊的酒店住宿，交通以及演唱會的安保情況。

3、場地方。負責收取本次演出的場地費，這也是演唱會最大開銷之一。在一線城市，普通劇場的租價在每場4-8萬元，體育館的租價在每場10-25萬元，大型體育場的價格在40-50萬元。國內最大的體育館——鳥巢的租金在一天300萬。

拿五月天鳥巢演唱會來舉例，演唱會的設施佈置就要兩到三天，所以演唱會還沒開始，幾百萬就已經出去了。所以才會有演唱會連開的情況，這樣才能保證最大的盈利。（講到這裡，要提一下，演唱會臨時加場其實都是「劇本」而已，畢竟鳥巢這種地方真不是想臨時加一場就能加一場的。）

（2019年五月天鳥巢演唱會的藍海)

4、藝人。一般藝人只拿出場費，除非是自己公司主辦或者是簽訂了合約。所以一場演唱會的賺或賠都是由主辦方來承擔，與藝人的進腰包的錢沒有直接關係（沒人知道你為偶像掏的錢去了哪裡了...）

5、贊助商。有時候主辦方為了減少虧損風險和保證最大的盈利會引入贊助商。贊助商的贊助形式一般分為現金和門票兩種形式。比如贊助商贊助了100萬物資，其實有50萬是現金，另50萬是門票。贊助商通過演唱會宣傳自己的品牌，同時消化演唱會賣不出去的演唱會門票，減少虧損風險。這部分門票也是黃牛票的主要來源。

6、票務代理。票務代理一般都分為主票務代理和其他二級代理。主票代負責門票的印刷，比如大麥，永樂等，都是演唱會最熱門的主票代。二級票代一般也是從主票務代理拿票。比如大麥印了一萬張票，有五千是在大麥售賣，其餘五千會流向其他的二級代理，人情票和公關票。後者同樣是黃牛票的主要來源。

在這張海報的下方，我們可以看到本次巡演的全程主辦方和主辦單位，贊助商以及售票總代理。

02

演唱會的票價都是怎麼定的

決定票價的因素一般為場地費(佔成本花費的大頭)和藝人的知名度。內地的演唱會票價高也是因為上述成本比較高。

一般來講，演唱會的票價都是主辦方通過提前估算出演唱會整體的花費和預計盈利和總和，再對票價進行倒推的。比如主辦方預計這場演唱會的總成本和盈利金額，然後根據實際可售的座位數推算出預計總票房，再來劃分價位區及其每個價位區有多少可售票

以王菲2016年天價演唱會票為例。最低1800元，最高7800元，甚至黃牛將內場票炒到了100萬元。

在此次演唱會中，首先，王菲個人的「超級IP定位」成為高票價的重要因素：「華語樂壇最後的天后」、「6年後再次復出」、「只此一場」的演唱會，這樣的個人超級IP定位無疑直接拉高了定價。

其次，此次場館選在了國內目前配置尚屬一二的上海梅賽德斯賓士文化中心，場館座位僅為8900人的容納量，導致供求嚴重失衡，且演出設備全部從由日本引進，官方報價總成本在5000萬左右，且只此一場的演唱會，無法分攤服裝、音響等演出硬體成本，主辦方也必須將票價定高才能保證回本。（不過這個票價確實太過誇張）

03

演唱會的天價票是怎麼來的

不僅是王菲會出現天價票，很多流量明星都會出現這樣的情況。

去年12月22日，易烊千璽在上海舉行「玊爾」演唱會，480的票價被黃牛炒到了6000，最貴票價甚至炒到了7萬元，成為了黃牛的「」年終盛典。

甚至國內極為罕見的《陳慶令》古風演唱會，都出現了一票難求的局面。據此前媒體報道，有黃牛甚至將原價1980元的門票炒上15萬。而本輪的全球限定套餐官方售價也高達9999元。

華語樂壇天王周杰倫內場第一排賣到萬元以上已經是業內常態，普通的看臺位黃牛都會加價幾百出售。

那麼天價票究竟是怎麼來的？

1、演唱會的門票一般分為可售票和非可售票，可售票指的是我們在票務網站可以直接購買的原價票，非可售票就是我們常說的人情票和公關票（人情票即演出方給各級主管部門、贊助商、媒體、公安的票，公關票是送給媒體、嘉賓、站街和粉絲後援會的票）

收到人情票的人一般都不會自己去看的，但是這些票的位置都很正，非常適合炒價，所以這部分票就會轉給黃牛，這也是為什麼有時候我們在黃牛手上買票，上面會印著非可售票或工作票的的原因。

公關票也會有一部分流向黃牛市場，這裡可以說明的是，歌迷會團票其實是帶有盈利性質的，因為歌迷會的組織者會以低價甚至是免費的價格收到這部分票，再以票麵價格出售給粉絲。

非可售票一般會佔到演唱會實際座位數的百分之二十到四十。

但並不是天價票都有人會買單，王菲在2016年的演唱會就翻了車。

本場演唱會的座位有8900個，但是在可出售的票只有800張，其餘的票全都成了人情票和公關票，這也就形成了一種飢餓營銷。主辦方將自己出售的票全部收回，然後加價打包給黃牛，比如找一些摩天輪、票牛等二級市場合作，通過二級市場的加價，主辦方獲得了更大的利潤。

圖片來源：https://www.digitaling.com/articles/33917.html

王菲這場演唱會出現崩盤的很大原因是因為，主辦方將一級市場的票價定的過高：1800元，5800元，7800元，這樣留給二級市場加價的空間很小，若一旦大加價，票賣不出去，就會砸在自己手裡。結果也確實如此。

