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1972年由 Cyrus I. Harvey 於美國成立,從香皂開始起家,有著卓越的行銷能力!1977 年開了第一家零售店,到今日已是國際級的公司了(阿原肥皂加油啊~)。瑰珀翠 Crabtree & Evelyn 的取名是行銷的傑作,讓品牌充滿了英國風,甚至連 Logo 下面都有 London 的字樣。

Harvey 也以其電影事業 Janus Films 和 Brattle Theatre 聞名,瑰珀翠本來只是他閒暇時的興趣,後來竟也經營成了國際企業呢!

1996年 Harvey 將公司賣給馬來西亞李氏家族的「吉隆坡甲洞集團」Kuala Lumpur Kepong Berhad (KLK) 時,單在美國就有 160 家店。KLK 本業是棕櫚油和橡膠,CEO 是丹斯里李愛賢(Tan Sri Lee Oi Hian ),其妻新加坡人,拿督李林薇芬(Dato' Sandra Lee)主導瑰珀翠,女兒李素玲也擔任品牌經理。期間瑰珀翠的品牌加入了更多的東方元素和香氛。

瑰珀翠設計、生產和研發在英國和美國;營銷在香港和新加坡,在英、美、星、港、馬、澳、德設有子公司。瑰珀翠雖具知名度,但在歐美的盈利表現不理想,2009 年瑰珀翠美國公司申請破產保護、並於2010年重組。

2012 年 7 月 KLK 為了聚焦在本業,以帳面價值1.3倍、1.55 億美金將瑰珀翠賣給香港的「環珠國際有限公司」Khuan Choo International Limited,賺了 4,100 萬美金。環珠雖是香港註冊的公司,但似乎也有馬來西亞的背景,資料實在太少。

臺灣總代理「兆星國際有限公司」於 1983 年成立,董事長陳美妙,旗下另有1995年成立的「瑰珀翠國際有限公司」,目前是陳美妙的小女兒徐佳鬱主導,代理 Steiff 德國金耳釦泰迪熊,也搭著現有的瑰珀翠會員網路來行銷。另有「愛芙蓉國際有限公司」,代理瑞士樂凱博Locherber、英國modelsown,客服0800還同一支號碼。兆星目前的主力仍是瑰珀翠,但正努力拓展產品線。

兆星在官網強調自己是獨家總代,意味著市面上有很多是平行輸入的。網路「友是美麗」、「德蔻」、「綠活美地」也賣瑰珀翠,總代理可要守穩地盤了。商場詭譎多變。

在臺灣市場賣最好的是護手霜。瑰珀翠進行過為期半年、橫跨五大市場(英、美、加、澳洲、香港)的調查,發現瑰珀翠品牌優勢在於:「奢華但可每天使用」、「天然」、「英國傳統」。目前在四十多國有販售,超過六千個據點、五百餘家概念店,在星、港、馬、澳、紐、英有不錯的品牌地位。主要對手是香港掛牌的法國企業歐舒丹。

國際企業的「老闆」換來換去,堅持品質與 Know-how 纔是聲勢不墜的王道。裡面的員工大概也很好奇大老闆到底是誰吧?這就留給主管去煩惱吧!

這次2013年母親節檔期,兆星在新光南西推出滿3,000送300的活動。並搭配「黃金紅橘」新品上市。另有消費4,000、6,000、8,000元的滿額禮、消費1,000的會員來店禮,及各式特價商品。

黃金紅橘系列有推出:

體香噴霧960元/100ml、

營養體霜1200元/250g、

泡沫浴精700元/250ml、

身體滋養乳液900元/250ml、

身體去角質980元/175g、

護手霜850元/100g。

並把身體乳液和沐浴精組合為「雙馨禮盒」,會員特價5折800元、以及

「精巧/旅遊禮盒」590元,內含小包裝的沐浴精50ml、乳液50ml、護手霜25g。

P4042005  

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