记录我第三次参加上联的妇幼展。

希望能帮小资创业有兴趣参加大型B2C展览的朋友，对展览有更多的理解。

大型B2C展览所要面临的成本压力真的很大，包含场地成本(摊位租金+装潢)、人事成本(人员薪资+伙食杂支等)与商品的成本。

不久前看过一篇网路文章说到实体销售的「人流」和「情境」非常重要(认同至极)，我把看到的经验理论套用到自己的展场经验根本不谋而合。

影响「人流」的先天因素包含选对了参加场次和选到了一个好的位置，这足以影响一大半的结果。

但这些因素自己能控制的比例较小，最豪爽的解决方式就是砸一笔大钱跟主办买了很多单位大到可以第一个选位。

但就算真的做了，我觉得未必能够回收。此话怎讲？好的位置也要搭配好商品，而且品项与花色的选择也要够多。

举例来说，同样是生活百货(或10元商店)，在闲晃的前题下我会选择去品项齐全选择多的那间，而不是交通方便的那间。

以茄栗爸的美美加来说，目前还不到杂货店等级，就算有胆有钱去买大单位选个好位置也是惘然阿！

 

要补足先天不足，这次想出的后天补救方式和之前没有太大差异：

1.现场赠品兑换活动：提供孕妇胸章与baby in car车贴在现场有条件兑换，顺道在兑换的过程中让TA认识自己的商品。

2.事前与展览期间在粉专发文并投放广告导客：广告内容主要就是赠奖活动内容、商品介绍或是一些我个人的心得之类的。

很重要的是，而后天的补救效果变数会大很多，例如赠品内容吸引人程度、发放方式、投递广告用的文案与图片等。

人算不如天算，想不到最后帮我补救到的还是堡贝王的妞爸妞妈、小小Petit的凯莉哥和隐藏角色帮忙强力放送。(跪谢~)

 

但风水都是轮流转的，我觉得如果认真持之以恒撑下去都总会有机会碰到好的人流阿~~

 

没有好的人流，至少要有好的情境。

人会被美好舒适的情境吸引，在灯光美气氛佳的情况下比较容易做冲动的事情。

更多时候我也是一个消费者，客观地换个角度看自己在关于销售上的每个行为与决定很重要！

我在展场上的布置只有一个原则，让过路的人在目光随意扫射的状态下有眼花撩乱的愉悦感，且摆设是让人放心能走进来的。

眼花撩乱的愉悦感不见得是东西多到爆炸，主题还是很重要！(主题才能让客人在眼睛没对焦但直觉有，吸引非TA进来只是浪费彼此的时间而已)。

而摆设，我觉得价位要和摆法是相称的。以下是三种我对陈列的想法：

1.同品项一次只陈列一个没有包装的商品，而且全系列(不同花色)还摆得很设计感、橱窗感。

2.同样的商品被整齐地含包装被堆叠陈列，可能有拆封一组样品供客人参考。

3.全部通通杂乱地在花车或特定区域里随客人翻找。

不用多解释你可以自己解读这三种不同的摆法可能代表的含意。

不是说第1种的售价一定很高，也不见得第3种的单价就会很低廉(有些东西就算打到很低的折扣也要个几张小朋友XD)。

我想说的是一种给路人的主观感受，让他在靠近之前先有个直觉。

我选择的主要是第2种，在构想商品包装的时候我就特别在乎包装的结构与价格要能相称，在实体陈列时才能让人在知道价格之前先有个直觉。

在直觉之后，就是让想靠近的人能在最短的时间内看到价格。

就像很多餐厅外面会放本MENU先让你知道里面卖些什么，大概多少钱。

如果价格和直觉有落差的，就祝福对方，不要浪费彼此时间。时间应该花在已经筛选过后的客人上。

透过这样的筛选，我们才开始去做比较细部的商品解说，能把客人留下的时间也比较长。

进而进入一个摊位看起来人潮还不错的良性循环。(当然很多时候会断掉要重新开始~)

抱歉！我忘了说前提是这个摊位至少要先有能看的整体设计、明亮与品项充足的感觉。

整体设计的DIY入门欢迎参考我第一次参展的心得 → http://linkgoodway.pixnet.net/blog/post/401224439

这边补充3个我这回首次用到的DIY分享。

 

