二、有賴於電商與社交平台的推廣普及，洗衣凝珠逐步成為洗衣界的「網紅」

? 洗衣凝珠成為年輕一代青睞新形態產品

大部分的中國消費者仍處於從洗衣粉到洗衣液的過渡之中，因此，大眾消費者不大可能主動購買新形態產品，這主要包括價格較高的洗衣凝珠、洗衣片。但在年輕市場，尤其是以90後為代表的精緻豬豬男孩女孩們對新形態的洗衣護衣產品的興趣不斷提高，而外形包裝精美，使用便捷的洗衣凝珠正好符合年輕消費的需求，故其在線上的銷量也在不斷的走高。

? 以線上銷售為主，預計2019年全電商平台在線銷售額有望突破5億元

以「第三代洗衣技術」的名號出道新品的洗衣凝珠最近2年在中國織物護理市場表現異常耀眼，在各大電商平台無論是銷量排行榜、增速排行榜還是最具潛質排行榜，均榜上有名。

事實上洗衣凝珠目前還以年輕人為主要消費群體的特點，也決定了這類產品的主要銷售來自線上。

根據日化最前線對阿里平台（包括天貓、淘寶）洗衣凝珠產品統計的數據顯示，僅2019年一季度洗衣凝珠在阿里平台銷售額超過5千萬。結合2018年洗衣凝珠在主要電商平台的銷售情況以及各大諮詢公司對洗衣凝珠未來發展速度預測，日化最前線預估2019年洗衣凝珠在線銷售額有望突破5億元。

圖2：最近一年阿里平台（天貓+淘寶）洗衣凝珠銷售額（單位：元）

? 電商化社交化的運營促進品類爆紅

電商平台對洗衣凝珠品類的運營，以及品牌的產品創新與升級，是這一品類市場逐漸打開的重要原因。

電商化的運營手段是洗衣凝珠爆紅的主要原因：從2017年開始，天貓開始推進洗衣凝珠品牌營銷活動，包括線下快閃營銷、天貓超市「先試後買派樣」等，到2018年，洗衣凝珠就成了天貓超市家庭清潔板塊中增長最快的品類，同比增長1000%。

在電商化、社交化運營下，爆紅的不僅僅是知名品牌，還誕生出不少淘品牌、抖品牌（抖音同款）以及紅品牌（小紅書推薦）：在電商平台上的洗衣凝珠不僅有寶潔Bold、碧浪，聯合利華的奧妙等國際品牌，也有浪奇、立白、媽媽壹選等本土品牌，另外還有不少是誕生於電商或抖音、小紅書等的網紅品牌。

圖3：京東、阿里平台上的部分洗衣凝珠品牌

而根據日化最前線在阿里平台（包括天貓、淘寶）統計的數據顯示，在2019年一季度Top品牌中，不少品牌就是為電商而生的淘品牌或者因為抖音同款而爆紅的品牌。

表2：阿里平台（天貓+淘寶）2019年一季度洗衣凝珠銷量Top10品牌（標黃為電商網紅品牌）

圖3：貓鬍子洗衣凝珠&抖音同款芭彩洗衣凝珠

三、洗衣凝珠賣點在便捷的使用與精緻的包裝方面

洗衣凝珠在潔凈能力、安全性等功效性的宣稱上與普通的洗衣液並沒有區別，最大的賣點還是集中在使用的便捷性以及其精緻的外包裝方面，其中

? 包裝呈現年輕化、社交化、趣味化的趨勢

基於洗衣凝珠的線上銷售性質以及其年輕化社交化的基因，大部分的品牌在產品的包裝上都下了很大的功夫，尤其是新進入的網紅品牌，都使用了非常有趣好玩的包裝形式吸引年輕人注意。

? 仿食品、護膚品的包裝

? 可愛的動物外形包裝

四、歐美地區在多效合一、護色護衣、不傷害皮膚等創新洗衣凝珠產品值得借鑒

? 漢高Pensil（寶瑩）粉液結合的升級配方

Persil Power-Mix caps彩色衣物洗衣凝珠特點是粉與液分開包裝，配方適應性強，針對彩色衣物有效深層去污的同時又能護色。

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? 對皮膚友好的Fairy Non-Bio非生物嬰幼兒洗衣凝珠

Fairy Non Bio是P&G在英國售賣的針對敏感肌膚人群的衣物洗滌劑品牌,強調超級柔軟的擁抱觸感，適用於嬰兒衣物和貼身衣物的清洗。產品主打是Non-Bio的概念，對應國內的說法，就是不加酶或者非酵素的概念。強調對衣服的溫和清洗和護理。這個概念起源於——由於酶是一類具有活性的蛋白物質，如果吸入可能會引起過敏的現象。

產品宣稱強調溫和清洗和護理衣物，低敏配方，並經過皮膚科醫生的測試。

? 可以延長衣物壽命的洗衣凝珠

來自美國的Hero Clean Scent No. 1洗衣凝珠，採用五合一的配方，對抗污漬、異味，能亮白、增色和延長衣物的壽命。

因此，綜上所述，洗衣凝珠未來的發展前景廣闊而且隨著越來越多的國內外巨頭加入以及洗衣凝珠技術的發展，未來市場會出現更多滿足不同消費層次適合不同衣物類型的洗衣凝珠產品。想要了解更多關於中國洗衣凝珠技術與市場的內容，請關注「日化最前線」公眾號。

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