這幾天刷抖音，經常能刷到一張叫做“寶藏卡”的信用卡。定睛一看，原來是光大銀聯抖音聯名卡。出聯名信用卡，已經是一個非常成熟的營銷套路，那麼，抖音能玩出什麼花樣呢？是大叔比較期待的，今天具體聊聊。

聯名信用卡營銷，主要是玩的IP，且主導權是在銀行，畢竟，銀行其實是爲了迎合喜歡這個IP的用戶，能夠增加開卡量和使用率。大叔在之前專門介紹過一個有關故宮信用卡的案例，由某銀行信用卡聯手故宮文化推出，《千里江山圖》的局部畫幅被直接作爲卡面內容，十分有範兒，就是銀行主動借勢故宮這個大IP的營銷手段。

一開始，大叔也以爲這只是光大銀行信用卡中心借勢抖音這個IP，做的一次普通的跨界合作，可當大叔看到抖音上一波又一波的創意傳播，以及這張卡本身的權益時，大叔覺得抖音這波做法又創新了聯名信用卡的玩法。

我先說權益，再說傳播。

很多主題IP信用卡，在權益上會增加一個IP周邊，比如故宮卡，送你點故宮周邊，迪士尼卡，送你點迪士尼周邊，這是一個常規的營銷套路，而其他權益呢，就偏常規，比如免年費啊等。

這張光大銀聯抖音聯名卡呢，也送抖音周邊啦，但核心權益是抖音這個平臺上的核心商家資源，擁有了這張卡，彷彿就一手掌握了抖音上最熱門的網紅店、產品甚至是熱門打卡點。

第一個權益是抖音熱門網紅店直接享受折扣，包括coco奶茶、小龍坎、原麥山丘、蘇寧易購等，這些都是在抖音上大紅大紫的品牌，他們憑藉抖音走紅或者更紅了，這次反哺平臺，給用戶福利，有點像雙十一的感覺。

第二個權益是抖音熱門商品的優惠。抖音有一個內容梗叫做“在抖音買的第***個商品”，大叔也忍不住買過幾個兼具創意和實用的抖音熱銷小商品。爲了滿足這部分用戶，抖音特別整理了熱賣網紅商品的list，用戶可以在京東和蘇寧易購刷聯名卡時，隨機立減。

第三個權益是抖音熱門打卡地的優惠。很多抖音用戶很喜歡在抖音熱門地點打卡，擁有了這張卡，就可以在抖音熱門打卡地享受旅遊優惠的折扣，比如西安、重慶、雲南、東京盒普吉島等熱門城市都有。

再說傳播。

抖音爲了推廣這張信用卡可謂費盡心思，先是創造了有趣的貼紙和專屬的BGM，“我有一堆信用卡，我從來也不刷，只到有天興高采烈，辦了抖音卡……”旋律一直在腦子裏轉圈圈。此外，光大銀行信用卡還發起了一個#這是什麼寶藏卡#的挑戰賽，截至4月11日，已經有21億的播放量，參與用戶的熱情之高漲，也是大叔觀察到的最近多個品牌挑戰賽裏最好的。

抖音甚至爲這張卡還拍了一個搞笑的短視頻廣告，“你刷抖音卡嗎？不卡”這個梗重複了好幾次，記憶點深刻。

最後簡單說一下這張卡的外形，非常潮酷的設計，一個巨大的鉑金光澤的抖音logo，炫酷黑彩更體現了卡的尊貴，這些設計也都非常迎合抖音用戶的喜好，而抖音上的用戶所具有的活躍勁兒，也是信用卡看中的，且已經培養了非常好的消費習慣。

介紹到這兒，就連大叔這種一般只用借記卡的人，都迫不及待想辦一張光大銀聯抖音聯名卡了。

呃，有點跑題了。

大叔一直在以觀察者的身份，在觀察抖音對品牌的助力。大叔發現，通過一張看似簡單的聯名信用卡，其實是在傳遞一個信號，即抖音正在從單純的話題和流量的製造者，在向資源整合者轉型，而聯名信用卡就成爲一個非常典型的新載體，怎麼解釋呢？

1、從製造話題到整合資源。

抖音過去一年多的火爆，主要依託於短視頻的內容形式，創造了很多的熱門話題，進而爲諸多品牌、地區甚至是個人帶來了巨大的流量，所以，去年3月份開始，幾乎品牌主都要爭先恐後地進駐抖音，投放抖音。

反過來，抖音聚集了大量優質的品牌，尤其是從抖音走紅的網紅品牌，這些品牌成爲抖音重要的資源，而這些品牌實際上也通過抖音這個紐帶，被聯繫在了一起，光大銀聯抖音聯名卡把不少品牌的優惠整合到了一起，這個勢頭很好，但只是一個開始。

2、美好生活從“看到”到“嚐到”。

作爲抖音的重度用戶，大叔刷抖音，無論是美食還是美景，只有看的份。現在好了，抖音用戶用光大銀聯抖音聯名卡在抖音網紅店或熱門打卡點消費，不僅有範兒，更有優惠，可謂兩全其美，也與抖音美好生活的品牌理念保持了高度一致。

最關鍵的是，光大銀聯抖音聯名卡不僅給了抖音用戶一個身份標識，有點類似於大家貼在汽車背後的抖音logo一樣，這種“抖音的人”身份的認同感，通過一張信用卡很好地體現了出來。

3、從引爆單一品到品牌聯動。

抖音能帶貨，早就是業內的共識，如何從單打獨鬥到雷霆出擊，需要平臺的整合營銷能力很強纔行。光大銀聯抖音聯名卡的推出，代表了抖音希望整合平臺優質資源的願望，大叔認爲，品牌跨界和資源整合的能量一旦釋放，將會有更創意和更有效的營銷案例出現。

很多品牌因抖音爆紅，現在又成爲抖音的緊密合作夥伴，而抖音對這些夥伴的整合，不僅能夠直接拉動品牌的銷量，又可以讓利給抖音用戶，形成了一個非常高品質的閉環營銷網絡，這是甚者連微博和微信都沒有做成的事。

＊活動詳情請以實際上線內容爲準。

萬能的大叔 第一本著作《刷屏》

可被複制的、製造刷屏級傳播事件的方法論

在京東、噹噹以及各大書店開售咯！

▼▼▼

長按掃碼  申請加入21萬公關社羣

備註暗號：勾搭大叔