1.自己买花车：就像特卖会用的那种花车。

淘宝上面可以找到规格和长相不太一样的花车，台币1000出头可以买到还不错的规格。

但若只买一台，加上运费与运送损坏的风险我决定不选择淘宝。

虾皮上可以找到全新或二手的。全新的花车大约是3000元左右，我买到的二手花车大约1000元，开车从新庄到桃园去面交。

就如常见的花车车身都是红色的，拼接输出背胶PVC后再自己裁切，404元变身为一台如订制般的花车(贴工出卖友情XD)。

简单分享贴法：

(1)准备稀释洗碗精和塑胶刮板。

(2)在擦干净的板上喷上大量的稀释洗碗精，背胶PVC边离型也边喷上直到完全撕下。

(3)延任一角落对其后开始向其他方向有规律的刮平。

(4)切割边缘的贴纸，若有不平整的气泡可以美工刀点小孔后刮板放气。

茄栗爸和这位朋友不是专业贴PVC的这台车我们大约1.5小时完成(猜想第二台应该是0.5小时就够)。

 

2.单透布当主设计墙面：迎向人流最多的面不能封板的省钱妙招。

迎向最多人流的那面刚好是个柱子，在世贸里面柱子可能包含消防或电器设备，装潢上不能直接封板。

我想到的最省钱方式就是延上面的加高空架直接夹一块超大的布。

我所知道可以选择的布有单透布、双透布和帆布。

双透布一定是不考虑的，双透布就像一般选举用的旗帜布条那样，正面和背面都可以看到图案，布比较薄透视感比较强。

帆布被我筛选掉的原因是他的重量比较重，再加上褶叠后的布面上的压痕比较明显且难复原。

所以我只剩下单透布，560x320cm印刷2040元主墙面搞定，但后来收到成品有点意外。

(1)因为机器关系必须切割成两块印刷，然后我收到的时候没有帮我拼接。好在我家刚好有缝纫机又刚好我会使用，解决！

(2)夹上去后灯一打才发现这个不是很像单透布，理论上单透布不会透视到能看到里面支架才是(我上次在别家印的单透布比较小不用拼接但比较没透视感)。

 

3.零钱怎么换？有百元钞的提款机+夹娃娃店，三更半夜也可以。

因为我没有刷卡机，在套餐组合的订价上尾数都是80元。(套餐组合的设计又是另一个可以长篇大论的园地)

势必我要准备很多100元和10元来找钱。

这次因为忙到开展前一天晚上才想到没有准备零钱，碰巧那几天在合库知道提款机可以换百元钞。

试了几次得到的经验是：选择「其他服务」→「提款」→领1000元→选择换钞。

「快速提款」要3000元以上他才会问你要不要换钞，而且只会给你10张一百元剩下是千元钞票。

所以这个方法一次只能领到10张一百元，需要多张就要分次领。次数=n/10，n=你要的百元钞张数(很无聊的公式XD)。

我拿著百元钞去家附近的百货行想换10元铜板被店员大姊拒绝，但他跟我说可以去夹娃娃店换。

这个提议实在太棒了！我兴致勃勃带著强韧的购物袋，打算去夹娃娃店准备塞个10张百元钞票。

进门才发现我好落伍，真的没看过可以一次把千元钞票全换10元铜板的机器(但也幸运省下很多时间)。

 

最后还是要说，有朋友你就不孤单。

虽然多数时间我都是一个人在家工作，但展览期间有太多工作是一个人没办法完成的。

感谢我有帮我一起场布的朋友：德德、洪布朗、达达。

感谢一起帮忙展场销售与撤场收拾的朋友：Tammy、怡洁、于婷、包子、仔仔、Joey、宪哥。

感谢请假来支援的老板娘爱咖咖，感谢帮忙分担照顾番茄和栗子的岳父岳母、大姊与我的父母。

感谢来探班及惠顾的好朋友们！(族繁不及备载)

感谢展场上认识的好朋友们，新朋友们。

特别感谢期间大力推荐美美加的王军凯、妞妈、凯莉哥、隐藏角色。

 

我是茄栗爸，2014年开始创业，整天想著要怎么改良如何让生活更聪明便利的育儿商品。

除了把想法转化成商品，我也将商品以美美加的名称介绍给大家。

2018年10月是美美加第三次参加世贸一馆的大型妇幼展。

每次都要比前一次进步，也希望记录下来的心得笔记对你有帮助！

 

感谢型录篇幅超过60%的商品model婕探班。

 

感谢康承男帅女美杨药师夫妇探班。

 

感谢粉红人妻CPU探班。

 

展场好朋友，帕龙Parklon台湾总代理Carlos。

 

展场好朋友，喜可裤SIKAER杨大哥。

 

展场好朋友，孩记得OUAT。

 

展场好朋友，Dumbow当宝好生活、Pato.Pato.、Azule Trading 艾硕。

 

新朋友，TiDi Judi。

 

新朋友，sinbii taiwan 台湾。

 

新朋友，虎儿宝Ricky。

 

新朋友，minihope Enzo。

 

新朋友，柔拭 AK。

 

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