泰禾北京一季破百億的含金量

據克而瑞北京數據顯示，在北京房地產成交史上，季度成交破百億的案例僅有兩次，而且出自同一家房企。一次是在2017年1季度，泰禾北京網籤權益銷售額105億，第一次創造歷史。今年一季度，泰禾北京再次傳來季度銷售額（含草簽）破百億的消息，打破了由自己創造的紀錄。

不同於第一次，2019年一季度市場火熱態勢已過，低迷、築底、觀望是市場主旋律，泰禾北京通過“壹號搶收計劃”再破百億，雖然含草簽，卻包含了更高的含金量。

雙逆勢之下的百億“搶收”

在2019年一季度破百億的難度有多大？答案是：很大。

首先，從歷史週期來看，今年依然屬於深度調控期，都說2018年是過去十年最差的一年，未來十年最好的一年，2019年可能比2018年更難，市場底部盤整，築底前行，房企營銷難度呈幾何式增長。

這是泰禾北京啓動“壹號搶收計劃”所處的第一個大背景。

其次，2019年是北京限競房瘋狂涌入的一年，保守估計將有近10萬套限競房供應入市，必將分流購房客戶，有了更多選擇的客戶，下定週期必然延長。

這樣的結果是什麼？據克而瑞數據統計，截至3月24日，一季度北京商品住宅供應11199套，環比下跌65%；成交8987套，環比減少15%；成交均價49948元/㎡，環比下跌10%。

房企一籌莫展，購房者還在觀望，大多數項目滯銷嚴重，這就是目前北京樓市的現狀。在傳統淡季疊加調控深化期，阻力更大，泰禾北京雙逆勢啓動搶收，效果如何？

4月1日，泰禾北京官方微信公佈，一季度泰禾北京已實現銷售金額破百億（含草簽），這意味着泰禾北京的“壹號搶收計劃”已經取得了階段性成功。

創造時機變契機務實回收現金流

這則消息對於地產行業的震動也不言而喻，從對業內的影響上看，泰禾北京搶收絕不僅僅是房企自身行爲，而是對整個房地產行業有標杆性意義。

大部分房企在北京區域或北方區域的主要貨值都在北京市場，如今北京住宅產品格局已經發生深度變化，該採取什麼策略應對，是大家面臨的共同問題，而泰禾北京則用實際行動和成績給出了一條可借鑑之路。

第一，深研市場，提前預判。

回到3月31日破百億之前的90天甚至120天，泰禾北京團隊就已經對北京以及外阜城市進行聯動策略制定，這其中包括對春節假期的影響時間、客戶流動路徑、蓄客情況等各方面細節進行模擬演練。

但最重要的，是通過細分市場得出的一條重要判斷：高端改善產品嚴重短缺，短期內形成了市場空白，而且機會稍縱即逝！

這種對市場機會的解讀能力，纔是企業最強的核心競爭力。

第二，執行力堅決果斷，全團動員。

決策已定，剩下的就是執行力。這次泰禾北京的搶收行動，目標很清晰，就是補位高端圈層客戶的改善需求市場，業內叫“剛改市場”，但泰禾北京顯然又把這個市場進行再次細分，客戶層級進一步提升，範圍也更爲精準。

針對這一精細劃分市場，泰禾北京動員各大主力項目，紛紛推出對應的戶型產品，據克而瑞北京瞭解，泰禾·西府大院、北京泰禾·金府大院、泰禾·北京院子二期，以及外阜的泰禾·濟南院子等等，都對圈層客戶和自身戶型產品進行了模擬匹配，並組織渠道進行學習，一再精研客戶定位。

這種執行力和組織力，最可怕的地方在於傳導效應，一個精準客戶的成交，可能在他的圈層朋友圈內形成不斷的漣漪效應，其持續性遠遠超出既定戰術時間。

實際客戶到訪情況也印證了這個判斷，通過對泰禾北京幾個重點項目的監測數據顯示：1季度，北京泰禾·金府大院項目累計接待訪客6000餘組、近兩萬人到訪；泰禾·北京院子二期單日最高到訪超800人；太原泰禾·金尊府蓄客不足一週的情況下，兩天到訪客戶近2000組；泰禾·西府大院，3000餘高淨值客羣關注和到訪，單週最高到訪700餘人，單週到訪量是同總價項目、同類型項目近1年的到訪量。