中國設計師品牌距離世界舞臺的中心還有多遠？
原創 2018-03-05 冷芸時尚
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與討論成員：冷芸時尚圈6羣羣友
時間：2018年2月2日
本次莊主：周飛-上海-財務諮詢，冷芸時尚圈羣羣友。
語言院校本科，從事財務諮詢，時尚愛好者。
討論提綱
Q1. 近年來產生了哪些在口碑和商業方面獲得雙贏的國內設計師品牌？
Q2. 上述品牌在經營環節中有何過人之處？
Q3. 上述品牌在經營環節中有何不足？
Q4. 上述品牌登上下一臺階的契機或潛力在哪裡？
Q5. 上述品牌距離世界舞臺的中心還欠缺什麼？其經營環節與世界頂尖品牌相比有何優勢和劣勢？
Q6. 產業資本和金融資本可以怎樣幫助這些品牌（如在擴大品類、打造品牌、打造設計師IP等方面）？
中國設計師品牌距離世界舞臺的中心還有多遠
以下所有討論內容僅代表發言者觀點，不代表本平臺觀點。
一、近年來產生了哪些在口碑和商業方面獲得雙贏的國內設計師品牌？
近年湧現了多個優秀設計師品牌，憑藉著各自代表的風格和理念，獲得了消費者的認可，包括不限於密扇、江南布衣、mo&co、例外等
討論如下：
周飛-上海-財務諮詢：
這次坐莊討論，核心是探討中國優秀設計師品牌距離世界頂尖品牌還有什麼不足，以及有什麼自己的優勢。為了預熱這個核心觀點，我們先從大家瞭解的近年湧現的優秀設計師品牌入手，希望大家在列舉的同時也說明原因。
橘頌-北京-6羣副羣主： 密扇。
PRISCILLA-北京-商品企劃： 張弛, 蘭玉, LANYU的服裝很好地展現女性的浪漫和飄逸。
KIKI-上海-服飾開發： 江南布衣，我覺得不錯，不管是款式還是它的運營。我比較喜歡江南布衣的一衣多種穿法，還有實體店的體驗也很舒心。
南京-cancan-服裝設計： 李薇awaylee風格甜美清新。
彼得潘-南京-學生： 例外,感覺像例外這樣品牌定位十分明確，風格明確。
廣州-橘子-內容運營： 江南布衣。
香港-Sia-學生 : 我也覺得江南布衣不錯, 很舒服的牌子；素然，支持理由是主打環保、簡單設計，同時公眾號還會介紹合作的國外小眾品牌。然後個人愛好就是她們拍照的方式，和一般的時尚街拍不同，注重捕捉微笑。
Natalie-廈門-分析 : 江南布衣，有自己的風格和比較固定的粉絲羣。
Alex 南通 服裝管理 : 七匹狼。
思思-長沙-服裝設計 mo&co, mo&co的服裝風格很好地展現出現代女性的獨立、剛毅和時尚。
Sha-北京-珠寶設計 : Akane &Alois。
上海-Juju-時尚零售 : 可以提童裝嗎？JUZI store, 有個性，強調材質，一掃國內童裝品牌比較「花」色的現代酷感風，但又保持童真。
子雯-寧波-電商 : mo&co。
孟敏-鄭州-創業 : AUM的品牌市場拓展很快，受眾面也提升很快。
彭延超 服裝設計 杭州 : 李薇, 喜歡其品牌理念和品牌文化。
eka-廣州-電商零售 : mo&co的產品風格也比較清晰。
anna-上海-時尚採購經理 : shiatzy chen這個牌子也很好。
Ada-廣州-零售督導 : VEGA。
二、上述品牌在經營環節中有什麼過人之處
下述這些品牌的經營之道也有不少可取之處，包括品牌定位精準、跨界營銷出彩、明星設計款運用巧妙、品牌內部團隊建設很完善等。
討論如下：
周飛-上海-財務諮詢
匯總了下大家剛才提到的品牌，包括不限於江南布衣、例外、awaylee、VEGA、mo&co等（時間關係，其它我就不列舉啦）,這些品牌的某種特質都吸引了大家,那我們現在換個角度，聊聊商業,大家說說對自己熱衷的品牌經營方面的想法。
上海-Lyun-buying office merchan :
定位明確，實穿性強又不失個性。上海-Juju-時尚零售 :
跨界營銷一個比較成功的例子有PAUL &JOE *星巴克，因為太成功而聯合推出了次合作；服裝品牌向lifestyle品牌拓展 如MUJI，利用各自的優勢形成互補，吸引眼球，創造buzz，同時品牌客羣級別相當，引發消費者共鳴。
Alex 南通 服裝管理 :
我覺得海瀾之家很可能成為世界品牌，商界大佬劉強東，董明珠都在和它合作，騰訊甚至入股，可見它的商業模式是得到認可的。小智-連雲港-服裝數據分析:
海瀾的商業模式很厲害，可是並不是設計師品牌哦。
Ada-廣州-零售督導 :
品牌定位（市場細分，確定消費羣），品牌營銷，可持續發展的商業模式。anna-上海-時尚採購經理 :
兩個品牌的客戶羣相符，生活理念切合度高。Barbara 米蘭 歐洲童裝 :
