CPD投放是ASOer除了產品上架、關鍵詞覆蓋、應用市場活動等之外的另一大工作，我們的產品在應用市場進行自然獲量的同時，輔以付費推廣獲量也是值得去做的事前。今天筆者就為大家帶來應用市場投放CPD的操作指南。

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一、投放開戶

關於應用市場CPD投放的開戶事宜，主要有兩種方式，第一種是代理開戶，第二種是自己開戶。如果是第一次接觸CPD投放的，建議找代理開戶，因為代理會榜助你少走很多彎路；同時代理會有返點政策，代理開戶個別渠道可以進行返點。

1、代理開戶

各個應用市場都會在開發者後台留很多商務合作的聯繫方式，並標註網服、金融、遊戲等分類服務。代理開戶服務都反饋比較及時，操作簡單高效。

2、自己開戶

各個應用市場也留有給開發者自主開戶的渠道或者方式，既有通過郵件的方式，也有網站平台開戶的方式。相對而言，自己開戶需要我們手動去完成賬號認證、充值繳費、新建推廣計劃等等操作，操作的流程多，繁瑣複雜，新手很容易出錯。各大市場開戶大同小異，後台也有詳細的說明文檔，這裡不再過多講述

二、新建推廣計劃

在我們完成賬號開戶、預存充值、應用推廣評測之後，就可以開始創建推廣任務了。大部分的應用市場的廣告資源分為兩種，一是搜索關鍵詞推廣，二是精品推薦位的推廣，而我們新建推廣計劃，就是針對這兩個位置，如何去制訂我們的推廣計劃。例如像搜索關鍵詞推廣，我們需要去增加目標關鍵詞、去掉無用關鍵詞，讓我們選擇的關鍵詞儘可能匹配用戶的搜索習慣；選擇精品推薦位，我們也要注意篩選主要的的推廣位置，不要把錢投放到無用的渠道去了。

注意事項：

①OPPO的CPD推廣，是默認開啟福利社這樣的激勵下載的，激勵下載帶來的用戶質量很差，錢也消耗得很快，需要找代理渠道去讓他們把這樣的渠道關閉；

②OPPO廣告投放後台無法手動添加關鍵詞，需要找渠道服務商，讓他們把你的關鍵詞詞包提交給應用市場；

③華為CPD投放默然是把品牌詞投放開啟的，為了避免無用的消耗，最好把自己品牌詞加入否定詞。

④應用寶是唯一可以上推廣渠道包的應用市場；應用寶開戶最好找代理開。

三、設置創意

建完推廣計劃，我們就要設計我們的推廣創意了，這裡特別指的是像小米富媒體搜索這樣的廣告外，通過富媒體展示，很容易抓住用戶的眼球，展現的效果也比較好。我們在設置創意的時候，一定要結合用戶的需求、痛點、癢點來設計，比如一款在線教育應用，可以加「免費領取XX學習資料」等內容；一款購物類應用，可以加下載即領200元優惠券等等內容。像小米、應用寶、360等等應用市場都有這樣的內容扶持計劃，通過這種方式，我們能夠更好的觸達用戶，為用戶提供更多的信息，與其他競品做區分。

四、出價

在我們設置完推廣計劃和投放創意之後，就需要對我們的投放出價了。關於出價，需要有以下幾點跟大家做一個說：

1、出價

各個應用市場都支持對CPD出價的修改，在關鍵詞推廣上，個別市場支持單個關鍵詞出價的修改，這樣就很方便我們進行投放和推廣了。在應用剛開始推廣時，出價儘可能高，因為媒體會根據出價及CTR來給予應用曝光，前期CTR不知道的前提下，儘可能通過高出價來獲得曝光，等CTR優化得比較好之後，再不斷降低價格。

2、調價

應用市場的CPD投放也是遵循RTB（實時競價）規則的，應用市場為了保證收益最大化，肯定會選擇出價高轉化好的應用，以尋求獲得收益最優；這時候ASOer就需要對我們的應用進行調價操作了，競品調價高於我們應用的時候，我們為了追求更大曝光，就需要出更高的價格。但是需要注意的是，頻繁調價會影響賬號投放權重（特別是OPPO和VIVO），應用市場會認為我們的應用不穩定，所以應該怎麼調價ASOer自行斟酌。

3、高價策略

很多預算不足的開發者們，在投放CPD的時候都很小心翼翼的，導致產品的曝光量極少，產品的下載量也非常少。其實，我們可以通過另外的方法去解決這個問題。比如，我們可以提升日限額，但是在計劃任務內的消耗做限制，這樣每一天的投放預算也是可以控制的。

五、數據分析

在我們完成以上步驟之後，APP在應用商店進行CPD推廣，我們可以通過後台實時查看應用的消耗情況。注意事項：

1、實時關注前端展示

我們需要知道我們的錢花在什麼地方了，在應用市場上，我們需要去觀察其投放位置、搜索詞投放是否在被展示，如果發展轉化存在問題或者廣告位置偏差等，就需要對廣告投放進行修改。

2、數據檢查

投放CPD我們重點應該觀察曝光量、下載量、轉化率等幾個相關數據指標，通過對數據的漏斗分析，檢查用戶在各個環節是否存在轉化問題，不斷去優化這些環節，提升轉化率。

3、區分自然流量和付費流量

應用寶是安卓各大市場唯一可以上傳付費推廣的渠道包市場，所以我們在統計後台能夠比較直觀的看到數據。但是，還有很多市場是不支持分渠道包來統計的，這個時候我們應該如何去區分自然流量和付費流量呢？筆者採用的是友盟後台新增統計，筆者的方法是用友盟後台的新增減去CPD平台的付費流量，就得到了應用的自然流量數據。

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