尋找項目是投資的第一步，也是最「亂」的一步，「亂」的含義是並沒有一個較為統一的操作流程去完成這件事情，各家有各家的做法，總結起來就是「八仙過海，各顯神通」。項目的來源主要由以下幾種：

朋友圈

毫不含糊地說，這是目前大多數項目的來源。朋友圈，高端的說法叫做「圈子」，對於各大PE/VC的合夥人來說，維持一個特定的圈子定期交流就顯得十分重要。打開某個合夥人的微信，在朋友列表裡面往下滑拉，一定滿滿當當，充斥著各路神仙，有同行，有被投企業的CEO，有LP，有曾經聯繫過的創業者，等等。豐富的人脈關係是一個合格的投資人最寶貴的財富之一（也可能沒有之一）。

投行和FA

投行，一些傳統的大投行是必不可少的，近年來也有一些走小而美路線的「精品投行」或是「輕投行」逐漸在資本市場佔據了主流的地位，如華興資本、以太資本、易凱

資本、青桐資本等各路「某某資本」，後者亦稱為FA（財務顧問）。精品投行也有不同的派別，有的規模較大，給創始人團隊提供從BP到打錢的一條龍服務，有的則專註於早期，主要負責項目早期的搜尋、初篩和對接。除了以上各路FA之外，某些創投媒體如36Kr、也會提供這項服務。FA市場較為混亂，某些大牌子還是比較靠譜的，小公司就，嗯， 怎麼說呢，放飛想像力去忽悠吧。

行業研究

行業研究指從某一感興趣的產業入手，對該產業內的公司進行調研和篩查，專註於某些特定行業的投資人往往採取這種手法進行項目的發現，如某些聚焦醫療、新能源的投資基金和一些上市公司的股權投資

部門。行業研究的工作一般會交由實習生、分析師去玩成，主要通過公司官網、公開信息、行業資料庫（如葯智網）和公司資料庫（如天眼查）等進行查詢，後期可能會與公司高管進行一些簡單的溝通交流。

展會

專註於製造業的股權投資基金有時會採取參加展會的形式來獲取更多的企業資訊。參加展會的時候投資經理會把那些還看得過去的企業展臺通通過一遍，收集宣傳頁和企業的聯繫方式，然後回到賓館通通裝進蛇皮袋快遞迴公司，交由苦逼的實習生和分析師進行整理。

各種創投諮詢媒體

投融資數據也是投資團隊每天需要關注的，這些資訊往往能夠給自己帶來意想不到的啟發。創投資訊媒體大致也可以分為兩類，一類就是比較常見的36Kr、虎嗅網、創業邦之類的，覆蓋面較廣，提供各種創投方面的新聞訊息；另外一種是鯨準、投中數據、IT桔子等專業提供各種融資諮詢、動態、公司信息的資料庫類型的媒體，提供更加專業和準確的融資數據，這些平臺還往往能夠幫投資人找到創業者的電話，提供一些簡單的對接服務。

創業大賽、孵化器

各高校的創業大賽時常會有一些好項目顯現，另外各大媒體和平臺主辦的孵化器也是尋找初創階段項目的來源。但是，參加大賽和孵化器的創業團隊多為大學生，除了一腔熱血基本上沒有什麼行業經驗，再看這些項目的時候要有千里挑一的準備。

自薦上門

這是一條最不靠譜的途徑，因為好的項目永遠都是你自個還沒打算要錢的時候投資人就蜂擁而至了，資本是極度敏感的。然而對於三線城市的創業者來說，給各大VC網站上公開的郵箱發BP似乎是為數不多可行的選擇之一。

推薦閱讀：

相關文章