明星設計款算這類嗎，yeezy鞋或者puma和Rihanna合作出的鞋。無錫-Julia-學生 :
樹立品牌DNA；海瀾現在有很多針對不同消費羣體的牌子，比如ovv，基本上可以做到滿足大眾口味需求的吧。之前參觀過海瀾之家總部, 他們有個商場裡面有旗下品牌的集合店, 比較全面吧，給我的感覺是商務男裝。其實我覺得現在的海瀾已經像一艘巨輪，對新設計師品牌沒什麼可借鑒的。快閃模式現在也挺火的。
上海-Lyun-buying office merchan :
愛居兔，針對年輕女性的，海瀾之家旗下有自己的專門的工廠,店鋪陳列有模仿優衣庫, 海瀾集團也主要在二三線比較火吧。Natalie-廈門-分析 :
可是我覺得海瀾有點品牌過多而風格不明顯耶，就好比我們說到江南布衣、例外，馬上可以跳出來他們的風格, 說到海瀾之家, 反正我有點模糊。橘頌-北京-6羣副羣主.:
自從海瀾從林更新換成了強東，對他們的市場地位產生了疑惑。Alex 南通 服裝管理 :
我參觀過海瀾集團，他們通過收購一些歐洲高端時尚品牌，比如手錶、西服的品牌厚植了海瀾之家的品牌文化，讓他定位更高端，更時尚，更包容。小智-連雲港-服裝數據分析:
海瀾是三毛，江陰第三毛紡廠。說實話，海瀾商業比較成功，而且海瀾集團是個商業帝國，下面不光是服裝，還有房地產、旅遊業、投資公司等等。所以講海瀾，範圍太大。還是聊聊設計師品牌。
上海-Juju-時尚零售 :
海瀾代言人從印小天換到林更新，同時和業界比較fashion的設計師合作推出限量款，直接將客羣level和品牌形象up了一下。Barbara 米蘭 歐洲童裝 :
明星設計款，超級流量明星搭配爆款品，而且限量銷售，這點不僅吸引消費者，限量概念也起到了提升品牌的作用。Alex 南通 服裝管理 :
對的，據說為這江陰三毛和上海三毛轟轟烈烈打了一場官司，也是為公司造勢。海瀾營業員服務也很到位，讓人感覺就是做衣服的，不是賣（推銷）衣服的。Catherine-南京-買手 :
我覺得服務如果只是營業員的服務的話，那就不是關鍵，勁霸男裝也是強調自己的服務是頂級的。上海-Juju-時尚零售 :
我倒是覺得實體店鋪的客戶體驗，店員是非常重要的一環。說到日本，有聽說一個說法，因為實體店服務太好，所以線上銷售渠道在日本並不火爆。無錫-Julia-學生 :
不僅可以短時間造勢，也節約了成本。快閃也參考了限量銷售的概念。設計師品牌的消費者還是挺喜歡與眾不同的，數據顯示，快閃店的零售比普通實體店鋪高，體驗可以更好。周飛-上海-財務諮詢 :
另外，大家覺得這些品牌的價格可以接受嗎？無錫-Julia-學生 :
感覺設計師品牌就是貴，定價很隨意啊。例外的設計師馬可還有一個自己的設計師品牌叫無用，不知道大家有沒有了解過。上海-Lyun-buying office merchan :
高級定製:Alex Wang的WANG PEIYI訂製的設計理念為一對一的專業化、全方位的量體裁衣，推崇傳統製作工藝，服裝上的裝飾也採用純手工化的一針一線。園子-上海-雜貨企劃 :
貴不貴，要看我們在不在她們的目標客戶羣裏。Barbara 米蘭 歐洲童裝 :
江南布衣當年入駐巴黎老佛爺，我覺得算是很好的營銷策略。雖然在老佛爺的銷量和運營成本不成比例，但是對於提高品牌在國內市場的地位意義重大。現在一說到中國設計師品牌大部分人都會想到它，而且覺得它貴但可以接受，並願意買單。之前我買了一件江南布衣羽絨服去米蘭，米蘭的當地人都覺得很好看，質量也很好。我穿了好多年，雨雪應對自如。現在不少國內設計師品牌，質量不夠好，對不起價格。
Catherine-南京-買手 :
價格還好，我一般在實體店買得多。羅欣-上海-服裝日企職員 :
關於服務。日本現在市場已經飽和，只能加強服務，國內的客人今後也會越來越重視服務。比如售後，退換等。線上沒有國內這麼流行。主要是網路運營沒有做得像國內這麼大。主要是樂天，亞馬遜。北京-見聞-學生 :
感覺JNBY的定位就是商業品牌，高級快銷。KIKI-上海-服飾開發 :
江南布衣：作為成熟的設計師品牌，在開店節奏方面非常穩定，保證消費者對品牌認知度的穩定性。在一線城市鋪滿的前提下，還在向二三線城市拓展。在新一輪的消費升級趨勢下，設計師品牌行業正迎來全新發展時代。在線下渠道穩步拓展的同時，還在通過線上平臺加強線上營銷策略。新媒體的粉絲運營，和年輕人都喜愛的VICE合作，應該是它的成功方法。
無錫-Julia-學生 :
Factelier，這個牌子的實體店不賣衣服，就做的試穿體驗空間，然後再線上買，也挺火的。上海-Lyun-buying office merchan :
線上和線下應該平衡纔好。Ada-廣州-零售督導 :
