從一些基礎的開始說起

我們買電視，一開始，會先考慮什麼？

1：尺寸，這個是最多人問的問題。

按照標準來說觀看距離，2米左右43～50寸合適，2.5米左右用55寸，3米～3.5用60～65寸，4～4.5米用75寸，

再上面的就可以任性了。當然這個並不是絕對標準，看電視舒適程度，這個本身就是主觀性質的，你可以3.5的距離上85寸，或者3.5距離上55寸，看你個人喜好。每個人的感受不一樣，不要去隨便聽信某些不嫌事大的人說什麼越大越好，買回去出差錯了誰承擔？還不是你自己承擔。

而且電視尺寸的判定，還得參考背景牆的大小款式，舉個例子，65寸電視寬度大約是1.5米，75寸是1.7米，然後如果你背景牆是帶直下方框的那種只有1.8米寬度，就算觀看距離有4米，你怎麼樣都不能選擇75寸，不然兩邊沒有留餘位置會很難看。

還有平面還是曲面，掛牆還是擺臺，這種完全看個人喜好和實際需求。沒有特別大的講究。額外說一個，如果家裏有熊孩子，電視還是掛牆吧。

國產的選擇很多，一線老牌熱門，TCL，海信，創維，長虹等，新牌子例如小米樂視微鯨

首推還是老牌前三，其實TCL以前的時候其實是二線品牌，並且質量比較一般。不過這幾年則發展迅速，挺厲害的，還收購了東芝。海信創維這兩個也是屬於國產前茅，最近得益於最近世界盃海信的廣告贊助，銷量大漲……並且創維海信近幾年一直在向高端品牌方向推進，跟在索尼後面走，價格不低，不過質量也跟了上去。TCL則是追隨三星。康佳不用看了，落寞了。長虹勢頭依舊很足，機器還行。

其實買電視，選來選去無非就是挑那幾樣。並沒有說哪個牌子好壞，各有長處，主要是看外觀，功能是不是達到你的審美和需求。

有些品牌現在比較冷門，但在以前一些地區，是有品牌根源的，在那些地方依舊很火。比如松下電視，在上海就有品牌根源，銷量很好。長虹，康佳這些也是，不如以前那麼火，不過有些地方有品牌根源，所以還是很多人找。

新牌子的話比如小米樂視微鯨這些，沒有太大建議，都是堆資源，做工成本不高。不過年輕人就是喜歡這些，抓住了這個市場。

品牌選擇（合資）

如今電視圈，合資前三品牌三星索尼Lg佔前茅，松下如今發展方向主要往冰箱洗衣機空調這些，也就是我們行內稱爲的“白電”，對黑電的投入沒有之前那麼重點。所以如果想要合資，挑前三即可。

三星電視的銷量一直連續十多年全球銷量第一，作爲龍頭老大，也是多家品牌電視的屏幕供應商，包括索尼。不過這並不意味着三星電視的各方面條件無與倫比。因爲有索尼在，索尼電視在電視圈內奉爲“神品”，一個x1芯片就能讓許多品牌望塵莫及。

許多人會覺得同尺寸同價位內，索尼比三星好，這個觀點很片面。如果是這樣，那所有人都去買索尼得了，其他都不用玩了？其中原因也是因爲索尼的系統，音質，品控是它的短板。不過今年開始索尼電視的系統就已經有很大的提升，不會像以前一樣用一兩年就卡到哭。音質的話，也可以買索尼專用的迴音壁補充。倒是品控這個問題，這個沒辦法，因爲索尼電視的主打就是把屏幕畫質做到極致，所以品控這方面自己都很難把控。

三星電視的畫質顏色則相對鮮豔，系統用的是自主研發的泰澤系統。被人詬病的是兼容性小，不能下載很多第三方軟件。個人觀點就是如今買電視，都是需要配一個盒子的，因爲電視本身自帶的系統，限制都是比較大的，還不如買個一兩百塊的盒子來的方便。

Lg電視則定位很奇怪，低端中端機器，價格處於國產與合資之間的水平，而畫質也處於合資和國產之間的水平。不過高端機器則做的也牛，給我感覺就是不爭不鬧安心做好自己的市場的感覺。oled的話，lg可以說是最好的，質量最穩定。

