你以為，他能夠打敗一眾美女美妝博主，成為「口紅一哥」，是因為他的顏值，和塗什麼色號都好看的嘴脣嗎？然而事實上，並不是所有長得好看的人，都能夠成為李佳琦。

在李佳琦IP的背後，其實是有著一系列簡單可循的套路，今天就來給大家簡單地分析下。

細分美妝垂直領域

無論是抖音，還是微博，美妝博主不計其數，只要有足夠的粉絲量，和自我人格魅力的影響下，一些美妝博主的帶貨能力絕對是不亞於明星的號召力。

既然是美妝博主，當然是以女性居多，男性較少。還有一個鮮明的特點是：基本都是全面聚焦於化妝的所有部分，並沒有特別去細分美妝的某一些領域。

也隨著現在的美妝博主越來越多，套路幾乎一模一樣，對於粉絲們而言，難免會出現疲憊感。

這個時候，李佳琦的走紅，以「男性」美妝博主的身份，並立足於美妝垂直領域的口紅，以這種差異化的IP形象，對於粉絲們來說，是一種全新的體驗感，關注度也就隨之而來了。

除了對於美妝市場的細分之外，其實李佳琦本身也是有一定實力的！尤其面對著如此龐大的美妝羣體，沒有點招數，也是難以立足。

巧妙借勢營銷

成功聚集大批流量

李佳琦是在2018末開始在全網爆紅，最主要的原因是李佳琦在去年雙十一的兩波神操作：

打破吉尼斯世界紀錄

借著吉尼斯世界紀錄的權威性，發起「30秒塗口紅」的世界紀錄挑戰，以30秒塗完四個口紅的成績，成為了塗口紅的世界記錄保持者。（小編在這要多嘮叨一句，看似很無釐頭的挑戰，但是要做到口紅塗的標準，還在時間限制的情況下，作為女性的視角，30秒能夠塗標準一個，已經是很不容易了！）

與馬雲PK直播賣口紅

如果說，吉尼斯世界記錄是打造個人形象的權威性，那麼這次借勢馬雲的流量，可謂是最關鍵的一波操作。在雙十一的節點，與馬雲一起PK賣口紅，並以成功戰勝馬雲的話題，瞬間在全網獲得了第一時間的關注度，同時也坐實了「口紅一哥」的名號。

看來，想要走紅，懂得如何借勢營銷也是必學的一招。

塑造鮮明的IP形象

形成個人標籤化

現在每個人的身上，或多或少都會帶著一些標籤，這也是一種讓別人能夠快速記住你的方法。尤其是現在網紅遍地開花的情況下，有一個專屬的標籤，無疑是已經贏在起跑線了。

李佳琦除了「口紅一哥」之外，他身上還有著鮮明的個人標籤，和強烈個人色彩的口頭禪：「Oh my god 」「我的媽呀」「太好看了吧！」「買它買它買它」，基本上每個人視頻這幾句話是必須出現。（被粉絲們稱之為是魔鬼口頭禪，聽到這幾句，忍不住想要捂住錢包）

所以，也就是有了開頭的段子：天不怕地不怕，就怕李佳琦OMG。

除了這些外在的一些標籤之外，作為一個合格的美妝博主，最重要的還是回歸內容本身。

賣貨文案

李佳琦在賣貨上的表達能力，可謂是一絕，簡直就是沙雕辭彙合集。並且以這種最接地氣的口頭禪，瞬間拉近與粉絲們之間的距離，同時還能讓粉絲們產生場景化聯想，以達到提高購買力的目的。

▼▼▼

「甩掉地球，甩掉煩惱」

「接吻到流血的感覺」

「花仙子的顏色」

「小狼狗都要撲到你身上」

「你老公不理你的時候，

「用這個戳他，快給老孃買口紅」

「會擠出水的嘴巴」

「不僅是2019年的春天到了

你的春天也到了」

「少女感滿滿，初戀的感覺」

「塗上你就是貴婦」

「騙倒一大批男人」

「翠花變成索菲亞」

同化形象

李佳琦在視頻中，還經常提到一些知名的女明星，其中不乏楊冪、全智賢、迪麗熱巴、王菲等等，以此來打造明星同款，更加精準地去描述口紅的適合人羣；同時還能以明星形象的同款心理，達到粉絲們不停買買買的效果。

專業測評

除了以上一些套路之外，李佳琦的業務能力，還是值得肯定的。

在每一支視頻的流程，基本上會通過拿出口紅——試色——最後選出最值得購買的口紅色號，為粉絲們做出最快速的決定，並且會詳細地指出每支口紅的體驗感，和最適合的人羣。對於男性來說，簡直就是一本為女朋友買口紅的指南書。

在視頻中，李佳琦也並不是隻會一味誇讚大牌的口紅，如果有出現不好的口紅體驗，也會直言不諱地提出來，不少大牌也慘遭李佳琦的強烈吐槽。

同時為了證明自己測評的真實度，之前還以活動的形式隨機選取粉絲，進行視頻對話，通過粉絲的角度來證明自己的業務能力。這種行為，無疑也是在粉絲們心中增添信任感，由此得到認同。

其實，從整體上來看，李佳琦走紅的背後，並沒有多麼深奧的套路。只是在面對內容產品同質化的局面下，走出了一條差異化的道路，再通過個人IP形象的營造，在粉絲們心中不斷地強化自我形象，最後成為現在的口紅一哥。

如果你想要成為新晉網紅，不妨將這些套路，多試試幾遍，說不定也能成功了！

來源 | 公關頭條（ID:PRtoutiao）

推薦閱讀：