比如VEGA ZAISHI WANG，首先品牌定位很清晰（清冷文藝氣質，輕奢），從工作室開始起步（成立），找到很有經驗的版師和樣衣師。同時她花了幾年的時間去做團隊建設（沉澱期完成了採購、生產、公關、銷售、庫管和人事經理的團隊構建）。她在品牌成熟的時間點又做了一場服裝秀（聽說范冰冰購買了她品牌一個系列的衣服）。
她的銷售團隊也做得很好，滯銷款在數據分析的基礎下做調整和輪轉。如果買手店產生了庫存，她會親自下店瞭解（同時品牌都會做好新上市貨品培訓，細到做工、刺繡等，而且親自抓）。
最後她把品牌放第一位，更清楚中國的時尚環境或許需要十幾年的時間來完善，甚至需要一兩代人的時間，她也並不急於一時的品牌銷售量（不急功近利，有長遠目光）。
Grace-江蘇宿遷-PR :
北京有個設計品牌「紅英」，有十多年了，開始時偏文藝森女風，這幾年慢慢靠近日常著裝。材質比較好，價位中檔。店鋪裝修有情調，價簽也做成水墨畫、風景畫。三、 上述品牌在經營環節（供應鏈、銷售策略、市場推廣）有什麼不足之處？
相對而言，這些品牌也面臨著不少挑戰，比如同業競爭激烈、辨識度不高、定價偏高等
討論如下：
周飛-上海-財務諮詢 :
那大家覺得設計師品牌的不足之處有哪些？Catherine-南京-買手 :
有好多淘寶店都自稱設計師品牌，但是做工質量很一般，拉低了設計師品牌在消費者心中的檔次。有的品牌會強調自己用的是進口面料，設計不夠，成本來湊。另外，靈感來源的詮釋不夠透。無錫-Julia-學生 :
設計同質化嚴重，設計師品牌的主理人一般都是設計師本人，搭檔也不是學管理的。很少有設計師本人懂得市場營銷和企業管理，管理上還是比較青澀吧。還有，有的設計師作品走秀款好看到爆，但是去實體店或者網店的話，賣的基本款真的很普通。Barbara 米蘭 歐洲童裝 :
同意，質量不好的很多。Anna-寧波-服裝消費者分析:
定價偏高，和知名度不匹配。橘頌-北京-6羣副羣主 :
設計師不懂市場。上海-Lyun-buying office merchan :
有的定位不在普通人圈子，直接瞄準明星等。北京 manna 學生 :
感覺很多風格都很相似，品牌辨識度不夠高。思思-長沙-服裝設計:
是的，用稍微好一點的材料就是四五千。Grace-江蘇宿遷-PR :
市面上有一批設計師品牌風格雷同，而且過於誇張，不適合日常工作穿（對著裝有要求的公司），價格過高，質量一般。北京-見聞-學生 :
很多設計師品牌定價過高，看得上商品的消費者買不起，買得起的消費者看不上商品。Alex 南通 服裝管理 :
設計師知名度不夠；好多設計師用外文作為品牌名，缺乏精神內涵，激發不了文化共鳴。飛飛 北京 設計師 :
我所瞭解的國內好的品牌感覺做淘寶的不好，但做好淘寶利潤又比這些品牌的利潤更高，我覺得瑪絲菲爾的高端品牌很不錯，以設計師命名的ZHUCHONGYUN。Ada-廣州-零售督導 :
消費羣小眾、團隊小、普遍生產成本高，沒有自主研發的面料，款式易被抄襲。KIKI-上海-服飾開發 :
我覺得我們中國的設計師品牌就應該走屬於我們自己中國文化的元素和風格。但我發現大部分都是大同小異，過於複製國外品牌，而且定價大部分不合產品本身，似乎有點亂。Catherine-南京-買手 :
我認識一個北京的設計師品牌，他們用外文作為品牌名的原因是因為，英文字體看起來比較高端。孟敏-鄭州-創業 :
瑪絲菲爾不是設計師品牌的。南京 買手Luck:
還記得我推薦的瑪克茜妮嗎，定位輕奢很成功。飛飛 北京 設計師 :
不是說瑪絲菲爾，是它的一個獨立設計師品牌。鹹魚-成都-學生 :
而且基本都使用外國模特。很多設計師品牌, 比如Takasha，我後來知道是上海的小工作室設計的驚呆了。Catherine-南京-買手 :
就是因為英文字體橫平豎直，然後還一定要用微軟雅黑。上海-Lyun-buying office merchan :
而且去國外參展是比較容易為國外所接受的。
北京 — 劍雨 零售培訓 :
朱崇惲, 百盛每年有瑪絲集團的特賣。Alex 南通 服裝管理 :
設計師品牌也要炒作，阿迪王還記得嗎？只要火起來就有市場，就能賺錢。上海-Lyun-buying office merchan :
還是要多專註於設計研發款式面料，拿實力說話，名字什麼的也不是大問題。北京-見聞-學生 :
我覺得英文命名和使用外模都不是什麼問題。
Catherine-南京-買手 :
不瞞大家笑話，大學的時候第一次在wgsn上看到郭培的高定秀場圖片，也是驚呆了。對國內消費者還用外文，真的就有點尷尬了，大多數連中文名也沒取。上海-Lyun-buying office merchan :
The fist friday in may 裏郭培的設計也驚呆我了。飛飛 北京 設計師 :
