萬能的大叔 的 第1080 篇原創文章

 

這幾天刷抖音,經常能刷到一張叫做“寶藏卡”的信用卡。定睛一看,原來是光大銀聯抖音聯名卡。出聯名信用卡,已經是一個非常成熟的營銷套路,那麼,抖音能玩出什麼花樣呢?是大叔比較期待的,今天具體聊聊。

 

聯名信用卡營銷,主要是玩的IP,且主導權是在銀行,畢竟,銀行其實是爲了迎合喜歡這個IP的用戶,能夠增加開卡量和使用率。大叔在之前專門介紹過一個有關故宮信用卡的案例,由某銀行信用卡聯手故宮文化推出,《千里江山圖》的局部畫幅被直接作爲卡面內容,十分有範兒,就是銀行主動借勢故宮這個大IP的營銷手段。

 

一開始,大叔也以爲這只是光大銀行信用卡中心借勢抖音這個IP,做的一次普通的跨界合作,可當大叔看到抖音上一波又一波的創意傳播,以及這張卡本身的權益時,大叔覺得抖音這波做法又創新了聯名信用卡的玩法。


我先說權益,再說傳播。


很多主題IP信用卡,在權益上會增加一個IP周邊,比如故宮卡,送你點故宮周邊,迪士尼卡,送你點迪士尼周邊,這是一個常規的營銷套路,而其他權益呢,就偏常規,比如免年費啊等。



這張光大銀聯抖音聯名卡呢,也送抖音周邊啦,但核心權益是抖音這個平臺上的核心商家資源,擁有了這張卡,彷彿就一手掌握了抖音上最熱門的網紅店、產品甚至是熱門打卡點。

 

第一個權益是抖音熱門網紅店直接享受折扣,包括coco奶茶、小龍坎、原麥山丘、蘇寧易購等,這些都是在抖音上大紅大紫的品牌,他們憑藉抖音走紅或者更紅了,這次反哺平臺,給用戶福利,有點像雙十一的感覺。

 

 

第二個權益是抖音熱門商品的優惠。抖音有一個內容梗叫做“在抖音買的第***個商品”,大叔也忍不住買過幾個兼具創意和實用的抖音熱銷小商品。爲了滿足這部分用戶,抖音特別整理了熱賣網紅商品的list,用戶可以在京東和蘇寧易購刷聯名卡時,隨機立減。


 

第三個權益是抖音熱門打卡地的優惠。很多抖音用戶很喜歡在抖音熱門地點打卡,擁有了這張卡,就可以在抖音熱門打卡地享受旅遊優惠的折扣,比如西安、重慶、雲南、東京盒普吉島等熱門城市都有。

 


再說傳播。

 

抖音爲了推廣這張信用卡可謂費盡心思,先是創造了有趣的貼紙和專屬的BGM,“我有一堆信用卡,我從來也不刷,只到有天興高采烈,辦了抖音卡……”旋律一直在腦子裏轉圈圈。此外,光大銀行信用卡還發起了一個#這是什麼寶藏卡#的挑戰賽,截至4月11日,已經有21億的播放量,參與用戶的熱情之高漲,也是大叔觀察到的最近多個品牌挑戰賽裏最好的。

 


抖音甚至爲這張卡還拍了一個搞笑的短視頻廣告,“你刷抖音卡嗎?不卡”這個梗重複了好幾次,記憶點深刻。

 


最後簡單說一下這張卡的外形,非常潮酷的設計,一個巨大的鉑金光澤的抖音logo,炫酷黑彩更體現了卡的尊貴,這些設計也都非常迎合抖音用戶的喜好,而抖音上的用戶所具有的活躍勁兒,也是信用卡看中的,且已經培養了非常好的消費習慣。

 

介紹到這兒,就連大叔這種一般只用借記卡的人,都迫不及待想辦一張光大銀聯抖音聯名卡了。

 

呃,有點跑題了。

 

大叔一直在以觀察者的身份,在觀察抖音對品牌的助力。大叔發現,通過一張看似簡單的聯名信用卡,其實是在傳遞一個信號,即抖音正在從單純的話題和流量的製造者,在向資源整合者轉型,而聯名信用卡就成爲一個非常典型的新載體,怎麼解釋呢?

 

1、從製造話題到整合資源。

 

抖音過去一年多的火爆,主要依託於短視頻的內容形式,創造了很多的熱門話題,進而爲諸多品牌、地區甚至是個人帶來了巨大的流量,所以,去年3月份開始,幾乎品牌主都要爭先恐後地進駐抖音,投放抖音。

 

反過來,抖音聚集了大量優質的品牌,尤其是從抖音走紅的網紅品牌,這些品牌成爲抖音重要的資源,而這些品牌實際上也通過抖音這個紐帶,被聯繫在了一起,光大銀聯抖音聯名卡把不少品牌的優惠整合到了一起,這個勢頭很好,但只是一個開始。

 

2、美好生活從“看到”到“嚐到”。

 

作爲抖音的重度用戶,大叔刷抖音,無論是美食還是美景,只有看的份。現在好了,抖音用戶用光大銀聯抖音聯名卡在抖音網紅店或熱門打卡點消費,不僅有範兒,更有優惠,可謂兩全其美,也與抖音美好生活的品牌理念保持了高度一致。

 

最關鍵的是,光大銀聯抖音聯名卡不僅給了抖音用戶一個身份標識,有點類似於大家貼在汽車背後的抖音logo一樣,這種“抖音的人”身份的認同感,通過一張信用卡很好地體現了出來。

 

3、從引爆單一品到品牌聯動。

 

抖音能帶貨,早就是業內的共識,如何從單打獨鬥到雷霆出擊,需要平臺的整合營銷能力很強纔行。光大銀聯抖音聯名卡的推出,代表了抖音希望整合平臺優質資源的願望,大叔認爲,品牌跨界和資源整合的能量一旦釋放,將會有更創意和更有效的營銷案例出現。

 

很多品牌因抖音爆紅,現在又成爲抖音的緊密合作夥伴,而抖音對這些夥伴的整合,不僅能夠直接拉動品牌的銷量,又可以讓利給抖音用戶,形成了一個非常高品質的閉環營銷網絡,這是甚者連微博和微信都沒有做成的事。


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