所以其實一場演唱會最大的盈利者，分的最大的那塊蛋糕的還是主辦方，黃牛承擔的也只是轉移風險的角色，但同時也製造混亂，批發黃牛（和主辦方直接接觸拿票的黃牛）和零售黃牛（在鹹魚、某寶上賣票，在場館外給你票的黃牛）之間層級很多，每一層都在加價，處在下游的零售黃牛很容易出現信息不對稱的情況，囤票過多，結果砸在了自己手裡，甚至為了少虧本在場館門口打折出售。

（某二級平臺的截圖）

有時候我們會發現，一場演唱會還沒官宣，二級市場平臺就以前出現了演唱會售賣鏈接，這樣做一是為了試探演唱會的火熱程度，二是配合主辦方炒熱市場，讓主辦方產生一票難求的錯覺

有時候，我們還見過很多明星開演唱會出現打折票，這也是主辦方根據市場情況，將票轉給二級平臺，進行打折出售的，畢竟少虧一點是一點。

儘管現在很多明星都呼籲抵制黃牛，希望粉絲用正常的價格來看演唱會，但是他們並不知道，究竟是造成了天價票的出現。往往最後還會出現事與願違的結果，粉絲聽話不買黃牛票，只能乖乖呆在家，而一些路人卻買到了打折票，演唱會的氛圍也因為大打折扣。

（張藝興微博截圖）

所以最後受傷的只是支持藝人的歌迷。

04

如何買到心儀的演唱會門票

最直接的方法就是去一級票務平臺去購買，這是最安全也最直接的，但我也不排斥去二級市場購買票，尤其是在演出前夕，市場上會出現大量轉票，這時候每張票對應的作為都是明碼的，可以挑選自己心儀的位置，但這並不是說讓我們大家支持黃牛。主辦方、黃牛和一些不為人知的灰色地帶成了演唱會市場的票價的混亂。

就像B站的up主「島田貝基塔」說的那樣，我只想用一個合適的票價買一個還不錯的位置。

最後也希望票務市場越來越完善，大家都能看到自己想看的演唱會。

（文內圖片來自網路，侵權刪）

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黃牛也就是票務的票都是直接從主辦方或者贈票方的手中收的， 每場演唱會主辦方通過計算都會放一部分票到二級市場。

大麥等平臺上的平臺要提成，主辦方還要交稅，都是做生意，都要賺錢的嘛 。當演出市場價值高於官方售價時，一級票務市場價格主要承擔回饋粉絲的價值，二級票務平臺可以通過合理溢價來滿足市場需求;而當演出不熱門或開演城市較為下沉、市場價值低於官方定價時，二級票務平臺則可以採用售賣折扣票的方式，吸引更多用戶到場觀演，從而幫助演出機構平衡收支。2019年10月的莫文蔚演唱會鹹陽站，因當地消費能力有限，需求未被完全激活，演出活動臨近開演尚有數千張尾票庫存，但後來在二級票務平臺的驅動下，門票日銷售量最高達1000張以上，最終整場活動座無虛席。

像之前王菲天價票那場，滿場票贈票就佔了百分之四五十，平臺上沒有多少票，二級市場手裡也沒多少，所以才炒到了天價。

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這個問題兩個字能概括，上到黃牛主辦，下到粉牛，都是為了掙錢。

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其實很多人都搞錯了黃牛的定義，黃牛發的是虧心財，是違反了市場規定和價格正常浮動的源頭，有很多人因為想去看愛豆，無奈票搶不到，只能去找所謂的黃牛，但是價格又貴的一批，所以說心裡肯定是對黃牛又愛又恨。說實在話，每次想到沒錢去看自家愛豆，心裡的感受就像下面這張圖。

可是大部分的門票，真的不是大家想像的那樣，都是被黃牛炒起來的，每次官方網站上放出的票，都是限量的，由於國家規定，主辦方不能把票價定的太高，那麼主辦方又想恰爛錢，怎麼辦呢，把大部分的票給票務代理，注意，不是黃牛，是票務。大家所見到的賣票的，也不一定都是黃牛，其實大部分是像我一樣的票務小代理。

可以說是什麼票都有，只要你想要，就沒有我沒有的，而且這個價格，真的不是票務們瞎要的，主辦方定的多少，就差不多是多少。根本就不存在坑客戶的情況，因為大家都不傻，太貴了誰買啊。每次票太貴，我們也吐槽的好吧。不過最大的好處就是我追星方便啦哈哈哈，根本不擔心沒票的情況，還可以優先選座，愛豆簽名照一手掌握，我的追星小姐妹每天都把我當大佬膜拜。

順便給大家看一波我的存貨，嘻嘻嘻，帥氣哥哥我都可。

還有剛去了上海看一大羣愛豆，帥哥美女真的多。這個票也是從自己家拿的，好位置我大哥都給我留著，哈哈哈。

所以呀，票務比黃牛靠譜多了，黃牛票多導致的市場亂象他們自己背鍋，我們票務可是在正經做事。追星是個快樂的事情，別變成了黃牛牟利的工具，買票的時候一定要看清哦。

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專業黃牛是不需要搶票的，他們都是產業鏈的一環

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誰纔有這個特權？誰可以拿到更多特權？特權多了，可以做什麼呢？ 不是特權的就那麼一點點票，能搶到嗎？不是特權的用戶能搶到好座位嗎？

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