成衣跟定製還是有差別的,成衣走流水線，質量難以保證，剩下的看面料了, 所以價格太高大眾不願接受, 價格太低又覺得沒品味。獨立設計師品牌我主要看設計，一般更注重大牌的版型跟工藝。反正我覺得服裝的利潤是很可觀的。獨立設計師更應該提高自身的素養，讓自己學得更多見得更多，質量達到了才能設計出更好的作品。
上海-Lyun-buying office merchan :
這個還是看他們的產品定位人羣。普通設計師品牌就要以合理的價格來面對大眾。比如普通的上班族白領，我覺得這部分人羣對個性的要求是有的，對設計師品牌是很大的市場。Catherine-南京-買手 :
成本擺著，價格還可以接受的。而且很少有設計師品牌會像「名創優品」一樣針對大多數人。在二三線城市，服裝「實」的部分更重要，設計師品牌有市場但是難運作。Midori-上海-設計師:
一般的設計師品牌線上線下都有銷售的。南京 買手Luck:
品牌辨識度比較高,我推薦的那個品牌價格可以接受。橘頌-北京-6羣副羣主:
呂燕的品牌。Ada-廣州-零售督導 :
定位中高設計師品牌可以代理，線上&線下，二者價位差價不大（網上一般同時做很多個原創設計師品牌集合）。Dianthe-上海-學生 :
設計師品牌感覺要有自己的特色 。Barbara 米蘭 歐洲童裝 :
時尚不等於高價位。羅欣-上海-服裝日企職員 :
lily brown嗎？eka-廣州-電商零售 :
我認為設計師品牌定價偏高一方面是因為設計師會更關注產品設計，對於自身的作品，如果由設計師定價，定價高估是正常的；還有另一方面是供應鏈問題，小批量的生產成本會更高。上海-Lyun-buying office merchan :
上海絲綢集團下的lily。南京 買手Luck:
lily brown我很喜歡。孟敏-鄭州-創業 :
ZHUCHONGYUN走的是禪意風，面料設計很考究高端，價位走的是奢侈品路線，個人感覺走的還是概念，不過老闆的戰略眼光還是很好的，力求打造走出國門的中國品牌！思思-長沙-服裝設計JS :
一個款的研發週期不短，成本高，但是銷量又不大這就直接導致了價格虛高。上海-Lyun-buying office merchan :
但是如何在價格合適的情況下提供更個性的設計是一定要重視的問題。Catherine-南京-買手 :
最近很喜歡一個牌子：飛鳥與新酒。Midori-上海-設計師:
這些都是國內大眾品牌的服裝，他們在定價上算是適中的。彭江_鷹潭_會計 :
在定位人羣的消費價位去算售價，再推算成本。北京-見聞-學生 :
定價高一部分也因為小批量的精品加工廠那邊壓不下價格。個別因素。上海-Lyun-buying office merchan :
渠道和供應鏈。上海-Lyun-buying office merchan :
還是有合適的工廠的，其實專業人才的存在也會壓縮成本，比如說專業的買手。思思-長沙-服裝設計JS :
服裝的款式說來說去就那些，還是應該多從原創面料以及配色方面下功夫。Barbara 米蘭 歐洲童裝 :
供應鏈太重要了。廣州-GINEWA-服裝設計 :
小批量生產都是這樣，工費高。Midori-上海-設計師:
加工廠的費用均價是包料的那種麼？無錫-Julia-學生 :
如果貴可以體現在設計或者做工上 消費者也會認可的，有些設計師貴在價值，但是又沒什麼實質性的價值。飛飛 北京 設計師 :
@Midori-上海-設計師?啥都不包。Ada-廣州-零售督導 :
現在也有人做工廠和設計師平臺的第三方。上海-Lyun-buying office merchan :
zara的跟單是要驗貨的。四、上述品牌登上下一臺階的契機和潛力在哪？
在消費升級以及產業配套設施完善等大背景下，中國的設計師品牌如果能在款式更新的頻率上有所突破，品牌軟裝方面下足功夫，營銷模式上與時俱進，品牌內涵上進一步飽滿，並輔之以中國紡織大國在面料、製作工藝環節的產業鏈優勢，依然具備著獨特的競爭優勢
討論如下：
周飛-上海-財務諮詢 :
請大家說說，一開始提到的江南布衣、例外、無用等等優秀設計師品牌以及其他國內的優秀品牌，進入國際舞臺的契機在哪裡？各個品牌進一步發展的潛力是什麼？比如說拓展到國外市場？還是打造IP，從而提高產品溢價？又或是擴大品類？或者解決供應鏈的劣勢？無錫-Julia-學生 :
消費者品牌忠誠度在下降，消費觀念有所轉變，設計師品牌的認可度在提升，市場空間很大。羅欣-上海-服裝日企職員 :
同意，追求個性化的客戶將越來越多，國內消費者開始追求品質，個性，服務。橘頌-北京-6羣副羣主 :
我覺得現在就是最好的時候，消費升級。無錫-Julia-學生 :