松下電視如今比較冷門，華中地區相對比較多人看重這個品牌，機器其實是不錯的。但松下的長處還是空調和冰洗。

另外提醒，原來的夏普如今已經不是合資，已經被臺灣郭臺銘收購，由深圳富士康生產，銷量大漲，去年直接排名全國第一，估計今年也差不多是夏普了。爲什麼？便宜啊！60寸的三千塊70寸的才四五千塊，當然，質量等其他各方面也今時不同往日了，一分錢一分貨，不二法則。

購置渠道，無非就是私人實體店，連鎖商場某美某寧某星或者電商某東和某寶。

某寶，直接排除。很多人問某寶的某某家店的家電靠不靠譜，只能一個回答“看命”

運氣好，能買到好機器，運氣不好，返修機樣機你都不一定知道。特別是最多人找的三星索尼，返修機等級品主要來源於廣州上海北京三大區域。例如廣州大沙頭就是索尼返修機基地，之前就有去那裏裝成顧客去暗訪，正品機也有，返修機也有。只要說明來路就願意給貨。三星返修機基地則比較雜，廣州番禺，北京上海比較多，我還有去偷偷拍過照片。後期整理一下放上來給你們看。

有人會問，某寶都是差不多那個價格不可能全部都是返修機吧？這就涉及到一種銷售方式：拉平均。

舉個例子，一個正品機器成本5000元，翻新機返修機或者樣機成本3000元，那麼參雜在一起賣，開價4500。正品的虧500，等級賺1500，算下來還是賺1000，如果三臺機器，賣兩臺正品和一臺返修，也能賺500。就是用這種做法，某寶價格普遍比正品低，贏得大量客源。但誰買到好誰買到壞，看命。因爲現在對判定正品返品仍然沒有一個非常肯定的方式。道高一尺，魔高一丈。爲什麼我知道這些？因爲某寶也有家電商是正規的，跟我是同行互相認識，涉足多了自然知道。其實家電圈是很小的，基本上全國上下每個地方，那個人做什麼牌子渠道如何機器是不是正品，基本都能知道。

某美某寧這種大型全國連鎖則相對靠譜，但並不完全保險，有時也存在店大欺客的毛病。

我這邊主要是線下，但當地某美某寧並不由我給，不過有一個挺有趣的地方，就是，某美某寧的導購員，會偷偷來找我拿，再自己轉給客戶，自己掙。當然他們開給顧客的還是自己商場的單和票，反正這些東西在他們手中都跟玩兒似的。這種做法，全國上下無例外，很普遍的做法，導購員找當地代理商拿了轉手。

因爲有這樣的接觸，我也從他們那裏瞭解到很多連鎖的內情。

比如他們清理庫存的方式，舉例兩個型號的機器，一個如果庫存積壓大，那麼就會把這個機器的畫質調整到最好，其他的調差調暗作爲襯託，有顧客來就一直推薦庫存大的機器。

或者每個月搞大型活動時，便會藉機清理樣機，因爲對連鎖來說樣機放越久越虧本的，一定要定時清理，不然到了更新換代時，直接3折4折出售就血虧了。（之前6.1時吧裏在線上蘇寧買的5000塊的55x9000e有多少人拿到樣機我就不說了，現在9000F也開始清理了。）

然後到了一些更新換代，樣機要大量清理時，又有新的方式出來了。那就是樣機倒賣。國美蘇寧到了這時候，樣機一般按照3～5折出售，然後導購員會自己花錢，把樣機買下來，碰到有顧客看中這個機器，就隱瞞樣機事實，按正常開單價格給他，然後再重新打包發給顧客，自己賺取鉅額差價，可能連店長都會這麼做。

私人實體店的話，樣機清理的概率沒有連鎖那麼大，而且私人的話也不那麼敢賣，畢竟出事了要自己承擔。國美蘇寧是有自己的系統，也就是全國的樣機都可以隨意調動調配到每一個地方。

另外奉勸大家一句，不要輕易以全款方式在連鎖定下一整套機器並且延遲發貨。因爲你不知道到時拿到的是多久的機器，並且錢到了誰手裏都不知道。導購員是流水的，我自己之前有個連鎖導購員由於跟我拿了很多次貨，輕易信任了。給他欠了一次款，結果跑路了。xxx的。之後就規定，導購員拿貨一律先款後貨。