[生活消費趨勢報告:http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjMNzUMzkMg==&mid=&idx=&sn=ababbbcdaaf&chksm=bdcdaabfbfeabeaccddbfacfeeccd&mpshare=&scene=&srcid=jqOSRJdYppBcRia#rd]Catherine-南京-買手 :
有一些設計師工作室也會在社會上開辦一些服裝設計教學工作室，這是另一種意義上的「產學研」，也做得有聲有色；還有一些人在做搭建設計師品牌平臺的工作，類比於產業集羣的模式，未來的能量也不容小覷。無錫-Julia-學生 :
我們研究中心就在做這樣的平臺，不過不是針對設計師品牌，針對本土的服裝企業。Barbara 米蘭 歐洲童裝 :
設計師品牌款式更新要更快一些。Midori-上海-設計師:
現在設計師品牌的優勢在於區別於大眾消費品牌，在設計創新上有更高的要求，滿足小部分人羣的喜好，價格上普遍較高。大部分人選擇設計師品牌的服裝，看中的是他們在設計上的獨特性。謝也-米蘭-意中文化交流:
看了大家這麼多發言，百家爭鳴，很贊，所以我就說一個最直接的（基於前幾天發出這個坐莊文章時我談的內容之上）。當一個民族或者一個國家，想要通過投機取巧來獲得短時間內大量的資金收益時，那麼這個行業隨之所產生的泡沫和空中閣樓所帶來的問題就慢慢開始發芽了。我們所有現在看到的世界一流的品牌，分析他們的共通點，你會發現，他們都得到了時間的驗證。所以還是那句老話，拔苗助長，終究會自食其果；沉下來做事情的人，最終會有質的飛躍。
就看每個人的格局和視野和能力了。停留在自我的維度，連家族都難以涉及；停留在家族的維度，就不用去談中國設計了。所以站在什麼樣的維度和什麼樣的格局去思考，很大程度上決定了這個人是否有可能成為頂尖。
無錫-Julia-學生 :
[趨勢報告 | 《THE FASHION SHOP服裝店服飾行業趨勢預測報告》 :http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjMNjAMDUMg==&mid=&idx=&sn=fecdecadabdaa&chksm=beedeafcccaaaeadefebdaabeededcb&mpshare=&scene=&srcid=TiDAJUljlElLoXz#rd]
講未來的話，大家也可以先來瞭解一下行業趨勢。看看大家感興趣的點，咱們可以頭腦風暴一下。
小智-連雲港-服裝數據分析:
飛鳥與新酒不錯的，他們店面的VI做的也不錯。
Ada-廣州-零售督導 :
現在消費者注重體驗，品牌不但要從面料開發、營銷渠道等方面下功夫，還要做好品牌軟裝。很多服裝品牌注重風格裝修新穎，講究空間陳列，還附帶VIP體驗區，如水吧、輕餐等（增加顧客逗留時間）。無錫-Julia-學生 :
體驗營銷模式。廣州-GINEWA-服裝設計 :
體驗營銷越來越多了。飛飛 北京 設計師 :
IADA我覺得也屬於國內品牌。周飛-上海-財務諮詢 :
另外，大家覺得國內設計師品牌要真正走到世界舞臺的中心，自己的優勢在哪兒呢？飛飛 北京 設計師 :
有資本，獨立設計師品牌缺錢、缺文化。Midori-上海-設計師:
講未來的話，因為消費者認知的升級，本土品牌除了要在產品本身（面料、工藝、版型）上把關，還要在營銷推廣上更會玩。和國外品牌相比的優勢，第一個是對市場的反應速度。第二，我本人覺得現在從款式到圖案上，有一些本土設計師品牌更美。設計師品牌是更注重文化的。Alex 南通 服裝管理 :
產業鏈。Natalie-廈門-分析 :
我覺得現在就是最好的時候，新一代消費羣產生，對高奢侈產品他們會從看logo轉變為更注重品質和品牌內涵（去炫耀式，去logo，購買更多奢侈品牌的生活用品），對小眾、有獨特風格的設計師品牌也會很青睞。中間平平的那些品牌會比較普通。上海-Lyun-buying office merchan :
傳統製作工藝，先打響設計，再弄文化。Moe-上海-外貿業務員:
我覺得，有獨特風格的店很棒，比起大牌店，路過都想進去逛逛。再加上有些設計可能還有背後的故事，就更加讓人青睞了。無錫-Julia-學生 :
現在國內很多設計師品牌的設計師都有海外留學的經歷，有開闊的眼界，看過很多好東西。再結合我們中國特色的東西，中西合璧，碰撞出的效果非常棒，這也是他們能站穩世界舞臺的一個因素吧。Catherine-南京-買手 :
我認為設計師品牌自身的水準和設計師品牌的環境是共同推進，共同發展的。我們不能等到中國出現大量優質設計師品牌的時候，再考慮平臺的搭建、供應鏈之類的問題，也不能等行業產生了泡沫和空中閣樓的時候做拔苗助長的事。歷史的前進也都是反覆隨時間推進的。橘頌-北京-6羣副羣主. :
市場是隨機應變的，哪能什麼都準備好。飛飛 北京 設計師 :
自身素養太重要了，生活環境，生活品質。anna-上海-時尚採購經理 :
本土設計師優勢：產業鏈優勢，中國作為紡織大國在面料、製作工藝、成本上都有優勢（很多奢侈品都在國內代工生產）；文化優勢，歷史比法國、義大利等國悠久；人口紅利，客戶羣廣。上海-Lyun-buying office merchan :
我之前看了一個bbc的紀錄片《億萬富翁的饕餮盛宴》，背後的故事是打動富翁消費的最好手段。比如邊燻魚邊彈爵士樂，這樣會讓肉質更鮮美。這種講故事的方式用在設計師品牌也不錯。
Midori-上海-設計師:
對於設計而言，每一個產品系列的推出背後都有故事去闡述。這是獨立設計師品牌的精髓，也是一種文化性的表現。大眾快消品牌大部分只注重快，自然就少了文化性。Moe-上海-外貿業務員:
是的，有故事的設計，總會讓人神往。彼得潘-南京-學生 :
公益課說中國有很多優質面料，國外只是有品牌優勢以及面料後整比較強。北京-見聞-學生 :
說到設計靈感源，我蠻喜歡日著設計師品牌的，每次新品都有一個故事貫穿整個系列。anna-上海-時尚採購經理 :
上次面料課菜菜有分享過這方面知識，服裝面料我們國內有最好的，只是染色、後整沒國外的立體，美感也不強。Moe-上海-外貿業務員:
那個公益課，讓我印象最深的就是日本公司對於面料質量的檢驗，真的是很細緻，每一個疵點都標記出來，真的很棒。面料質量也很難控制。同一面料，不同批次，色差問題真是讓人頭疼。上海-Lyun-buying office merchan :
但是我感覺中國的面料工廠還是趨於浮躁，沒有大的訂單做保證，不會長期跟你保持研發關係的，在工廠工作過有感。上海+Elena+採購 :
國內設計師有在市場的快速反應方面做得不錯，對流行色、流行款的市場反應很快。思思-長沙-服裝設計JS :
其實如果能做到資源共享就好了。廣州-GINEWA-服裝設計 :
面料色差確實很頭疼。周飛-上海-財務諮詢 :
做個小調查，現在如果讓大家選，會選國外的設計師品牌，還是國內的優秀設計師品牌呢？（同等價位）。上海+Elena+採購 :
更偏向與國外的，看中面料、工藝，國外的品質有的比國內的好。但是本土有些品牌還是不錯的。思思-長沙-服裝設計JS :
國內。anna-上海-時尚採購經理 :
國內的。接觸很多國外的品牌了，同等價位，如果國內設計感強、裁剪貼身、版型好的我會買國內的。上海-Lyun-buying office merchan :
都會買，不歧視。像剛才說的買設計、買故事，國內國外肯定有不一樣的理念，都會嘗試。就目前來看我們真的是不會長久地喜歡一個東西和一個牌子。北京-見聞-學生 :
如果只是國籍的區別，會選國內，倒不是歧視，只是國內設計師品牌還是需要得到支持。PRISCILLA-北京-商品企劃:
價位同等前提下，還要看看材質，款式等。上海-Joyce王彥珏-創業 :
國外，版型好。我再喜歡UMA WANG但是廓型不適合自己哈。Moe-上海-外貿業務員:
我應該不會看國內或者國外，主要是看服裝的設計和質量。Ariel-蘇州-學生:
主要還是看設計、面料材質，感覺不會糾結國內國外。周飛-上海-財務諮詢 :
我說說自己做個引子哈：我會傾向於國外品牌——因為工作平時都要穿正裝和襯衫，而比較了英國和國內的產品，我會購買英國的品牌，一方面款式更加洋氣，剪裁更好；另一方面也是品質更好。Catherine-南京-買手 :
同等價位會買國外的。同等價位我會買日本的，做工好。英國的裁剪……我持保留意見。版型真的不一定的。我大學老師曾經用慘不忍睹來形容某國街上大家穿的衣服。上海+Elena+採購 :
其實國內現在也有定製，做得也不錯。每個人看中的點不同。Moe-上海-外貿業務員:
我有個朋友是做，男裝高級定製的，我覺得他做的也很不錯的。思思-長沙-服裝設計JS :
我傾向於國內，因為國外大多版型不適合我，韓風又不喜歡，中國有文化底蘊的設計我還是很喜歡的。杭州-杭州-James-服裝技術管理-服裝技術管理 :
我也會選擇國外的。國內的虛的成份要高那麼一丟丟。上海-Lyun-buying office merchan :
對，國外版型確實。不過版型問題的話，只要這個品牌想做中國市場，還是會迎合亞洲人的體型。我自己做的歐美單，出貨的樣品，自己穿，袖子長一大截。小鋒-無錫-服裝工貿個體戶 :
買衣服只要看款式和質量，不看牌子噢。國內國外都會買。Alex 南通 服裝管理 :
設計師品牌要脫穎而出，質量，款式不用說。還必須想辦法炒紅自己，紅了可能會有投資，提升營運水平，擴大版圖。比如海爾砸冰箱，建立海爾品質的信任感。Moe-上海-外貿業務員:
一件衣服，不管國內國外，適合自己纔是最好的，個人意見。橘頌-北京-6羣副羣主 :
比如說蘭玉的婚紗。以後希望我們國家的產品都很棒，就像華為一樣有民族自豪感。anna-上海-時尚採購經理 :
對，國外有些裁剪都是歐美身材適合，亞洲人穿不出那個風格。Grace-江蘇宿遷-PR :
我個人購買時不會分國內、國外，因為不是消費品牌。我會看款式、質量、價位。中國設計師的作品也有符合日常工作需要的。南昌-yang-學生 :
感覺國外牌子質量更好。Midori-上海-設計師:
我自己傾向於買國外的品牌，因為國外品牌的設計感更強，版型、工藝比本土品牌好。北京-見聞-學生 :
我有朋友做俄羅斯外貿，版型也是非常大。鄭州+馬源+買手 :
感覺國內品牌在做工的把控上沒有國外嚴格，尤其日本、法國很嚴格。飛飛 北京 設計師 :
版型講人體覆蓋率。周飛-上海-財務諮詢 :
那我們由此延伸去看，如果要打造一個世界級的國內設計師品牌，大家會給什麼建議呢？Catherine-南京-買手 :
堅持做自己，要有做設計師的底氣，不要為了迎合客戶去抄版。上海+Elena+採購 :
有自己的特色, 品質很重要。在品質、款式、工藝等達標的情況下，需要運營，運營很關鍵。羅欣-上海-服裝日企職員 :
那或許要迎合國際客戶了, 還要沉得住氣，長時間去保持品牌的質量和口碑。飛飛 北京 設計師 :
對，有自己特色不算什麼,要符合大部分的審美認知, 而且版型很重要。設計、版型、工藝都要達到。橘頌-北京-6羣副羣主. :
先有世界級的設計師。才會有世界級的品牌。鄭州+馬源+買手 :
在產品品質過關情況下，營銷上要下功夫, 需要有文化、有故事。Wendy-瀋陽-個人形象與色彩搭配 :
以我的業務範疇來看，每個人適合的色彩、剪裁、面料、款式都是不同的。為什麼不以人為本呢？比如，有的人適合真絲，有的人就適合亞麻，這要看人的膚質的。有的時候我們買衣服，自己覺得特別好看，但到了街上，一拍，都變成了路人甲乙丙。那就是因為款式、色彩、風格、面料、搭配沒找對，自己風格也沒定位好呀。
杭州-杭州-James-服裝技術管理-服裝技術管理 :
國外買衣服只要看好款式和尺碼就直接買了；國內買衣服還要拿幾件同樣尺碼的選一件做工品質看上去最好的買。北京-見聞-學生 :
歐美和亞洲的感覺差別會大一些。上海-Lyun-buying office merchan :
歐美普通人追求極簡風，特別basic的款式。五、 上述品牌離世界舞臺的中心還欠缺什麼？與世界頂尖品牌在經營環節(供應鏈、銷售策略、市場推廣）相比有什麼優劣勢?
目前不能操之過急，因為整體產業鏈相比國外的成熟體系仍有差距，比如目前國內的showroom更多起到的只是租賃作用，卻沒有提供足夠有價值的市場營銷或供應鏈精進等服務
討論如下：
周飛-上海-財務諮詢 :
從整個產業鏈的角度，大家覺得和歐美相比有什麼不足和優勢嗎？比如國內的上游產能就很充分，也有越來越多的海歸設計師，在這些良好因素下，產業鏈還有什麼不及歐美的地方嗎？上海+Elena+採購 :
屬於自己的優質供應鏈少，就我所瞭解到的穩定性、資源的利用也不及國外。KIKI-上海-服飾開發 :
我覺得通往世界級需要很漫長的時間。就目前我們的牌子在國外人的眼裡仍然是MADE IN CHINA,而不是DESIGN BY CHINA.。目前在他們的眼裡我們都是山寨版。所以在要把我們中國的文化底蘊再次發揚廣大，憑藉著中國製造的口碑對外宣傳中國風。畢竟我們上下千年的文化還是很驚人的。北京-見聞-學生 :
一個世界級的設計師品牌還是需要綜合各方面的因素，覺得單突出哪一點都不行。比如有設計但不懂營銷。飛飛 北京 設計師 :
需要百年沉澱，大牌都講究文化。Catherine-南京-買手 SUN :
我覺得從整個產業鏈的角度，中國和國外的配套產業還存在著很大的差距。比如國外的showroom不僅有銷售的功能還有面料的採購開發等幫助供應鏈環節和市場營銷的功能；但是國內的showroom很多隻是租賃卻沒有提供真正有價值的服務。配套產業起不來，設計師在國內很難起來。六 產業資本或金融資本可以怎樣幫助這些品牌？（如擴大品牌、打造品牌、打造設計師IP等
在整個過程中，相對於金融資本，產業資本或許能藉助對服裝產業更深刻的理解而為設計師品牌提供更多的價值。
討論如下：
周飛-上海-財務諮詢 :
大家說說，產業資本和金融資本能從哪些環節幫助國內的設計師品牌呢？思思-長沙-服裝設計JS :
國內大環境沒有對設計師品牌供應鏈的扶持，這應該還需要比較長的一段時間來完善，現在只能用高成本來實現自主設計。
上海+Elena+採購 :
產業資本是前提。足夠的投入，達到一定的產出後，金融資本再進入。
KIKI-上海-服飾開發 :
一直希望有個面輔料整合平臺來為獨立設計師提供幫助，這個平臺能提供新穎宣傳和消耗庫存。周飛-上海-財務諮詢 :
那在拓展全球市場，擴充產品品類方面，資本是否也能提供必要的幫助呢？大家身邊有設計師成功融到資，並且發展很好的例子麼？上海-Lyun-buying office merchan :
Masha Ma先後為高圓圓、尚雯婕及豆瓣女神晚晚設計過禮服。藉助明星、KOL的關注度，及參加東方衛視電視真人秀節目《女神的新衣》，Masha Ma及其同名品牌近年來在國內的知名度逐漸打開。她希望讓中國的大眾更瞭解時尚，對流行元素與設計不再望而生畏，體驗與創造美。這也是個好的渠道，為明星設計，明星為其投資。Catherine-南京-買手 SUN :
國內金融資本在投資設計師品牌方面還很不成熟。服裝的產業鏈太長，中國的市場現在也還不夠明朗。而投資要回報，對於設計師這個羣體，回報流程都太長。設計師市場競爭之厲害，現在能活過年的品牌才能逐漸開始介入資本。現在京東和天貓不也都開始逐漸介入設計師的環節，投資他們去紐約走秀嗎？比如ACFN，設計師自己都說要不是京東投資都不會考慮去國外走秀。所以設計師們很需要資本的力量。
可是什麼樣的品牌值得投資？這又是無法理性分析的。本身設計師的作品是需要感性+理性的分析，衣服好不好看如何評估呢？另外這方面專業的投資人也太少，看不懂服裝產業的投資人，只投錢又有什麼意義呢?
我想,在未來中國設計師領域好的投資模式應該是同行投同行，就像LVMH那樣。投資個好的品牌而不去限制他們的發展。給資源不僅是給錢，這樣的品牌前期自己一定先要活下去，能被市場證明。有類似服裝產業研究，消費行業投資的，卻沒有聚焦品牌和設計師的，華麗志不是在立志做這樣的事情麼，做專業的時尚消費行業資訊+培訓+投資對接平臺。
Teriver-上海紐約-五羣副羣主 :
但是集團投資後，也是想要讓品牌分體上市。比如一直被擔心的MJ。身邊的認識的獨立設計師都是自己砸錢。他們也太願意引入資本，而且要是私募看到他們的報表，也應該是不願意投的吧。Grace-江蘇宿遷-PR :
資金進入後，品牌會不會被資本綁架，變得急於盈利，而不能按著初衷慢慢建立品牌影響力？Catherine-南京-買手 SUN :
楊大筠老師曾經倒是寫過一本關於時尚產業的併購和資本遊戲的案例。案例本身還是聚焦在過程和表象，對於背後的根本問題雖只是點到為止，但讀一讀對整個流程會有較為全面和客觀的認知，推薦指數三顆星（滿分五顆星）可以作為參考。七 莊主總結
經過本次討論，我們發現已經有不少優秀的國內設計師品牌取得了藝術或者是商業上的成功。不論是其品牌理念、營銷策略還是服務體驗，都有做得非常不錯的案例。
但相對而言，更多的設計師品牌則面臨著同質化嚴重、定價過高等問題。
要想讓更多的設計師品牌解決其面臨的困境，並且成為世界一流的品牌，不僅設計師自己需要與時俱進，深入市場；整個時尚產業也要在配套的供應鏈、銷售端showroom、面料質量等方面一起進步。只有這樣，才能更好地適應國內消費升級下消費者需求更加個性化、更多樣的市場現狀。
在此過程中，產業資本作為融資渠道，相較於金融資本而言，更懂產業的邏輯，也能提供更多的配套資源，因此可以成為之後設計師品牌融資的重要渠道之一。
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關於冷芸：
冷芸，博士，其研究領域主要為中西時裝體系對比。
服裝商業顧問及時尚評論人。其撰稿媒體包括《週末畫報》，搜狐時尚，及《BoF時裝商業評論》。其培訓合作企業則包括唯品會，康泰納仕時尚培訓中心等。2013-14年紐約帕森斯設計學院(Parsons)訪問學者；美國政府富布萊特獎金(FulbrightScholarship)獲得者；倫敦時裝學院(London College of Fashion)時裝營銷管理碩士。曾就職於耐克、百麗及利豐集團。所從事的工作包括零售、銷售、運營、產品開發、商品管理、市場拓展及總經理等職務。主要著作《中國時尚：對話中國服裝設計師》，《時裝買手實用手冊》。冷芸目前也開設了3個線上課程：買手；新人職業生涯規劃；服裝創業者課堂。更多詳情，可以關注本人知乎專欄；微信平臺或者博客。
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